“上三楼都行！走，先把这些拉回分拣中心。”
顾文彬咬牙站起身，只觉得手脚像是灌了铅，肌肉传来一阵酸痛。
云速快递把2.5公斤以内的电商单起送费，直接压到了3块钱。
每日发货量超100单的客户，都能享受到特惠协议价。
这消息很快就从沪城转到了杭城。
义乌周边的桃宝店主一合计，把合作快递换成云速，一单能省1.5元到2元成本。
对日订单100多的商家来说，一个月能省5000元-6000元。
在2011年，这可是一笔不小的收入！
一时间，云速在义乌的站点业务量爆发式增长。
一天就签了几十单协议价合作，还拿下陶煲王和汇奇思百货的仓配服务，快递员直接入驻对方仓库，商品打包好就装车发往物流中心。
云速原本只是个籍籍无名的小快递公司，借着拼呗的东风，一下在电商和快递行业声名鹊起。
面对云速的突然降价，三通一达、天天、国峰和速峰的站点老板着急了，他们大多是加盟商，自负盈亏，现在不少客户都跑去了云速。
他们还怎么赚钱？
于是纷纷打电话到总部，想让公司出面，警告云速这种‘不要利润、卷死同行’的行为。
很快，申通老板陈德骏弄到廖威电话，气呼呼地打来质问：“廖老板，生意可不能这么做！你这么搞，大家都没钱赚！”
“陈老板，误会！都是误会！三块钱是云速针对中大型商家的协议价，下面人理解错了，我马上叫停。”廖威打着哈哈敷衍道。
企图先稳住陈德骏，再抢一波客户再说！
“廖老板，我不管你有意无意，反正别当出头鸟！动了大家的蛋糕，云速也别想过太平日子！”
陈德骏可不管这些，不管云速这次降价针对小卖家还是中大型商家，本质上都是在抢大家的饭碗。
他可忍不了！
“陈老板，话不能这么讲，不过是合理竞争，这蛋糕你们能吃，我就吃不得？”
自从傍上陈延森后，廖威也抖了起来。
眼见忽悠不了陈德骏，语气瞬间变得生硬。
申通虽是行业小巨头，可他廖威不怕，一不缺钱，二不缺业务。
陈德骏要想斗，他便奉陪到底！
“操！”陈德骏骂骂咧咧地挂断了电话。
随后召集申通高层，研究应对云速降价的集团策略。
可打价格战，只能从价格下手。
当天17点前，申通全国站点都收到了通知，针对日订单超过500单的客户，推行3元的起送价，与云速保持一致。
以求稳住中大型的KA客户！
汇通、圆通、韵达等公司得知后，也只能无奈跟上。
快递行业的内卷，在陈延森的搅动下，竟提前了7年！
此刻，就看谁资金雄厚、站点多、业务量大，毕竟揽件越多，单件成本越低，优势越突出。
另一边。
陈延森走出8号楼，进入拼呗所在的6号楼，跟各部门负责人开了个短会，最后看向许星星说：
“跟园区说一声，把食堂空置的那一半区域租下来，行政招个厨师团队，以后拼呗和橙子科技的一日三餐，我们自己解决。”
科技园食堂的饭菜太难吃，除了个别不挑食的员工，大多数人都坐班车去虚院东门吃饭。
但随着员工增多，餐厅每天中午都得排队，浪费了大量时间。
“好的，陈总。”在正式场合，许星星也不敢喊班长了，改用更合适的称呼。
至于自营食堂的建议，其实员工早有反应。
许星星离开会议室，马上找到园区经理沟通。
“行，不过相关证件你们得办齐，不然出了事，我可担不起责任。”园区经理小声提醒道。
消防、环保、健康证和食品许可证，一样都不能少。
以拼呗和橙子科技在虚城的影响力，园区经理不敢不应，不然对方搬到别的园区，写字楼空着还得再出租。
“行，就这么说定了，租赁合同，我让法务送来。”得到满意答复，许星星笑着离开园区办公室。
“哎！食堂那帮蠢货，有钱都不会赚。”
许星星走后，园区经理忍不住抱怨。
连大学生都受不了，可想而知科技园食堂的饭菜有多糟糕。
18点整，《21世纪电商晚报》的微博官方账号，突然发布了一篇关于拼呗上线首日的销售战报。
500万注册用户！
180万订单！
单日销售额破亿！
这消息瞬间在业内引发震动。
很多人知道拼呗上线，却没料到它一登场就能取得这般亮眼成绩。
QQ和微信端的一级入口，流量固然庞大，但也得有优质产品承接，才能转化出这样的业绩。
“单日破亿？”柳强东得知后心里不是滋味，他打拼十几年，才勉强把亰东的单日销售额做到3-4亿。
阿狸的马立云获悉后，不禁皱眉。
当时收购狐狸淘时，6成中层管理人员选择离职。
可这些人大多是大二、大三学生，或是应届毕业生，他压根瞧不上。
在收购协议里，要求陈延森五年内，不得涉足导购电商行业。
没想到这小子转而从垂直电商入手，还做得有声有色。
不过，马立云琢磨一番后，也没太放在心上。
毕竟拼呗当下体量太小，和阿狸比起来，就像只小蚂蚁，微不足道。
而拼呗内部，在当晚22点，正在庆祝累计注册量突破1000万，单日销售额突破2亿的好成绩！
这一回，拼团和0元砍价带来的新用户占比达30%，QQ和微信渠道占比降至47%，其余来自投放渠道。
第165章 打造标杆，蜂拥而至的商家！乱象生！
11月20日，拼呗上线第三天。
除去橙子手机，九阳电饭煲、美的电水壶、水星家纺四件套和西粤脐橙，单品销售额都突破了500万。
九阳旗舰店的电风扇、空炸炸锅、电暖气和电火锅，销量均超10万，单店销售额达5000万。
要知道，这才过了两天。
而在小家电领域，九阳只能算个中档品牌，上有飞利浦、松下、虎牌等，同级别的竞品还有苏泊尔、格兰仕和奔腾。
眼见九阳在拼呗卖了几千万的货，苏泊尔电商部总经理李明哲火冒三丈，冲下属吼道：“我们怎么没入驻拼呗？把管渠道的赵波给我叫来！”
年初，苏泊尔创始人通过协议转让，将手中20%的股权卖给了法国SEB集团。
如今苏泊尔的部门经理都是SEB选拔上来的职业经理人，对他们来说，业绩才是自己的晋升资本。
三分钟后，一个身着西装、留着三七分发型的中年男人，气喘吁吁跑进办公室，低头问：“经理，您找我？”
“拼呗的招商找了美的、九阳，为什么偏偏跳过了苏泊尔？”
李明哲冷眼盯着赵波，语气不善地问。
通常来说，平台邀请品牌入驻，都是品牌方跪舔平台，可苏泊尔是国内小家电的头部品牌。
一些小平台的招商为了拉拢苏泊尔入驻开店，甚至会给渠道塞钱。
李明哲了解赵波，这人处事圆滑，虽有点吃拿卡要的坏毛病，但能力够强，这也是他重用对方的原因。
说白了，赵波是他的心腹。
他骂得狠，就是暗示赵波想好措辞，把责任推出去，不然他没法向董事会交代。
“经理，不是我不想入驻，而是桃宝管小家电的孟总放话，苏泊尔要是入驻拼呗，双十二就卡咱们流量。”
赵波脑子一转，拿今天刚发生的事当借口。
拼呗招商人员联系过赵波，他暗示对方塞钱，对方没给，赵波就想拿捏一下，让对方等着。
没想到拼呗一上线，销售业绩惊人，引起公司高层关注，才有李明哲质问赵波这事儿。
“哪个孟总？下周桃宝商家大会，我亲自找他谈，别管他，赶紧完成入驻拼呗的工作。”
李明哲一摆手，根本没把一个小家电的类目经理当回事。
他是生意人，最看重渠道，平台要是都搞二选一，品牌方还怎么做生意？
小品牌或许会怕，他可不怵！
同时，他对赵波的机灵劲很满意。
实际上，2011年的阿狸还没那么霸道，只是类目小二怕拼呗影响自己业绩，才私下警告赵波。
另一边。
从下午开始，拼呗招商部的电话响个不停。
之前对招商爱搭不理的品牌方，态度一百八十度大转弯，缴纳保证金、签订入驻协议时的态度，特别积极。
这就是陈延森在初期只重点推美的、九阳、西粤脐橙和水星家纺的原因。
集中流量，先打造几个经典案例，这就等于无声地向外宣告。
来拼呗，有钱赚！
在国人朴素的观念里，能赚钱的门道，没人会轻易分享。
所以招商联系这些品牌方时，大多被拒绝了。
毕竟那时拼呗连产品雏形都没有，拿什么保证销量？
可结果，首批入驻的商家都赚疯了！
比如大米，整个拼呗商城就两款，5斤装和10斤装，都来自同一家东北的大米加工厂。
两天半，大米累计卖了13万单！
虽说毛利率不高，可毛利额可观，一天净赚20万。
食品、服装、小家电、美妆、家居百货等类目，一共才500个商家，每天却有500万流量涌入。
拼呗的头部商家赚得钵满盆满，尾部商家也收获颇丰，每天销售额高达十几万。