刘莉笑着点点头，“你们只要做一个似模似样，其他味道什么的，不用担心，别人又不知道。”
两姐妹跟着笑，“我们愿意学。”
只要给足够的钱，让她们干什么都行。
“我看你们姐妹的造型和面相，以及说话的节奏。”
刘莉道：“姐姐的人设更贴切一个相对强势，但又很能干的大家长。”
“妹妹的人设更贴切一种刚刚毕业的大学生，那种什么都不懂，但又勤奋好学的傻白甜。”
“强势归强势，傻白甜归傻白甜，但人设一定要正能量，人美心善。”
“而且目的也很明确，远离都市的喧嚣和纷争，享受山野的宁静和美好。”
“同时父母年纪也大了，作为女儿要孝顺父母，要带给父母更好的生活，有了能力之后，带着周围的乡亲们勤劳致富。”
两姐妹点点头，“这个没问题。”
苏宇一旁道：“后面我会把周围的山全部包下来，到时候种满各种果树，打造一个更加专业，更加趣味性的田园拍摄基地。”
“至于怎么带领当地的乡亲们勤劳致富？”
“我不看好。”
顿了一下，他看向刘莉，“农村的事，刘经理可能不了解，什么样的极品都有。”
“好吃懒做，偷鸡摸狗，性格怪癖，性格极端，目光短浅……”
“甚至因为一点鸡毛蒜皮的小事，能够对骂一天。”
他高中之前都是生活在农村，实在是太了解农村那些人了。
绝大部分都是正常人，心地善良，团结互助。
可就是有那么几颗耗子屎，坏了一锅汤。
你挥汗如雨，辛苦付出的时候，他冷言冷语的嘲笑你。
你做出成绩，准备享受胜利果实的时候，他舔着脸就来了。
而且这种人很恶心，做事做不成，坏事第一名。
最重要的是，十个有九个是法盲！
刘莉笑道：“既然这条不行，那也不影响大局。”
“到时候请几个人帮忙干活。”
苏宇看向二女，“不需要出镜，但需要勤劳踏实，能够吃苦。”
两女点点头，“我知道。”
这关乎到她们姐妹的前途，她们比谁都上心。
而且她们也知道，苏宇说的是对的。
不说别人，就她们家亲戚里面就有这样的人。
接下来的时间，四个人就各方面都进行了各种细节的商讨。
中午一起吃了饭，然后两姐妹愉快的签下了由法务部新鲜出炉的合同。
正式签约到传媒公司，成为一名真正的网络博主！
合同内容比较简单，从这个月开始，保底工资两万一个月，后续根据粉丝数量，点赞数量和评论数量，来拿奖励分成。
等开始直播带货，也会有相应的利润分成。
这样的合同有很多模板，法务部根据他们的情况修改一下就行，主动权也掌握在苏宇手里。
两姐妹是纯素人，只是被推到台前的提线木偶，没有任何条件可以讲。
哪怕是条件低一点，分成低一点，那也没关系。
不过她们已经很开心了。
两万的工资，还有各种提成和奖金。
按照苏宇给她们画的大饼，未来如果发展的好，千万富翁，亿万富豪，都有可能。
等送走两姐妹，刘莉再次进入董事长办公室，“苏总，我想到一个进阶版的营销计划。”
……
第193章 华盖入命，官带桃花
苏宇笑着替对方倒了一杯水，“慢慢说！”
“苏总，针对我们店里的老客户较多，复购率较高，我想到了两个营销计划。”
刘莉道：“第一，会员制。第二，签到制。”
苏宇拿起茶杯喝了一口，没有着急做出任何意见。
“先说会员制。”
刘莉继续说道：“我们可以做一个我们苏氏风味儿的专属APP，在里面充三十块钱就能成为我们的VIP会员，消费打九折。”
“三十块钱打九折，看似我们亏了，但实则促进了会员的消费频率。”
“而且针对会员，我们还可以提供消费满一百的免费送餐服务。”
“这同样可以大大增加销售额，也方便一些不方便来店里的客户。”
“特别是解决了下雨天，店里生意不好的情况。”
苏宇笑着点点头，“你说的这点我以前有考虑过，做一个专属APP，开放会员制度。”
“外卖的话？”
他想了一下，摇摇头，“马上进入冬天，条件还不成熟，等明年再说。”
得到老板的认可，刘莉神态间多了一抹自信，继续说道：“第二个签到制。”
“我们现在不是正在做抖音视频的活动吗？”
“我想了一下，可以增加一个连续签到活动。”
“以一个月为单位，每个月签到不同的天数，会获得相应的奖励，鼓励客户增加消费频次。”
“如果连续转发十天，并到店消费打卡，再送一张五十的消费抵扣券。”
“签到二十天，奖励一百五十元消费抵扣券。”
“签到一个月，奖励三百元消费抵扣券。”
“签到条件和以前一样，就是转发视频打卡，并每天在店里消费五十元以上。”
刘莉喝了一口水，“有些人原本只签到七八天，还差两天签到就能获得一顿免费的钵钵鸡可以吃。”
“他会不会来店里继续消费，凑够十次签到？”
顿了一下，她笑道：“而且，我们培养客人签到的习惯，同时也养成了他们到我们店里消费的习惯。”
听完对方的两个营销计划，苏宇认可的点点头，“你说的这个我感觉还行，可以试着搞一下。”
他能听出这个计划的真正意思，刺激客户的活性和消费力度，以及提高客单价。
一部分客户，对于这套营销手段完全免疫。
可一部分客户，却被这套营销手段稳稳拿捏！
而这个计划的目标也不是免疫客户，而是那一部分拿捏客户。
签到二十天，签到三十天都只是噱头。
有谁天天吃钵钵鸡的？
签到十天才是他们的真实目的，五十元的代金券。
吃十顿，就可以白嫖一顿。
一般的店肯定不能这么干，徒惹笑话罢了。
可他的店复购率很高，有很多老客户一个月吃五次以上。
特别是刚开始的新客户，一般都会来连续吃好几天，一直吃到腻为止。
之后就差不多一星期来消费一次。
签到十次，可能会有些腻，但可以白嫖一顿啊！
有谁能够拒绝白嫖的诱惑？
毕竟都已经吃到这个份上了，一来一回就是一百块钱的便宜。
他们要是不抓住，这个月一旦过去，岂不是就便宜了老板？
开过游戏工作室，苏宇理解他们的心态，就跟抽奖一样。
抽十次，送一次。
亦或者，抽十次，必出稀有道具。
不过苏宇觉得还是不够。
看向刘莉，他说道：“你说的这些签到奖励，我觉得还不够！”
刘莉望着老板，认真的侧耳倾听。
“十次签到，奖励一次抽奖。”
苏宇道：“奖励保底五十元代金券，还可以有其他的奖品，比如实物，千元以内的电器、玩偶、一套刮刮奖，用各种有意思的东西来吸引客户。”
“二十次签到，换一个奖池，一百五十元代金券，奖池里几种三千元以内的奖品。”
“三十次签到，再换一个奖池，保底三百元代金券，以及五千元以内的奖品。”
“既然做了，那就噱头做大一点。”
“什么宝马汽车碎片，奔驰汽车碎片，拆解后，控制在五千元以内就行。”
刘莉眼睛微微发亮，“老板，你这个主意不错。”
“只是抽奖活动有些麻烦。”
苏宇道：“我就知道奖品金额不能超过五千元，宝马碎片、奔驰碎片的事你好好问一下法务部。”
刘莉笑着点点头，“我这边到时候弄一个计划书出来，到时候我们再看。”
她的计划被老板采纳，这无疑是一件值得让人高兴的事。
等刘莉出去，苏宇拿出手机查看抽奖的相关信息。
发现商家举办抽奖活动，奖品不得超过五千元已经是老法律，新法律是单次的奖品金额不得超过五万元。
也就是说，单次抽奖的奖品金额不能超过五万。
看来什么奔驰宝马碎片不现实，还是老老实实的弄一些平板、手机、笔记本电脑。
虽然噱头少了很多，但还是有的。