“郑，我还是先跟你们介绍一下通用汽车与外国企业合作的若干方式。”
眼看着谈判一开始就陷入到了僵局，通用汽车的销售总监爱德华站出来打破了沉默。
“我们在海外投资，方式是多种多样，灵活多变的。”
“独自投资建厂，自然是比较常见的一种方法，还有一种也算是比较常见的，那就是‘合资经营’。”
爱德华说到这里的时候，懂一些英语的郑正清立马就皱了皱眉头，因为爱德华的话里出现了一个他从没有听说过的英语词汇。
郑正清知道joint是共同或负担，venture是风险，连在一起似乎应当是“共担风险”，但对它的确切含义并不清楚。
“爱德华先生，请问的具体含义是什么？”
不懂就问。
特别是这个词语似乎非常的关键，郑正清觉得不搞清楚，指不定会误事。
这个时候，通用公司自己带的翻译，站出来专门解释了一顿。
郑正清等人听了倒是明白了，但是对于这种“合资经营”的方式，却是从来没有碰到过，根本就不敢给出什么回复。
按照他们之前内部商量的方案，这一次跟通用汽车沟通是为了引进重卡技术，而不是谈什么“合资经营”的事情。
“你们为什么只同我们谈技术引进、转让技术而不谈合资经营？也就是说，我们双方共同投资，建立一个合资经营的企业。”
眼看着双方拉扯了一个多小时也没有什么进一步的进展，墨菲忍不住将自己内心的疑问给说了出来。
作为通用汽车的董事长，他是很看好华夏市场的潜力。
所以转让技术这种事情，他是不接受的。
他想要的是通用汽车公司通过独资或者合资的方式进入到这个市场，从长远的角度慢慢的去挣钱。
而不是一次性的转让技术挣点钱。
眼看着华夏这边似乎对自己的问题没有办法给出回答，墨菲又对合资经营做了形象的解释，道：“简单说，合资经营就是把我们的钱包放在一起，合资共同办一个企业，要赚一起赚，要赔一起赔，这是一种互利的合作方式。”
“若要再说得通俗一点，合资经营就好比结婚，建立一个共同家庭。”
墨菲不解释还好，这一解释，事情就更加没有办法朝着他想要的方向发展了。
站在郑正清他们的观点来看，华夏怎么能同大资本家“结婚”呢？
但通用汽车提出的合资经营的确也是一种全新的概念。
到底要如何应对，他们完全拿不定主意。这个谈判，自然也没有什么进展。
第一天的会议，就这么草草结束，双方各自回去商量，明天接着谈判。
当然了，谈判虽然进行的不是特别的顺利，但是首都饭店这边的招待工作做的还是非常到位。
通用汽车一行人在这里充分的享受到了华夏美食的威力，让他们觉得这一次来华夏，至少没有白来。
“墨菲，我觉得华夏现在根本就没有能力跟我们合资经营一家大型的重卡企业，特别是对方还想要一口气修建年产能15万辆的大型重卡工厂。”
作为销售总监，爱德华的观点有些悲观。
来华夏之前，他就找了当地的一些华人了解情况。
如今到了华夏，结合之前了解到的信息，他觉得跟太过于落后的国家去谈合作，对通用汽车来说是没有意义的。
再过十年过来看看，可鞥也都还太早了。
“华夏这一次可是邀请了不少的汽车企业过来考察，我们肯定不是唯一一家。”
“如今华夏跟北极熊的关系非常的差，国内正在跟华夏商讨进一步的提升关系的事情。”
“在这种背景下，国内的那些部门是顾虑我们这些企业跟华夏合作的。”
墨菲作为通用汽车的董事长，考虑问题的角度自然要比爱德华高很多。
跟华夏的合作，短时间内不能简单的从挣钱的角度去考虑，而是需要考虑更多的其他因素。
“但是他们想要引进技术的想法，实在是没有办法接受。”
“如果他们能够出一个天价，那么也许我们还能跟他们谈一谈。”
“但是据我了解，华夏的外汇储备都还不到2亿美元，就算是全部都拿出来作为这个项目的使用资金，也不可能让我们满意。”
爱德华说到了一个非常关键的问题。
那就是技术转让费的事情。
别看通用汽车一直叫嚣说自己不愿意转让技术，但你要是直接把100亿美元的技术引进合同往桌面一拍，看看他们还愿不愿意转让技术？
归根结底，还是华夏这边给的条件不能满足他们的要求。
“等会我们就联络处那边拜访一下，让他们介绍一下华夏汽车行业的情况，我们才能更好的做进一步的判断。”
墨菲虽然不知道“知己知彼，百战不殆”这话，但是意思他肯定是懂得。
既然跟华夏这边的代表团谈的不是那么的顺利，那就要想办法搞清楚情况，然后再做进一步的判断。
“这倒是一个好主意，他们平时负责收集各种情报，汽车行业相关的信息，肯定是比我们在美利坚那边收集的要齐全很多。”
爱德华和墨菲这么一交流，立马就开始给联络处那边打电话。
很快的，他们几个就过去打听情报去了。
这个消息，自然也有人反映给华夏代表团那边。
第84章 改变行程
1978年的首都，任何一个白人或者黑人走在街道上，都是很扎眼，甚至容易引起围观。
虽然没有后世那么多的摄像头，但是通用汽车一行人的踪迹，完全是没有办法隐瞒。
当然了，人家也没有打算隐瞒，大大方方的去联络处交流了一番，并且在那里吃了个晚饭才回到首都饭店。
“领导，通用汽车的人肯定是去联络处那边了解我们华夏汽车工业的情况去了。”
“它们对我们的情况越是了解，我们后续的谈判可能就容易陷入到被动的局面当中。”
虽然已经到了下班时间，但是郑正清却还在办公室没有回家。
他要把今天谈判的情况整理一下，然后跟相关领导汇报。
通用汽车的动静，他自然也跟周建进行了汇报。
“没有关系，通用汽车是第一家过来拜访的国际车企，但是我们的选择不是只有通用汽车。”
“到时候结合各方的反馈，我们最终再看怎么办。”
“反正现阶段通用汽车提出来的合资合营的方式，我们是没有办法做决定的。”
周建虽然很希望“三汽”的项目能够尽快的落地，但是欲速则不达，这点定力他还是有的。
别说通用汽车的方案他们不敢拍板，就算是敢拍板，也不会那么快同意。
货比三家，这是很正常的操作了。
“通用汽车的实力还是非常强的，连续几十年成为全球最大的汽车企业，各种类型的汽车产品都很齐全。”
郑正清其实是挺想跟通用汽车合作，他对通用的实力非常看好。
奈何领导说的话也有道理，这个事情，大概率很难有非常理想的突破。
“对了，那本《汽车设计》的出版工作现在是什么进度？”
周建很清楚汽车工业人才培养的重要性，而人才培养的过程当中，合适的教材和老师，也是非常重要。
“出版社那边已经以最优先的速度，安排了好几名编辑和打字员组成了一个专门的推进小组，估计这周就能有样书出来。”
这本书的事情是郑正清亲自负责协调推进的，哪怕是工作很繁忙，他也对书籍出版的进度很清楚。
如今周建问起来，他自然一下就回答出来了。
“那个小江对汽车设计和汽车专业技术知识都非常了解，之前你邀请他来汽车局的事情，有结果吗？”
周建曾经在食堂吃饭的时候，听郑正清提过邀请江辉来汽车局的事情。
对于这个决定，周建显然是非常支持的。
特别是他还听说《渴望》这本书也是江辉写的，这说明江辉的文字功底也很好。
在机关工作，除了掌握专业技术知识，文字功底其实也是非常重要的。
各种文件的起草，各种总结的提交，都是需要利用到这方面的水平。
“目前他还没有跟我联系，估计首都汽车制造厂那边应该不会放人，对方短时间内估计也还不想过来。”
郑正清稍微想了想，把自己的看法说了出来。
“新款BJ212的项目确实也是挺重要，让他先把这个项目跟进完毕之后再考虑过来的事情也不是不可以。”
周建这么一说，郑正清就更上心了。
很显然，江辉已经是被自家领导给惦记上了。
……
就在一机部这边讨论着通用汽车代表团的事情的时候，对方也在讨论着华夏汽车行业的事情。“这个报纸上面报道的首都汽车制造厂新款BJ212的油泥模型图片，你们都认真的研究一下。”
“我觉得他们在汽车外观设计方面的水平，似乎比我们要想的高很多。”
回到酒店，墨菲就结合联络处那边获得的信息，在套间里头召开了一个碰头会。
别以为老外就真的不加班，那都是意林和公知们的宣传话术。
到了要加班的时候，人家也是可以很拼的。
“BJ212这款车，出发前整理的华夏汽车市场的资料当中也是有的。”
“这款车其实就是在北极熊嘎斯69的基础上开发的车，放在十几年前也许还不算特别的落后，现在就完全没有竞争力了。”
“没想到对方改款的BJ212，造型变化那么大，看上去很有科技感和时尚感，又有那种传统越野车的粗狂感。”
“这确实也算是给我们带来了一些惊喜。”
爱德华是识货的。
虽然报纸上新款BJ212的照片不算是特别的清晰，但是已经可以感受到有别于这个时代的车型外观带来的冲击。
“负责设计新款BJ212的设计师，水平确实是非常高，这个油泥模型，就是我们自己的设计团队，也不可能做的更好。”
“墨菲，首都汽车制造厂距离我们住的地方不算很远，华夏人不是邀请我们来考察嘛。”
“我们是不是可以提出去首都汽车制造厂考察的建议？”
“到时候可以跟对方的设计师好好的交流一下，甚至邀请他来美利坚学习工作。”
奥斯丁作为通用汽车设计总监，对于新款BJ212的设计师更是好奇。
他已经有了要挖人的想法。
如今通用汽车虽然还是全球最大的汽车企业，但是面临的市场竞争环境却不是很友好。
东瀛的丰田、日产、本田等车企在美利坚市场攻城掠地，已经给通用汽车带来巨大的压力。
在轿车领域，通用汽车已经不是东瀛车企的对手。
传统的皮卡和大型SUV市场，也面临东瀛车企的激烈竞争。