俞兴缓缓吸气又吐气，脑海中仿佛完成一次惊险的跳跃。
他出声探讨道：“我没回你短信，我是在路上想，网易这样的大公司确实波动了，这种波动是可以获利的，如果我们可以探知这种波动，甚至，更主动的，它没有波动，我们也让它波动，那就一定能赚了。”
“做空嘛。”刘琬英打了个哈欠，“挺好的，我看你距离进入下一个坑不远了，等你把瑰爱网卖了，下次再想做项目赚钱还债，一定别找我借钱了。”
俞兴沉默几秒，问道：“时间晚了，嗯，英姐，你有什么梦想？”
“我？我想着可以打工在香江买个豪宅。”刘琬英笑着说道，“怎么着？忽然问我的梦想，你还想找东西制我啊？”
俞兴脑海里危险的念头已经缩了回去，这时候由衷的说道：“嗯，特别想制你。”
电话另一端一时间没了声音，夜晚的气氛似乎有些肃杀。
俞兴赶紧说道：“早点休息，英姐，我得上楼了。”
“嘁。”刘琬英挂断了电话，随手塞到枕头下面，闭上了眼睛。
只是，她耳边似乎又响起了刚才听过的话，两个看对眼的记者、以人制人、以诚待人……
相较于枯燥的工作，那边发生的事倒是精彩许多。
刘琬英刚要驱除杂念，忽然想到了什么。
她拿出手机，翻看之前给俞兴发的彩信，但已经被自己随手清理掉了。
不过，照片信息还在。
这段时间去室友家吃了两次饭，第一次登门拍摄的照片只有白猫，而刚才发过去的黑猫是前两天刚拍的。
白猫放在腿上拍的，黑猫是在桌子上。
刘琬英仔细看了看上次的照片，“哼”了一声又把手机锁屏放下。
深夜重归寂静。
刘琬英打了个哈欠，蜷了蜷长腿。
她心里念叨着工作上的事情，这次不到一分钟就迅速入睡。
……
瑰爱网的线下开拓工作十分艰难，但仍旧需要继续。
俞兴不是退缩的人，反而愿意身先士卒，与大学生们一起致力于为社会情侣提供最美好的祝福。
可惜，艰难的地方在于绝大多数人不接受祝福。
好在，工作内容很多，瑰爱网这个月也有新的盼头，既需要等待企鹅能否刊登的结果，也需要等待宋宇锋想办法去蹭下个月的互联网大会。
以及，俞兴也还在回复校内网的互动。
校内网是自华夏互联网发展以来就十分特殊的一个社交平台，它现在在大学生群体里十分风靡，也才能给瑰爱网的网店带来不菲的流量。
俞兴知道校内网的成就，它在上市后一度有大几十亿美金的市值，甚至只排在BAT之后。
但那就是巅峰了，时代变革很快，不管校内网还是人人网都没有完成惊险的跳跃。
说起来有意思，瑰爱网如今从校园到社会的开拓格外艰辛，而校内网后来的发展也是一样，它改名人人网，试图扩大自己的用户群体，完成类似脸书的华丽转变，但难度也超出想象。
大学生与社会的那条线显然不只存在瑰爱网这种业务之上，它简直化为绳索，直接勒住了校内网想要走向“人人”的脖子。
不过，校内网如今的用户质量还是很高的，这次虽然很多凑热闹的人来乱七八糟的支招，但也真的有热心人给出认真的建议。
“俞兴，我认为瑰爱网走向社会的这一步不应该太急，既然你们已经有了这样的起始，就应该扎根校园。”
“校园这个市场的品牌认知度是相对容易培养的，只要瑰爱网能在校园里稳定发展，你们的营收肯定能稳健增长，也就建立了软性的护城河。”
“像世纪佳缘、珍爱网它们这样的婚恋品牌虽然实力比你强，但是，它们只是在社会群体有影响，校园反而极其薄弱，你应该扬长避短，而不是以弱碰强。”
俞兴觉得这位认证大学为“首经贸”的倪曼说话还是很有道理的。
只是，瑰爱网最开始的设计就不是为了长远。
他脑海里还有昨天那个危险的念头，碰上这样的认真建议，也就顺手把思考融合了进去。
“你有没有看过刘慈欣的小说《朝闻道》，这里面写——就在一个原始人抬头仰望星空的那一刻，排险者的预警系统开始报警了。”
“排险者就是负责排除导致宇宙毁灭危机的外星人嘿。”
“人们诧异排险者的预警设置，但排险者给了解释，当生命意识到宇宙奥秘的存在时，距它最终解开这个奥秘只有一步之遥了。”
“如果说那个原始人对宇宙的几分钟凝视是看到了一颗宝石，其后所谓的整个人类文明，不过是弯腰去拾它罢了。”
“虽然艰难，虽然危险，但我们迈出这一步，早晚就会取得成功。”
俞兴采用了一种浪漫的回复，只是，他心里想的是那种巨头的波动。
制诚之道，可以前知，当自己开始思考巨头波动的获利，距离拿到这样的利润便不远了。
许久之后，首经贸的倪曼给了一条回复：“你牛逼！我等你弯腰去拾它！到时候记得告诉我！”
俞兴“嘿嘿”一笑，没有再回。
只是，过了一会，倪曼似乎还有些生气，又发了一条：“你真牛逼！”
俞兴哈哈大笑，接受了赞誉。
这个笑声立即传染了走进办公室的三把手。
钟志凌带着中午的盒饭，笑着问道：“兴哥，是有企鹅的消息了？还是有世纪佳缘它们的消息了？”
“不是，我就是觉得我这个大学生怎么那么浪漫啊。”俞兴满脸笑意。
钟志凌在心里打了个问号，师兄偶尔也抽疯吗？
也是，公司现在压力其实挺大的，线上这波流量不知道什么时候就进入拐点，再想起来就很难了。
他把盒饭递过去，心心念念的说道：“就等企鹅的消息了，虽然我以前经常数落它，但这次一定要给我们报道啊。”
“公司像是待嫁的姑娘，现在就是在找红娘。”俞兴拿起筷子，“啧，用红娘去找‘红娘公司’，有意思嘿。”
钟志凌双手合十：“红娘保佑，保佑我们找到一个如意郎君！”
然而，不管怎么念叨，不管怎么合十，企鹅那边都像是石沉大海，即便让宋宇锋努力去催也没有用。
如此持续到8月12日，线下订单惨淡到一个没法看的地步，线上流量同样转入跌势，俞兴也有些坐不住了，考虑先用校内网释放吸引眼球的炒作消息。
就在这天晚上，宋宇锋终于转达了孔惠琳的好消息，明天刊登。
俞兴与钟志凌以及从电话里得知情况的吕海颖，瑰爱网三巨头皆是精神大振。
次日，企鹅依约报道，刊登了一则《弃医从商，大学生创业目标剑指千万》的报道。
俞兴第一时间浏览了专访，发现被删除不少内容，保留下来的更显狂妄。
唔，能接受。
现在就看能不能激起一些浪花了。
出乎意料，报道还热乎，只在这天晚上，俞兴就接到了珍爱网的电话，并以迅雷不及掩耳的速度收到了一份报价。
“你们这个项目有点意思，45万的价格，你们看看怎么样。”
运转不到两个月的瑰爱网收到第一份报价，45万。
俞兴给予坚定的拒绝，随即平淡的挂掉电话，像是原始人抬头仰望星空，又像是已经开始惊险的起跳。
第53章 商讨
来自珍爱网的报价被拒绝了。
晚上打出这通电话的珍爱网副总裁魏佳兰对于这个结果倒没有太过意外。
很显然，瑰爱网这群大学生创业团队是很有心气的，不然，不会喊出剑指1000万营收的目标，不然，也不会那么大手笔的给员工分成。
魏佳兰在打电话之前还专门上校内网浏览了一圈。
不同于她在上面看到的大多数声音，她对于一份299订单能分出200+提成的行径倒是有些理解，无非就是激发员工和团队的积极性，然后快速的占领市场。
只要市场被占领住，接下来想要盈利就能变得相对简单。
不过，这里面可能也存在不少问题。
年轻人对于新鲜事物固然接受的快，但他们的兴趣也转移的很快，今年这个恋爱合约能稍稍流行，明年不一定会是什么情况了，当然，这可以通过增加不同的兑换物来保持一定的新鲜感。
而市场不是能那么轻易的被占住的，尤其，这种产品没什么门槛，自带团队的同行们都可以伸手试着做一做，竞争局势很可能会迅速恶化。
以及，这个产品里比较关键的因素，那个预估的结婚概率到底是在什么水平。
魏佳兰在打这通电话之前已经组织人手，准备小规模的进行调研，看看自己这边得到的概率与瑰爱网的14.8%相差大不大，也算是更精确的判断这個业务的可行性。
至于这通试探性的收购……
珍爱网不是今天看到企鹅的报道才知道的瑰爱网，之前网易重组团队，进军校园，然后半途而废，那时便很自然的注意到忽然跳出来拦路的瑰爱网。
“瑰爱网”这个名字乍一听就像是同行，但仔细一查才知道是新冒出来的后辈。
珍爱网并不畏惧网易做婚恋业务，或者说，三年前或许有点忧虑，时至今日，网易这个互联网公司已经证明它玩转不了婚恋行业，迄今为止的市场份额大概还不到5%，那也就没什么值得担心的。
所以，这样一个与网易透明业务纠缠的小角色，先前也就仅仅是稍加留意罢了。
不曾想，企鹅采访里曝出了瑰爱网一个月的营收逼近百万，未来一年的目标更是要达成千万！
这就有种让人措手不及的惊愕！
一年就可以干出来小半个珍爱网？
就算挤挤水分，也很难不研究研究年轻人搞出的新东西。
魏佳兰重新浏览校内网，又看了看瑰爱网的网店，打算把收购瑰爱网的这个事再提一提，自家专注的是社会群体，如果以一个不错的价格拿下瑰爱网，新业务做起来就能相对省事。
大学生们是有新想法的，尤其，那个大学生的头头，也未尝不能在珍爱网发光发亮。
……
瑰爱网得到了报价。
这样具有标志性意义的信号不光让俞兴与钟志凌在这一夜辗转反侧，也在第二天立即把二把手吕海颖从金陵吸引了过来，如此算是集齐三个创始人开会。
不过，这个会倒是没有特别正式，是晚上的时候边吃边聊，也还凑了个临时工宋宇锋。
因为企鹅报道所产生的效果，俞兴颇为感谢软骨头。
“45万，这个价格一点都不诚心啊。”钟志凌说着报价，“是不是看我们是大学生？再怎么再怎么，公司的价值也得有个上百万吧。”
他昨天夜里的情绪很高兴，毕竟是报价了。
但今天又有些忧虑，这个价格太低了。
45万，也就够解决自己一个人的问题，但是，就算真45万成交，自己也分不到多少。
吕海颖的情绪过程大致是相似的，从高兴到平复，这会则是客观说道：“咱们面临的挑战还是不少的。”
“正是因为面临挑战，所以，我都调低了预期。”钟志凌摇头道，“半个月前，我认为公司的价值至少得有三四百万。”
宋宇锋听到这里，奇道：“你心里判断的价值怎么缩水这么多？瑰爱网现在既有线上网店，也在向社会开拓，还有企鹅这样的大媒体报道，可谓是一片勃勃生机啊！”
钟志凌没搭理宋宇锋。
他心里对于公司估值有很大起伏，重要原因便是进入这个月以来的业绩表现，现在已经能用“惨淡”来形容，而这两天的线上流量也在下降。
即便师兄判断的没问题，公司进入九月就会有所反弹，但九月没有六、七月那种毕业氛围的加持，效果能发挥多少也难说。