虽说刘娜自身发展的不错，但他还是想争取试试，而且从刘娜短短两年多就能晋升到市场经理的位置，其能力毋庸置疑。
最重要的是，从事的市场方向，正好非常适合他他计划中的一个项目。
这种人才，又是自家人，不试试挺可惜。
大概十多分钟后，刘娜才面露几分疲惫的走出来。
“娜姐，会议开完了？”
正抽着烟的陈渊，见刘娜出来，丢掉烟头走了过去。
“算是开完了吧。”
刘娜带着几分苦涩，会议是结束了，但问题并没有得到解决，加之春节放假期间，效率肯定有限。
“要锁门吗？”
刘娜瞧见陈渊手里的钥匙，指了指后面的民宿。
“村子里锁不锁都没事，主要是等表姐。”陈渊笑呵道。
“等我，有啥事？”刘娜好奇问道。
“也没其他事，就是中午吃饭时提的那事。”
中午吃饭提的事？
刘娜想了想，中午说了什么事吗？
“就是来禹城村发展这事。”陈渊提醒道。
刘娜有些意外。
她还以为陈渊他们中午只是顺口一提，没想到这会还专门等她聊这事，看来是真有这想法。
不过。
“娜姐，你先听我说。”
陈渊知道刘娜想说什么，抢先道：“娜姐现在的工作我不清楚，福利待遇，晋升空间等，我同样不了解，所以。”
“我先说说我这边的项目和待遇，娜姐可以做个对比，也算是多一个选择，总没有坏处嘛。”
刘娜听到这，眼眸明亮了几分，好奇的打量着陈渊。
“小弟现在可以啊，难怪能在短短半年内，从无到有，创业到如此程度，这张嘴就够厉害。”
刘娜负责市场，也算是见识过许多精英人士，见识过各种各样厉害的人，陈渊这番话不算多漂亮，其间技巧也不算巧妙。
但如果加上两个人表姐弟的关系，绝对能争取到一个说话的机会，且分寸感拿捏的很到位。
陈渊笑笑，直入正题。
“禹城村的项目很多，所有人的重心都关注在钓场、游乐场、餐饮上，现在应该更关注禹城影视，毕竟投资回报率看着非常惊人。”
“诚然，禹城影视的确是一个非常有前景的项目，但是。”
陈渊缓缓说着，忽然话锋一转，“在诸多项目中，还有个特别微小的项目，其市场前景非常巨大，如果能做好，其利润远超禹城影视。”
“什么项目？”刘娜下意识问道。
虽然陈渊回村创业后，她没有来过禹城村，对禹城村的项目不算特别了解，却也知道大概。
在她看来，禹城村现在最重要的项目，就是有上面支持的休闲旅游度假村项目，如果要说利润，或许禹城影视当属第一。
还有什么比禹城影视前景更好的项目么？
“禹城村的茶饮品牌，也就是老姐和姐夫哥经营的三只羊奶茶。”陈渊道。
倒不是后世那个三只羊，而是因为杨阳洋的名字刚好同音，当初取名的时候，瞬间就想到这个。
陈渊倒也没有否决，毕竟现在还没有三只羊。
“茶饮品牌？”刘娜微微皱眉。
虽说隔行如隔山，刘娜没有从事或刻意了解过茶饮行业，却也知道现在市面上的茶饮品牌非常多，想要从万军从中脱颖而出何其困难。
何况陈渊说的，还只是禹城村里的一个小品牌，其市场几乎相当于零，就这点基础，便想打造品牌。
要不是看着禹城村发展确实迅猛，陈渊确实有能力，刘娜都想说一声是不是异想天开了。
即便如此，她也不觉得陈渊所谓的奶茶品牌，就能超越禹城影视或其他项目。
“是不是觉得有些假大空，或者说不太现实？”见刘娜黛眉微皱，陈渊便明白她此刻想法。
刘娜没有否认，正想开口说话。
陈渊却抢先道：“我这里有一组数据，三只羊从开业到现在，日销售营业额最高破万，最低接近两千。”
说话间，陈渊还掏出手机，直接点开后台，所有数据一目了然，包括冰淇淋、柠檬水，以及各种奶茶的销售量及营业额。
“这么多？”刘娜凑过去看着手机上的具体销售数字，原本还微微皱的眉宇瞬间散开，化作淡淡惊讶。
按照最低标准，月销售营业额也有六万左右，最高能达到二十多万，其利润有些超乎预料。
最重要的是，三只羊的位置是在禹城村里面，在乡村都能达到如此惊人的销售额，若是放在城区呢？
“等等。”
刘娜看着一组组数据，忽然从各种销售额和营业额中，看出一点端倪。
她仔细的看着，随后猛的抬头，惊讶的看着陈渊，“从这些数据来看，三只羊奶茶的单价貌似很便宜？”
陈渊笑了。
这是三只羊奶茶的优势，是最重要的发展基准。
第356章 刘娜的震惊
“人们很难拒绝2元的冰淇淋，4元的柠檬水，6元的果茶，均价只需8元的奶茶。”陈渊淡然一笑。
“这样的价格，会不会太低。”
相对于陈渊的淡然，刘娜脸上的惊讶渐渐化作微肃，“现在市面上的奶茶，基本上都是十几元一杯，那些高端的，甚至能卖到几十元。”
“而在消费者的认知里，一分钱一分货，便宜很难有好货，同样的产品，这样的单价差距，怕是很多消费者都会考虑质量问题。”
刘娜虽然没有负责产品开发战略，但市场开发的前提，需要对自身产品有着绝对的了解，否则连自身产品都不清楚，如何去推销开放市场，如何去宣传产品？
能够一眼看到产品和市场的区别所带来的隐藏问题，说明刘娜的能力确实不错。
“低价攻心，是三只羊奶茶的第一战略，是未来上市逆袭的绝对要素。”陈渊淡然依旧。
他能理解现在的市场。
说实话，以现在15年的市场经济，确实可谓繁荣，这几年不仅是市场经济，人民幸福指数也是非常高。
兜里有钱，手中有粮，许多消费者还会追求精致，甚至就连几个月后即将成立的拼夕夕，在选择战略方向后，也被无数人嘲笑，被各大电商平台嘲讽。
然而再过几年就会发现，聚焦下沉市场，走低价路线是何其的正确，在价格优势带来的差异化，又是何其的吸引人。
其他不说，就以同行做比较，那些主打高端茶饮的品牌，这些年确实很火，各种估值高的离谱，以此成功融资，直至上市。
且上市初期的市值同样高的吓人。
但随着时间的沉淀，市值疯狂暴跌，资本不再看好这些高端品牌，反而是走低价攻心，低价之王的产品后来居上。
其估值和市值，均完成弯道超车。
其核心要素，就是四个字：低价攻心，这是实现逆袭的第一要素。
“你想将三只羊发展成上市品牌？”刘娜更加惊讶，一双眼眸睁大不少，特别惊讶的盯着陈渊。
眼眸中还带着不可思议。
一个乡村奶茶店，而且还只是一个在奶茶店里面学过一段时间的员工，出来自己开的店，就想什么上市。
这要是说出去，不知会遭来多少嘲笑。
白日做梦呢，还是异想天开？
“我知道这条路很难，但并非没有可能。”
陈渊能理解刘娜此刻的感受，换做他也会认为这想法有些白日做梦的味道，刘娜没直接说他好高骛远就算好的了。
“如果将奶茶行业简单化，实则只有两步，第一步就是抢占市场，第二步就是拓展品牌知名度，而接下来比拼的就是资本，或者再简单说，就是一个比拼资本的行业。”
陈渊缓缓再道。
“所以你的计划是？”刘娜没有直接否认陈渊，而是耐着性子继续聆听。
既然陈渊敢这么想，倒想看看他有哪些计划。
“首先是规模，也就是市场扩展阶段，奶茶品牌想要成功上市，其市场门店量要有保障，具备足够的影响力。”
“三只羊奶茶的扩展方案，和其他奶茶品牌不同，前期我们要放弃一线城市，从三四线城市布局，一步步拓展到二线及一线。”
陈渊掏出烟盒，叼根烟点燃，深抽一口，说着自己的规划。
“方向可以。”
刘娜轻轻点头，对这一步规划很赞同。
那些高端品牌早已覆盖一二线城市，三四线城市不说市场空白，至少还没有完全铺开占据。
这也是许多小品牌喜欢进军的市场。
毕竟一二线城市的市场份额非常稀少，又有那么多高端品牌，打擂台的成本高，风险大，完全不值得。
去争抢三四线城市的市场，相对来说投资小，难度低。
如果真有机会，还有从农村包围城市的可能。
“可即便如此，三四线城市也会有许多小品牌，多方混战的竞争，难度同样不小。”刘娜话锋微转。
“所以这就体现低价攻心的策略意义。”
陈渊抽着烟，嘴角微掀，笑道：“这年头，追求性价比同样非常重要，正如刚才所说，人们很难拒绝2元的冰淇淋，4元的柠檬水，6元的果茶，均价只需8元的奶茶。”
“除此之外，我们还有对加盟商的优惠，比如0加盟费，免费培训，甚至还可以签订营业对赌协议。”
刘娜闻言，眉宇瞬间皱的更深。
“两个问题。”
她伸出一根手指，神色略带严肃，“第一个问题，你并没有解决我刚才说的消费者心理，单价的差距，如何让消费者相信质量问题？”
接着再伸出第二根手指，“第二，扩展市场的加盟，基本上都是以加盟费为主要营收，你取消加盟费，免费培训等，注定需要极大的投入，你确定能够支撑？”
任何行业产品，在全国范围内的规模扩展，其中有个非常重要营收指标，那就是加盟费。
陈渊不仅要取消，还要免费培训，意味着又将投入大量的人力物力，这对成本的消耗非常巨大。
何况还是一个零基础的新品，想要吸引人加盟，所需要的成本更是巨大。
不是刘娜看不起陈渊，而是以现在的禹城村规模，搞不好茶饮品牌还没坐起来，反倒将禹城村项目都给拖垮。
“这便回到我刚才的话题，茶饮行业，本就是一个比拼资本的行业。”陈渊淡然依旧，嘴角始终挂着自信的笑。
刘娜很好奇。
陈渊所谓的资本是什么，真能撑起茶饮店的扩展，亦或者，在这种模式下，真能做到扩展且盈利？