“老哥是对自己的销售渠道很有自信，还是对我的产品很有自信？”
陈渊颇为意外。
本以为左贤唫会选择代销，没想到竟敢去赌经销，这种模式对左贤唫来说需要承担很大的风险。
但对陈渊来说却没什么风险，无非是价格低一些，利润少点而已。
“两种都有吧。”
左贤唫前倾着身子熄灭烟头，“我从事渔具行业十多年了，销售渠道还是比较健全的，而老弟的产品我信得过，两者结合，销量绝对不会差。”
“老哥就不怕我弄来残次品？”
陈渊吐着烟雾玩笑问道。
“经销合同又不是终身制。”
左贤唫的意思很明显，合同协议里面肯定会有诸多细节，确保双方有对等的权利和义务。
“老哥既然敢赌，也算是在给我兜底，老弟肯定乐意，那我们谈谈价格吧。”
陈渊端起茶杯呷一口，然后看向左贤唫认真道，
“目前我可以提供一款通杀饵试试效果，450g包装，定价15元一袋，现场垂钓客户肯定有优惠，但仅限于钓场使用，不会影响市场价格。”
左贤唫听着陈渊的方案暗暗琢磨。
450g双是正常范围包装。
15元的价格不算贵，甚至对比他旗下金龙鱼品牌，同等规格下还要便宜许多，而且陈渊拿出的是通杀饵。
有利可图。
毕竟经销价一般占据零售价百分之六七十的样子，利润还是很可观的，就算他提高到20，利润依旧不错。
而且这样的零售价，依旧算是正常的市场行情，无非是同规格中比较贵的那批。
但如果诱鱼效果在线，钓友肯定会买单。
“这是零售价。”
然而陈渊一句话，却让左贤唫惊讶。
“你确定是零售价？”
左贤唫有些不敢置信。
15的零售价也算正常行情，但在同等规格中却算是比较便宜了，比他旗下的金龙鱼还要便宜许多。
如果效果太好，不仅仅只是卖便宜了，更是会影响自身品牌的销售。
“新品上市，还没得到市场验证，肯定需要一些优惠，后续我们可以视市场销售进行调整。”
陈渊笑着说。
“倒也可以。”
左贤唫琢磨一下轻轻点头。
“但不管怎样调整，零售价必须得到我的认可，一旦我发现市场价和我定的价格不同，我有权立即终止合作，并要求在线线下所有渠道立即下架我的产品。”
这点陈渊必须攥在手里。
产品的价格是红线，是最容易打败产品的武器，如果把定价权交给左贤唫，再好的产品也能轻易被市场淘汰。
试想一下，左贤唫如果有什么想法，直接定价100，几个钓友愿意买单，直接就给你放在仓库吃灰。
而碍于合同，他这边根本没有挽救的操作余地。
换做正常企业，直接就给你拖垮。
等你这边拖垮，左贤唫就有可能吃掉你的品牌，到时候换成金龙鱼的包装，直接取而代之。
“这个没问题，价格本就是你拟定，但我也需要建议权，如果你的价格不合理，甚至扰乱市场，我有权结束合作。”
左贤唫提出自己的要求。
他当然没有权力俱皆更改售价，但有权利终止合作。
同时还有一个要求。
他不干涉价格，但有权搞一些活动，比如周年庆优惠，某些特殊日子享折扣等，正常营销。
这些都是小细节，双方都没有问题。
随后又就一些细节探讨商量，基本上都能达成一致，最后就只剩一个营销价格的问题了。
“正常来说，经销价是零售价的六七成左右，不同产品价格不同，但就饵料渔具这块应该合适，十元经销价应该很合理，但我有另一种想法。”
商量到这，陈渊给左贤唫递根烟。
“老弟有什么想法？”
左贤唫有些好奇。
陈渊说的经销价格在他承受范围内，显然陈渊也是有诚意合作，就是好奇陈渊能想出各种赛事和积分制度的灵活大脑，能想出什么合作方式。
“正常来说，经销的价格并不固定，将根据销售数量确定不同的价格，销售好要量大，价格肯定更低，反之价格更高。”
陈渊深吸一口烟说道。
“我明白老弟的意思，制定一个价格区间，按照进货量说话。”
正常模式，左贤唫没意见。
然而陈渊却是摇摇头。
“老哥听我说完，我的意思是，按照销量定价格，而且，销量越好，我这边要的经销价越高。”
陈渊说完往后靠在椅子上。
“老弟啥意思？”
左贤唫有些懵，这和正常模式截然相反，销量好意味着经销商要货更多，这样不该是给经销商更大的优惠。
咋反而要价更高呢。
这不是打击经销商的积极性么。
“我们可以商定销量区间，根据不同销量，制定不同的经销价，比如月销五千件，我要四成利，月销超万件，我占五成，以此类推，最高我要占八成。”
“简而言之一句话，薄利多销，量少利高。”
陈渊十分淡定的说道，透着强烈的自信。
对面的左贤唫双眼睁大，如果不是亲耳听见，他甚至都怀疑是不是搞错了。
但转瞬一想就明白了。
最后只有一句感叹。
“陈老板是真自信啊。”
第237章 大獎積分賽
陈渊这套方案，和餐区正好相反。
销量少他就让利，销量好他就占利，如此一来，风险就来到他这边，反之，左贤唫的风险有所降低。
但如果销量火爆，就是另外一回事了。
这充分体现了陈渊对产品的自信。
当然，原本他以为左贤唫会选择代销，将自身风险降低到最低，毕竟代销虽然利润少，但风险几乎为零。
只是没想到，左贤唫有如此魄力，竟然敢选择经销。
但利润方式陈渊不会改变，他对系统出品很有信心，而且还是经过数以千计，上百场垂钓验证过的产品。
没道理让出太多利。
“我感觉这不是经销，更像是代销。”
左贤唫抽着烟苦笑。
“区别还是有的，至少这种经销方式，我承担的风险不比老哥小，而老哥的风险则是降低了许多嘛。”
陈渊笑着说。
“哈哈，明白。”
左贤唫哈哈一笑。
他肯定没意见。
量少利高，这完全是给他兜底，而薄利多销本就是许多商家都会考虑的经营模式，真要这样，他也不会少赚。
“但别怪老哥多嘴啊，老哥就是想提醒一句，老弟确定要这样？”
他是风险降低了，可陈渊却要承担更多风险。
不仅是销量风险，甚至他这边随意做做手脚，很容易卡在某个销量节点，赚取更多利润。
“生意需要谨慎，但魄力也不能少，否则如何赚大钱。”
陈渊笑着轻弹下烟灰，没改变主意的意思。
“既然老弟这样说，那老哥再说什么就显得有些矫情了，我就一句话，我这边的销售绝对公开透明化。”
左贤唫端起茶杯，以酒代茶嘛。
他明白陈渊这种经销模式的含义，对自己的产品有着绝对自信，才敢做出量少利高，薄利多销的决定。
如果市场反馈真如陈渊预期，就算是薄利多销，他也能跟着赚。
而且普通的畅销产品确实有很多经销商，可非常非常火爆的畅销产品，一般是不会分杯羹的。
真要做到陈渊预期，算下来还是他赚了。
“合作愉快。”
陈渊也端起茶杯碰一下。
随后两人商量细节，其他小细节基本上都已经商量的差不多了，唯一还剩销量的分成划分。
但陈渊对产品有信心，所以就销量这一块并没有太苛刻。
一度让左贤唫觉得占了很大便宜。
商定好后，两人就准备签订合同。
“老弟现在有多少货，月生产能达到多少？”
搞定合同后，左贤唫问起货的情况。
“这要看老哥那边的销售情况，我能保证的是，老哥要多少，我这边就有多少，产量绝对能跟上销量。”
陈渊不担心产量，只要积分足够，要多少有多少。
“哈哈，那就好，我先拿五千件试试水。”