“顾问”那是什么？
只是一个参谋的角色，俗话说“参谋不带长，放屁都不响”，费事半天只当个军师，王有庆肯定是不干的。
不过这只是在洽谈，双方肯定都在疯狂试探和压低对方的条件。
所以王有庆也不生气，颤了颤脸上的肥肉说道：
“我们当顾问肯定没问题，但是就怕遇到棘手的问题，顾问的身份不好出面解决啊，老弟你说对不对？”
“呵呵~”
陈着露出标志性的大学生阳光笑容，实际上归根到底，并不是身份问题，而是对于未来收入分配和话语权的问题。
这影响着双方是否参与、还有参与的程度。
这时，陈着端起酒樽，给王有庆和自己分别满上。
一杯酒下肚，两人心照不宣的闲聊一会其他事情。
王有庆问了陈着父母的工作单位，陈着照实说了以后，王有庆脸上有一种“恍然大悟”的神情。
另一边，他也主动说明自己家的家庭情况。
王有庆是东北大连人，老婆是大学同学，两人一毕业就结婚，现在家里有一对儿女。
“我老婆当年是主动追的我。”
王有庆笑嘻嘻的说道：“别看老子现在长歪了，大学时那小伙贼帅，和你现在的模样差不多。”
陈着表示不相信，王有庆生气的要拿出当年的照片，证明自己所言非虚。
实际上这就是真实的谈判过程，并不是说立刻就要分出胜负或者得出结论。
如果双方意见有分歧，不妨先聊聊生活里的琐事。
陈着当上处领导后经常要去评审项目，会上有时候也会吵得不可开交。
那些经验丰富的老同志，他们会在恰当的时候开口说起家里的事情，或者是自己的身体，或者是自己老伴，或者是自己的小孩……
总之就是一个原则，谈一谈、吵一吵、歇一歇，但是不要影响了感情。
这和学校里的辩论赛完全不一样，辩论赛是为了“一方胜”，这里是为了“双方赢”。
如果把辩论赛的思维带入这种场合，大家都会觉得遇到不懂事的傻逼了。
陈着和王有庆说了一会话，当结束某个话题，桌上陷入短暂安静中的时候，陈着端起酒杯又碰了一下。
这就是一个信号，意味着下一轮洽谈再次开始。
“王哥说的也有道理，没有合适的身份，确实很难正大光明的解决问题。”
陈着把酒咽下肚，说道：“刚才的所有条件不变，我把中介公司的股份让出10%给你领导，5%给你，王哥觉得这样可以吗？”
这是陈着的斟酌后的新条件。
但是，他也有新的要求。
既然万逹广场在全国各个城市都有“分舵”，那我的要求也不多，每个广场分出一个档口给我就行。
陈着并不是要把档口转移到自己名下，他的意思是用这个档口来开房产中介公司，但又白嫖不想给房租。
而且万逹广场到处都在建，中介公司也能一路跟着扩大覆盖率。
“这……”
王有庆陷入沉吟，他觉得陈着给自己这一派系出个难题。
如果实在谈不妥，很可能就要终止合作。
当然终止合作并不是终止项目，而是换掉陈着这个意向合作者。
不过王有庆更看好陈着，毕竟这是熟悉的小老弟，换成另外一个人，这个项目可能就和自己没关系了。
实际上陈着也在审时度势，他提出来的绝对不仅是“新要求”这么简单，还是一种测试。
测试王有庆那个派系在集团里的能量。
如果能做到这一点，那么自己适当放宽条件也没关系，毕竟人家是真有实力。
如果做不到，说明也未必就是很牛逼的小团体。
这就是谈判啊，表面上云淡风轻，实际上每一句话都是潜藏深意。
······
（把一些社会现实寓进小说内容里，难道不好看吗？为什么没月票（生气脸）！）
第290章 万逹影城
“这个估计要问一问。”
王有庆思忖片刻，把公司条款、过往事例、还有杂七杂八因素全部捋了一遍，还是没办法完全保证。
陈着有些惊讶，要知道自己的要求是所有万逹广场的一间铺面档口。
但是王有庆都没有立刻拒绝，只表示需要问一问。
这说明什么？
说明他背后的派系大领导应该是集团高层之一。
如果只是一个大区域的负责人，估计会直接拒绝，因为超出了能力范畴。
既然试探出对方的实力，陈着毫无心理障碍的调低了自己的条件。
陈处是聪明人，他知道洽谈有三点需要注意：
一是吵架不影响感情。
二是随时随地的试探，随时随时更改，有些死脑筋不知道变通，白白错过了合作的好机会。
第三、不管再怎么更改，底线不能动。
但是底线往往很简单，可能只需一句话概括——
只要触及那条线，那我宁愿不合作了。
那种长篇大论的讨价还价，往往还不是真正的底线。
陈着脑袋里在快速分析，当然王有庆也没有闲着，他很看好这个项目，同时也很希望由陈着主导，这样自己才能分一杯羹。
于是，王有庆继续出谋划策：“如果你能在万逹广场里搞点什么，那样理由就充分了，学习网能开进广场吗？”
“开不了。”
陈着摇摇头：“学习网本就是线上经营为主，如果搞实体就成线下培训了，这条不是学习网的赛道，那是新东方霸占的地方。”
“也是。”
王有庆没有继续勉强，心里却开始可惜。
以陈着的要求，结合目前集团内的现状，成功的概率并不大。
要是搁以前，王有庆指不定还能拿出那种不讲理的作风，半强迫半忽悠陈着参与进来。
现在互相了解以后，王有庆根本不想得罪这个年轻人。
看着王有庆脸上的热情在慢慢消退，陈着却端起茅台，自顾自的抿了两口。
半晌后，他突然问道：“你们的万逹影城，是直营还是加盟的？”
“影城？”
王有庆呆了呆。
陈着这个聊天跨度有点大，以至于王有庆想了一会才回道：“我对那一块不太熟悉，现在去问问？”
陈着微笑着点头：“辛苦了。”
王有庆眨眨眼，莫名其妙有一种今晚酒局其实是被陈着主导的感觉。
约莫10分钟后，王有庆拿着手机从外面回到包厢。
他说道：“目前一二线城市的万逹影城基本都是直营，不过三四线据说是允许加盟的，尤其现在集团主要重心都放在商业楼盘上，对于影视这一块业务推动的时快时慢。”
讲述这些基本信息后，王有庆才问道：“怎么你有兴趣？”
陈着沉默一会，然后“嗯”了一声。
2007年的时候，国内的电影行业还没有完全爆发，整个年度的总票房才33亿元。
搁2023年，一部减肥片就快刷了现在年度票房的两倍。
想想一整个行业的收入才33亿，某些地产大佬瞧不上是正常的，这哪有盖房子挣钱快啊。
不过陈着知道投资“电影院线”一定不会亏本，毕竟当老百姓生活水平提高了，精神文化需求也在随之高涨。
“看电影”就是一种省时、省力、而且颇有性价比的精神娱乐方式。
年轻人浪漫约会，看个电影；
中年人纪念日不知道怎么过，看个电影；
doi寻求刺激，去看个电影……在电影院的紧急避险通道，门一关贼刺激；
万逹是2005年进军的电影行业，这个眼光还算是比较长远的，要知道腾讯和阿里可是2014年才进行影视产业布局，整整落后了10年。
所以陈着刚才就在想，既然非得加深一下和万逹的联系，那不如就加盟万逹影城吧。
既然一线城市中心位置的商场都是万逹直营，那就加盟三四五六七八九线小城市的呗，反正只是赚少一点。
而且这是“加盟”的方式，还会继续使用【万逹影城】的名字，相当于花自己的钱，帮你打出名声。
就冲这一点，够不够意思？
不过王有庆有些迟疑，甚至是误会。
“做生意讲究不熟不做，听说你是学经济的，这和拍电影八竿子挨不上啊。”
王有庆说道：“老弟你要是想玩女明星，哥哥我有的是路子。”
王有庆并不知道未来影视行业的发展，还以为陈着是骚包了打算睡女人。
陈着哑然失笑，自己在很正经的讨论问题呢。
这是目前形势下，陈着能够想得出来对双方都有利的合作方式了。
况且现在投资一家影城可能只要30万到50万，等到电影行业两三年后进入爆发期，陈着也完成了中小城市的规模经营。
如果万逹集团那时想收回来，形成完成自上而下的完整布局。
一家影城没有200万到300万以上的回收价，陈着可能都不会搭理。
“就这样吧。”
陈着摆摆手，示意没有必要再讨论了：“刚才所有条件都不变，我依然负责房产中介公司的所有筹备工作，你们不需要出面，只需要给我暗中支持即可。”
“中介公司股份的话……”
陈着再次提高标准：“你领导占比15%，王哥你占比7%。另外，为了你们能够在董事会上帮我说话更有依据，我决定加盟万逹在中小城市的影城，可以白字黑字签合同……”
“你筹建影院，钱是哪里来呢？”