“不过…”苏尘随即话锋一转，这让一旁原本还笑呵呵的苏岩、瞬间咯噔一下，小心脏直接提到了嗓子眼，满脸认真的看着苏尘，等待着他的转折…
苏尘自然也将苏岩的神情变化尽收眼底，心中不由得暗笑几分，就是要给他好好敲打一下，免得后面一时忘了形、屁股都翘到天上去了。
“你有没有想过，你从那些有资源的老板手里拿到你想要的资源，你准备付出什么？”
这个问题倒是把苏岩搞得手足无措，他确实从来没有想过这个问题，就想着让白向文将局组起来，自己从那些老板手中拿到相应的资源，自己按照市场价给予相应的报酬。
可经过大哥这样一提醒，似乎自己把事情想的太过简单了。
“你要记得…不管是人与人之间、还是国与国之间，永恒不变的只有利益，那些老板手里掌握的资源都是优质、稀缺的，你以为他们拿在手里就是为了图个好价钱？”
“那些来参加你订婚宴的集团老板，你以为他们为什么来参加你的订婚宴，还给你送上了一份不错的礼金？凭你苏岩的脸大、皮肤黑？”
这话一出，直接把一旁的陈飞给逗的笑了起来，就连苏岩自己都有些不好意思的挠了挠头，他当然知道那些人来的目的、不就是因为白向文以及背后的大BOSS～自己的大哥嘛！
苏尘微微侧头看了一眼捂着嘴笑个不停的陈飞，陈飞瞬间被吓得打了个激灵，脸上的笑意立马就消失无踪，就剩下一副面无表情、双眼直视前方的模样。
看到苏尘将目光转移到他的身上，苏岩心里顿时一紧，联想到之前大哥在订婚宴后给他的墩墩教导，连忙接过了话茬，试探性的问道：“大哥，你的意思是…让我利益交换？”
听到这话，苏尘没好气的白了苏岩一眼，“你还知道利益交换…可是、你手里有交换的资本吗？”
苏尘这一问，直接击中了苏岩思维里的盲区。他张了张嘴，一时语塞，刚才那股子兴冲冲的尽头像是被戳破的气球，瞬间就蔫了下去。
是啊，他能拿出什么？钱？那些身价过亿的缺他这点？人情？他苏岩冰城乃至东北哪有半分面子可言。
他唯一能依仗的…
苏岩的目光不由自主的飘向对面正喝着果汁的大哥，心里跟明镜似的-他唯一的“资本”、就是大哥苏尘。
那些集团老板能给他面子，本质上就是想通过他达成一些利益输送，好与苏尘建立起某种联系。
苏尘看着苏岩那副恍然大悟又带着点窘迫的样子，知道他想明白了其中的关键。
放下手中的杯子，语气缓和了些，但依旧带着敲打的意味：“想明白了？天下没有免费的午餐，白向文出面组局，那些人肯定会来的。”
“也会对你客客气气，甚至当场答应你的一些要求。但这人情债，记在谁的头上？是白向文、还是我？或者、你觉得他们是在做慈善？”
苏岩低下头、手指无意识的扣着沙发边缘：“大哥，我…我也没有想那么深，就想着快点把事情办成…”
“心急吃不了热豆腐！”苏尘身体向后靠进沙发里，“想借助资源的想法没错，但要想清楚代价和方式。”
“直接伸手要，迟早是要还回去的，除非你以后不在这个圈子里面混了，你也不想听到别人说你苏岩是只吃不吐的貔貅吧？”
“想要真正的达到互利共赢，那就是合作！展示出你自身的价值，让那些人觉得帮你或者跟你合作，是有利可图的，甚至是值得期待的！”
“那…那我该怎么做？”苏岩抬起头，眼神里带着困惑和求知欲，“我现在好像…确实拿不出什么能和他们利益交换的！”
“你有的！”苏尘的语调不由得提升了几个度，“只是你没有意识到，或者还没有把它变成你手中的筹码！”
闻言，苏岩的眼睛一亮，带着些许兴奋道：“大哥，你说的筹码该不会是火锅店吧？”
苏尘点了点头，但随即又摇了摇头，这可把苏岩看的有些摸不着头脑，不过苏尘并没有让他纳闷多久，就开口解释道：“如果单单只是一个火锅店的话，你这个筹码太小了，可要是依托火锅店而发展起来的泛东北餐饮联盟，那这筹码是不是就足够诱惑人了！”
“咕噜！”苏岩一脸震惊的咽了咽口水，他怎么都没有想到、自己还在谋划第一家店怎么开起的时候，自家大哥已经将目光落到了整个东北地区。
难道这就是所谓的自身所处的层级不同，所看到的风景也不同吗？
泛东北餐饮联盟！
他仿佛看到了一张以冰城为起点，辐射整个东北地区的餐饮网络。
“觉得夸张了？”苏尘看着老弟那一脸震惊的模样，淡淡一笑，“你以为那些地头蛇、资源方，看得上你一家火锅店那三瓜两枣的流水和利润？他们要的是更大的利益，和更广阔的前景。”
“而你的火锅店、可以成为这个联盟的一个样板，一个引爆点！”
苏尘坐直了身体，眼神逐渐变得锐利起来，声音中也多了一些引导：“冰城，乃至整个东北，优质的餐饮资源其实不少，但大多都是单打独斗、或者局限于本地。”
“他们缺少一个强势的品牌和高效的整合平台！”
“你的优势是什么？是你背后的苏家与我！这就意味着你有了整个资本的基础！”
“记住、是整合而不是利用！等你将冰城的这个盘子做大做强，自然会有人推着你向前走，到时候只要你不忘初心、每一步都走的踏实，未来…泛东北餐饮联盟也不单单是嘴上说说而已！”
听完，苏岩一扫之前低沉的情绪，整个人都轻微的颤抖起来，要是真如自己大哥所说的那样，这泛东北餐饮联盟不将是一个梦，而是可以眺望甚至能摸到的目标。
“大哥，你是让我给白总的那些朋友画一张大饼啊！”强压下心中的激动，苏岩半开玩笑的说道。
苏尘嘴角不由得微微翘起，笑道：“那是饼吗？那是通往无限财富的道路好吧！”
“记住，你要画的饼，不是一家店能赚多少钱！而是一个联盟、一个品牌未来的巨大价值和无限可能！”
“让他们看到，现在投入资源帮助你，就是在投资一个未来可能遍布东北、甚至走向全国的餐饮巨头的前期阶段。”
“这…才是他们最感兴趣的利益！”
这些话说的苏岩心潮澎湃，呼吸也变得更加的急促、可以说自己大哥已经将一本策划书摆在了他的面前，需要做的就是将那些集团老总说服，让他们心甘情愿的加入到这联盟中来。
不过很快苏岩就想到了一个问题，那就是自己有没有这个能力，来完成这画大饼的任务。
自家人知道自家事，单凭他自己的口才能力，说服那些“老江湖”的可能性微乎其微。
想到此，苏岩就将自己的顾虑讲了出来。
苏尘听后不由得摇了摇头，看的苏岩是一头雾水，还以为大哥这是在说他朽木不可雕也。
“大哥、我…”苏岩刚想要说自己一定会拼尽全力，就被苏尘抬手打断道：“我知道你想说什么，干出一番成绩就是给我最好的保证！至于你说的…不就有一个现成的吗！”
“现成的？”苏岩微微愣了一下，脑海中立马就冒出一个人的名字来。
“大哥，你说的是白向文？”
苏尘微微颔首，“不错，就是白向文，他之前就跟我说过，云梦泽集团在东北的产业少，想要开辟东北这边的事情，这不…机会就来了嘛！”
苏岩的呼吸顿时就加重了不少，对于白向文的能力是毋庸置疑的，能在短时间内、在齐齐哈尔开辟出那么大的畜牧产业，就足以说明他的能力是多么的优秀。
要是有白向文的帮助，那大哥画的那块饼，操作起来至少要省不少的力。
“大哥，我明白了！我现在就去找白总聊聊，争取将他说服！”苏岩从沙发上站起身来，一脸兴奋的说道。
苏尘嘴角噙着一丝淡淡的笑容，点点头道：“去吧、这算是给你的一个考验，能不能说服白向文，就看你自己的能力了，我不会帮你说任何的话、这点你要明白！”
苏岩不再言语，快步就朝着门口走去，直到门口方向传来一声“咚”的关门声，一直在旁边当木头人的陈飞，走到苏尘身边、恭敬的问道：“先生，这饼是不是给岩少爷画大了？还有就是白向文那边…需不需要安排人留意一下！”
苏尘并没有立马回应陈飞的话，而是将目光看向窗外那蔚蓝的天空，沉默了好一阵才缓缓说道：“鸟儿只有飞上蓝天，才知道这天空有多大，不经历一些困难险阻，又怎能翱翔于天际呢！”
“这张大饼、能不能吃下去，就看他自己的造化吧！”
“至于白向文…他也不是一个安于现状的人，也有着自己的野心，不过他对于自己的定位看的很清，不会也不敢做出什么逾越的事情来，当然…”
“适当的敲打敲打也是可以的！”
“说实话…我还挺期待两人会触碰出什么样的火花！”苏尘脸上的笑意多了几分。
对于苏岩去找白向文、基本是没有多少困难的，甚至可以说苏岩这是给白向文送去了梯子，一张向上爬的梯子。
白向文高兴都来不及，怎么可能会拒绝，最多就是会玩玩欲情故纵之类的小把戏罢了。
第520章 引路人？
从酒店出来，苏岩第一时间就给白向文打了通电话过去。
一开始白向文还有些纳闷，还以为苏岩是在冰城这边遇见了什么事，哪曾想、一接通电话苏岩就说要见他，有非常重要的事情想跟他商量。
一听有非常重要的事情跟他商量，白向文脑海中立马就浮现出苏岩开火锅店的事情，找他想必是为了从他口中了解到哪些人手里有优质的商铺。
想到这…白向文是一阵欣喜，当即就应了下来，两人便约好在松花江畔一家名为雪见的茶馆见面。
也不知是不是白向文就在这附近，等苏岩赶到雪见茶馆的时间，白向文早已经在楼下的门口等候着了。
“白总，不好意思让你久等了！”苏岩看到白向文时、眼中闪过一丝错愕，他从几点过来也就几分钟的时间，没想到白向文还比他先到。
“哈哈～小苏总那里的话，我也是刚到没两分钟！”白向文满脸笑意的接过话茬、就抬起左手比划了个请的姿势，“小苏总，我们先进去吧，我已经订好了包房！”
“请！”苏岩同样比划了一个请的手势。
他并没有心安理得的直接进去，他明白白向文之所以对他这般恭敬，全都是看在自己大哥的份上，这点他还是心里有数的。
白向文应该是这里的老常客，刚一进门就有位身材婀娜，穿着一身职业小短裙的美女少妇迎了上来，眼波流转，未语先笑：“白总，您可有些日子没有来了。”
说话间、目光在苏岩身上轻轻一停，带着恰到好处的好奇，以及一丝微不可察的震惊，因为她发现那位赫赫有名的白总竟然落后这年轻男子半步，要不是她眼尖的话，还真发现不了这细节。
这不免让她对这年轻的小伙子多了几分好奇，想知道这年轻到底是什么来头，竟然能让白向文这样的商业大佬落后半步，但多年的经验却让她忍住了探知的欲望。
白向文哈哈一笑，显得极为受用，却不忘侧身示意：“孙经理，这位是小苏总，我的贵客。今天可要把你们店里最好的茶叶“雪顶含翠”拿出来哦！”
“那是自然，白总您预订的包房已经准备好了，二位请随我来！”孙经理袅袅前行，步态优雅，引着他们穿过布置的清雅幽静的茶馆大堂，径直的上了二楼。
包房在二楼临江的位置，视野极佳，巨大的落地窗外，波光粼粼的松花江宛如一条金丝绸缎，河畔的杨柳依依随风飘荡着，光是这风景就给人一种清新淡雅的感觉。
落座后，身着传统旗袍的茶艺师悄无声息地进来，娴熟的温具、置茶、冲泡、分汤，一套动作堪称行云流水。
原本还有古筝琵琶演奏，考虑到苏岩这是找他谈事情，白向文就挥了挥手，孙经理立马就明白过来，招呼茶艺师和刚进来的古筝琵琶退出了房间，贴心的将门轻轻关上。
室内顿时就安静了下来，只剩下茶壶里水沸的轻微咕嘟声和窗外偶尔掠过的风声。
“小苏总，你别看着茶馆其貌不扬，实际上这里是不少本地商界老板经常来的地方，很多生意都是在这里促成的！”
白向文说着端起小巧的品茗杯，朝着苏岩做了个敬的姿势，又对杯中的茶叶介绍道：“这雪顶含翠生长在北方苦寒之地的险峻山峰之上、常年得雪水滋养，茶味清新冷冽，小苏总、你尝尝看，要是喜欢的话，晚点我让孙经理包一点。”
苏岩闻言眉头微微挑了挑，要是以前的话，他对茶叶那可以说是九窍用了八窍-一窍不通，可他在帝都呆了那段时间，在大哥苏尘的四合院里可是品尝到了不少的好茶。
什么贡茶、御茶，甚至就连母树大红袍也有幸品尝过一次，经过各种顶级好茶的薰陶，自认为在品茶方面还是能说个一二的。
“能被白总推崇的茶，那我可要好好的尝尝！”苏岩笑着端起茶杯，先是闻了闻茶香，确实如白向文说的那般、带着一股淡淡的清香味。
轻轻的抿了一口，茶汤入口，初时微涩，旋即化作一股清冽甘醇，仿佛雪水消融，顺着喉间滑下，唇齿间留有独特的冷香。
苏岩放下茶杯，忍不住赞道：“确实是好茶，入口清寒，回甘绵长，是顶级的北方春茶。”
白向文眼中闪过一丝惊讶，他没想到苏岩在茶道方面还有所研究，脸上的笑意不由得更甚了几分，“看来小苏总是个行家啊，这雪顶含春每年的产量极低，能第一次品尝就能品出其中味道的，可以说是寥寥无几。”
一想到自己第一次来这里的时候，白想文就有些汗颜，记得还是昌隆集团的杨总带他来的这里，品尝的也是这雪顶含翠，自己当时除了说好茶以外，哪想到苏岩这样的点评。
对于白想文的称赞，苏岩那是打心眼里高兴：“哈哈哈～白总过谦了，这还是因为之前我在帝都的时候，在我大哥那里品尝了不少的顶级好茶，学到了一些皮毛而已。”
“要是有机会的话，我从大哥那里拿点茶叶和白总你一起品鉴品鉴！”经过之前大哥苏尘的教导，苏岩在画饼方面的也是逐渐有了经验。
果不其然，一听到苏岩这话，白向文的眼睛瞬间就亮了起来，能被大老板收藏的茶叶，那肯定市面上都难以见到的存在。
白向文脸上的笑容瞬间变得无比热情，他连忙端起茶壶亲自为苏岩续上茶水，语气带着几分受宠若惊：“哎哟、小苏总，那我可提前谢谢您了！能品尝到老板珍藏的茶叶，那是我白某人的福分！”
他这话倒是说的真心实意，要是真的能得到老板苏尘珍藏的茶叶，他就能在昌隆集团杨总等人的面前好好的显摆显摆，也能让这些地头蛇知道他白向文也是能接触到天花板的，以后办事也能方便不少。
不同层次的存在都有各自代表身份的东西，要是白向文身上有几包苏尘从几位老爷子那里“拿”的白盒烟，他都有底气将黑省的畜牧养殖拿下三分之一甚至一半都有可能。
苏岩微微一笑，坦然接受了白向文的谢意，知道这“饼”画的恰到好处。随即话锋一转，语气稍微收敛了之前的悠闲，变得认真了几分：“白总，今天约你出来，其实是有件事情想跟你商量商量。”
白向文立刻坐正了身体，神色也郑重了起来，他知道正戏开场了：“小苏总您太客气了，什么商量不商量的，你直接开口就行！”
顿了顿、又继续说道：“我要是猜的不错的话，小苏总想说的事是火锅店的事情吧，是不是想要找一个优质的商铺，这件事太简单了！”
“之前小苏总订婚宴的时候，昌隆集团的那位杨总，想必您还有印象吧，他的手上刚好有一个绝佳的地方，正好位于中央大街的中心位置，两层楼，每层楼面积有一千多平，正好可以满足小苏总您的需求！”
苏岩听着白向文热情的介绍，脸上始终保持着微笑，却没有立即接话，等白向文说完，才不紧不慢端起茶杯，又抿了一口那清冽的“雪顶含翠”！
白向文是何等精明的人，见苏岩这幅气定神闲，并不急着接茬的模样，心里瞬间“咯噔”一下，意识到是自己想茬了，亦或者是自己想的太简单了。
这位小苏总看来不单单是为了找铺面，恐怕是在盘算着什么大的事情，想明白后，白向文脸上的笑容不减，但眼神里多了几分探究，安静的等待着苏岩的下文。
苏岩放下茶杯，学着大哥苏尘说话的模样，手指在光滑的红木桌上轻轻的点了点，目光迎向白向文、语气平和却带着一种前所未有的沉稳：“白总，你说的这个地方听起来确实不错，中央大街的黄金地段，只不过…”
他微微一顿，看到白向文眼眸微微缩了一下，才继续说道：“我今天想跟白总商量的事情，不单单是一个店铺的问题！”