第118章 唯独不信你
苏兴民直接将手里的酒一口闷了。
陆浩也是不含糊，同样一饮而尽，“爸，一家人就不要说客气的话了，以前是我混账，往后肯定不会了。”
“嗯，男人总要经些事才能成长。”苏兴民点点头。
他对这个二女婿越来越满意。
浪子回头金不换！
蓦然，他想到自己的儿子，苏建刚，这是他的一块心病，什么时候得让他见见这个二姐夫，两人好好聊聊，说不定看到陆浩的变化，他也会改变。
“吃菜吃菜，别客气。”苏兴民喝完酒，又招呼陆浩吃菜，还亲自夹起一个鸡腿放到陆浩的碗里。
这待遇以往从来没有过。
一旁的张永强看的心里很不是滋味，他这个大女婿还在，却一句宽慰的话都没落到，而陆浩呢？又是夸，又是给夹鸡腿。
他很尴尬。
苏玉梅心里同样酸酸的，“爸，你也太偏心了吧，陆浩是你女婿，永强就不是你女婿了？你只给陆浩敬酒，还夹菜，怎么不管永强？”
“都喝都喝，都吃都吃，一样的，别客气，永强，你也吃。”苏兴民也赶紧招呼。
不过跟陆浩的态度仍旧有区别。
没敬酒，也没夹菜。
招呼完，苏兴民急着跟陆浩聊，“上次你刘伯伯过来就是跟我谈承包这事，我俩下不了决心，主要有两个原因，一个就是咱们厂的产品滞销了，仓库里现在堆着一堆的汽水卖不出去，别人只要二厂，三厂的汽水，再一个就是真要承包，也没想好到底是承包生产线，还是承包食堂，又或者是承包销售。”
一百多家饮料厂，生产汽水的厂家就有好几十家，排在末尾，体量小，关系不够硬的汽水厂不止贷款不好贷，就是销路也不好找。
“肯定是承包销售。”陆浩想都没想，直接回道。
刘昌平和苏兴民看着陆浩。
眼中带了些询问的意味。
这两人明明是饮料厂的干部，但这会儿却都表现出要听陆浩高见的意思。
“宏远饮料厂现在库仓库里还放着汽水，卖不出去，承包生产没有多大的意义，爸，还有刘伯伯，你们的目的不仅仅是赚钱，还想要将宏远饮料厂救活，汽水产量增多了，卖不了钱也是无用，承包食堂就更不用考虑了。”陆浩说道，“救活饮料厂的关键就在于销售，所以我建议就承包销售。”
产品卖出去才是钱！
“你是不是想要趁机报复我们家，所以才劝爸去卖汽水？以前到我们家来的时候，没有人欢迎你，还对你破口大骂，你这会儿故意跟爸走的亲近，是想要骗爸承包汽水销售，好让我们倾家荡产吧？”苏玉梅突然指着陆浩，骂道。
“厂长都没办法，厂里那么多人都没办法，你有什么办法能将汽水卖出去？”
今天这顿饭她原本以为自己夫妻才是主角，再次也应该是重要的配角，但哪里想到却连龙套都不是！
一向看不起的陆浩却成了主角，被刘昌平敬酒，又被苏兴民，自己的爸敬酒，更是引得两人夸赞连连。
这两人，一个差点成为饮料厂的一把手，一个如今在饮料厂副厂长这个位置，对陆浩这么看重！
她嫉妒的厉害。
陆浩看了她一眼，“不懂就不要插话。”
！！！
苏玉梅气急了，“我怎么就不懂了？”
“玉梅，你的确是不懂，陆浩说的很有道理，想要救活饮料厂就必须从销售方面入手，必须将咱们的产品卖出去。”苏兴民说道。
连自己的父亲也帮着陆浩好说。
苏玉梅气的涨红了脸。
但没人管她，苏兴民的心思在饮料厂上，他看着陆浩，“咱们厂的饮料没有人要，你有渠道能够将产品卖出去？”
他以为陆浩有门路，饮料的销售大多被那些大的饮料厂把持着，余下的饮料厂不过都是在夹缝中生存。
苟活。
“我们还是去房里说吧。”陆浩道。
他没渠道，但是他有办法。
几十年的经验，能释放很久，随用随取！
苏兴民点点头，“走，到小瑾屋里去谈。”
60平的房子，有两间卧室。
苏兴民，王贵枝一间，苏瑾一间，苏玉梅和苏敏都嫁人了，没嫁人之前三姐妹住在一间屋里，如今苏瑾单独一间，还有个唯一的儿子，苏建刚，没人权，睡在客厅，一张木板搭成的简易床就是他的窝。
三人往屋里去。
张永强也跟在后面。
推开门的时候，陆浩回头看着他，“我们商量事情，你就不要跟着进来了。”
张永强愣住了。
刚刚他见三人起身要单独商量事情，还犹豫了一会，想着要不要跟着一起，毕竟没有邀请他，贸然的跟过去是不是不太好？
但是想了想之后觉得这可能是赚钱的机会，即便不能赚钱过去听一听也是好的，说不定还能够再讽刺陆浩几句。
退一万步讲，还能探一探陆浩的虚实。
老丈人，刘昌平，肯定不好意思将他拒之门外，但外面没想到就要进门，陆浩却拦住了他，这种临门一下却被阻拦的感觉很不爽。
心情很糟糕。
他有点羞恼的盯着陆浩，“我为什么不能进去？”
“你刚刚就不看好承包饮料厂，跟着过来做什么？难道是刚才在桌上听我说能赚钱，所以又想着过来看怎么赚钱？”陆浩看着他。
直白，了当，一点遮掩都没有。
“当然不是！”张永强立马否认。
他心里的确有这个想法，但不能承认，这么多人都看着，听着。
“那就行，我相信爸，也相信刘伯伯，唯独不信你，你就别进来听了。”陆浩说话一点不客气。
前世那么高的身家，自然谁都不怵，就是刘昌平和苏兴民他也不怵，又是敬酒，又是欠身，是出于尊重！
他最后一个进去，直接将门给关上，还插了反锁。
真不让张永强听！
看着关上的房门，张永强一张脸气成了猪肝色，手发抖。
他怎么都没想到陆浩居然一点面子都不给，说话那么直接，做事如此果断，门说关就关，还反锁上！
第119章 100%的利润
“小敏，看看你男人做的是什么事，永强再怎么说也是你们的姐夫，可现在却把他拦在外面，不让他进去。”苏玉梅冲着苏敏发火。
太气人了。
屋里就这么几个男人，另外三个男人躲到房间里去偷偷的谈事，而且还是大事，却把她男人留在外面。
这不是瞧不起人吗？
打她男人的脸，就是打她的脸。
她看着苏敏，非要讨一个说法。
“男人的事情交给男人去处理就好了，我们女人又不懂做生意，不要随意的掺和。”苏敏说道。
这话说的妙，直接一句话将苏玉梅给顶死了，让她无可反驳。
刚刚在饭桌上，她就对饮料厂的事不感兴趣，只有提到钱的时候才有点兴趣，什么销量，生产线，还有进口设备，等等，她一概都不懂。
什么时候变得这么伶牙俐齿了？她看着苏敏，觉得自己这个二妹变得不一样了。
近朱者赤，近墨者黑，跟陆浩久了，嘴巴也跟陆浩一样灵活。
屋里。
陆浩直接问道，“现在饮料厂能做什么承包？”
承包有很多种方式，不止厂与厂不同，甚至在一家厂内可能也有好多种承包方式。
这点必须得了解清楚。
“现在好多企业，工厂都在搞承包制，摸索出不少经验，差不多有10种承包形式。”刘昌平道，“租赁，经营责任制，盈亏包干，上交利润定额包干，上缴利润递增包干，实行利润分成，实行还贷包干，实行资产经营责任制，实行投入产出包干，实行双包一挂包干。”
很细。
其实就跟苹果一样，红富士，金元帅，嘎啦，红将军，乔纳金，等等，叫法不一，但都是苹果。
承包方式不一，最终目的却都一样，都是为了将工厂，企业盘活。
陆浩点点头。
他租赁下菜市场的方式也属于承包，包着包着就进入到自己口袋了。
对国家是负担，是包袱的企业，放在个人很可能就是天上掉下来的馅饼。
有些单位的发展其实明明能够很好，但受制于制度以及经营方式的原因，一直在亏损，明明明有好的生产设备，有熟练的技术工人，还有好的项目，但却不能自主生产，只能够按照计划生产，生产别的产品，厂领导以及工人可能就要挨批。
这样的企业完全被束缚住了手脚，不垮才怪。
外行指导内行，瞎胡闹。
再一个，一些工人仗着铁饭碗，仗着固定工的身份，厂领导没有开除他们的权利，好多人磨洋工，更有些过分的甚至旷工，菜市场的那些员工好多都是这种状态。
这样的企业交到私人手上肯定能革除这些弊端，扭亏为盈。
“咱们饮料厂现在效益下滑，主要实行的承包方式是盈亏包干，就销售方面来说，只要将成本上交给饮料厂，其他赚的都自己留着，但是如果亏了也要自己承担。”刘昌平道。
“饮料厂库房里面滞销了不少汽水，没有销售途径，卖不出去，一瓶汽水的成本价是0.11元，批发价是0.14元，零售价0.2元，有人愿意承包，能以成本价0.11元拿厂里的饮料，卖出去赚了是你的本事，利润你留着，亏了也自己承担。”
陆浩心中立刻计算了下。
零售价0.2元，成本0.11元，一瓶差价是0.09元，也就是9分钱，看着不多，但跟成本一比，占了成本价的80%！
暴利！
饮料，汽水，包括纯净水，以及酒水，这些利润都非常大！
这会儿是，往后也是！
有些品牌的汽水零售价格更高，利润更大！
“汽水的价格还可以再谈一谈吧？宏远饮料厂汽水滞销，库存放了一大堆的货，还以成本价出售给承包人说不过去，而且0.2元的零售价在汽水市场也没有太大的价格优势，有些汽水只要0.15元，甚至0.13元，还应该让一些让利给承包人，这样才显得公平合理。”陆浩心里喊着暴利，可嘴一点都不软。
压价！
“这个应该没有太大的问题。”刘昌平点点头，“之前开会的时候，厂里的几个领导，包括厂长也是这个意思，如果有人愿意承包下汽水的销售，可以适当的让让利，以低于成本价的价格给承包人。”
“毕竟汽水放在仓库里什么都不是，变为钱才最实在，这个可以谈。”
宏远饮料厂现在想的是如何减少亏损，盈利放在了后面。
他是副厂长，说的话很有份量。
“外人可以承包吗？”陆浩又问道。
一边的苏兴民马上看着他，“你想要承包？”