“可口可乐方面想要将二厂汽水给停产了。”陆浩说道，“李厂长，还有其他的一些领导并不愿意，在寻求解决的办法。”
饮料二厂的危机黄明华还不知晓，这事陆浩从李长河那里得知之后并没有向外宣传。
“二厂汽水要被停产了？饮料二厂真是胡来，越搞越差，一点就不知道反省。”黄明华有点气愤，“好好的一个饮料厂，被他们搞成这个样子，居然还要听老外的摆布，说停产就停产，李长河过来，难不成是找浩哥你的麻烦？”
他以为李长河过来是找陆浩吵架的，毕竟饮料二厂落到这步田地，很大一部分原因就是在跟万佳饮料厂的竞争之中落败了。
“他不是过来找我麻烦的，而是过来找我寻求解决问题的办法。”陆浩说道，“这些饮料厂的老工人，包括老领导，对饮料厂其实有很深的感情，并不希望饮料厂被外资给收购，更不希望陪伴了自己半辈子，甚至是大半辈子的品牌停产，消失在这个行业之中。”
国营单位，不仅仅是一个单位，不仅仅是提供工作岗位，提供工资的场所，对于不少工人而言，也是其生活的地方，很多国营单位会给员工提供房子，还有食堂，商店，澡堂，影院，员工的衣食住行，很大一部分都在这个小社会里面完成。
所以，这种形式下的员工，对单位有很深的感情。
很多一起工作的员工，不仅是同事，还是街坊邻居。
陆浩的丈人苏兴民如此，饮料二厂的李长河同样也是如此。
“他过来找浩哥你想办法？这还能有什么办法，既然不想被老外收购，那就将饮料二厂卖给浩哥你好了，浩哥你是做生意的好手，饮料二厂到了你的手上肯定会越来越好。”黄明华立刻就说道。
“哪有那么容易？首先就要解决跟可口可乐的合同纠纷问题。”陆浩摇头，“当初饮料二厂跟可口可乐方面合作，都是有合同条款的，饮料二厂经营不善，就失去了主动权，不是他们说什么就是什么，如果要违反合同，就得要赔偿违约金，违约金不低，再一个就是，饮料二厂部分人员同意将饮料二厂卖给我，但是还有一部分肯定是不愿意的，这里面又涉及到一些问题需要商讨。”
他给黄明华丢了一根烟，“李长河先前就过来找了我，我跟他分析了形势，他回去跟饮料二厂的领导，包括上面的分管领导商讨了，这次过来是给我答复，只不过他们商讨的方案我不同意。”
具体的细节是什么样子的，陆浩没有说，但是大体的形势，陆浩还是跟黄明华透露了一些。
“那浩哥现在是等着饮料二厂那边给你答复？”黄明华问道。
“是的，等着那边给我答复，如果不同意我的方案，商讨的结果没有达到我的预期效果，我们就要着手去兼并江城其他的饮料厂，或者是跟市里相关的领导联系一下，看是不是给我们重新划块地方，将规模扩大。”陆浩点点头。
等一等没问题，但不会一直等。
“是得要扩大规模，咱们的产量已经到达极限了，万家汽水和AD钙奶卖的都不错，但是产量都跟不上来。”黄明华点头。
万佳汽水每天的产量在70万瓶，这是万佳汽水和AD钙奶加起来的，万佳汽水每天的产量在20万瓶左右，AD钙奶50万瓶左右。
“这两样产品在市场上面的需求都挺大的，好多经销商都跟我反映，让我多给他们批发一些货物，可是产量有限，巧妇难为无米之炊，我也没有办法。”黄明华很遗憾。
以前是想要赚钱，却没有赚钱的门路，现在是有赚钱的门路，产量却跟不上去，干着急。
20万瓶万佳汽水，一瓶万佳汽水的毛利润在3分钱左右，20万瓶，毛利润就在6000块钱，而一瓶AD钙奶的毛利润在7分钱左右，50万瓶，一天总的毛利润是35,000块钱左右。
也就是说，一天下来，万佳汽水和AD钙奶能为万佳饮料厂提供的毛利润有4万块钱。
这会儿天气还热着，汽水和AD钙奶的销量都非常的不错，可是产量却被限制了，AD钙奶零售价贵，但产能再稍微增加一点，每天的产量加20万，也能卖出去，万佳汽水的产量增加到70万，也能卖出去。
也就是说，产能再翻一倍，其实是没有问题的，每天的毛利润还能增加3到4万块钱！
可是万佳饮料厂的产能有限，工人有限，场地有限，设备有限，大大阻碍了销量。
“你手底下的那些经销商，货款都结清了吧？”陆浩突然问道。
黄明华手底下的经销商给黄明华货款钱，黄明华才有钱给万佳饮料厂，而且货款跟利润不一样，货款要除去成本，而成本包括包装，人工成本。
人工成本不能拖，拖了影响员工的积极性，耽误产品的生产，可是包装的成本可以拖一拖，一个月，甚至是好几个月再结清。
陆浩可以从经销商那里收货款，但是延后几个月的时间向上游，也就是玻璃瓶的生产厂家交付款项。
一瓶万佳汽水，成本在1毛钱左右，如果这部分的资金压着不付，一天就以20万瓶万佳汽水的产量计算，每天就有2万块钱的资金截留下来，一个月就是60万，3个月就是180万。
如果利用如今万佳饮料厂在江城几乎垄断的地位，再好好的谈一谈，将款项交付的时间延长到1年。
这将是一笔很可观的资金！
第1333章 一笔一划写下来
如果跟上游的供应商谈判的时候，情况顺利，甚至可能不需要向银行贷多少款项，就能够将这个问题给解决了。
对于有资源，有人脉，有关系的人来说，钱从来不是问题，问题是能不能够在某个行业之中占据领先的地位，能不能够抢占先机。
有这些资源的人，没钱了可以找银行借，找朋友借，还可以找上下游的单位想办法，从上下游单位的兜里拿钱，让上游的单位延迟收取自己的货款，让下游的单位提前付自己的货款，然后再利用时间差，将欠的钱还给上下游的单位，这就行了。
“都是一个月一结的，几乎没有拖欠，即便有事情耽误了，当天不在，也会隔个一两天将钱送到我的手上，我这边也会提前垫付，将钱跟郭会计对接好。”黄明华说道。
他从下游的经销商那里收到的货款，马上就会交给郭会计，如果暂时有一两个经销商因为一些事情耽误了，没有收到款项，他自己也会垫付。
一个月一结。
“你跟他们说一说，要提前将三个月的货款给交了，原因也跟他们讲明，咱们现在要跟可口可乐方面竞争，手上的现金有些不足，等打赢了这一仗，咱们就能够提升产量，大家伙手上能够批发的万佳汽水和AD钙奶也会增加，到时候能赚到更多的钱。”陆浩交代道。
其实他完全没必要这么说，只要给经销商一个理由：产量有限，要想拿货，就必须提前交三个月的货款。
经销商因为舍不得手上的利益，也会同意，但是这么做会在经销商心里留下不好的观感，有一种被挟持，被强迫的体验。
哪怕这会儿会被逼着顺从自己的意思，提前交三个月的货款，但是后面万一遇到难关的时候，怕是会有不少人落井下石，或者说是有其他的饮料产品可供选择的时候，就会选择跟其他的饮料产品合作，马上舍弃自己。
综合考虑，陆浩还是打算实话实说。
做生意，要使用一点小手段，但同时，也得要顾忌合作伙伴的心理感受，陆浩打算利用感情，还有利益，让这些经销商提前缴纳三个月的货款。
“如果有人不愿意呢？”黄明华问道，“是不是就真的不给他们万佳汽水或者是AD钙奶了？”
“晓之以情，动之以礼，跟他们讲明利害关系，万佳饮料厂现在面对可口可乐的竞争，资金上面有点压力，需要大家支援，事成之后，提前缴纳的三个月货款可以将利息算给他们，而且事后也会恢复成一个月缴纳一次货款。”陆浩说道，“如果有人不愿意按照咱们说的这么去做，也不要翻脸，还是将万佳汽水和AD钙奶批发给他们。”
说到这，陆浩停顿了一下，然后看着黄明华，“不过私底下，得要拿个小本子记下来，这些在困难的时候不愿意跟咱们站在一起，而且在万佳饮料厂势头正猛的时候，不愿意相信我的承诺的经销商，在往后遇到真正的困难的时候，恐怕马上会舍弃我们，投向别的阵营，甚至还会落井下石。”
“必须将他们跟其他的经销商区分开。”
暂时不计较，但是会拿个小本本，都一笔一划的写下来！
这个其实跟有些机构类似，会将成员或者是合作伙伴的信誉度评级，信誉度高的就优先合作，并且会给予比较大的扶持，而信誉度低的，合作的力度就会小一些，扶持的力度也会小一些。
肯定会区别对待，但忌讳当场翻脸。
“没问题，我会按照浩哥你交代的去做。”黄明华点头。
“你手底下的那些经销商值不值得信赖，实力有多强，影响力有多大，在困难的时候能不能够跟我们穿同一条裤子，这些你心里都得要有个数，而且得要记下来，得要分析。”陆浩说道，“这个工作要一直做下去，不要停。”
“没问题，我会记着浩哥你的吩咐。”黄明华点头。
一晃又过去了10来天的时间。
这天，陆浩正在万佳百货店施工现场,手里端着一碗米酒，冰镇过的，吃的津津有味，挂在腰间的BB机响了，显示有人打电话找他。
是饮料二厂打过来的电话，多半是李长河无疑了。
陆浩马上开着桑塔纳，直接回了利济商场，自己的办公室，拿起话筒，给李长河打过去电话，电话响了几声，传来李长河的声音，“陆老板，关于饮料二厂的事情，上次从你那离开之后，我就跟各位领导又进行了汇报，领导也有了商议的结果。”
“原则上同意将饮料二厂全部转让给你，不过厂里员工的工作你得要保证，另外，因为万佳饮料厂的缘故，导致不少其他的饮料厂员工下岗，这些下岗的员工，你也要作出安排，给他们提供就业的岗位。”
“再有一个，就是关于给口可乐方面的违约金，不能够分期，得要一次偿还清。”
两个条件，这两个条件都还稍微有一些难度。
“江城这么多家饮料厂，倒闭了不少，如果每家饮料厂的员工我都得要给他提供工作岗位，一时之间肯定安排不过来。”陆浩说道。
“也不一定要一次性安排过来，三年之内，将这些下岗的职工都安排上工作就行，除了饮料二厂的职工，其他饮料行业需要安置的职工大概有将近1000人，这些人在三年的时间内给他们安排工作，不一定是要在饮料行业，其他的工作岗位也是可以的。”李长河说道。
都是从国营单位走出来的人，哪怕下岗的，但是脾气也在，甚至可以说，就因为下岗，所以脾气才大，真要闹起来，一些领导也吃不消，不说影响政绩，就是这些脾气倔的职工，天天到领导门口去转悠，吃饭的点，端上碗筷坐在领导的家门口，领导心里也堵得慌。
不像几十年后，都不知道领导住在哪个地方，即便知道领导住在哪个地方，但是小区门口有保安，非本小区的，进都进不去。
这会儿很多领导住的地方跟职工住的地方是一处，也没有保安之类的。
“三年的时间安排岗位，也不要求是饮料行业，这个倒还可以处理。”陆浩沉吟了片刻，说道，“不过如果有不服从安排，不服从公司规章制度的，我有权处理，这一点没问题吧？”
第1334章 领导的要求
“没问题，本身跟陆老板你也要签订合同，而不是固定工的形式，肯定得要按照劳动合同来，如果的确是屡次不服从公司的规章制度，该怎么处理就怎么处理，但是大部分职工如果能够有一份工作，其实他们就会心满意足，大家伙的日子过得并不好。”李长河说道。
“那就没问题，这个方面我可以答应下来。”陆浩说道，“一次性赔付2,000万的违约金，这个是可口可乐方面强烈要求的吗？”
2,000万，这是一笔不小的数额，想要一次性赔付是比较困难的，可口可乐方面应该明白这个道理，对方还想要在国内市场发展，应该不会那么的咄咄逼人才对。
拿到赔偿的违约金就行了，顶多再算上利息。
而且现在饮料二厂怎么处理这件事情还没有一个确信，不至于跟可口可乐方面撕破脸，最终摊牌。
陆浩想要了解更多的内情，所以才询问。
“一次性赔付给可口可乐方面2,000万，这个要求不是可口可乐方面提的，是领导说的，到底是遵守可口可乐方面关于合同里面的条款，将饮料二厂的管理权移交给可口可乐方面，还是违约，赔偿违约金，饮料二厂这边还没有给可口可乐一个确切的答复，一直在拖着。”李长河说道，“将2,000万一次给可口可乐方面，是领导的要求。”
领导的要求！
可口可乐方面果然一点都不知道。
这还真的是慷他人之慨，拿2,000万不当回事，替可口可乐方面直接做了决定，让一次交出2,000万的违约金。
这行为就跟总有些男性，看到男女发生争执的时候，没有任何原则，毫无条件的站在女性一方，让男性要大度，直言一个男人跟女人计较什么，却不知道当事人到底经历了什么，就一个劲的在旁边说要大度，拿别人的委屈和心酸作为自己大度的筹码，给自己披上绅士的外衣。
现在饮料二厂分管领导做的事情就类似于此，可口可乐方面都没要求说一次性要赔付2,000万，明明可以商量的，分批次赔偿2,000万，可是饮料二厂的分管领导却不管那些，直接要求他一次性赔付2,000万。
“理由呢？都还没有跟可口可乐方面商议谈判，就要一次赔付2,000万，2,000万可不是一笔小数目。”陆浩问道。
他还想要探听一下，看饮料二厂的分管领导这么要求，是不是有些别的，他不知道的理由。
“领导们这么考虑，这么要求，是担心毕竟是我们违反合同，如果在赔付方面还拖拖拉拉的，会给人的观感不好，影响其他的外资进入到江城，一次赔付，至少能够让观感好一些。”李长河说道。
“严格来说，赔付违约金其实并不算违反合同，也是按照合同来做的，只是违反了合同中的一些条款，违约金的规定也在合同中，违反一些条款，但是愿意赔付违约金，这个其实也是在遵守合同，合同的订立不能只有进却没有出，出的时候规定惩罚措施就行了。”陆浩说道，“至于影响外资的观感，这一点也是无稽之谈，只要让外资看到有利可图，他们便会源源不断的进来，只要将城市的经商环境，总的经商政策，还有经商市场，能够让外资嗅到利益，他们便会过来投资。”
“相反的，如果要政策没有政策，要市场没有市场，就是主动给钱，对方也不一定过来，因为人家贪图的就不是三瓜两枣，而是巨大的商业市场，再者，国家出台这些政策，给予这些优惠，大力的引进外资，最终的目的是为了帮助咱们的经济走出困境，让咱们也能够赚到钱，让咱们的企业从舒适圈中脱离出来，激励企业的上进心，让企业充满竞争力，而不是说要让这些外资来顶替咱们的企业，在引进外资，给予优惠，尊重外资的同时，也应该帮助国内的企业发展，而不是一边倒的哄着外资，什么都替外资考虑。”
要是在以往，这些话陆浩不会对李长河说出来，但如今李长河还指望着他接手饮料二厂，让二厂汽水继续能够生产。
而且李长河心境跟先前也大不一样了，这些话对李长河说出来没有多大的影响，相反的，还能够激起李长河心里的愤慨和不满。
“谁说不是呢？陆老板你说的这些很有道理，但是饮料二厂是国营单位，而且还是一家非常大的国营单位，别看我是副厂长，但是很多事情都做不了主，只能够做一些跑跑腿，顺势而为的事情，其他的地方就只能够是领导怎么说我就怎么做。”李长河叹了一口气，“2,000万要一次性拿出来，的确有很大的压力，这样吧，我再去跟领导说一说，看能不能够通融通融，不要一次拿出来，而是分阶段，多次的拿出来，利息可以算上嘛，现在也还没有跟可口可乐方面表明我们的想法，还可以谈。”
他愿意再去在领导的面前争取争取。
“不用了，2,000万就2,000万吧，一次拿出来就一次拿出来，李厂长说的这两个条件我都答应了。”陆浩说道，“你可以跟领导回复，什么时候签订收购合同，有了确切的消息之后，可以再联系我，我肯定全力配合。”
？？？
同意了？
原本李长河非常忐忑，这两个条件，无论哪一个难度都不低，特别是第2个，需要一次交2,000万的违约金，难度更是非常强，本以为陆浩不会同意的，可陆浩在一番抱怨之后却同意了。
“银行那边，陆老板如果你有地方需要帮助的，可以跟我打电话，我会想办法帮一点忙，先前跟银行那边有打过交道，多多少少还会卖一点面子，也有一点信誉。”李长河说道。
“多谢李厂长，不过我应该能够自己解决。”陆浩说道。
原本是打算从银行贷款，而且需要找到的银行不止一家，得要好些家才能够贷到所需的款项，但是跟上游供货单位，还有下游经销商单位的交谈都挺顺利的，能够筹集到一些款项，剩下还欠缺的，再找认识的几家银行，凭借自己的信誉，以及名下的资产，贷款也能够凑齐。
不需要再另外找关系。
第1335章 满满一桌
另外，找关系会欠着人情，同时也没法彰显自己的实力。
2,000万一次交清或许不是一件坏事，至少能够彰显自己的实力，让市里对自己更加重视，同时，也能震慑江城其他的竞争对手，还能让自己的合作伙伴更看清楚自己的实力。
“陆老板你自己想办法？2,000万可不是一笔小数目，另外还有收购饮料二厂的资金，两样加起来，这笔数目不菲，可千万别对陆老板名下其他的生意造成了影响。”李长河说道。
他以为陆浩在打肿脸充胖子，可能会将名下的生意割肉，以拆东墙补西墙的方式筹集2,000万的资金。
“我名下其他的生意进展都非常的顺利，而且我也想要做大做强，肯定不会对其他的生意造成影响，这一点我心里是有数的，多谢李厂长你的提醒。”陆浩感谢道。
再次婉拒了李长河的提议。
他要自己想办法筹集这2,000万，以及收购饮料二厂的资金。
“那行，陆老板心中肯定是有分寸的，我也不多劝了，不过后面如果在资金方面有什么问题或者其他方面有什么问题，陆老板随时跟我联系，我肯定尽全力去帮忙，我也会将陆老板你的答复向领导转告，一有消息就跟你联系。”李长河说道。
“没问题，我等李厂长你的消息。”陆浩点头。