做产品，在产品出来之前就应该找准定位，锁定目标人群，并想要一系列的对应策略。
“所以在做广告的方向上，也应该朝着孩子的这个点着重的去宣传和报道。”胡凤说道，“你刚刚提到的，不能够让孩子输在起跑线上面，这就是一个非常好的标题。”
做记者的，在宣传方面有很强的敏感性，刚刚陆浩说的那句话，她认为来作为宣传的标题很有效果。
“是的，刚刚那句话用来做标题就非常的合适。”陆浩点头，“市场要怎么样才能够活起来，才会不是一直一成不变？竞争！”
“竞争能够让人看到好处，让人看到付出就有回报，让人看到一个好的思路，好的产品，就能够得到回报，放在其他方面也都是类似的道理，在宣传的思路上，添加上攀比的因素，会让这款产品受到不少人的追捧，仿佛不给孩子买一瓶喝一喝，自己就成了罪人，孩子往后长不高，就是因为这会儿的舍不得，在这种思路的宣传策略之下，AD钙奶肯定会成为一款深受家长追捧的产品。”
竞争其实就是攀比！
而宣传产品，也可以进行攀比！
周围不只有跟自己相熟的记者，经销商朋友，同时，还有其他的一些记者，厂家，以及经销商。
陆浩又强调，“但是咱们做人，做企业都得要有良心，不能够做虚假的宣传，要实打实，不能够将产品神话，产品有什么功效就说什么功效，不要在这个功效上面进行放大，里面有1%的营养成分，就写1%的营养成分，就宣传1%的营养成分，这个营养成分能够有什么效果就写什么效果，不要写其他杂七杂八的。”
“在营养成分上，AD钙奶也是追求实事求是的，明明白白的贴在了包装上，都能够看见。”
说着，陆浩从口袋里面取出一张纸，递给了胡凤，“胡姐，还得要麻烦你一下，把这篇文章在报纸上面刊登一下，如果能够在电视台播出那就更好了。”
在展览会上面，将自己的产品跟民族品牌绑定起来，这个计策已经获得了成功，后续的报道肯定会提及到这一点，而关于AD钙奶的后续宣传，也可以跟进了。
陆浩这张纸里面写的内容，就是有关AD钙奶宣传报道的，而且他还是交给跟自己最熟的胡凤来做这方面的宣传报道工作。
胡凤接过了纸张，稍微的展开了些，看到了上面的内容。
标题非常的醒目，而且就是刚刚陆浩所说的：不要让孩子输在起跑线上。
再看内容，胡凤只是稍微的扫了一眼，就觉得这个内容非常吸引人，内容是以故事的方式阐述的，讲的是一对老夫妻，养育了儿子，30虽还没结婚，因为小时候家里穷，生活条件不好，导致娃长不高，结果错过了好多机会，本来能参军的，就因为身高没过关，失去了这个机会，本来能够相到不错的姑娘，其他方面都满意，又因为身高方面被拒绝了。
第1305章 多谢支持
故意以写实为主，字数不多，却让人看着充满了忧虑。
这则故事抓住了很多父母的痛点：孩子结婚生子。
找不到媳妇，对于大多数父母来说，是非常重要的一件事情，给予娃生命，娃考一个好学校，结婚生子，这是很多父母的使命，也是他们认为的一生的任务与责任。
结果30岁了，儿子还是光棍，就因为身高不行，屡屡的被拒绝，失去了参军这么光荣的机会，相亲很多次，却一次都没成。
这样的文章报道出来，肯定会引起不少家长的共鸣，也会让不少家长生出担忧之心，自然会对自家娃的营养，还有身高等等方面的发育更加在意。
“就知道你从来不会打没有把握的仗，这个文章一报道出来，肯定能够帮助AD钙奶提升销售量，甚至全民都会更加关注孩子的营养问题。”胡凤说道。
她将纸叠好后，小心的放进兜里装好，准备等会儿回去，再将这篇文章稍微的润色润色，结合上今天在展览会上面采访到的，拍摄到的素材，写一些关于AD钙奶，关于万佳饮料厂，甚至是关于陆浩的报道。
投桃报李。
陆浩帮助了她，她也愿意帮助陆浩，而且这样的帮助对于自己，对于江城来说并非坏事，也并不是什么见不得人的事情。
论民族饮料品牌，江城的确就只剩下万佳饮料厂有实力，能做出一番事情了。
“虽然4毛钱一瓶的价格在我看来有些贵了，不过我相信你既然敢定这么高的价，肯定对这个市场非常的有信心，我先交一部分的定金，过后会快速的将AD钙奶铺开，看看效果，效果哪怕暂时不行，也没有多大的关系，后续还是会继续提供支持，缓解你一部分的压力。”林家财将手里提的一个皮包放到陆浩的跟前。
他这次过来带了一部分的资金，为的就是能够让人看到真金白银，倒不是让陆浩看到，而是让其他的经销商，让其他的新闻媒体记者能够看到，增加对万佳饮料厂的信心。
而他这一番话也充满了深意，表明他会将AD钙奶在城市和农村都铺展开，最大范围的接触潜在的消费者，而且如果AD钙奶暂时销售不行，他也会利用自己的关系，让供销社这边继续订购，缓解万佳饮料厂的压力，同时也是给AD钙奶续命。
不是关系到一定地步，肯定不会做到这个程度。
“多谢你的支持，AD钙奶肯定没有问题，不会让你们失望。”陆浩跟他握了握手。
“浩哥，江城商场这边也会将AD钙奶摆放在最显眼的位置，而且还会大力的宣传，另外，也会做一些活动，比方购买AD钙奶就送其他的产品。”杨斌说道。
他如今已经彻底的投向了陆浩，所以对于AD钙奶的销售也非常上心，提前表明支持的力度。
江城商场是国营单位，而杨斌只是采购部的负责人，另外，饮料二厂在这个节骨眼上面跟可口可乐合作，肯定也会跟江城商场，还有其他的商场和百货店打招呼，让这些商场和百货店给予方便，将二厂汽水放在最显眼的位置。
而杨斌现在却承诺要将AD钙奶放在最显眼的位置，就表明会去跟江城商场的领导沟通，看似很容易的事情，实则并没有那么的容易，都需要付出特别多的努力。
“多谢支持。”陆浩跟杨斌也握了握手，“不过不用将AD钙奶和其他的产品打包捆绑到一起进行销售，也不用进行促销活动。”
“这是一款新产品，而且是一款非常有益的产品，如果现在刚出来就跟其他的商品进行绑定，一起销售，虽然说能够提升销售量，但是对于产品本身而言并不好。”
“一个是这种做活动，进行捆绑销售的行为，会让真实的数据失真，让我无法知道顾客是不是对 AD钙奶真的认可，是不是因为贪图那一点便宜，所以才购买的AD钙奶，对于调整往后的策略不便，再一个就是捆绑销售会降低AD钙奶本身的形象，既然都已经卖到4毛钱一瓶了，肯定要维持住这个形象，不能轻易的打折，也不能够轻易的进行捆绑销售，只有重大节假日或者是重大时刻的时候再做这些才行，否则身价就降低了。”
在这会儿即便还没有捆绑销售这个概念，没有这个词语，但实际上很多行为其实已经是在做这种事情了。
虽然能够提升销售量，但实际上并不是一个非常适合的销售套路，因为在无形之中会降低自己品牌在消费者眼中的分量。
像是大的产品，受欢迎的产品，很少进行捆绑销售，而往往需要进行捆绑销售的时候，就意味着这个产品实际上资金出现了问题，或者说是经营出现的问题，再或者是想要捞一笔。
陆浩没有捞一笔的打算，所以在刚开始的时候，在捆绑销售这方面，肯定会非常的慎重，拒绝了杨斌的提议。
“还是浩哥考虑的仔细，没问题，那就还是原价4毛钱一瓶，我会让人制作大的海报，帮着宣传。”杨斌说道。
在这一点上，他没有跟陆浩争论，虽然心里还是不太明白，明明做活动对提升销售量有帮助，能够快速的让AD钙奶得到消费者的认可，能够更快的赚钱，而且这个费用也不需要万佳饮料厂方面承担，江城商场自己承担就行了，陆浩应该明白他的意思，可还是拒绝了。
这是钱多了，不想要再赚更多的钱了？
不过仔细的想想，陆浩的确还真的不差这点钱，只能是感叹，人和人的想法还真的不一样，思考的地方也不一样。
怪不得自己会败给陆浩呢？
陆浩都说明了其中的原因，可自己还是想不透。
“浩哥，我这方面呢？”黄明华问道。
“你这边，如果是手底下跟机关单位，国营单位，事业单位，包括一些不错的私营单位有联系的下级经销商，得要给他们指派份额，让他们将AD钙奶推销出去，哪怕销量少一点也没有多大的关系，但是一定要推销出去，至于其他的小的小卖部，杂货店，或者是走夫贩卒之类的，这些零售商如果暂时对AD钙来不看好，不愿意批发AD钙奶，不用强求。”陆浩作出了指示。
第1306章 小姨在电视里面
“AD钙奶本来走的就是中高端路线，而且策略是先俘获孩子的胃口，赢得他们的满意和认同，然后再是父母这边对AD钙奶的营养成分认同，对AD钙奶能够促进孩子的生长发育认同，愿意掏钱，最终皆大欢喜，孩子满意，父母满意，经销商满意，生产商也满意。”陆浩看着黄明华，“AD钙奶定价这么高，而且产品的定位跟汽水不同，主要是面对孩子，以有营养有价值为噱头。”
“口味方面能够尝出来，但是营养价值方面，短时间之内很难看到效果，所以消费者在购买的时候会产生疑虑，AD钙奶是不是真的有宣传的那么厉害？为了让更多的消费者相信这是事实，相信维生素A，维生素D，还有钙，的确能够促进孩子的身体发育，提高记忆力，就必须让机关中的人员，事业单位中的人员，国营单位的人员，这些社会的上层人士，掌握话语权的人，更多的购买AD钙奶。”
机关单位中的人员，事业单位，国营单位中人的员，在其他老百姓，其他市民眼中，就是权威，这部分人员愿意购买的产品，肯定是不错的，值得信赖的。
“所以在进行推广宣传的时候，前期可以将着重点放在这些单位的人员身上，只要他们对AD钙奶认可，那么其他的人对AD钙奶的疑虑自然会打消，而且也会跟随他们一起追捧AD钙奶。”陆浩向黄明华等人说了一下策略。
展览会到下午5:00的时候才结束，最后稍微汇总了一下各家饮料厂商产品订购量的基本情况，饮料二厂凭借着跟可口可乐合作这一点优势，再加上二厂汽水价格相对AD钙奶比较低廉的这个优势，订购二厂汽水的经销商不少，而陆浩这边，因为AD钙奶的零售价定得比较高，但是原本合作的经销商就不少，再加上让苏瑾几个女生过来帮着做宣传，最终成交的订购量同样也不少。
占据大哥和二弟的位置。
万佳饮料厂大部分成交的都是新产品，万佳AD钙奶，而不是万佳汽水。
比二厂汽水的订购量稍微低一点，但最终陆浩其实还是达到了自己的目的，趁着展览会宣传了AD钙奶这款新产品。
支持大学生做兼职，民族品牌，一款能促进孩子身体发育的新产品。
这些重要的标签，陆浩借着这次的展览会，将一些标签成功的宣扬了出去。
晚上，陆浩，苏敏，苏瑾，还有倪妮，在家里一边吃着饭，一边看着电视。
新闻中已经在播放展览会上面发生的情。
苏瑾，谢莎，段芳6个姑娘也出现在了电视画面中。
“小姨，小姨在电视里面！”妮妮指着电视喊着。
真的出现在电视里面了。
苏瑾看着电视里面自己出现的画面，很惊讶，又有些害羞，“我脸上有一颗痘痘，也被拍到了，太难为情了。”
女生对于自己的容貌，总是特别在意的，而且还是出现在电视新闻中，脸上的那颗红痘非常明显。
“有青春痘，说明身体充满了活力，而且非常的年轻，等哪天脸上不再长青春痘了，就说明人已经老了，不好看。”陆浩道。
“姐夫，你安慰人的方式总是不一样。”苏瑾白了他一眼，“早知道这么容易就上电视台，我应该仔细的打扮打扮的，不应该听你的，应该稍微的化点妆，将脸上的痘痘遮挡下去。”
“青春就是你们最好的装饰，大学生就是你们最美的化妆品，再弄一些别的乱七八糟的在脸上，那才不应该。”陆浩说道，“大学生兼职还是比较少的，而且还是一次6名女大学生在一起，又是在一家私营单位，这个噱头很大，再加上你在展览会上面说的那样一番话，更是非常有报道的意义，只要是有利于宣传的，而且新闻本身又能够引起争论的，肯定会报道，这还只是在江城的电视台，说不定过一两天就会转播到其他的电视台，全国人民都知道你们几个。”
“而且可能不少学校还会将你们当成榜样，鼓励自己学校的大学生利用空余的时间去做兼职。”
到工厂实习的大学生很多，但利用空余时间兼职的很少。
这会儿是有实习的说法的，早在五十年代的时候，国家就以行政规章的方式，规定了实习见习期的制度。
实习期间合格了，就转正，如果不合格，就延期转正，如果再不合格，同样也能安排工作，但是工资待遇会降低。
实习期有，但以勤工俭学的方式做兼职的人数占比却比较小，倒不是大学生家里条件有多好，而是能够兼职的岗位非常少。
很多大学生家里实际上是非常贫困的，大学生活过得非常艰辛，如果能够有一份兼职的机会，肯定会去做。
万佳饮料厂作为一家私营单位，主动给6名大学生提供兼职的机会，而且在面对记者采访的时候，理由也非常的充分。
这样关乎到社会问题的情况，新闻媒体会着重进行报道，这种社会现象非常具有代表性，甚至于说市里的领导会让电视台，让报社主动的报道，还会请一些专家在旁边分析，摇旗呐喊，以此引导价值观。
“我们学校的确有好多同学家里非常困难，为了交报名费，在村里到处都借钱了，将家里养的鸡鸭都卖了，才勉强凑够学费。”苏瑾道，“前几年大学还不要学费的，这会儿突然就要了，以后也不知道还会不会恢复到先前的政策，大学免费上，不用出钱。”
“不会，大学的费用只会越来越高。”陆浩说道，“教育的经费越来越紧张，学校的扩建，教职工的工资支出，研发经费，设备经费，等等，还有其他的一些教学费用，这些都需要钱，因为教育经费紧张，甚至还从其他地方挪钱填补到这个窟窿里面，如果再继续由国家出钱，这个费用国家肯定是承担不起的，窟窿只会越来越大。”
“所以，肯定得会将这个成本摊到每名学生的身上。”
第1307章 长得不错就是能力
这会儿学费还稍微低一点，再过几年，学费只会越来越高。
80年代开始，学费就已经在由公费向着收费的趋势发展，等到90年代中期的时候，原本几十，几百块钱的学费，马上就会涨到几千块钱。
而90年代中，不少农村家庭一年的收入可能也才几百块钱，家里的存款好多都没有超过1000块钱，大学的费用可以说是座大山一样，压的人喘不过气。
得要找亲朋好友借，找村里的人借。
这个年代从农村走出来的大学生，真的是尝尽了贫苦的滋味。
当然，不仅仅是大学生，包括农民也尝尽了贫苦的滋味。
“那么高的学费，学生又都没有工作，最终还是家里承担这个钱，可是好多人家里并没有那么多钱。”苏瑾说道，“借都借不到。”
“借不到就去贷款，找国家贷，找私人贷款，或者是变卖家中的资产。”陆浩说道，“苦一苦百姓，社会才会发展的更好。”
“可这也不对吧，社会不就是有一个个老百姓组成的，老百姓如果都在受苦，那社会又怎么会好呢？”苏瑾问道。
她没有听出陆浩话中的嘲讽和无奈。
“你说的很对，但是说的对，看得清没有什么用。”陆浩说道，“我们没这个权力去做一些决断和决策。”
他将这个话题直接转开了，对苏瑾说道，“往后我公司这边要是有需要兼职的人员，会跟你联系，你也可以跟同学，跟学校的朋友说一说，如果有困难，可以过来兼职，虽然偶尔可能只有一两天的活，但总归是能够赚一些工资，解决一下燃眉之急。”
“也是对外貌有要求，跟今天的情况一样？”苏瑾问道。
“今天是特殊情况，所以才有特殊的要求，其他时候肯定没有这么高的要求。”陆浩明白苏瑾话里的意思，“像是有时候要发个传单，这种活需要人手，而且也就干个一两天，没什么高要求，这一点对相貌自然也是没有要求的，另外，还有举宣传牌，再或者是其他的一些临时性的，需要人手的活，都可以过来做兼职，而且也没有什么难度。”
能帮下，就帮下。
一块钱，对于很多人而言，就是一顿饭钱，而对于另外一些人而言，可能是活下去，走下去的希望。
“那我，谢莎，还有段芳，是不是也可以干这样的兼职？”苏瑾问道。
“这种兼职对自身的提升并没有多大的帮助，只是在用体力劳动换取报酬，而用体力劳动换取报酬实际上是最廉价的，也是最浪费时间的，作为大学生，实际不应该将时间花在这个方面，而应该将时间放在其他的地方，哪怕放在图书馆里面，多读几本书也是更加有益处的。”陆浩说道。
他先前就跟苏瑾说过这方面的问题，“我是不建议你做这方面的兼职的，对于自身的帮助非常的小，没有必要用这种廉价的报酬去交换自己宝贵的时间。”
“其他的人情况则不太一样，可能如果没有兼职提供的这份报酬，生活都难以维系下去，所以对于这类家庭生活条件非常困难的大学生而言，用出卖力气干兼职的这个报酬换取生计，是非常划算的。”
“同样的一样事情，对于不同的人，其重要性是不同的，得要自己学会做区分，不要没有思考的情况下就跟着其他人做同样的选择，得要想一想别人在什么情况下才选择这样做，而自己有没有必要也跟着这么去做。”
有的人在学校的时候什么都不做，就只知道玩，临近毕业，找工作也不着急，那是因为这类人有背景，到学校里面只是镀一层金，获取一个毕业证，然后凭借着自身的关系调到一个好的单位去工作，甚至家里就有矿，不需要为工作着急。
如果普通家庭的人也有样学样，到了学校后什么都不做，就只知道玩，寻找工作的时候也不上心，而且还拿其他人当做榜样，心安理得的堕落，是非常不明智的。
每个人所处的家庭环境是不一样的，所能够利用的人脉关系也是不一样的，不能够没有思考的就拿他人的行为当做自己心安理得堕落的借口。