第1261章 打了一手好算盘
对于普通老百姓而言，没有途径听说这些消息，但是对于李长河而言，肯定有途径能够知晓。
“不一样的，饮料二厂跟我怎么能够一样呢？”陆浩摇摇头，“饮料二厂是国营单位，是利用全国人民的税收，以及其他的物力和人力建设起来的，如果被老外鸠占鹊巢，夺了去，那等于是让全国人民蒙受了损失。”
“但是我的生意如果失败了，受影响的也只是我个人而已，所以，李厂长，你作为一家国营单位的副厂长，享受着工资稳定，职位稳定，能够分房，有不错的名声和地位，等等，这样的好处，但同时也肩负着要保全国营单位资产的重要责任。”
国营单位，集体单位跟私营单位是不一样的，国营单位和集体单位的资金来源，出自于全体的人民，是全国人民纳税所得，理当要承受着全国人民的监督。
做得好是应该的，做得不好，就应该受到批评，并且虚心的改正。
享受着种种便利，却不想承担责任，这肯定是不行的。
而缴纳税收的，不只是工人工资缴税，哪怕收入非常低，甚至是没有工作，只是靠土地养活的农民，实际上也在无时无刻的缴纳税收。
举一个极端的例子，一包烟，以1块钱计算，其成本不过几分钱，缴纳的税收却是占了50%，有5毛钱，另外，还有烟草职工的工资。
每抽一包烟，实际上就是在为国家做贡献。
所以，哪怕没有收入，个人税所得低于最低的缴纳标准，但只要购买了商品，只要消费了，也是在为国家做贡献。
国营单位的工人，包括政府部门的机关人员，等等，能有工作，能有工资，其实都是全国人民在供养，理当对百姓负责，对百姓恭敬。
但是实际的情况并非如此。
大多数机关单位的人员不是对人民负责，而是对上级领导负责。
“陆老板，我嘴巴不如你，没你能说会道，不跟你争论这个，反正这个事情已经是板上钉钉了，我今天给你打电话也不是跟你辩论这个的，而是告诉你一声，饮料二厂要开经销商大会，而且准备联合江城其他的饮料厂家一起，开一次规模巨大的经销商大会，地方就选在晴川饭店，陆老板，你要不要过来一起参加？”李长河问道。
不止要开经销商大会，而且还是要联合其他的江城饮料厂商，一起搞经销商大会。
这明显就是以老大哥的身份来做这件事情。
而且这种行为里面包藏祸心，在经销商大会上，饮料二厂肯定会宣布跟外资合作的这件事情，然后借此拉拢属于其他饮料厂商的经销商。
而饮料二厂最想要拉拢，撬墙角的，肯定就是万佳饮料厂。
打了一手好算盘。
不过陆浩全部都能猜出来其用意。
“李厂长，看来我俩还真是心有灵犀一点通呀，你准备在晴川饭店开经销商大会，我也准备在晴川饭店开经销商大会，而且也是在最近就有这个打算。”陆浩说道。
谁跟你心有灵犀一点通！
李长河心里骂道。
不过电话里，他还是笑着说道，“看看，咱们还是有些地方能够想到一处的，反正都要开经销商大会的，那不如一起开，还能够更加热闹一些，你把你那边的经销商一起喊过来，我把我这边的经销商也一起喊过来，还有其他一些饮料厂家的经销商，大家伙一起热热闹闹的。”
“另外，饮料二厂还能发动自身的优势，将外省的经销商，还有潜在的合作伙伴也都通知到，会有不少外省，包括一些外商过来出席经销商大会。”
“陆老板，你的万佳饮料厂不是一直都想要走出江城，走出省，走出全国，乃至在全世界发展吗？这对于你来说也是一个非常好的机会，可千万不要错过了，如果依靠你自己的能耐，可没有这么大的本事能够将外省这么多的经销商，包括老外都聚集到一起，也就只有饮料二场才有这个忍耐。”
提到这个，李长河很有些开心，饮料二厂被万佳饮料厂比下去，那又怎么样？只是销量上面不如而已，而且也只是暂时的。
论号召力，还得是饮料二厂。
万佳饮料在这方面，连提鞋都不配！
“李厂长，你邀请我去参加经销商大会，肯定不是为我考虑，而是想要抢夺我手上的经销商吧？”陆浩直接将李长河，还有饮料二厂隐藏的心思挑明了。
即便现在不说出来，等到经销商大会的时候还是会说出来。
两方都是饮料行业，而且又在同一个城市，原本饮料二厂还是老大哥，现在被万佳饮料厂这个小弟迎头追上。
双方就如同山里面的老虎，一山不容二虎，尿不到一个壶里面去，肯定会爆发矛盾，会产生冲突，而且饮料二厂跟外资合作，这股冲突会非常猛烈。
“怎么了，陆老板你是怕的吗？你不是对万佳饮料厂非常的有信心吗？不将饮料二厂放在眼中，而且还将触角伸到了外省，在外省也开了厂，这次经销商大会不只是有省内的经销商，还有外省，包括国外的，对你来说的的确确是一个机会，你如果真的对自己那么有信心，对自己的牌子那么的有信心，就应该过来参加。”李长河道。
“最终还是凭实力说话，如果你手下的那些经销商真的能够赚到钱，跟着你真的能够一直发展壮大，你的产品真的非常畅销，受顾客的喜爱，又怎么会被我三言两语给说动？”
李长河打这个电话给陆浩，让陆浩参加由饮料二厂牵头搞的经销商大会，的确就是想要拉拢陆浩手底下的经销商。
像是供销社，再有各大商场，百货店，以及陆浩手底下那些私人经销商，让这些人调头采购饮料二厂的产品。
没办法，万佳饮料厂抢走了饮料二厂不少的市场份额，很多原本站在饮料二厂这边的经销商纷纷倒戈，投向了万佳饮料厂。
必须趁着这个机会，将失去的经销商给夺回来，将失去的市场给夺回来！
第1262章 喝上头一口汤
利用经销商大会，将陆浩请过去一起，连带着陆浩合作，手底下的经销商一起请过去，这样能节省不少事。
他生怕陆浩不答应，便用激将法。
“陆老板，你是害怕了吗？你如果害怕，就直接说出来，没有什么好丢人的，这也是正常的，毕竟饮料二厂有深厚的底蕴，即便暂时销售额不行，暂时被比了下去，但是时间一长，靠着底蕴也能够恢复过来，反倒是万佳饮料厂这样的新厂，虽然短时间之内非常突出，看似能够长长久久，但根基不稳，时间一长就原形毕露了。”李长河还会比喻。
“这就跟习武一样，脚底得要扎实，如果不扎实，马步扎不稳，再好看的功夫也都是花拳绣腿，只是看着好看，但对人造成不了多大的伤害。”
他想要用故意轻看万佳饮料厂的这个态度，激起陆浩的不忿，让陆浩不服气，然后顺势的过来参加这场经销商大会。
饮料二厂就能够利用跟外资合作的这个亮点，说动其他的经销商重新投入到饮料二厂的怀抱。
“李厂长，你这是想要利用激将的方式，让我过去参加经销商大会？”陆浩说道。
这么明显的手段，他一眼就看出来了。
“没错，就是用激将的法子，能不能行，咱们不要光嘴上说，得要看看实际的本事，陆老板，你要是不怕，觉得能行，那就直接过来，要是担心比不过，这个电话就当做我没有打过，你觉得怎么样？”李长河大大方方的承认了。
“你不是一直都认为自己很有能耐，而且认为万佳饮料厂能够成为江城，甚至成为全国都非常有名气的饮料厂，饮料二厂给万佳饮料厂提鞋都不配的吗？这会儿却犹豫了，不敢了？”
“虽然说我刚刚那话是激将法，但是我说的话，透露的信息可都是真的，这场经销商大会的确会邀请不少外省的单位过来，包括外国的一些合作单位也会过来，如果万佳饮料厂真的有这个实力，你真的有自信，那就不要怕，过来参加经销商大会获，有本事你就将原先跟饮料二厂有合作的这些单位全部都抢过去。”
“而且你反正也要开经销商大会的，正好跟饮料二厂合在一处，这不是非常的方便吗？费用也不用你出，饮料二厂全部给出了，你也可以上台讲话，宣传自己的产品，宣传自己的万佳饮料厂。”
他非常希望陆浩能够参加。
这样才好在经销商在其他人面前打败陆浩，打败万佳饮料厂，一雪前耻！
一年的时间不到，饮料二厂就从偌大的一家工厂，变成如今这般模样，销售量这么多年最低，就连天气炎热的时候，销量也不好！
大热的天，情况却让人发凉。
这都是因为陆浩的出现，因为万佳饮料厂的出现！
原本，别人听到饮料二厂都非常的羡慕，饮料二厂就是铁饭碗，是依靠，是身份，是地位，其他的小厂倒闭就倒闭了，没有保障，经受不住考验，这也是正常的。
但是饮料二厂体量大，产品销量非常好，几乎不用担心破产的这种可能性。
可偏偏陆浩的出现，万佳饮料厂的出现，打破了这种情况，这让李长河非常的不忿，如果没有陆浩，没有万佳饮料厂，饮料二厂哪会落到这步田地？
好在现在终于寻找到了另外一条出路，跟外资合作！
只要有外资资金的投入，技术的投入，设备的投入，再加上外资这个响亮的名头，饮料二厂肯定能够重新取得曾经的辉煌。
“李厂长，不得不说，跟外资合作之后，你的思路也变得更加的清晰了，很会说服人，参加这个经销商大会的确有风险，毕竟饮料二厂现在寻求到了外资的合作，资金，技术，名头方面都有优势，其他的经销商看到这一点，肯定会对饮料二厂的未来有一个非常好的期待，这对万佳饮料厂是不利的，不过这次的经销商大会对于万佳饮料厂来说的确也是一个机会，毕竟饮料二厂的号召力的确要更强一些，而且你们还利用先前的人脉关系，联系了外省的经销商，包括老外过来，这对于万佳饮料厂进一步打开外省市场很有帮助，我的确很心动。”陆浩说道。
饮料二厂毕竟经营了这么些年，而且有不少任的领导，这些领导有一些散落到各地，在其他的岗位，还有省市任职，跟饮料二厂之间肯定还保持着联系。
这就让饮料二厂的一些产品能更加便捷的向其他的地方输送，多多少少能够拉拢一些外省的经销商，再一个，就是饮料二厂的产品原本也有出口到东南亚的一些国家，这次也会过来一些外国商人。
这都是陆浩非常看重的。
即便暂时因为运输不方便，导致在外省的扩张步伐有些慢，但提前混个脸熟，跟这些外省的经销商，包括老外的经销商说些话，留下联系方式，在他们心目中留个印象，也是非常不错的。
而且，后面随着道路的建设，运输成本的降低，再加上包装上面的便捷安全，PET灌装线的普及，玻璃瓶换成了塑料瓶，运输风险会降低不少，向外省扩张的困难也会降低不少。
也就在这几年的工夫，饮料行业在运输，包装，样式，口味上，会有比较大的变革！
必须得抓住了！
喝上头一口汤！
打仗有两个方面非常重要，一个是装备，装备领先，就能够产生碾压的局面，一方骑兵冲锋，另一方直接机枪扫射，另外一点则是后勤，也就是兵马未动，粮草先行这句话要表达的意思，而现在，如果跟这些外省的经销商，还有老外的经销商搞好关系，也算是为万佳饮料厂产品的外销铺路。
“心动不如行动，陆老板，你如果过来参加这次经销商大会，肯定能够给经销商大会增加声势，我们联合到一起，将会是一场盛况。”李长河道。
他心里却在喊：来吧，来了后，让你亲身体会经销商背叛，订购别人产品的痛楚！
第1263章 大胆假设
“李厂长说的的确很有道理，而且我的确心动了，虽然有风险，但是收益同样也相当的可观，最后比拼的就是谁能够说服经销商，风险和收益是成正比的，这件事情的风险很大，但是收益同样也很大。”陆浩点点头。
他非常认同李长河说的话。
一开始的时候，陆浩只是想着自己搞经销商大会，而且打算在经销商大会上推出万佳饮料厂研发的新产品，也就是AD钙奶。
这是一款针对儿童生产的产品。
什么人的钱最好赚？
有人说女人的钱最好赚，实际上这话不完全对，小孩子的钱同样也非常的好赚。
女人钱好赚的行业，一样是穿的，也就是服装产品，再一个则是保养，也就是护肤品，化妆品，而小孩子好赚的地方则是在吃的，吃的东西要健康，再有就是穿的，穿的要合身保暖，另外一点，则是用的，用的东西要安全，要益智。
大人可能为了省钱，舍不得买吃的，喝的，穿的，但是小孩子却不是，特别是涉及到小孩子营养方面的问题，有助于小孩子长得更高，长得更壮，长得更健康这些方面，大人肯定会毫不犹豫地购买。
而且即便家里的条件不允许，也会稍微的勒勒裤腰带，给小孩子购买，为的就是让自家的孩子不至于像自己一样，因为没有吃好没有喝好，导致身高长不上去，导致没能够考上大学。
望子成龙，望女成凤。
对于子女，父母会拼尽全力给予，特别是小的时候尝过艰辛的父母，成为父母，有了孩子后，为了避免自己的娃经受自己小时候遭受的困难，会对自己的娃很大方，就是为了不让自己的娃遭受自己曾经遭受的苦难。
全世界的父母，都是如此。
但是，父母对待子女的关心，照顾方面，不同民族，不同文化背景下，还是会有所差别。
哪怕老外在对待子女方面并不是如宣传所说的，超过18岁就任其自生自灭的，但是即便老外对孩子也是关心的，也是呵护的，可跟国内的父母相比还是差了许多。
AD钙奶只要一推出，绝对是轰动性的效果！
因为这一款产品不仅口味好，还抓住了国内众多父母的心，这款产品就是一款正中国内父母心坎的产品！
放在几十年后，大部分家庭顿顿能吃上肉，纯牛奶，牛肉，还有其他的营养物质非常的丰富，AD钙奶可能会沦为不健康，没什么营养的产品。
可是放在这会儿，AD钙奶就是王炸，就是一款非常不错，能利于孩子成长的产品，因为大多数国人在健康方面，如今的认知还不足！
“陆老板说的很对，风险和收益是成正比的，想要赚钱，哪能够一点风险都不冒，万佳饮料厂如今在江城可以说是没有什么对手了，就是饮料二厂也不得不承认，需要借助外资才能够打赢万佳饮料厂，不过陆老板向来都是有主意的，即便饮料二厂跟外资合作，优势非常大，到时候万佳饮料厂敌不过，但是陆老板你的万佳饮料厂肯定还是不至于倒闭，甚至能够成为江城第二大饮料厂，而且如果利用这次的机会跟外省，还有老外的一些经销商搞好关系，说不定到时候还能够在其他地方有一些销量，这也算是提前布局，为自己找退路。”李长河说道。
听到李长河这个话，陆浩有些嘲讽的笑了笑。
李长河还是太自大了，自以为跟外资合作就能够高枕无忧，这会儿完全就已经是站在胜者的立场说话。
态度太嚣张了。
万佳饮料厂好似已经输给了饮料二厂，需要寻求在外省，包括在老外那的经销商来维持住销售量。
跟老外合作的确能够有不少的优势，第1个，就是老外的资金比较充足，利用这些资金能够改善整个厂的生产环境，包括改善员工的待遇，再一个就是老外用的是美金，而国外的先进生产设备同样也需要用美金购买，美金在全球能够算得上是硬通货，这一点能够弥补国内不少单位外汇上面不足的缺点。
很多工厂想要购买国外的先进生产设备，一个是没钱，再一个是没有外汇额度，所以购买设备的事情也就不了了之了。
如果能够跟外资合作，这方面的确会有很大的便利。
最后一点，国人对于老外还是非常羡慕的，所以如果一个企业跟外资合作，名气上也会好听不少。
这些都是跟外资合作的好处。
但是就像陆浩先前跟严明昌所说的，外资都是包藏祸心的，到国内投资不是做慈善，而是想要赚钱，甚至可能还要吞并你的工厂，利用原本的渠道销售自己的产品，或者说是直接利用合作的这种方式，将原本一个区域内不错的产品给比下去，搞垮，淘汰掉。
“李厂长，你说有没有一种可能，就是饮料二厂跟老外合作之后，直接将饮料二厂原先的产品给停了，然后生产他们自己的产品，利用饮料二厂自己的渠道销售他们的产品，而像是二厂汽水之类的产品则会降低产量，乃至完全停产？”陆浩说道，“最后厂里的职工也没有活路，下岗的下岗，另谋出路的另谋出路，二厂汽水消失在江城市民的生活之中，最后得要靠万佳饮料厂来面对老外的竞争。”
“万佳饮料厂会接替饮料二厂，成为江城人心目中自豪的品牌，不仅取代饮料二厂，还会击败外资？”
陆浩做了一个大胆的假设。