一种变态的心理。
国内的这种情况有，但比较含蓄，不会撕破面皮，可以说是一种潜在的规则，最好是要遵守，有态度，对方不一定会记住你，不一定会提拔你，但是没有态度，对方一定会记住，一定会给你穿小鞋。
“陆老板，你今天让我大开眼界，原来跟老外谈判还能够这么的主动，先前咱们这边也接触过老外的一些人员，特别是技术方面的，但这些人嚣张的很，不管什么事情都要听从他们的，按照他们的来，即便咱们一再强调，得要根据实际的情况，做到因地制宜，可是往往对方也直接无视了这一点，很受了一些欺负和委屈，要是我们自己人能像陆老板你这个样子，跟老外的谈判中占据上风，甚至占据主导的位置，能轻松不少，还能够为咱们自己争取到更多的利益。”严明昌很感叹。
今天这场签约的事，这会儿还念念不忘，想到了市里其他跟外资有合作的项目，非常唏嘘。
“不只是老美嚣张，就是港台这些过来投资的商人也非常的嚣张，利用咱们技术落后，资金紧张，管理经验不成熟的这些缺点，狮子大张口，原本双方合作应该是互利互惠的，但实际上因为各种各样的客观因素，导致在合作的时候，咱们是非常被动的一方，损失了很多本该属于咱们的利益。”他摸出一包烟，抽出一根递给陆浩。
“这里面有对方故意利用咱们客观存在的一些问题，不断的压价，不断的谈条件的因素，还有一个非常重要的一点，那就是咱们对于这些投资商并不了解，在谈判的过程中就处于非常被动的地位，原本可以争取的东西，没有争取到，原本不该退让的地方，却退让了。”
“最后，该给的优惠给了，该退让的地方退让了，该妥协的地方也妥协了，好不容易让对方同意过来投资，但是过程中又总是出现各种问题，要么就是对方吹得天花乱坠，但是等真正的投产的时候，竞争力却不行，质量不好，价格贵，销量不行，再要么原本是想要让对方过来，带动本地的行业发展，但是对方来了之后，对自己的技术却非常的保密，很难从中学到什么，再要么就是拿了地之后却放在手上，迟迟的不见投资。”
处在不同的位置，看到的东西不一样，身上承担的责任也不一样。
严明昌这个位置，接触的人和事，看到的人和事比一般人要高不少。
权力有，但是身上的责任也不轻。
政府处理各项事务，忙前忙后，跑进跑出，各种文件，规章制度，各种会议，最终的目的其实就两样，一个是维持社会的稳定，再一个就是让百姓生活变好。
这两样，实际上也可以简单的归结为一个目的：就是让百姓的生活变好。
因为社会的不稳定，大部分的原因就是人民生活非常的困难，过不下去了，才会想着歪门邪道，去犯罪，以暴力的方式获取更多的钱财，补贴家用。
生存是最根本的问题。
江城市现在面临的情况，或者说全国面临的情况，其实就是发展经济，但是在发展的过程中总是遇到很多问题，很让人头疼。
“万事开头难，只要打开了突破口，后续问题就会简单不少，形势也会一片向好。”陆浩说道。
他拿出火柴，先给严明昌点着，而后才给自己点着烟。
能让领导递烟，是荣幸，也是领导的态度，领导有态度了，自己肯定也得要识趣，得主动点烟。
“江城的问题，或者说全国的问题，就商业方面而言，实际的问题是不少单位还遗留了原先计划经济时候的思想，不想着去适应市场，不想着提升产品的竞争力，不想着提升自己的技术，有问题了就想着反正有国家兜底，由政府兜底。”陆浩道，“思想上太懒散了，缺乏进取心。”
“做生意，发展经济，其实就跟养娃一样，如果从小对娃太过溺爱，娃要什么就给什么，娃一哭就手足无措了，就心疼的厉害，马上将好吃的好喝的好玩的，送到娃手上，时间一长，就会让娃产生依赖心理。”
第1250章 鲶鱼效应
“哪怕等长大了，考上大学，步入社会，也还是有这种依赖心理，有困难了，第一时间不是想着如何自己去解决困难，而是想着让父母帮着自己解决困难，没有钱了，也不是想着如何去获取更多的工资，寻找一份好的工作，而是想着问父母伸手拿，开口要。“
“慈母多败儿，要想让孩子真正的独立，真正的自己解决问题，就得要学会放手，心也得要稍微的狠一点，不能够孩子一哭，马上就要应了他的要求，长期以往，只会让他觉得只要一哭，自己便能够得到想要的。”
陆浩说着关于经营企业的看法。
政府就是国营企业，集体企业的父母，得痛下心，舍得割舍。
反正孩子那么多，与其全部都平庸，倒不如狠下心，用一些牺牲，换取个别孩子的成才，成器。
一味的兜底，护短，偏帮，只会让孩子走向深渊，甚至牵累到自己。
严明昌点点头，“陆老板说的非常有道理，的确不能够什么都由父母解决，父母的年龄会越来越大，而且父母也不只有一个孩子，孩子众多，没有那么多精力去满足所有孩子的需求，这种情况，换到社会的运行、政府与国营单位之间的关系中，也是非常适合的。”
“不能够由政府解决所有国营单位的问题，政府的财政总额是有限的，不可能将所有的财政都放到国营单位的亏空上。”
“政府面对的事情很多，不单单是有企业，还有社会福利，公共基础设施，科教，卫生，医疗，等等，都需要精力，需要资金，涉及到的地方非常的多，而地方的财政又非常的有限，要做的事多，资金有限，千头万绪。”
都有难处。
重要的其实是钱不够用，很多地方都需要钱。
“财政方面的政策肯定会越来越放开的，因为只有这样，才能够激发地方的积极性，不过重要的其实还是要开源，单单节流，作用很有限，得要让地方的企业保持增长，保持竞争力，成为一个个纳税的大户，这样江城才有更多的资金，才能够做更多的事。”陆浩说道。
“不能老是将钱投进无底洞，国家层面招商引资，应该也有这个意思在里面，就是将外资引进来，刺激当地企业积极的发展，主动的创新，被动的提升产品的竞争力，将外资当作鲶鱼，发挥鲶鱼效应。”
为什么有些投资商拿了地，却不建厂，也不经营，而是放在那，这里面肯定是有猫腻的，而猫腻无非就是捂地。
将地拿在手中后，不开发，不建厂，等着地皮的价值上涨，然后再转手，转让出去就能够赚取差价。
很多人都是这么做的。
说实话，这么做有些无良了，愧对当地政府给的优惠条件，愧对当地给予的信任，利用政策，利用信息差，谋取个人利益，却给当地提供不了任何的好处，既没有生产产品，又没有提供就业岗位，相反的，还变相的抬高了当地的地价。
可心里知道是一回事，陆浩却没有说出来。
经济政策，是摸着石头过河，严明昌，包括市里的其他领导，甚至是国家层面的，许多可能也不清楚这些人投资商拿了地却不投资是为什么，而是以为对方没有想好投资什么，又或者是设备资金还不到位。
甚至于说，政府还想着再给优惠，缓解对方手头的紧张。
可实际上这些人压根就没想着搞实体经济，只是想要炒地皮。
事情还没有发生，他如果先讲出来了，会得罪人，而且还会引起市里的反感，认为他嘴太碎。
这种吃力不讨好的事肯定不能做。
偷奸耍滑，当面一套，背面一套，这样的人不会被人喜欢，但同时，喜欢打报告，说这个不是，那个不是的人，同样也不会被喜欢。
哪怕说的这个不是的确会发生，可在没有发生之前就讲了，很可能没有功劳，还会引火烧身。
“鲶鱼，这个有什么说法？”严明昌问道。
他倒从来没有听说过陆浩口中说的这种现象。
知道鲶鱼是什么，但是鲶鱼放在生意中又是什么意思？不太明白。
周围其他的人也都好奇的看着陆浩。
严明昌要跟陆浩聊，其他人也都没走，在旁边听着。
“有些养殖户养鱼的时候，因为给这些鱼提供鱼饲料，而且是在一个没有天敌的舒适的环境里面，这些鱼变得懒惰了，身材虽然肥了，重了，但是肉质却没有那么的好，品质下降了，于是为了让鱼的肉质更加的鲜美，也为了让鱼的病虫害更加少一些，一些养殖户会主动的往鱼塘里面放鲶鱼，这种鱼非常的生猛，会不停的追赶养殖鱼，养殖鱼主动游起来，口感就会变得更好，更健康，能卖个好价钱。”陆浩说道。
“换到生意场合中，其实就是要让企业跑起来，让企业在竞争之中发展，引进外资就是如此，让本地企业感受到危机，让本地企业主动的跑起来。”
鲶鱼效应的原型其实是沙丁鱼和鲶鱼，地方在挪威，但陆浩套进来其实也没多大的关系，因为这个故事的原型本来也是编造出来的，挪威没有鲶鱼，沙丁鱼跑起来会消耗更大的氧量，更不容易存活。
但道理其实是这个道理，要表达的内涵是正确的。
引进外资，有提升本地产品竞争力的功效，但这里面其实还有比较复杂的考量，就比方不是什么外资都一股脑的引进。
如果这个外资的技术领先太多，产品价格又非常的低廉，那么引进这样的外资无异于狼入羊群。
引进的外资如果其技术不开放，而且跟国内的相关技术差距非常大，其成本比国内的也要低廉许多，那么这样的外资肯定也不能够引进来。
海关的作用在这里就得到了体现，不仅仅是防止不同的物种进来会影响本地的生态，同时还要保护本土的产品，不至于被国外的产品摧枯拉朽的给淘汰了。
竞争要有，可差距过大肯定是不行的。
第1251章 养蛊
听到陆浩的解释，严明昌竖起了大拇指，“陆老板不愧是生意人，这个形容非常的贴切，而且你说的非常的有道理，许多国营单位观念还没有转变过来，还沉浸在以往计划经济时候的惯性思维之中，总想着有政府兜底，总想着亏了没有多大的关系，不想着好好的改变经营思路，就想着出了事情就找政府，反正政府总不可能放着国营单位的亏损不管，不可能放着那么多员工的就业问题不管。”
“但是那么多国营单位，管是管不过来的，必须得自己主动求活，必须得要头顶上悬着一把剑，让他们感受到危机，这样才能够激发他们的活力。”
国营单位的弊端和毛病，里面职工的心理想法，经过这么长时间的发展，不少人也都看出来了。
实际上，前些年肯定也有人看出来了弊端，但看出来是一回事，能不能解决又是另外一回事，对于不在国营单位，手上没有铁饭碗的人而言，早点解决国营单位的问题，这样政府的财政就能好看不少，国营单位的一些服务态度能上升不少，自己也有更多的机会获得就业岗位。
很好。
但是对于在国营单位工作的人，从国营单位中获取好处的人而言，国营单位没了，自己的利益就会受损，这部分人是不愿意的。
所以，必须得要有一个强有力的领导，冒着得罪人的风险，去逼着国营单位改革，冒着被骂的风险，让一些国营单位的职工下岗，好让其传统的思维惯性得到改变。
“严市长说的很对，就是这样的。”陆浩点点头，“市场不应该局限于一个地方，得要放眼全省，放眼全国，放眼全世界，一个地方的企业再大，提供的税收终归是有限的，企业竞争力也是非常单薄的。”
“但是如果在全省，在全国，在全世界都有竞争力，那么其提供的税收，提供的财政支持，是非常可观的，对于一个城市的潜在影响力的提升也是巨大的。”
陆浩轻轻地吐出一口烟气，又接着说道，“像是老美，他们的商业氛围就非常的浓厚，许多品牌的创立，一开始的时候也跟咱们一样，都是为了养家糊口，但是如果一旦发现自己的产品非常受欢迎，这些人会迅速地筹集资本，扩大生产规模，笼络人才，将自己的产品往其他的地方发展，甚至做成国际化的大品牌。”
“而且，为了跟同行竞争，甚至主动朝着新兴的市场开拓发展。”
打破了传统，思想会更加活跃。
思想越辩越明，经济也是同样的道理，越竞争越活跃，越活跃，则越有竞争力。
竞争力，说到底，其实就是养蛊！
“老外做生意还是非常厉害的，这一点咱们的确要学习。”严明昌说道，“经济好了，百姓的生活好了，社会才会更加的稳定。”
“是这样。”陆浩点头，“不过这些老外其实也坏的很，他们这么卯足了劲的四处发展，一个是为了赚钱，再一个就是想要快速的扩充资本，在行业里面占据脚跟，然后好将其他的竞争者排挤出去，形成行业壁垒，自己吃最大块的蛋糕。”
“餐饮方面的壁垒还没有那么的明显，因为这不是什么科技的活，餐饮属于服务行业，是第三产业，最终凭借的还是服务的质量，宣传的方式，让人知道有这样一款产品，从心理上更加认可餐饮产品，基本上就能行了，如果服务态度不好，那么老百姓就会换一家，又不是非吃这一家才行，不是没有这一家就活不下去了。”
“所以，在餐饮方面的合作，或者是其他第三产业方面的合作方面，可以稍微放心，大胆一点，设置限制条件的时候可以宽松些，但是，如果是科技公司，涉及到的技术壁垒比较多，比较高深的，这方面的合作得要更加谨慎，而且在这些合作方面，老外并不都是那么好说话的，即便他们说的好听，但很多时候都是包藏祸心，既想要赚咱们的钱，同时又会竭力防止技术外泄，甚至还会强行的通过产品的倾销，阻挠我们开发科技的决心。”
服务行业，一般没有什么高深的技术壁垒，但是科技行业却有很深的技术壁垒，这方面如果不留心，很容易就被老外的三言两语给灌迷糊了，真就信了对方是真的想要帮助你的鬼话。
欧美的一些国家，资本的积累从来都不是温和的，而是充满了血腥，充满了暴力，充满了肮脏。
老美的地盘，是通过抢夺原住民的地盘夺来的，用两千多万的原住民的血与肉，成就自己，澳洲则是流放囚犯的地方，至于英法这样的老牌国家，同样的也是充满了血腥，靠着殖民，靠着掠夺其他地方的财富发展起来的。
他们所谓的绅士，不过是在通过暴力的手段抢夺了你的财富，通过肮脏的交易，掠夺了你积累了资产后，然后再跟你讲绅士，因为你如果不绅士，他自己通过抢夺的财富就很可能没法保障，于是就用这种思想方面的言语给人洗脑。
一个就是洗白自己以往的行为，再一个就是让其他的人不要通过暴力的手段去抢夺财富，好保全自己的财富。
“对老外还真的要多了解了解，不能够引狼入室，老外的确没有那么好，咱们以前就经常受他们的欺负，多亏硬气了几回，让他们看到咱们的实力，才不敢轻举妄动了，如果没有将他们打疼，恐怕我们的日子会更难过。”严明昌说道。
“要想让对方丢下傲慢，让对方不敢轻视，最好的办法就是将对方打服了，让对方认可你跟他是同一个水平的人，这样对方才会放下其他的想法，跟你站在同一个高度的地方，跟你谈判，要不然对方就会老想着用些歪门邪道，使用暴力的手段来达到他的目的。”陆浩点点头。
“在战场上，咱们已经做到了这一点，谁都不敢小看我们，谁都不敢轻易的跟我们动武，但是在生意场上面，在科技方面，这样的战斗还没有停止。”
第1252章 拉人下水
“我们如今百废待兴，需要师以长技以制夷，需要学习国外的各种先进经验，从管理到技术层面的，用提供优渥的条件吸引外资，让他们到咱们国内来投资，在咱们来看，对方也能够获取好处，比方优惠的政策，甚至免税收，减税收，地皮能够以非常低廉的价格拿到手，程序简单，再一个，咱们这也有人口红利，人力成本低。”
“用这样的条件，换取对方的先进管理经验，获取对方的技术，获取对方的资金，算是双赢，但是实际上，这些老外心里有非常多的小九九，要他们提供资金，他们是愿意的，要他们提供管理经验，他们也是愿意的，可要他们提供先进的技术，他们肯定会藏着掖着，关键的技术不会泄露出来，只会用一些过时的，对他们而言已经落后了二三十年的技术。”
陆浩趁机给严明昌说着老外的不是，说着老外的野心和心机。
非我族类，其心必异。
这样不绝对，不同的民族，都有好人和坏人，有友善有粗鄙的，但是，如果从生活习惯，从信仰习俗方面去看，又是对的。
人再好，可如果对方的信仰和习俗跟自己不一样，隔着远了，尊重没问题，可如果离着近了，工作时，平常逛街时，甚至吃饭时，说话时，就会产生冲突，就很容易引发矛盾。
国内有很多缺点，但国外同样也有很多的不适。
陆浩跟老外打过不少交道，老外在科技方面的防备心很重，哪怕商人不防备，但老外的政府也会设置各种壁垒，用苛刻的条件保障其竞争力。
提前给严明昌上眼药水，防备着老外，总归是好的，如果严明昌更上心，推动江城方面在科技上投入更多的资金，吸纳更多的人才，就更好了。
科技是第一生产力，而科技是由谁创造的，当然是由人才，而人才是怎么得来的，主要其实就是跟国家的教育相关。
教育有好几个目的，其中有两个比较大的目的，一个就是通过教育让国民素质得到提升，学识得到提升，能够适应各个工作岗位的需求，同时，也能够为国家的科技发展作出贡献。
再一个，学校就如同森林一样，森林在雨季的时候能够蓄水，不至于让洪水淹没了村庄，而学校同样也是如此，能够将不少的青年放在学校中，用学习来消磨他们的精力，免得他们到社会上去做违法犯罪，扰乱社会秩序的事情。
实事求是的说，欧美的一些国家，他们在教育方面的发展和普及，要高于我们，而且教育的理念也会更加的成熟。
在孩子还不明白学习，对学习不感兴趣的年龄段，就以玩乐为主，等到孩子年龄大了，心智成熟了，对学习，对各个方面的事情感兴趣了，再依照他们的兴趣进行培养，这种情况能够极大的避免孩子产生厌学的情绪，能够让他们是因为兴趣而学习，而不是为了考一个高分，为了考一个好学校来学习。
如果学习是为了多赚钱，为了考高分，为了考一个好学校，那么这种功利性的学习，最后出了社会，必将也是带有更多的功利性，而带有功利性，就很难在科研方面做到专心一致，很难做到耐住寂寞，守住初心。
要发展科技，需要吸纳老外，或者说需要吸纳全球的人才！
“老外在科技方面的确要领先我们不少，哪怕是他们二三十年前的一些技术，对于我们来说也是先进的，如果能够获取到，我们也能够少走不少的弯路。”严明昌说道。
陆浩点点头，对于严明昌的这个说法，他是认同的。
能够少走弯路肯定是好的，大部分领导其实对这一点也有认知，知道老外提供的一些技术实际上是以前的老技术，用优惠政策，用低成本的用工环境来吸纳外资，从他们那获取到以前的老技术，也是没法。
但是有一点是不少人没有看出来的，那就是在一些需要投入大量的资金，大量的人力财力的地方，老外也在从中做梗，他给你提供技术，提供产品，让你忽视了这个方面的研究，或者是主动因为成本过大，而放弃这个方向的研究，等到后面却在这个地方卡你的脖子。