要是对面坐着的不是汉娜，而是国人，他肯定不会这么问。
对方答应下来帮忙，就已经成了人情，如果再继续追着问，很可能会将人给得罪了。
能帮忙，但不能催。
不同民族，不同层次的人，说话做事都有不同的方式方法，说错了，做错了，很可能能成的事也打水漂。
但是跟老外打交道，这些细节方面的，倒是不用那么的刻意去注意，想问便问。
“三天的时间应该就能给你答复，我会先自己打电话跟肯德基在国内的负责人联系，如果不行，我会动用父亲的关系跟他们联系，如果动用父亲的关系还不行，我会动用家族的关系跟他们联系。”汉娜说道。
这就是她需要三天时间的理由。
然后，她看着陆浩，“你如果真的很想要跟肯德基合作，我觉得你应该仔细的准备，三天的时间，也是为了让你有时间准备，可以写一个具体的合作方案，将你的优势，还有对未来合作的预想，都可以写出来，要展现自己的实力，这样合作成功的可能性会更大。”
她给陆浩提了建议。
不是让陆浩准备吃饭招待的地方，也不是让陆浩塞钱送礼，而是让陆浩展示自己的实力，列一个详细的计划出来。
“没问题。”陆浩点头。
两人喝了杯咖啡，事情谈的差不多，然后又去西餐厅，吃了饭，这才离开。
接下来的几天，陆浩基本上就没怎么出门，而是闷着头写合作方案，将自己的优势列了出来，将江城的优势列了出来，同时还将两方合作之后产生的效应也列了出来。
一些数据他这边没有的，都是找的熟人去了解，翻阅，像是江城的商业单位数量，居民的平均工资，包括商业方面的税收，等等，需要从统计局，税务部门等相关部门了解。
这对陆浩而言不是难事，托关系就能找到想要的资料，毕竟这些资料也不是什么秘密，不少甚至还都披露过，上过报纸，只是再去从报纸上找相关的数据，肯定不如直接去相关部门了解更方便。
这些数据，陆浩都写了下来，而且还是以表格这种非常一目了然，直观的形式列举。
另外一边，汉娜也联系了肯德基在国内的负责人，凯文，对方直接坐飞机到了江城。
相约见面的地方，不在晴川饭店，而是在利济商场，陆浩的办公室内。
陆浩，汉娜，还有肯德基在国内的负责人凯文，以及其在国内聘请的中方经理，方必龙，一共4个人。
“陆老板，在还没有到江城，没有到你的办公室之前，汉娜对你的描述非常夸张，说你是商业方面的天才，是她这么多年从来没有遇见的商业奇才，年轻，能力强，见识广，谈吐不凡，对你极尽赞美，夸得非常厉害，恨不得将你吹捧到天上，但是今天过来，发现实际情况似乎并不是那个样子的，这么大的一个老板，却在这么小的办公室里面，未免太节俭了一些吧？”方必龙左右看了看，开口了。
天气很热，不过方必龙穿着却是全副武装，西装，皮鞋，领带，就连头发也梳理的非常的光亮。
人的确是长得不错，穿着西装也非常的精神，但是看着陆浩办公室里面的情景却，明显的有些不屑。
能够被外资选为在国内的经理，而且还是肯德基这样的外资餐饮品牌，再加上去年肯德基在国内取得了非常不错的成绩，一直到现在，每天店里都是顾客盈门，方必龙有一股自豪感。
于是就喜欢挑刺。
这种心理，其实就跟许多卖金银首饰，卖奢侈品，卖名贵烟酒里面的服务员的心理类似，明明这些东西不属于他的，他只不过是被选为服务员，售卖里面的商品，却觉得自己高人一等，走起路来都是一摇一摆的。
跟顾客说话更是带着一种俯视的心理，顾客多问两句，多试两下就不耐烦，就小瞧顾客，认为顾客穷酸。
方必龙坐下来后，左右环顾，也产生了这种心理。
陆浩一眼就瞧出来了，“方经理来之前，难道没有打听一下我的信息吗？还是说以我现在这样的成就，比不上方经理所获得的成就？你的资产难道比我多，每天赚的钱比我多，手上的生意比我多？”
陆浩盯着方必龙，有些咄咄逼人。
跟老外相处，跟国人相处，会不一样，得要更直接一些。
国人喜欢藏着，噎着，一个是怕人狂必有祸，再一个是喜欢内敛，不喜欢张扬，但在老外面前不行，必须展现出自己的实力，让对方看到有利可图，看到自身的强大。
这样，才有跟对方坐到一起，处在同一水准谈判的资格！
所以，陆浩立刻压一压方必龙这条狗，让其主人凯文看到自己有底气。
打狗看主人，那是对于国人而言，而老外的文化是有点不太一样的，如果这个时候退缩了，一言不发，只会被老外认为心虚，认为实力不够。
该彰显傲气的时候，就得要彰显傲气。
“对陆老板有些了解，你上过报纸，还上过电视台，我的资产的确没有你多，我只是替肯德基管着国内的生意。”方必龙愣了一下，说道。
“只是一个打工人，那就不要将自己摆在高高在上的位置。”陆浩说道，“我也看出来了，你的确是不如我，而且年纪也比我大，是没有资格嘲笑我的，如果你够用心，那么应该对我了解的更加仔细，也清楚这处办公场所只是临时的，原本的万佳百货店已经在进行改扩建，完工之后，办公场所就会搬到新的地方去。”
他从抽屉里面取出一份文件，交给了凯文，“凯文先生，这是我写的关于双方合作的方案，你可以先看一看，再决定与不与我进行合作。”
“我是带着诚意，想要跟你方合作，而且我们两方合作，能够将肯德基的利益最大化，在短时间之内让肯德基获得快速的发展。”
第1192章 我很用心
说完之后，陆浩就看着汉娜。
汉娜也主动将他的话翻译给凯文听。
凯文的中文并不流利，带着方必龙过来，一个是方必龙本就说中文，也懂英文，能够帮着翻译，另外一点，则是他也知道在国内做生意，得要有一个国内的人跟着，会更能有帮助一些。
不过这一次没让方必龙帮着翻译，而是汉娜将陆浩的话翻译了出来。
听完汉娜翻译的话后，凯文拿着陆浩递过去的文件，没有翻开看，而是看着陆浩，说道，“肯德基在全球都有开店的计划，而且在不少国家已经开了分店，我们一直致力于将肯德基打造为全球性的餐饮公司，想要做到这一点，就必须在产品，还有服务上力求做到最好，对于合作的一方，要求自然也会很高。”
这意思是对于这次的合作，他会非常的谨慎，或者说是对于每次合作，都会非常谨慎。
并不代表过来，就等于同意合作。
“这是自然。”陆浩点头，“所以在选择合作伙伴方面，一定得要慎重，要反复的考量，不仅仅是要对资金背景方面进行考量，还得要对合作方的能力进行考量。”
“如果合作的一方对肯德基并没有信心，而是仅仅只抱着想要赚钱，或者说是跟外商合作的心理，对肯德基没有感情，没有期盼，这对于肯德基的发展其实是不利的。”
陆浩从抽屉里面摸出雪茄，给凯文递了一根，然后又给方必龙递了一根，他自己也拿出一根，以非常标准的姿势，剪掉雪茄的末端，用火柴点燃雪茄，抽着。
国内有雪茄型的香烟，但是并不受欢迎，销量非常的有限，也有进口的雪茄，同样的，销量也非常的有限。
雪茄抽起来，其实就跟很多人抽的旱烟类似，都不能过肺，只不过雪茄听起来，看起来高大上。
老外搞这些东西，就喜欢搞得花里胡哨，将表象做到极致，然后达到吸引潜在顾客的目的，好让顾客心甘情愿的掏钱，赚取丰厚的利润。
雪茄一般人抽不惯，而且没抽过的人第一次抽会出事，抽雪茄有技巧，没掌握诀窍，会非常的难受，就像是旱烟，如果经过肺里，人当场可能就直接晕过去，如同醉酒了一般。
“你也喜欢抽雪茄？”看到陆浩熟练的动作，凯文有些意外。
不只是凯文，包括汉娜，还有方必龙也很意外。
方必龙虽然是在给老外打工，而且是老外在国内经理级别的管理层，但是他的生活习惯还是跟国人一样，毕竟生在国内，长在国内，只不过是懂英语，而且经过商，有些能力和人脉，才会被选为经理。
对于雪茄而言，他是抽不习惯的，而且也没有去了解怎么抽雪茄，这会儿看到陆浩非常熟练的抽雪茄，而且还得到了凯文的认可，心里很有些讶异，不由得多看了几眼陆浩。
汉娜则是奇怪，陆浩身上的闪光点又多了一个。
“偶尔抽一抽，但也不经常抽。”陆浩说道。
就因为一根雪茄，拉近了他和凯文之间的距离。
老外也吃这一套！
如果彼此之间的行为习惯有类似的地方，就能够拉近彼此之间的距离，会被认为是同一类人，这都是谈判，与人相处时的技巧。
跟人相处，得要主动展现一些共同的行为习惯，包括话题，好跟对方拉近距离，这么做就是为了让第一印象能够好一些，让对方认为自己跟对方是同一类人。
“你抽雪茄的动作非常熟练，也非常优美，甚至比我认识的不少人都要熟练，我也喜欢抽雪茄。”凯文说道。
他也熟练地将手中的雪茄切了尾，点燃。
听到凯文的话，陆浩心里笑了笑。
关于凯文的一些生活习惯，他并没有过多的了解，这几天都是在准备合作相关的资料，包括江城的市场，肯德基如果在江城开店，对方会获得的好处，跟他合作会获得的好处，等等。
准备雪茄，只不过是今天早上出门，正好想起来，就从家里带了一盒雪茄出来，刚刚也是抱着试一试的心态拿出雪茄发给凯文。
起到了非常好的效果。
这倒是意外之喜。
“你说的很有道理，我们在选择合作方的时候非常的谨慎，对背景，资金财力都有要求，为的就是能够让肯德基在进行扩张的时候，合作伙伴能够提供帮助，不过资金财力和背景虽然重要，但是对肯德基的认可和喜爱同样也非常的重要。”凯文说道。
他看着陆浩，“还请稍等，我看看手中的文件。”
他现在就要看陆浩写好的合作方案。
陆浩点点头，“请便。”
老外办事还是认真的，而且也是急切的，没有说拿回去慢慢看，而是当场就看。
他巴不得如此。
肯德基这会儿还没有允许加盟的政策，从某方面来说，想要加盟肯德基，很难，但是从另一个方面来讲，正是因为还没有开放加盟的政策，如果能够加盟，那就等于说是吃到了第1口肉，而且这块肉又肥又香，能够让人吃得满嘴流油。
陆浩就喜欢吃第一口！
又肥又美！
凯文在看资料，陆浩坐在办公桌后面，看着报纸，汉娜也从他桌上拿了一份报纸，慢慢的看着。
这份方案是中英文两种形式的，陆浩自己翻译的，没有找人，但是也没有人怀疑是他自己写的，即便有人怀疑，问起来，他随便就能够找个借口应付过去。
近一个小时之后，凯文才抬起头，看着陆浩，“这份方案写得非常好，比我见过的很多方案都要好，虽然不算长，可所有的地方都涉及到了。”
他看过不少合作方面的方案，有些很长，却一点内容都没有，有些则是过于简单，再有一些，则是没有准备文字方面的方案，而仅仅只是嘴上说，都不符合他的心意，陆浩的这份很合乎他的心意。
“对于这次合作，我很用心。”陆浩道，“我花费了很大的工夫，力图让你看到我的决心，看到我的实力，看到江城的潜在市场。”
第1193章 一年开3家分店
“肯德基去年到这边开了分店，原本我们对于你们这的市场是抱着谨慎的态度，因为这个市场虽然庞大，而且潜力巨大，可是却也蕴含着不确定的因素，加上居民的消费水平普遍较低，但是没想到第1家分店开起来却盛况空前，大家对肯德基非常的热爱，这出乎我们的预料，而且一直到如今，生意也非常好，不少人也在跟我们寻求合作，有政府方面的，还有跟我们一样属于外资的，另外还有一些像陆先生你这样的私人老板。”凯文道。
“但是他们写的方案都没有你写的好，对肯德基在这边的发展预想也没有如同陆先生你这么的大胆和乐观。”
方案的内容很好，但有些地方，凯文也感到了震惊。
“我说过了，我对肯德基非常的看好，而且有信心，在跟我合作之后，能够让肯德基在国内发展速度加快，在餐饮市场，特别是快餐市场站住脚，能够抵挡住竞争对手的攻击，能够将根须死死的探到国内的餐饮土壤之中，后面哪怕有风吹雨打，有竞争对手，无论是国内的还是国外的，都能凭借先扎下的根须，先吸收的营养，支撑住身躯，不至于倒塌。”陆浩说道。
做任何生意，都得要趁着生意好做的时候，马上就快速的扩张，将大部分的市场份额吃下来。
这么做，一个是能在顾客的心目中留下深刻的印象，让顾客知道有这个品牌，这样对于品牌的发展肯定是有利的。
“可是你的方案中，写的这些内容还是让我很吃惊。”凯文低头，看着手中的文件，“一年的时间，在江城开3家分店，3年的时间，在江城开15家分店，5年的时间，开30家分店。”
一边念，凯文一边抬头，看着陆浩，一脸的震惊，“你真的没有写错城市的名字吗？不应该是江城，而应该是全国，是不是你的疏忽，将地点给写错了？”
肯德基在尝到了甜头后，对国内的市场稍微有了些信心，也在酝酿着开分店，不过第1批准备开分店的城市却钟意于北上广这样的城市。
因为这些地方经济实力比较强，居民的平均收入比较高，能够支撑得起肯德基的消费，肯德基在这样的地方投资开店，比较稳妥。
但是哪怕在这样的地方开店，也没想着一年的时间之内就开3家，3年的时间内开15家，5年的时间就开到30家。
一个城市开这么多家分店，这也太夸张了。
就是在本土，也没有这样的计划。
一个城市的消费肯定会有饱和，开的多了，覆盖的消费群体就会产生重合，也就是自己跟自己产生竞争。
汉娜和方必龙两个人并没有看到陆浩的方案，更不知道其中具体的内容，在听到凯文说出来方案中的部分内容，关于分店的数量后，两个人也都很惊讶。
汉娜看着陆浩，“作为朋友，我得要提醒你一声，肯德基虽然是一家实力很不错的快餐店，在全球也有布局，而且发展非常的迅速，这是一家成立了三十多年的企业，有些年头，但是他们一直保持着非常高的活力，积极进取，积极的布局。”
“别的餐饮店害怕困难，惧怕挑战，扩张的速度很慢，可肯德基却一直在挑战，一直在进步，在其他的餐饮店还在踌躇彷徨的时候，已经在这里开了第1家店，而且未来也还有长远的规划。”
“但是，任何事情都是循序渐进的，而且对于这个新兴的市场，也得要保持着警惕，不能太过悲观，因为太过悲观了，就可能失去这个庞大的市场，也不能够太过乐观，因为太过乐观了，就可能会跌倒，会盲目的投资。”
她看着陆浩，直言不讳，“而你现在面对的问题，就是对肯德基太过乐观，在盲目的投资，一年的时间内在江城开3家分店，3年开15家，5年开30家，太快，太频繁了，江城不算小城市，但是消费水平比北上广这样的城市要低不少，就是在北上广也不敢这么短的时间内开这么多的分店，你却说在江城要开这么多的分店，而且是在这么短的时间内，真要做到这个程度，恐怕会亏钱，投出去的资金会血本无归。”
她这是在善意的提醒陆浩，让陆浩不要太过于盲目。
就在这个时候，一旁的方必龙却说道，“陆老板这是玩的一个小把戏吧，在方案中写对肯德基非常的看好，而且对肯德基在江城开分店的事情非常有信心，这么短的时间内就要在江城开这么多分店，实际上就是一个哄人的把戏，为的就是跟肯德基合作，拿下合作权，至于过后是不是真的在这么短时间内会开这么多分店，我想在陆老板的计划之中，肯定是没有那么重要的。”
“陆老板想的一定是先用这种夸张的方式，让凯文先生答应跟你合作，合作达成了后再随便找个理由，说原先的计划难以达到，这样就能为拿到与肯德基的合作赢得筹码，而且还能够推卸责任。”