另外两个人也附和，几个摊贩都是类似的表情。
这会儿的人很看重脸面。
体面的工作，完璧之身，干净的背景，这些都是脸面。
没了工作本来就是一件比较丢人的事情，出来做小生意，则更是如此，特别是几个男人，一脸的懊丧，要不是实在被逼的没法子，他们肯定不会过来。
反倒是几个妇女，脸上虽然也有一些羞愧，但没有那么的强烈。
养家是男人的责任，养不起家，出来摆摊，所以男人会认为是自己没做好，心中的羞愧心理会更甚。
“这是肯定的，而且是一定的，以经济发展为中心，这是领导开过会议，确定下来的，是国家的整体策略。”陆浩点头。
他在给众人树立信心，“你们也不要觉得难为情，经商有什么好丢人的？国家早就在经商了，像是供销系统，不就是把农村的产品卖到城里，把城里的产品卖到农村，互通有无，这是不是在经商？”
“再有粮食系统，包括市商委，还有各大百货公司，各大商场，这些是不是商业的行为？都是！不要总觉得做生意就抬不起头，这种思想得要变一变。”
好多人都陷入了思想的误区，总觉得做生意上不到台面，但实际上国家一直都有在经商，包括计划经济的时候，同样也在经商，只不过是有计划的在经商，有统筹的在经商，计划经济时候的供销社，商业局，等等，都有商业，有自己的公司。
商业其实一直都有，只不过是说个人商业不被允许，被限制的厉害，而国家的商业在运营，包括进出口，计划经济时候，进出口的生意也一直在做。
陆浩其实是在偷换概念，经商丢人的地方，从来都是个人因素，不是商业本身，因为个人经商被批判为投机倒把，被批判为资本主义尾巴，所以才会成为过街老鼠，他现在拿国家，部门，系统单位，都在经商，来证明做生意没什么好丢人的，实际上是站不住脚的。
但这么说，却能让众人忽视了做生意不丢人，其实是国家做生意不丢人，私人做生意其实还是被人低看一等。
或许有人心里明白，但是在陆浩这富有感染力的说法之下，心里自动的忽略了不同，而是产生一个信念：做生意没什么不行的，国家都在做，个人做又有什么关系呢？
“听到陆老板对做生意的看法了吧，早就跟你们说过，做生意不丢人，好多公家单位的人还主动做生意。”刘芬在旁也附和着说道。
她也跟这些人做过思想动员工作，让他们放下脸面，放下先前的偏见，好好的经营生意。
但效果不明显。
“没错，刘主任说的很对，就是公家单位的人也在寻求活路，也会派人员去全国各地考察，寻找有没有比较好的做生意门路。”陆浩点点头，“国家能做的，我们同样也能做。”
他看着几人，“这是从思想方面来讲的，不管你们听没听进去我的话，都得要让自己的思想发生转变，不要再抱有做生意丢人的想法，能理解我话的最好，不能理解，就强迫自己理解，天天不断给自己暗示，暗示做生意不丢人，做生意是为了赚钱，为了买米，为了买油，为了给孩子交学费，为了给家里人看病，为了给媳妇老婆买漂亮的衣服，等等。”
“另外一个，就是你们的摊子规模可以稍微大一点，现在市里对夜市这个方案还没有下定决心，但是允许小规模的试一试，那你们就得要拿出全身的力气，全身的解数，让市里看到夜市的方案是没有问题的。”
“夜市既能够给下岗职工，或者说是收入不那么高的市民提供一个赚取外快的途径，同时，又能给周围的居民提供便利，让他们有个地方可以解馋，下班了后可以打打牙祭，逛逛街。”
“不过你们别误会，规模大不一定非得要花费很大得成本，做食品，饭菜得要用心，菜要做好，而且得要是家里常见的菜，要做出不一样的味道。”
“炒田螺，凉拌毛豆，煮花生，炸花生米，这些都没有问题，成本低，价格也不贵，的确是夜市里面非常适合的菜品，不过种类还是少了些，可以花点心思，搞些别的。”
小摊贩扩大规模，其实是扩大经营的种类。
卖饭菜的，菜品的种类多点，卖工业品，服装的，种类和款式同样也得要多，满足不同的客户需求，才会有人光顾，才能赚到钱。
第1178章 熊掌也吃得
“陆老板，你说，我们都听着。”刘芬说道。
她还不忘招呼几名摊贩，“你们也都听着，要记在心里，这机会可是难得的很，平常可没有哪个老板会这么好心的教这些东西。”
“这是赚钱的秘诀，只有陆老板才会这么用心。”
几名摊贩也都看着陆浩。
“给你们提几点意见吧，第1个，桌子椅子，家里要是缺，可以暂时就这么多，而且你们目前肯定也没有信心，那就暂时这个样子，不过摊上的菜价一定得要打上价牌，随便弄个牌子，就是弄块木板，或者纸板也行，得要写上菜品，还有菜价，字要大，价格一定要明显，不要故意将价格标的看不清楚。”陆浩道。
明码标价是必须的，但不是怕扯皮拉筋，主要是这会儿商业的氛围其实还没有那么的浓厚，而且很多人手头上都比较拮据，如果不明码标价，不将价目写清楚，可能会使得很多原本想要消费的顾客望而却步。
“都听到了吧，按照陆老板说的做，现在就可以做将价钱标清楚。”刘芬说道。
如同陆浩的传声筒。
“第2个，就是你们都是做吃的，这个其实也没有问题，但你们是不是陷入了一个误区？有没有本来不想炒菜的，而是想要卖点别的东西，看到其他人炒菜，于是自己也跟着炒菜了？”陆浩说道，“夜市，什么叫夜市？就是经营时间放在傍晚到凌晨这个时间段经营的市场，没规定说这个市场一定只能卖些吃的，不能卖别的东西。”
“衣服，小饰品，小玩意儿，还能卖些花花草草，等等，只要是觉得可以赚到钱，有人买的，都可以做，不违法，不犯罪就行了，甚至你要能够弄到熊掌，也可以拿来卖。”
熊掌是可以吃的。
野生动物保护法在这会儿还没有颁布，所以很多餐馆，都还有熊掌这一道菜，光明正大的写在价表上，光明正大的摆到餐桌上。
饭店大胆的做，顾客大胆的吃。
但是再过几年，这道菜属于不合法的，会从菜单上面消失，当然，总有些有能耐的人仍旧会弄到这道菜，满足自己的口腹之欲。
这道菜好吃不好吃，很多人都争，但道菜肯定分量十足。
听到陆浩这个话，刘芬赶紧拍了一下腿，后知后觉的道，“看看，瞧瞧，到底是做大生意的人，这一点咱们都想茬了，都奔着开炒菜的摊位去，就没想着弄点衣服，弄点别的东西卖。”
这就属于灯下黑。
陆浩还纳闷，怎么几个摊位都是卖吃的，就没有搞点别的东西，看来是头次做生意，没什么经验，只想着卖吃的。
“这肯定是不行的，不是所有的人逛夜市都是为了吃东西，肯定还有别的目的，后面可以改进。”陆浩道，“这是第2点，这有第3点，就是你们摊位的东西，种类得丰富些，就拿炒菜来说，不要只有那么两三样，可以更加丰富，难道就只有水煮花生，就只有炸花生，就只有凉拌毛豆，就只有田螺？”
“好吃的东西多的很，不一定需要很贵，便宜的也有米美食，豆腐是不是的？价格不贵，但味道的确不错，而且豆腐还可以有不同的吃法，臭豆腐，香煎豆腐，还有面筋，还有烤红薯，还有锅盔。”
“另外，还能弄羊肉串，猪肉串，等等，这种大热的天，光有吃的肯定是不够的，得要有喝的，一边吃一边喝，这才舒服，不能让客人光喝白开水。”
这会儿做生意同样也有不少偷奸耍滑的，以次充好，缺斤少两，等等，但是总的花样还是比往后要少些。
而且即便有一些花样，也是小范围内的传播，并没有像往后那样传的到处都是。
换人能听懂的话来讲，卖东西的商人花样还比较少，至少跟陆浩脑子里面的花样相比，少了不少，而顾客见到的花样就更少了，很容易被套路。
经商的环境没有往后那么的规范，但是不规范的同时，却意味着漏洞多，可以钻的地方多。
没有人不喜欢钻洞，能多钻洞，还是让人欣喜的。
“陆老板说的对，你们这连白开水都没有，下次再出来，得要带点喝的，像是陆老板开的万佳饮料厂，生产的万佳汽水就不错，可以批发一些拿过来售卖，有冰箱的就放在冰箱里面冰镇着，没有冰箱的就弄点井水提过来，用井水浸着。”刘芬是懂人情世故的。
在夜市的这件事情上，陆浩帮了不少的忙，所以这个时候，投桃报李，让小摊贩主动批发陆浩名下的万佳汽水，让陆浩能多赚些钱。
陆浩想要的其实也是这个，互利互惠。
不过他面上还是说道，“也不单单是万佳汽水，还可以搞些别的花样，比方西瓜汁，比方凉拌番茄，加点白糖，再有绿豆汤，藕粉，牛奶，稀饭，米酒，啤酒，白酒，等等，都是可以的。”
“得要发动自己的脑筋，好好的去思考。”
随着陆浩说出这些话，刘芬，包括几个老板，都如同醍醐灌顶，眼皮子往上抬了些。
陆浩的话让他们思路豁然开朗。
就连边上听着的一些顾客和市民，也都忍不住插话。
“这位老板说的一点都没有错，吃的可以丰富点，多点，明天再出来摆摊，可以弄些臭豆腐，这东西闻着臭，但是吃起来是真香。”
“要卖臭豆腐，我肯定过来买，藕粉也可以弄一点，好长时间没有吃藕粉了。”
“冰镇的饮料肯定得要安排上。”
一个个都提着意见，甚至还预定起了明天要吃的东西。
气氛活跃了不少，原本有些紧张的几名摊贩，也变得轻松了不少，没有刚刚开始的时候那么的紧张。
“这是第3点，吃的方面要丰富，至于怎么个丰富法，就是我刚刚说的那样。”陆浩道，“另外，你们平常白天的时候不摆摊，可以到大街小巷去转一转，看看有些什么比较好吃的，好喝的，但是离着汉水桥街道办又远的，你们可以自己学了后，回到汉水桥街道办这边摆摊卖。”
第1179章 不听指挥
“方便附近的市民，让他们能品尝到美食，自己还能赚点小钱，补贴一下家用。”陆浩说道，“第4点，就是不要恶意竞争，一家卖臭豆腐，另外一家就不要卖臭豆腐了，最好是换个别的，你可以卖个煎豆腐，卖锅盔，或者是干脆卖喝的，稀饭，小米粥，绿豆汤，牛奶，西瓜汁，等等。”
大商人之间虽然也会存在着竞争，但是却知道恶意的竞争最终会两败俱伤，当察觉到不能打败对方的时候，很多时候会马上收手，握手言和，哪怕心里不服气，但为了利益也会暂且压下心中的愤怒。
但是底层的市民，小摊贩，生意人，个体户，却没有这个意识，很可能竞争起来就是不死不休的局面。
最后两败俱伤。
人和人所看重的东西不同，有的人活着是为了利益，为了利益，可以选择退缩，忍气吞声，有的人则是为了一口气，为了争一口气，哪怕头破血流也要斗争到底。
陆浩提前提个醒，让他们不要恶意竞争，“不要看别人做一样生意赚了钱，就自己跟着做，最好是错开做，这样就都有生意可做，而且食品更加丰富，小生意种类更加的充足，能吸引到更多顾客。”
种类丰富也是一种特色，街道口美食街从某种程度上来讲，也是利用丰富的吃食打造特色，配合上干净卫生整洁的道路，再加上宣传。
夜市这边，对道路，对装修，对宣传，没有那么重，但是丰富的程度却一点都不能少，这样才能够将夜市长久的经营下去。
“陆老板，我也没什么手艺，就只会炒点家常菜，要说炒田螺我没有问题，煎豆腐我也没有问题，包括炸花生米也行，可要我做其他的，我肯定是不行的。”一名摊贩说道，“炒田螺，还有煎豆腐的生意就交给我来做吧，其他人选别的生意做。”
“不能这个样子，我家男人以前在单位的时候就是个老实人，什么都不会做，就只会弄点家常菜，甚至连家常菜都炒不好，在家还特意练了，才出来摆摊的，家里的钱都见了底，炒田螺，炸花生米，煎豆腐的生意得让我家做。”另外一个妇女赶忙说道。
都在抢容易做的生意。
在具体涉及到利益的时候，立刻不肯退让了。
“要我看，还是不要有那么多规矩，都炒田螺就都炒田螺，最后靠本事赚钱，谁炒的田螺好吃，顾客就光顾谁家的，谁煎的豆腐好吃，就光顾谁家的，自己比不上，生意不好，那也怨不得旁人。”另外还有摊贩说道。
前面的几点，几名摊贩都非常配合，但是在最后一点上却动起了心思，都不愿意投入成本，或者说都不愿意去做不熟悉的事情。
的确是小市民的心思，并不是心甘情愿的想要做生意，也没想着往后的发展，只想着先将目前的日子艰难的度过去。
对生意并不是真的喜爱，所以目光才会这么的短浅，只是看着眼前的一点蝇头小利。
“我只是提个建议，大家怎么做，是大家伙的事情。”陆浩说道。
他将自己摘了出去。
夜市这边能发展起来，作为万佳饮料厂产品的渠道之一，当然是最好的，如果发展不起来，陆浩也不打算投入过多的精力，能帮的已经帮了，算是做到仁至义尽了。
刘芬那边肯定也不好过多的指责。
“你们一个个的，生意才刚开始做，就诉起苦来了，都想着做容易的，简单的，就不想再多学习学习，多钻研钻研。”刘芬声音有点大。
她很气愤，“陆老板从这件事情里面也得不到什么好处，相反的，因为夜市的事情，还耽误了他不少的时间，费了他不少的心力，现在更是尽心尽责的提了这么多的意见，都非常的有道理，你们反倒叫起苦来了，哪有这样的道理？”
“就按照陆老板说的来，不要做一样的生意，做一样的生意，最后大家都没有生意可以做，要做就做不同的生意，你们在这里摆摊，肯定得要到汉水桥街道办做登记，经营哪些生意也得要讲明，而且还得要签保证书，如果弄虚作假，就没有摆摊的资格。”
“夜市是为方便市民，同时，给下岗职工，收入低微的居民一个收入来源的地方，但是如果大家伙都不守规矩，不按照规则来，最后就是大家伙都没有饭吃，这种自私的行为，砸锅的行为，肯定是不行的。”
“从明天开始，你们不能做同样的生意，得要做不同的生意。”
陆浩有点意外的看了一眼刘芬。
先前刘芬都是好好说话，很少有强势的时候，跟谁都是笑呵呵的，但是这会儿却变了一副脸色，直接强硬了起来，而且是命令的形式。
真有几分气势，看起来非常凶。
不过这种时候的确需要强硬的态度，才能将事情顺利的进展下去。
“刘主任，这不是让我们为难吗？”
“对啊，哪有赶鸭子上架的？这个生意我就不想做，你现在又逼着我们经营不擅长的生意，万一亏了怎么办？”
一个个都叫起了苦来，而且将责任推到了刘芬这里，其实目的还是不想做出改变，想要按部就班，按照现在的经营方式继续经营下去。
“这怎么就是让你们为难呢？做什么事情都得要有个规矩，你们之前在单位上班的时候，难道单位里就没有规矩吗？无规矩不成方圆，虽然说允许摆摊，但也不能够乱来。”刘芬道，“夜市不是你们几个人的生意，而是汉水桥街道办这么多下岗职工，这么多收入低微的市民，指望着养家糊口的生计，得要长久的发展下去，不能让几个人给搞坏了，规矩得要现在就立下来，严格执行。”
刘芬拿出了街道办副主任的气势，看着几人，“你们当初找到我，找到街道办的时候，是什么样子，都忘了？”
“求着让街道办替你们想办法，现在办法街道办想出来了，陆老板个人更是不计报酬的为夜市的项目写方案，跟领导打招呼，现在还特意跑过来提建议，你们就不听指挥了？”
第1180章 恩威并举
“做人不能够太忘恩负义，更不能才稍微有一点点起色，就将尾巴翘的老高。”
刘芬一口气说完。
字字句句都非常有道理。
陆浩和苏敏互相看了一眼，两人眼中表情类似，对刘芬暗自佩服，的确是做街道办工作的人员，说起话来就像是机关枪一样，而且说的还非常有道理。
“你们是下了岗，但并不代表没有人管，不要觉得管就是坏事，田地里面种的水稻，种的辣椒，种的棉花，种的芝麻，要是没有人管，那能行吗？野草不知道长得多高了，虫子，野猪之类的，不知道将田地祸害成什么样子了。”刘芬没有停。