“我们是不是可以主动跟饮料二厂那边联系，哪怕万佳饮料厂跟饮料二厂之间存在着竞争的关系，但是再怎么说，也都是咱们自己的品牌，总比被外人买了去要强，那些老外一个个精得很，他们哪会那么好心，平白无故的将自己的技术，资金，还有人员给咱们？还不是见有利可图，才会这么做？”刘昌平说道。
“我想这个道理，饮料二厂的领导，包括相关部门的领导，他们肯定都懂的。在合作条件上，咱们可以适当的放宽一些，毕竟都是江城的品牌，而且市场这么大，也没必要一定得你死我活，完全可以一起合作，将饮料这个行业做好。”
他这是在说情，想要让陆浩退一步。
“没有用。”陆浩摇摇头，“我在电话里面跟李长河也提过了，让他要留意跟洋人的合作，这些洋人没有那么好的心，肯定是带着目的来的，但是他没有听进去，只认为我妒忌，我害怕。”
陆浩叹了一口气，“对于饮料二厂，虽然跟咱们之间是竞争关系，可我同样也存在着感情，不希望这样一个江城人心目中的品牌因为引入了外部的资金，结果就被雪藏，不生产了，也愿意拿出一些诚意，跟饮料二厂谈谈具体的合作，可惜他们现在只以为自己抱到了大腿，有了翻身的可能，有了扬眉吐气的机会，根本就不愿意跟咱们合作，也不愿意坐下来仔细的商量。”
“至于再高一些的领导，他们心目中对于饮料二厂，多半是当作垫脚石，当作政绩，就更不会跟咱们商谈了。”
宁予外邦，不予家奴，量中华之物力，结与国之欢心。
这句话很多人都知道，是老太婆的一句经典名言，每每说出来，都会让人感到恶心，感到难过，对那一段历史非常的懊悔。
那是一段屈辱史。
本以为这只是历史中的事情，已经过去了，跟咱们已经相去甚远了，不会再轻易的发生，但是实际上这种情况在不断的上演。
只是换了别的伪装。
就比方同样是学生，同样是在学校里面住宿，但是自己本土的学生住宿环境与洋人的留学生住宿环境完全不能比，包括奖学金同样也是如此。
再比方丢了一样东西，国人丢了东西跟洋人丢了东西，相关单位，相关的人员采取的措施就很不一样。
这些行为与‘宁予外邦，不予家奴，量中华之物力，结与国之欢心’又有多大的差别呢？
都是将自己的同胞当作猪狗，将洋人，将老外当作上宾。
“看来，咱们跟饮料二厂，跟老外之间避免不了会有一场竞争。”苏兴民说道，“江城到底在中部省份中，有非常高的地位，是一座非常重要的城市，老外会在江城布局，一丁点都不奇怪，他们资金多，设备先进，而且获取设备的途径也更为容易，技术同样也比咱们要高明，有很多优势，都是咱们不具备的。”
苏兴民话锋一转，“但是我们也不一定就怕了他们，我们有天时、地利、人和，外资跟饮料二厂合作，那也属于外来户，而咱们是土生土长的江城品牌，是本地户，这方面肯定要比他们有优势。”
“而且饮料二厂跟老外合作，就是忽视咱们的民族情感，很多江城市民肯定难以接受，原本连那些还坚持着购买饮料二厂汽水的市民，肯定也会不再购买饮料二厂的产品，转而购买咱们生产的产品。”
第1148章 你是主事的
老一辈的人，有很重的民族情感。
在陆浩这得到又更加确定的信息，苏兴民情绪比较激动，刘昌平同样也是愤愤不平。
“我喊你们过来，就是提前跟你们打声招呼，让你们心里有个准备，这件事情应该是八九不离十了，所以该做的准备还得是要做准备，无论是生产方面，还是心理方面，都是如此，要提前有准备，当然，也包括营销方面的准备。”陆浩说道。
可以蔑视敌人，但不能轻视。
“这个是肯定的，一定要做足了准备。”苏兴民点头，“即便咱们有不少优势，但是毕竟成立的时间还短，而且也只是在江城的优势比较大，但是放到其他的地方，优势就没有那么的明显。”
“外资进来，肯定不仅仅是满足于江城或者是鄂省这一片区域，一定是全国性质的，他们想要的是所有的市场，在其他的城市多半也会与当地的单位合作，我们不仅要应对饮料二厂跟洋人的合作，对他们在外省跟其他的饮料品牌的合作，也要有应对的法子，要不然，如果最后就只剩下江城，也只是苟延残喘。”
苏兴民考虑的比较远。
外商的投资肯定是全面的，江城不是第一个，也不会是最后一个。
“我会尽快动身去并州市，将那边的饮料生产工作快速的展开。”刘昌平说道。
“稳扎稳打，不用太着急，也不用过于担心，对于可能出现的状况，心理有提前的预知就行了，咱们的对手一直都是老外，对付他们我也有准备，而且今天这个情况我也早就有预料，所以饮料二厂会跟洋人合作也不是什么突发的情况，还是在会上说的那个态度，兵来将挡水来土掩。”陆浩道。
“你们俩下去之后，也可以稍微的跟厂里的其他人透露一下相关的信息，让他们心中提前有个准备，免得等到时候真的发生了措手不及。”
这就跟打疫苗一样，其实就是低剂量，低毒性的刺激，让身体机能起反应，有应对的机制，真等有病毒入侵了，也能应对。
苏兴民和刘昌平两个人出去了，各自忙各自的事情。
陆浩也处理着万佳饮料厂的一些情况。
几天的时间一晃而过，饮料二厂那边还没有传来什么确切的消息，刘昌平和另外两个人已经坐上了去并州市的火车，而陆浩这边，也接到了四季美汤包店田秋良的电话，“我这边已经联系了不少人，都愿意在街道口这个地方开店，或者是开分店，想要坐下来一起谈谈怎么将街道口这个地方发展的更好，将自己的生意做得更大。”
妮妮早餐店分店就开在街道口，四季美汤包店在旁边，陆浩有意将街道口那片区域打造成美食街，他一个人肯定做不到，得需要江城各家做餐饮的老板联合到一起，将店铺开到街道口这个地方来。
形成餐饮群聚效应，让人提到江城，就会想到街道口美食街，问到去江城应该去哪个地方，有人马上会说是街道口美食街。
多家餐馆在街道口开店，提供了众多美食的同时，还能在竞争的压力下，主动提升自己的品牌，促进街道口美食的发展！
当然，这么多家餐馆，这么多人的老板，肯定有自己的心思，也有自己的经营方式，有不少的瑕疵，得要设立各种规矩，防止恶意竞争，防止有老鼠屎。
这就需要大家伙坐到一起，共同商量，共同遵守。
争取将利益最大化，让所有的人都能够享受到餐饮店规模扩大后、集中后带来的好处。
“没问题，那就明天吧，地方也不用特意的去挑选，就在四季美汤包店，你那边不是有单独的房间吗？到时候留出一个房间出来，咱们在里面吃个饭，商量商量。”陆浩道。
“没问题，那就明天中午的时候，我将好茶，好烟准备着，到时到我的店里来，大家一起商量一下，怎么将生意做得更大。”田秋良说道。
他对这个事情还挺有兴趣的，哪怕在店里商谈会影响自己的生意，但是能够参与到这件重大的事情之中，而且是在自己经营的地方，这也是一种莫大的殊荣。
这件事情要是能够做好，将来无论是自己，还是自己的四季美汤包店，都能够获得很高的地位。
“那行，就明天中午，咱们见面了说。”陆浩点点头。
万佳百货店的门口已经放了几个牌子，上面用红纸为底，黑色的墨水写了告示：万佳百货店近期将改扩建，家电产品的售卖搬到利济商场，带来不便请见谅。
万佳百货店内，部分的经营业务已经在向利济商场那边挪动，而且后续挪动、转移过去的业务会越来越多，直至将经营的所有商品都搬过去为止。
隔天中午，陆浩开着桑塔纳，载着陈林娇，一起去了四季美汤包店。
店门口，站了不少人，一个个打扮的比普通市民更加光鲜，看精气神，比普通市民也要更好，当然，面上也带了不少市侩。
“陆老板来了。”
“浩哥。”
“陆老板身边那女的，是他内人？”
有认识陆浩的，跟陆浩打着招呼，第一次见到陆浩的，则是在客气的同时，也好奇的打量着跟陆浩一起过来的陈林娇，将陈林娇当成了陆浩的女人。
这些话，传到了陈林娇的耳中，她脸有些红。
“这么大热的天，各位怎么都在楼下站着，走，都上去吧，坐着喝点茶水，吹吹空调，抽根烟。”陆浩道。
四季美汤包店里，也学着妮妮早餐店，在店里装上了空调，效果不错，生意比以往要好不少，虽然算上电费，还有空调的成本，实际上比以往赚的才多一点而已，但是进店的客人多了，也是一件喜庆的事情。
而且，空调可以用很久，真要在使用寿命期间分摊下来，每天的成本其实并不高。
“陆老板你不来，我们哪敢上去，都等着你，你是主事的。”有老板恭维着说道。
不是揶揄，内心的确这么认为的。
这些老板对于普通市民而言，有些钱，但跟陆浩比，还差了些，规模和金钱，都比不上陆浩手中的生意。
第1149章 对症下药
“的确是我让田老板将大家伙聚到一起的，商量一下怎么合伙将生意做大做强，不过咱们也不能够搞一言堂，目的是为了让所有的人都能够获益。”陆浩说道吗“走吧，这么大热的天，就不要在外面站着了，到房间里面去吹空调，吃点东西，喝点茶，抽根烟，坐下来好好的聊一聊。”
这个时候，陆浩没有谦虚，再谦虚就显得虚假了，而且这件事情他本来就是牵头的，没有什么好避讳的，只要能够让大家伙都获益，那么自然就有人支持他，哪怕目的非常的明显，就是为了多赚钱，也不会有人多说。
相反的，如果不能够带着大家伙赚钱，那么目的即便再光鲜，也会被人骂。
这就跟夫妻一样，男人赚的钱多了，外面彩旗飘飘，也是风流，有本事，可如果仅有专一，却赚不到钱，养不了家，那也是窝囊废。
一众人上了楼，进了包间。
包间里已经有人了。
是王顺，还有另外几个人，已经坐在了包间中，在喝茶，抽烟。
王顺经营的是酒楼生意，先前跟陆浩就有接触，知道陆浩想要联合做餐饮的人，在街道口这个地方联合起来，做一些事。
他想要做领头羊，只不过在陆浩手中吃了瘪，灰溜溜走了，可这会儿又来了。
“我还以为王老板没有过来，原来早就过来了。”陆浩说道。
对方明显是来者不善。
“外面天气太热，我就没有陪其他人一起等陆老板，怎么了，就因为这个，陆老板记上了？”王顺站了起来，笑着说道，“陆老板真要因为我没有在楼下等着你，就记挂在心里，那下次我肯定陪其他人一起在下面候着你。”
话不中听，而且行为已经表明了态度，这场聚会，王顺肯定要搞些幺蛾子出来。
“大家伙在下面等着我，那是给我面子，是对我的尊重，我肯定是心存感激，刚刚我也跟大家伙说了，不用在下面特意等着我，这么热的天，受罪。”陆浩坐了下来，“至于下次……”
说到这，陆浩停顿了几秒，看着王顺，笑了笑，“也不是什么事情都会有下次，有些事情错过了就错过了，很难有下次了。”
这话意有所指，是说王顺下次很大的概率不会跟众人坐在一起了。
要排挤掉他！
还没开始谈，就火药味十足了！
说话的工夫，其他人也都坐了下来。
四季美汤包店本来就是早餐店，店里经营的早餐主要以汤包为主，而这次大家伙过来，也不是为了吃饭，而是为了商讨街道口美食街的事情。
桌上摆的不是饭菜，而是瓜子，花生，还有其他的一些糕点，零食之类的，另外还有茶水。
田秋良给陆浩倒满了茶水，接着又主动给其他人都倒好茶水，最后才坐好位置，给自己倒了一杯。
他起了一个头，“在座的各位都是做餐饮生意的，而且生意做的还不错，有的生意更是有上百年的历史，家里几代人都在做这个生意，有不错的口碑。”
“但是如今市场变换，政策上对于生意人更加的放开了，鼓励个体工商户，私营经济的发展，大街小巷里，到处都是摆摊的人，这对于咱们的生意是有比较大的冲击的，而且按照这个趋势发展下去，将来做生意的人会越来越多，不只是本地的，包括外地的也会到江城来，我们的处境其实非常危险。”
“为了应对这种局面，所以陆老板就将咱们聚到一起，讨论一下怎么才能够更好的将生意做大做强，好维护自己的利益，同时，也能够给江城的市民带来便利，给江城带来更多的税收，有利于市里的发展，有利于百姓的生活。”
田秋良也是懂谈话的。
提到了要赚钱，同时，也不忘了往这种行为上贴金，说是为了方便市民的生活，是为了给江城市里提供更多的税收。
“说的好听，但是要怎么合作呢？这么多人，到底听谁的话，谁说了算？”王顺说道。
他说话非常冲。
“具体的事情还没有谈，王老板就这么迫不及待的想要做领头人了？刚刚田老板已经说的很清楚了，咱们聚在一起，首要的目的是为了能让大家伙都赚钱，为了预防今后的危机，不然谁吃饱了没事干，这么大热的天跑出来，是差这一杯茶水，还是差这点零食？店里的生意忙得很，更不是为了过来听谁领头的。”陆浩接过了话。
“骨头就非要那么软，身份就一定要那么的卑微？事情还没谈，就非得先找一个领头的管着自己？大家伙聚在一起，归根结底，实际上就是为了能够多赚些钱，能够在面对市场的变化时，提前做一些措施，免得过后生意越来越差，跟不上市场的步伐，导致没有收益。”
“咱们都是生意人，文化水平大多数也都不高，想要进体制内工作，肯定是不可能的，而且不少人手里的生意是祖辈传下来的，中间虽然经历了一些变故，但好在如今祖上的生意还接着做，这是万幸的事情。”
“先谈事，事情要是可行，再选能帮着大家伙增加收益的领头人，事情还没谈，就先选领头的，选出来了，但是方式方法大家伙存疑，不认可，又有什么用？”
口口声声，字字句句，都是利益。
但这样的说辞，才最有用。
陆浩喝了一口茶，抬头看了一眼桌上其他人的反应。
其他人对他的话非常认同，都在点头，这些话说到了他们的心坎里面去了。
对症下药！
在课本上，或者在生活中，提到不少经验，但是很多人却只会依葫芦画瓢，一旦事情发生了一些转变，马上就不会运用了。
跟人谈生意，讲合作，得要先了解对方的需求，对症下药，满足对方的需求，合乎对方的心意，这个生意才有接着往下谈的的可能。
这就跟推销产品一般，先选定可能会用到此产品的客户，而后简明扼要的介绍产品的功效，如果对方有兴趣，再接着详细的说，没兴趣，就不要接着谈，直接换人，既能节省自己的时间，又不会引起客户的反感。
客户不反感，这次不买你的产品，可能下次会买，客户如果反感了，就一点余地都没有了。
第1150章 出嘴巴，也出力
陆浩就是利用这一点，将王顺树立在众人的对立面。
提前让他在众人心里留下一个不好的印象，这样后面翻脸了，支持对方的人也会少一些。
“陆老板说的太对了，咱们聚在一起，主要的目的其实还是想着如何能保住祖上留下来的家业。”有人非常认同陆浩的说法，频频点头。
“家业早就没了，现在拿到手上的其实已经大变了样，只是说还是做着祖上做过的生意，而且自己打小也是学的这门手艺，做别的事情也不会，就只能接着做这个。”