这可能吗？
但是的确发生了，万佳饮料厂做到了，这条蛇已经大张着嘴巴，将大象吞进去了一半！
“陆老板的确是厉害，这一点我做不到，很多人应该也做不到。”梁振海说道，“不过，万佳汽水，万佳饮料厂能够做到这一点，是因为在江城，如果换了其他的地方，可就不一定有那么容易了。”
“难度会有一些，但也不是没有解决的办法。”陆浩非常自信，“这件事情能够成功一次，那么就能够成两次，成功三次，成功四次。”
“无非是多花费些时间，多花点心思而已。”
第1094章 祝咱门合作愉快
陆浩指了指自己的脑袋，“我脑子里有很多点子，都还没用出来，对付饮料二厂，我只是随手用了几个点子。”
“你有没有想过，为什么这么久了，万佳饮料厂却只生产汽水这一款产品，没有其他的产品生产出来？”
一家饮料厂，生产的产品肯定不止一类。
饮料二厂就生产了不少的产品，哪怕是汽水，也有不同的口味。
“为什么，难道不是因为为了节省生产成本，汽水能赚钱，只生产这一款产品就足够了吗？”梁振海问道。
这一点，他的确没有考虑。
“一款产品当然是不够的，人都是会喜新厌旧的，为什么说结了婚之后会有七年之痒？无非就是新鲜感没有了，该尝的都尝过了，该了解的地方都了解了，厌了卷了，这个时候靠的就已经不是心动的那种感觉维系感情，靠的是责任，哪怕没有那种心动的感觉了，但是因为责任，也不会轻易的分开，因为责任继续相处，继续生活在一起。”陆浩道。
“人与人之间如此，对于产品也是这样的道理，同样的也会喜新厌旧，会失去新鲜感，但是跟婚姻不同的是，对产品的厌弃没有道德的约束，不喜欢了可以马上丢掉，不再买这款产品，还是转向其他的，新的产品，符合自己口味的产品，迭代更新的速度会非常快。”
陆浩否决了梁振海的说法。
他接着说道，“没有哪一款产品是能经久不衰的，随着时代的发展，随着社会的变化，人们的口味肯定也是会发生变化的，喜好也会跟着有所不同。”
“最简单的举个例子，就比方衣着，历朝历代的衣着都是不同的，包括近几十年，咱们对服装的审美同样也是不同的，我的万佳饮料厂现在只有万佳汽水这一款产品，并不是因为这款产品有多么的好，而是目前仅仅用这一款产品就够了。”
“陆老板的意思是，你的饮料厂还有许多其他的产品已经研发出来了，或者是在研发之中，已经想好了怎么去应对未来的竞争产品？这些在研发或是已经研发出来，但是还没有生产的产品，就是你的底牌，是你的手段？”梁振海非常聪明，立刻明白了陆浩话中的潜台词。
陆浩手里还有很多底牌没有打出来！
如果真是这样，那也太夸张了。
“没错的，我手中的确有很多底牌，厂里有已经研发出来的新产品，但是没有投入生产，因为目前来说，完全没有必要投入生产之中，没有其他的厉害的竞争对手能对我产生威胁，所以没必要将底牌亮出来。”陆浩点点头，“但是将来，竞争对手肯定是会有的，包括来自国内其他大的饮料品牌，以及来自国外的品牌。”
“当然，主要还是国外的饮料品牌，但是我不是很着急，因为每一个竞争对手，我都有应对的法子，都有底牌，都有王炸。”
“所以，万佳饮料厂几乎可以说，是立于不败之地的，万佳饮料厂是有很多底牌，这就好比两国交战，别的国家就只有几发炮弹，但是我却有源源不断的炮弹，他打一发炮弹过来，我能够还十个炮弹过去。”
万佳饮料厂，现在除了万佳汽水之外，还有让于世起在研发的AD钙奶产品，而且已经研发了出来，只是没生产。
这款产品陆浩原本是想着在面对饮料二厂反扑的时候使用的，但是饮料二厂却自己出了个昏招，将自己的品牌价值给搞垮了，主动降价销售，而且是全方位的降价，各大商场，百货店，杂货铺，小卖部，想要以此抢夺市场，但最终的结果就是虽然暂时抢回了一部分的市场份额，可是过后在恢复原价的时候，品牌的价值已经遭受重创，结果就是销量下滑了，品牌形象也下滑了。
做生意，不仅是经济学，同时也是心理学，得要了解顾客的需求，揣摩顾客的心思。
“我倒是有些好奇，陆老板你后面还有什么手段，能对付各大竞争对手。”梁振海说道。
他犹豫了一会儿，终于点头，“不过我被说服了，就按照陆老板你说的来，我退一步，不再要万佳饮料厂在晋省开设分厂后，生产的饮料产品的所有经销权，但至少得要有50%，另外，在生产出新的产品的时候，我有优先批发的权力，必须得要第一时间告诉我这款产品的生产计划。”
“在产品产量有限的情况下，要第一时间满足我的大部分需求，再有，在做广告宣传，做活动等等方面，产生的费用，陆老板你也得给我报销一部分的。”
“当然，这个你放心，不可能要你承担全部的费用，只需要按照比例承担就行，大部分还是由我自己承担，类似于你给补贴。”
其实，在感受到陆浩的态度非常坚决，宁愿不合作，也不会让他垄断饮料厂经销权的时候，他就决定退让一步了。
毕竟万佳饮料厂，陆浩的实力摆在这儿，而且，在听到陆浩手上还有底牌，还有应付其他饮料厂竞争的手段后，更加倾向于退缩一步，选择跟陆浩合作。
“没问题，你说的这些我都同意。”陆浩说道，“你可以在江城这边再多玩个两天，我将合同拟好之后，咱们就可以签订合同，过后你再回晋省，做下一步的布局。”
“那就祝咱们合作愉快。”梁振海站了起来，跟陆浩握手。
陆浩也跟他握了握手。
谈判非常的成功。
双方大体上都达到了自己的期望。
陆浩和黄明华两个人离开了晴川饭店，坐上了桑塔纳。
车上，黄明华感叹着说道，“浩哥，刚刚在旁边我都不敢说话，第1次见到这么大生意的谈判，不过最终还是你口舌方面更厉害，说服了梁振海，让他同意了你的要求。”
今天真刺激，对他来说，注定是非常难忘的一天。
“不是我的口舌有多么的厉害，而是梁振海看到了我的实力，所以在我将自己的底线划出来，并且态度非常坚决，而他也感受到了之后，就选择退一步。”陆浩笑着说道。
第1095章 农村大有可为
“重要的还是得要自身的实力强大，这样才能够在谈判之中占据主导权，只要有实力，就不怕没有合作的对象，能够让对方赚到钱，有利可图，在谈判之中就能够占据主导权。”
“天上不会掉馅饼，除了父母之外，也不会有人无缘无故的对你好，所以能够谈成合作也不是对方对你有多么的好，而是因为你对对方有价值，能够让对方获取利益。”
陆浩开着车，跟黄明华聊着。
“晋省那边应该是没有多大的问题了，以梁振海的能力，在那边帮着我们拿下一家饮料厂，肯定是没有问题的，所以你现在要开始着手准备跟那边的经销商联系，给他们信心，同时，也要好好的笼络这帮人，将这些经销商抓在自己的手上，尽力扩大经销渠道，与梁振海不交恶，但是也得要做好竞争的准备。”陆浩提醒道。
哪怕梁振海会成为自己在晋省的经销商，而且是比较大的那一种，但是陆浩也让黄明华保持警惕，跟梁振海保持竞争的关系。
“要是让梁老板知道了，他会不会不快，跟咱们之间的合作会不会发生变故？”黄明华有些担心的问道。
“刚刚在饭桌上，不就已经讲清楚了吗？我态度那么坚决，但是梁振海还是能够想通其中的利害关系，退缩了，同意了我的要求，万佳饮料厂的经销渠道肯定不能够被他垄断，他也能够理解，只要能够获取利益，这点都是小问题，而且到了他这个身家，在知道我的实力之后，不会轻易的动怒。”陆浩说道。
“从他肯邀请我们参加这个饭局，可以坐下来谈，就能说明他是一个会冷静思考的人，即便有一些冲动，但是冲动过后，还是会偏向于理智。”
车速稍微放慢了一些，陆浩担心黄明华没有将叮嘱放在心上，又郑重的说道，“我说的这些话不是玩笑话，而是非常重要的事情，你一定要放在心上，宁愿多花一些代价，也要将一部分的经销渠道握在自己的手上，哪怕因为地域的原因，或者是其他方面的原因不，得不做出一些让步，要依靠当地的老板、有关系的人经销饮料的生意，但是咱们也不能够什么都做。”
“真什么都不做了，将来肯定会被这些经销商给拿捏，到了那个时候，再后悔就已经没有什么用了，只能是被动的接受对方的要求，要不然，先前所做的努力就前功尽弃。”
这已经是陆浩第2次说这方面的问题。
刚刚在饭桌上跟梁振海说了，现在在车上，又郑重的说了一遍。
“情况真的会有这么严重？”黄明华问道。
“当然。”陆浩点头，“人心这个东西是非常难测的，不要去考验人心，有句话是这么说的，要想将朋友的关系给搞没了，最好的方法就是找他借钱，朋友之间，不到万不得已的地步，千万不要涉及到金钱的往来。”
“这话是很对的。”
“在金钱面前，朋友这一层关系其实也非常的脆弱，更何况是生意上的合作伙伴？今天能够因为利益跟你在一起，一起做生意，明天也能够因为利益跟别的人在一起，跟别人成为生意上的合作伙伴。”
“饮料这个行业，要说有门槛也有门槛，但是要说没有门槛也没有门槛，在咱们之前就已经有不少的单位在做饮料这个生意了，在我们搞万佳饮料厂，搞万佳汽水的时候，也有不少人在搞别的饮料，做的风生水起，在将来，同样也会有更多的人加入进来，其中就包括非常强势的外国品牌。”
陆浩对外国品牌的戒心很大，“咱们能够想到要做宣传，要搞经销渠道，人家难道就想不到这一点吗？肯定也能够想到，到时候就会用钱砸，如果经销渠道全部都被别人垄断了，这对于我们来说是非常危险的。”
“这样的事情肯定不能发生，不单是在晋省，包括在其他的省市，建立经销渠道，建立经销网络的时候，同样也是这个思路，可以让他们占大头，但是不能够全部都给垄断的，咱们必须得要有自己的经销渠道。”
“比方他们的经销渠道是各大酒店，商场和百货店，咱们就可以建立以小卖部，杂货铺，小饭馆为主的经销渠道，他们将经销渠道放在城市，咱们可以在农村也建立经销渠道。”
做生意，开工厂，在这会儿非常依赖经销渠道，不像是往后几十年，互联网兴起，可以在网上卖货，可以直营，这会儿工厂直营会非常吃力，受条件和自身资金，以及各种限制，如果搞直营，可能连正经的生产都会受到牵连。
能做的就是依靠经销渠道，跟有关系，有人脉的人合作，让他们帮着销售商品，而且随着市场经济越来越放开，供需之间的转换越来越明显，供大于求后，经销渠道会显得更加的重要，不只是饮料行业，包括其他的，像是电器，还有家具等等之类的，都是类似的道理。
八九十年代，甚至包括进入二十一世纪，一个好的，厉害的销售，那就是一个工厂的财神爷，是老板的爹！
“浩哥，你放心，我会记在心上的。”黄明华点头，“他们这些大老板，大生意人，大多数都是看不上那种小的杂货铺，更看不上农村，但是农村的发展潜力是非常巨大的，一个是人口多，再一个就是市场几乎处在空白的阶段，我们可以先跟农村的一些小卖部保持联系，哪怕暂时卖不出去多少产品，但咱们可以做长远的计划。”
他对农村也非常的看好。
万佳汽水通过供销社，向农村渗透，取得的效果还不错，虽然一个小卖部卖不了多少产品，但是量大，总的销售量也比较可观。
等农村的生活条件好了，这种情况会更加的凸显。
陆浩点点头，“没错，他们看不上的，咱们先布局，而且农村的确是一个非常广阔的市场，大有可为。”
第1096章 今晚吃饺子吧
写合作合同，对陆浩来说，只不过是信手拈来的事情。
花了两天的时间，他就将合作合同写了出来，然后给梁振海看，又修改了一些地方，双方都满意之后，签订合同。
签字，按手印。
“陆老板，你等我的好消息就行了。”梁振海拿着一份合同，跟陆浩握手。
这次到江城来，原本是想要在江城打开局面，但没想到来了几天之后又要回晋省发展，做曾经没有经营过的生意。
而且还是其他煤矿老板瞧不上的生意。
梁振海很感叹。
但是他对跟陆浩之间的这次合作却充满了信心。
赚钱是肯定的，但是能不能够走的更远，走得更高，甚至跟老外的品牌碰一碰？他充满了期待。
“我等你的消息。”陆浩点头，“咱们国家经过几代人的努力，有了现在这样的发展，老外不再敢轻易的欺负咱们，在军事实力上，有了很大的进步，现在就要让老外看一看，咱们在经济上面的进步，彻底的让他们心服口服。”
“在大的方向上，咱们做不了什么，能力有限，但是在小的方面，就比如饮料这个行业，咱们却能够做出一些事情，跟老外的品牌碰一碰。”
人死如灯灭，既然重生了，肯定要做一些不一样的事，搞高科技，花销大，不懂，暂时不敢轻易的涉足，但是搞食品，餐饮，零售之类的生意，他懂，也敢！
“陆老板说的话，让人心潮澎湃，我很期待这一天的到来。”梁振海说道。
陆浩说话，总是能够直指人内心深处，将人的欲望给勾出来，让人忍不住就是想要听从他的安排，跟着他的步子，按照他的要求去做。
“这一天要不了多久，很快就会到来。”陆浩道，“一路顺风。”
梁振海坐的是火车。
江城离着晋省的省会城市有近1000公里的路程，梁振海坐的是特快列车，软卧车厢，这会儿的特快列车不是T开头，而是以数字加‘特快’两个字称呼。
37次特快列车，前两年投入运营，列车上的条件要好不少，速度更快，有硬座，硬卧，还有软卧，不仅如此，还有空调。
送走了梁振海，陆浩回了办公室。
泡茶，看报纸。
同时，在思考着后续的一些计划。
“等梁振海那边帮着拿下饮料厂，在晋省开设万佳饮料厂分厂，渠道展开，差不多就可以开第2届经销商大会了。”陆浩喝了口茶水，放下水杯。
刚泡的茶水，还有些烫。
他拿出一张纸，又拿过笔，在纸上面写着：第2次经销商大会，晴川饭店举办，邀请的单位和人员，供销社，粮食局，市商委，江城各大型的商业单位，各区县经销代表，老外。
他在老外这两个字下重重的画了两条线，写下了‘汉娜’、‘艾米丽’两个名字。
“既然要请老外了，就应该再多请一些，把汉娜的父亲也请过来，还有艾米丽认识的其他留学生，即便他们不购买万佳汽水，但是坐在一起也是一道风景，可以壮壮声势。”陆浩想着。
原本是打算只请艾米丽和汉娜的，但是想了想，既然都请她们两个，那就干脆连其他的老外也一并请了。
两个老外显眼，但是还不够显眼，一群老外才能够成为话题。
另外，他又写下了‘煤老板梁振海’几个字，原本的计划中是没有梁振海的，但现在跟梁振海合作，肯定得要连他一起请。
“机关单位有了，老外有了，煤老板有了，各大商场和百货店也有了，还有各个部门同样也都有，场面不算小了，到时候再请媒体多多的宣传，肯定盛况空前，顺便能够利用第2届经销商大会，帮助万佳汽水在晋省打开局面。”陆浩敲了敲桌子。
将纸条放进抽屉里锁好，陆浩接着喝茶，看报纸。
一杯茶水喝完，他这才出办公室，锁上门，到了妮妮早餐店。
今天小寡妇陈林娇也在。
这几天她晒黑了不少，要在两边跑，经常去妮妮早餐店街道口分店。
“分店的生意怎么样？”陆浩问道，“还有没有米酒，给我来一碗。”
“有的，我给你拿。”陈林娇去冰箱，从里面取了一碗冰镇的米酒。
端给陆浩，回着陆浩的话，“分店那边生意挺好的，而且比这边的生意还要好，从早上一直忙到下午，一整天人就没有空过，满满当当的。”