一个是单件的，一个是总的。
“咱们做生意，不能仅仅是赚辛苦钱，还应该鼓励赚脑子的钱，做服装尤其如此，辛苦钱才能够赚几个钱？动脑子才能将价值最大化。”陆浩说道。
“再有些人看来，一家企业，一家工厂，最辛苦的是车间的工人，手上的活不能停歇，可拿的却是最少了，管理层坐在办公室，吹着风扇，抽着烟，看着报，拿的钱不少，凭什么？但在我看来，车间的工人辛苦不假，管理层却也不见得就轻松，只不过大多数人只能看到身体上的辛苦，却看不到脑力和精神上的辛苦。”
“身体的付出是付出，精神上的付出同样也是付出，作为负责人，承担的责任很大，而且，既然是负责人，比普通的员工级别高，那么得到的报酬理当也要高，否则，负责人的意义何在？”
“厂里是鼓励晋升的，也支持晋升，管理层，要把握好厂的发展方向，制定发展策略，而技术工人，同样也是如此，不能一天到晚就只知道裁剪，只知道踩缝纫机，还得要想想怎么才能够将手中的衣服变得更加的有价值。”
得要在衣服上找附加价值，奢侈品就是这么来的。
“浩哥，那我能不能够做这个负责人？”徐元鹏心动了。
这个提成太高了，他也想要。
“我也想要做负责人。”许守正立刻道。
包括其他的兴盛制衣厂的领导层，也都纷纷的响应，想要做负责人。
库房里面积压的服装，加起来的价值有200多万，如果全部都卖出去，就算以200万的价格卖出去，总的款项也有200万，负责人的提成是销售额的1%，就有2万的利润可以分，分摊到每个负责人的手上也不少了。
钱财最让人心动，也最能激发人的干劲。
先前，徐元鹏，许守正等人还在为陆浩说要一个星期之内将衣服全部卖掉的这种举动担心，认为陆浩对局势有点太乐观了。
可现在一听说负责人有1%的销售提成可以拿，立刻就心动了。
“浩哥，你是不是心里已经有数了，有法子和门路，能够将这些衣服给处理掉？”徐元鹏问道，“卖给北方过来的私营贩子？”
第1024章 统统5折
他以为陆浩有途径，有人脉，有关系，能将冬季的衣服卖给从北方过来的私营贩子。
陆浩摇摇头，“没有这个人脉关系，而且也不用卖到北方去，就在江城这边处理掉，咱们厂的那些衣服实际上质量都是比较好的，跟大厂出来的产品比也不差，虽然说有些灰尘，但是不影响穿着，自己回去清理一下就行了。”
“可为什么卖不动？咱们得要站在顾客的立场去思考问题。”
说完后，陆浩看着几人，这意思是让几人发表意见。
“站在顾客的立场？那主要就是两个方面的原因，一个是冬季的衣服现在是夏天，穿不了，再一个就是兴盛制衣厂的衣服没有其他厂的衣服有名头。”徐元鹏说道。
“这两个的确是原因，但却不是主要的原因，或者说没有讲到问题的核心。”陆浩说道，“问题的核心，其实就是顾客觉得购买咱们厂的衣服不划算，只要咱们让顾客认为购买咱们的衣服占到了便宜，那么一切的问题就都不是问题了。”
“没有谁规定夏天不能买冬天的衣服，成年人，个子很难再长，买件衣服回去放着，等到天冷的时候穿，难道不行？就是小孩子，长身体，估摸着下一年会长多大，提前买大一号的衣服，甚至是大两号的衣服，难道不行？”
不肯花钱，无非就是认为不值，跟季节没关系。
“浩哥，你说的这些的确有道理，可离着天冷还有半年多的时间，他们肯定还是不愿意提前花钱，想要等到天气冷的时候再买会好些，钱还是留在自己兜里会更加安心。”许守正说道。
“是的，如果他们提前买过冬的衣服，提前把钱花了，肯定不愿意，钱留在兜里，等到天气冷了再买衣服也是一样的。”徐元鹏点头。
其他人也附和，差不多都是这样的意见。
“那么，我们如果让顾客觉得等到天气冷了再买过冬的衣服会吃亏，他们是不是会愿意现在买过冬的衣服，愿意将兜里的钱提前掏出来？”陆浩问道。
“怎么样才会让他们觉得过冬的时候买衣服会吃亏？”徐元鹏道，“大部分市民都挺精明的，都是恨不得一分钱掰成两分来用，而且这会儿好多单位的经营状况不好，收入降低，而且不稳定，市民用钱方面就更加小心翼翼了，想要让他们提前将兜里的钱拿出来，除非是看到拿这个钱买的东西物有所值才行。”
“是的，得要让他们觉得物有所值。”陆浩肯定的点头，“原本10块钱一件的衣服，现在降价处理，5块钱一件，原本5块钱一件的衣服，现在3块钱一件，这样的降价幅度，你们觉得顾客会不会心动？”
吸引顾客，没别的法子，要么是品牌的名气，买了有面子，要么是价格，低到让人无法拒绝！
“可是这么大的降价幅度，咱们吃不消啊，咱们厂的衣服，就拿衬衣来说，一件衬衣零售价3块8毛钱，成本价也要3块了，利润实际上也就只有8毛钱，利润率在26%左右，如果直接打5折，就是1块9一件，我们会亏不少钱，不过倒是能快速的将厂里积压的衣服给处理掉。”徐元鹏说道。
他似乎忽然醒悟了，猛然看着陆浩，“浩哥，你是想要降价甩卖？这个法则的确是行，先前兴盛制衣厂的性质是国营单位，不能随便的降价，即便过冬的衣服卖不出去，但是放在库房里面，它的价格就在那，资产是固定的，可如果降价处理，资产就变少了，王明德担心会受到处分，所以就没有对厂里积压的衣服做降价处理，但是现在浩哥你拿下了制衣厂的产权，就连库房里面积压的衣服，还有原材料，半成品之类的，也全部都打包买了过来，整个厂你一个人说了算，你就是老大，降价处理，将那些卖不动的衣服全部都快速的清空，的确能够回一些本。”
3块8的零售价，3块的成本价，中间其实还有中间商，也就是批发价，批发价一般在3块4左右，实际上，厂家的利润只有4毛钱。
不过积压的衣服不打算通过中间商售卖，而是自己员工售卖，处理，中间商赚的差价，全能到自己口袋。
但这一切都得有一个前提：衣服能卖出去。
“降价的确是要降价，不过不是在原来的价钱上进行降价。”陆浩说道，“将3块8一件的衣服先提高价格，涨到7块6毛钱一件，然后再打折，5折处理，3块8就能拿走，其他价格的衣服也都做类似的处理，先涨，再打折。”
先将价格升上去，再打折？
徐元鹏，许守正，还有其他的一众制衣厂领导层，全部都齐刷刷的看着陆浩。
这操作闻所未闻，见所未见，还能先将价格提升，再降价打折处理？
3块8毛钱的衣服提高到7块6，再打5折，这不等于没有降价，还是原来的价格吗？
“怎么，有什么的问题吗？咱们这也不算是骗人，没有谁规定衣服的价格不能够上涨的。”陆浩说道，“而且咱们厂的衣服质量非常不错，用料也都非常好，价格上涨是正常的，而且兴盛制衣厂转让了产权，那么这种情况下，进行降价打折处理，大甩卖，也是正常的。”
他脸不红，心不跳，传授着经营套路，“你们等会儿挑选负责人的时候，包括你们自己作为负责人，在销售衣服的时候，得要拿着喇叭，大声的宣传。”
“兴盛制衣厂倒闭了，兴盛制衣厂倒闭了，王八蛋老板带着小姨子跑路了，员工工资不发，我们没有办法，拿着衣服抵工资，所有的产品降价处理，原价7块6毛钱的衣服，现价只要3块8。”
“只要3块8，买不了吃亏，买不了上当，统统3块8，王八蛋老板不是人，只要3块8，统统3块8，统统5折。”
第1025章 玩真的
！！！
徐元鹏，许守正等人再次傻了眼。
衣服还能够这么卖？
闻所未闻，见所未见。
“这么做，给不明真相的市民一种暗示，这些衣服很便宜，5折的力度啊，而且给了他们一个合理的解释，为什么这些衣服会进行降价处理，幅度还这么大，因为厂倒闭了，有了合理的解释，大家自然就愿意掏钱了。”陆浩道。
“厂子倒闭了，降价处理的衣服有限，这么大的降价力度，这么大的折扣，错过了，下次再想要碰到就难了。”
“将衣服全部都混在一起，放在地上堆着，越是混乱，越是布满灰尘，就越是能够证明咱们说的话是真的，相反的，如果衣服都摆放的整整齐齐，干干净净的，信服力就会下降很多。”
就如同房间，越乱，才越激烈，如果整整齐齐的，会让人认为3分钟时间都没到。
怪不得，怪不得先前说库房里面堆积的那些衣服不用清扫，直接拿出来就行了，原来早就都考虑到了！
众人恍然。
“浩哥，你这个法子肯定能行，大家伙虽然没有钱，但是正因为没有钱，所以才想要占便宜，一听说制衣厂倒闭了，所以才甩卖衣服，而且降价的幅度还这么大，肯定会愿意买。”徐元鹏说道。
他立刻明白了这个法子，这种宣传手段的厉害之处，这比在电视台，在报纸上面做广告要有用的多了！
“得要不少喇叭，1000多人，5个人一组，也有200多组，至少得要有200个喇叭，咱们厂没有那么多喇叭，还得去找人借。”许守正说道。
“不用去借了，厂里有多少就拿多少，差的找人送过来。”陆浩摆摆手。
200多个喇叭，哪能借得到？只能是从商场里运过来。
而且他自己的万佳百货店也没有备这么多喇叭，但没有关系，还可以找杨斌，让杨斌送些喇叭过来。
这东西不值钱，全买了也花不了多少钱。
“等会儿人来了，你们就按照我说的这个思路来，挑选区域的负责人，然后再将经营的思路给他们讲明白，我去打个电话。”陆浩说道。
他跑到办公室，给万佳商场打了一个电话，然后又给杨斌打了一个电话，让送些喇叭过来。
打完电话，他也没急着出办公室，就站在窗口，看着下面。
已经陆陆续续的，有员工骑着自行车，开着麻木，挑着扁担回到了厂里，而且就连家属也过来了。
徐元鹏，许守正等兴盛制衣厂的领导层，正在下面维持的秩序，按照他先前的吩咐，挑选区域负责人，再将销售的套路告知给区域负责人。
向下传达。
让徐元鹏和许守正两个人挑区域负责人，实际上也是在给两人一些甜头，虽然规定说脑袋要灵活，手脚要麻利，但是在真正实施的过程中，这个度其实是可以调节的，两人肯定会选择跟自己比较熟，比较亲近的人作为区域负责人。
区域负责人的提成收入会高一些，而且是管人，哪怕只是在这会儿销售积压的衣服的时候是管理员人员，但这也足够了。
跟了自己，主动的向自己摇尾巴，那就必须丢出去根骨头，让人尝到甜头，这是陆浩的做事方式。
就像去求人办事一样，不要等着事情办成了，再给人家送礼，得要在去求的时候，就要将礼给备着。
先要想着给，才能够奢望得。
拿到了制衣厂，自己也要给摇旗呐喊的人好处。
等徐元鹏和许守正两个人将所有的区域负责人挑选出来，而且该提的醒也都讲了后，陆浩这才出了办公室。
还不忘回头瞧了一眼。
办公室面积挺大的，有十五六平，桌椅也都是实木的，都非常新，这是王明德的办公室。
兴盛制衣厂整体的经营状况不怎么行，厂长办公室倒是弄得挺利索。
他到了厂区的空地上。
徐元鹏见他过来，赶忙小跑着凑近，“浩哥，区域负责的人选已经挑选出来了，你要不要看看，再给点意见？”
“不用了。”陆浩摆了摆手，“既然让你们两个选，那么这个事情自然是由你俩去做，这个权利肯定得要完全给你们，要是不信任你俩，我也就不会让你俩去做了。”
不过，说到这了后，陆浩话风又一转，“可如果发生了什么问题，你俩也得要承担责任。”
这意思很明白，给你俩权利，让你俩从中获一些利，没有关系，这是允许的，默认的，但是如果出了大问题，自身得要受到牵连。
其中的度，得要自己去把握，不要做的太过分。
“浩哥，我们不敢胡来。”徐元鹏说道，“库房里面积压的衣服，大家伙都没有什么办法，你才一过来就想到了解决的办法，你以后肯定能够带着兴盛制衣厂走得更高，赚的钱也会更多，咱们跟着你自然也是水涨船高，目光没有那么短浅。”
“是的，挑选的人都是能做事的。”许受正也点头，“哪怕其中有跟咱们关系还不错，但是举贤不避亲，他们的确能办事。”
陆浩点点头，不再说这个，而是拿过喇叭，看向一众员工和员工家属，说道，“刚刚，徐主任，还有许厂长已经将要注意的事都跟你们说了，剩下的就看你们自己的本事了。”
“这是一次赚外快的机会，什么都不用你们操心，你们就只需要按照刚刚的法子兜售衣服就行，卖出去一件衣服就能够拿到5%的提成，这个提成是货真价实的，说5%就5%，而且是当天结算，所有的人晚上收摊了之后都回到厂里来，将当天的提成拿了后再回家。”
当天就结算提成！
这让一众人眼睛都有些红了。
玩真的啊！
刚刚徐元鹏和许守正两个人已经说了销售衣服的方法，他们觉得这种法子有搞头，说不定真能卖出去些衣服，现在陆浩又保证提成到位，当天回到厂里就结算。
诚意满满。
就算卖出去一件3块8毛钱的衣服，提成也有1毛9了！
1毛9可以买一斤大米！
第1026章 去哪里摆摊
而这个时候，张志刚和杨斌两个人也过来了。
带着喇叭。
“行了，将喇叭领了，然后到库房去拿衣服，各自找出摊的点，赚外快去吧。”陆浩喊道。
他又看向徐元鹏和许守正等一干兴盛制衣厂的领导，“维持好秩序，货款方面盯紧着些。”
这么多人，又这么分散，万一有人起了心思，肯定会丢货，少款。
“放心吧浩哥，在分配小组人员的时候，我们不是按照家庭为单位，而是打乱进行分配的，而且每个组都有一两个不好惹的妇女，谁要是做点小动作，马上就会传开。”徐元鹏说道。
这方面他早就有考虑。
“区域负责人在这方面也会盯紧，毕竟涉及到自己的提成，大家都会用心监督。”许守正也说道。
涉及到钱的问题，大家伙都自觉互相监督。
陆浩点点头，让几人去忙了。
他这才转过身，对杨斌说道，“麻烦你了，喇叭的账先记着，等后面我让制衣厂的人到你那去结了。”