“我当然是开玩笑的。”陆浩说道。
？？？
！！！
张永强错愕的看着陆浩。
这什么意思？
还真是开玩笑，是故意耍他吗？
要不是来之前就已经做好了心理准备，想着可能会遭受到屈辱，而且这顿饭是最后的机会，他就忍不住，要冲到陆浩跟前质问。
“妹夫肯定是开玩笑的，万佳汽水怎么可能会不行？二厂汽水跟万佳汽水比，提鞋都不配，你刚刚那一番话是在考验我们对不对？”苏玉梅道，“你放心，不管万佳汽水是这会儿，还是将来，真要出现问题，我和永强肯定会一直坚持卖万佳汽水，不会卖别的汽水。”
她以为陆浩在试探她和张永强。
“不是考验。”陆浩摇头，“刚刚我就已经说得非常明白了，你俩就不是卖汽水的料，这个生意你们做不来，想要投机取巧的生意是做不长久的，而且我也不会因为你俩是亲戚，就写张条子，让你们插队。”
“万佳汽水是我好不容易做起来的牌子，不可能让它轻易的就败坏掉，如果给你俩开了这个后门，那么万佳汽水的生意就会受损，不利于其他经销商的团结，所以我是不会给你俩开这个后门。”
后门不能随意的开，就算要开，也不是对着张永强和苏玉梅。
“不过我也不是那么不近人情，你俩先是去找建刚那，又到我办公室，现在又拉上爸妈，请大家伙在玉锦食府吃饭，做了这么多，无非就是想要我拉你们俩一把。”陆浩道，“我可以拉，但前提是不能对我名下的生意造成影响。”
这两人还有的救。
他故意不咸不淡，甚至有意的让两人丢脸，但两人都忍了下来，既然这样，那就帮一帮，反正就只是出个主意，或者牵个线，但肯定不会将这两人安排到自己名下的生意中去。
原因也很简单，一个是这两人服软，但也是看在钱的份上，再一个就是这两人没有苏建刚的品行，第三点，则是做生意得尽量避免让亲朋好友参与进来，从一开始的时候，他就在极力的避免企业成为家族企业，最后一点，也是最为重要的一点，就是这两人的经商头脑只能算是普通，这样的人一抓一大把，根本就不缺。
“那我俩做什么生意？”苏玉梅问道，“我俩也不是做生意的料。”
苏玉梅已经认识到了，要是没有陆浩的帮衬，可能会做什么生意亏什么生意。
“做生意除了要有经商头脑之外，还得要有眼光，如果眼光有了，那么就是猪，在风口上也会被吹起来。”陆浩说道，“你俩不会做生意，没有关系，我给你俩指一条路，不说大富大贵，但是小有家产肯定没有太大的问题。”
苏玉梅和张永强两个人互相看了看。
这不是在骂人吗？
说他俩是猪。
不过到了这个时候，他俩也顾不得计较了，这顿饭为的就是让陆浩能帮忙，最好的情况就是让他俩经营汽水的生意，或者是将百货店的进货渠道交给他俩，但是显然陆浩不同意。
但能指一条路，也总比什么都不帮要强。
“什么路？”苏玉梅问道。
“你说，我们肯定按照你说的去做。”张永强也跟着点头。
“做文具生意。”陆浩说道，“卖橡皮差，铅笔，墨水，作业本，小刀，等等，只要跟文具有关的，都可以经营。”
文具的生意早就有了，不过不是叫文具店，而是叫文化用品。
1840年以前，江城市场上的文化用品品种主要纸墨笔砚，江浙一带的纸墨笔砚走销汉口，生意很不错。
到光绪末年的时候，汉口的纸行已经发展为汉口的八大行之一，年销售额达到了五六百万两！
等到后来各式学堂创办，文化用品市场进一步扩大，经营的品种也不断增多，从传统的纸墨笔砚，到石笔、粉笔、钢笔、铅笔，新式文具也出现了。
1955年的时候，江城市成立了文化用品公司，经营的范围很广，不止纸张、文具、乐器等等，包括微电脑、电子计算器、静电复印机、电化教学工具等同样也经营。
行业销售额有近1.5亿元！
仅仅只是江城，而且还是在八十年代，销售额就达到这个程度。
这个行业赚的钱虽然不如百货行业那么夸张，可同样不少。
这会儿市面上也有一些文具店，但数量不多，而且以国营文具店为主，随着教育的普及，升学率的提升，学习任务的加重，课桌上面的学习资料越放越多，文具店也会越来越多。
这是趋势。
小学，初中，高中，包括大学，校内校外的文具店，起初卖作业本，笔，橡皮差，等等，往后就会添加上各种密卷，教材全解，名校名卷，等等。
“这生意能赚钱？”苏玉梅很疑惑。
“文具才几个钱，有利润吗？”张永强也有些不太看好。
两人有些嫌弃这行生意。
怎么想，都没想到陆浩会介绍这个生意给他们做。
“你们这是在怀疑我？”陆浩喝了口茶水，“如果不想做，就当我的话是放屁，虽然吃了你们请的这顿饭，但主意我已经出了，你俩如果选择不做，那是你们自己的问题，如果愿意做，我可以给你们搭个线，帮你们联系批发单位，再帮你们找个寻个合适的位置经营。”
主意出了，张永强和苏玉梅听不听，他不管。
不听，吃完走人，听，就帮着再引导下。
“你俩有什么好担心，又有什么好犹豫的？陆浩肯给你俩出主意，已经很给面子了，他既然愿意出主意，就不会害你俩，只要按照他说的去做，肯定能赚钱。”苏兴民道。
他有些看不过去了。
二姑爷真要使坏，根本用不着说这么多话，这顿饭恐怕来都不会来。
第898章 有点东西啊
“可文具的生意，我俩从来没有接触过。”苏玉梅说道。
“没接触有什么关系？汽水的生意你俩之前有接触过吗？还不照样没接触，不也有胆子去做？现在有二姑爷给你俩指着方向，你俩还有什么好担心的？”苏兴民说道，“不要挑肥拣瘦，过了这个村就没有这个店了，多少人盼着有个能力强的亲戚指导，带着，都没有这个机会。”
“大多数人的亲戚，跟自己都是差不多的，在工厂，在单位上班，只能拿个死工资，没什么经商的经验，现在你们有了这个机会，不要不知好歹。”
“而且说句实在话，你俩先前对二姑爷就不待见，还不知悔改，明明他变了许多，做生意也是次次都成功，可你俩还是装作看不见，不服气，出言羞辱，说的话非常难听，二姑爷肯过来吃这一顿饭，就已经算是非常给面子了，心胸也非常开阔，要是你俩还是先前那个样子，往后再有这样的聚会，不要喊我过来吃饭。”
他就差将话挑明了。
让苏玉梅和张永强两个人不要再作妖作怪，要不然后悔的还是他俩。
“那行，做文具生意就做文具生意。”苏玉梅说道。
她也怕恶了陆浩，陆浩什么都不帮。
“我俩其实不是挑肥拣瘦，是实在心里没有谱，做了这么多生意，每次都不成功，接触不熟悉的生意，心理慌得很。”张永强说道。
他为自己的犹豫找了个借口。
不过这个借口倒是真的。
陆浩吃了口菜，“文具的生意虽然看起来不起眼，但实际上利润很可观，我就问你俩，江城有多少家学校？”
“这个还真算不出来，不过肯定不少。”张永强说道，“大学就不少，算上高中，初中，小学，那就更多了。”
“不只是大学，高中，初中，小学，还有幼儿园，学前班，中专，中职，等等。”苏瑾说道。
一说到学校，她就比较活跃。
哪行生意赚钱她不太清楚，但是学校这方面她比较了解。
“是的，还有不少幼儿园，学前班，中专，中职，包括特殊学校，等等。”陆浩点头，“江城的学校不少，而且对教育方面也比较重视，教育会一直发展，文具的需求量会很高，往后每家学校外面开几家，甚至十几家文具店都是有可能的。”
特殊学校，指的是盲聋学校，弱智儿童学校，等等。
除了这些，其实还有职工教育学校，社区教育学校，等等。
别人或许不清楚江城对教育的重视，但他却知道。
从1978年开始，江城教育进入实施恢复调整和重点教育改革的阶段，高等学校全国统一招生考试制度恢复，重点中小学重新开办，幼儿园——小学——中学相衔接的教育改革也在实施。
职业技术教育也形成了多层次、多渠道、多形式的办学格局。
单单武昌区，江城十多个区县中的一个，中等学校就有六十多所，小学一百余所，幼儿园则有两百余所！
江城会成为全国大学生数量最多的城市，不含自考、成考、在职和函授等非全日制学历，大学生的数量达到了168.2万！
这些学生是重要的消费群体。
“你的意思是，我和玉梅可以在这些学校外面都开上文具店，卖文具？”张永强问道。
“你还想一口吃个胖子？在所有的学校外面都开文具店？”陆浩摇头，“路得要一步步走，事要一样样做，我刚才已经说的很清楚了，主意我可以出，怎么做生意我可以引导，包括人脉方面，我也可以帮你们搭一搭，但是开店的钱，店铺的租金，得你们自己去筹钱，自己去经营。”
“一步一个脚印，不要想着一步登天，可以先从自己熟悉的，或者是文具需求大，但是文具店又比较少的学校着手，选一家，在外面开文具店，先练练手。”
“在这样的地方开文具店不至于会亏，如果经营的还可以，就可以开分店，在别的学校外面也开文具店，这个时候就不怕有竞争了，可以跟别人掰掰手腕。”
听到陆浩这么说，苏玉梅和张永强两个人心思也活络了起来。
开文具店似乎真的很有赚头？
“那还得要麻烦你，跟生产文具的厂商联系，让他们给我们优惠的批发价，这样咱们才能赚更多钱。”苏玉梅说道。
“赚更多钱其实是次要的，主要还是提升竞争力，批发价给的低了，咱们就可以降价，这样就比别人卖的便宜，顾客肯定就愿意到咱们店里来买文具。”张永强说道。
“生产文具厂商其实是次要的。”陆浩说道，“就是给你们的批发价不低，甚至比给别人的要高，也没有多大的关系。”
“主要的还是学校，特别是幼儿园，初中，小学，高中，跟这些学校的老师和校长打好关系，比跟厂家打好关系更加的重要。”
苏玉梅和张永强两个人互相看了看，有些不太理解。
就是苏兴民，王贵枝和苏建刚，同样也没有回过味，也都露出了疑惑的表情。
反而是苏瑾，非常聪明，一下就猜到了原因，“是因为如果跟这些学校的老师和校长搞好关系，他们只要在课堂上面说一句，到指定的文具店去买学习用品，那么这些学生都会非常听话，肯定到指定的文具店去买文具，这样就有了很大的顾客群体。”
“开源节流，从文具厂拿货，降低批发成本，这是节流，而跟学校的老师和校长搞好关系，这却是在开源，开源比节流更加重要。”
“有点东西啊，不愧是大学生，我半天都没想明白原因，你却想到了。”苏建刚看着苏瑾，称赞了一句。
“那当然，我书可不是白读的，读了这么多书，不光有理论知识，也懂得实际的应用，学生对老师的话几乎可以说是言听计从，只要老师一吩咐，大部分学生都会按照老师的要求去做，明明都是同样的东西，但是老师指定的就是好。”苏瑾说道。
第899章 一肚子的鬼点子
她有这方面的经验，所以很快能想到这一点，而苏建刚，苏玉梅，张永强，包括苏兴民和王贵枝却没有这方面经验，或者说是经验不多，所以很难朝这个方向去想。
“小瑾说的不错，做生意最重要的还是客源，客源有了，就不愁赚不到钱。”陆浩说道，“让你们跟学校的老师和校长打好关系，也是这个意思。”
苏玉梅和张永强还不算太笨，经过这么解释，立刻明朗了。
苏玉梅立刻就道，“我和永强两个人认识的老师和校长不多，就算认识，也不熟，而且我俩什么都没干成，又没什么地位，说的话老师和校长肯定不听，也不会给我俩面子，还得是要妹夫你辛苦辛苦，帮我们联系江城所有的老师和校长，请他们吃顿饭，让他们跟学生说，从我们这买文具。”
到了这个时候，她也意识到得要让陆浩来联系人，而且也看出了这门生意蕴含的潜力。
“刚跟你俩说了，一口吃不了一个胖子，请校长和老师吃饭当然没有问题，但是一次也不可能请江城所有学校的校长和老师，贪多嚼不烂，而且人太多了，就很难面面俱到，很难让人留下印象，很难将关系打好。”陆浩说道，“选一个区县，甚至可以再缩小一点，选一个学校，先请这个学校的老师和校长吃个饭，在这个学校外面开设文具店，先站稳脚跟，摸索出做文具生意的门道，积累经验，等到后面扩大生意规模，或者是有其他的，比较成熟的，和可靠的想法的时候，再进行接下来的行动和布局。”
江城的学校不少，请所有的老师和校长吃饭，这直接请老师和校长吃饭，苏玉梅怎么敢说出口？
就是他有这个面子，能请的动，但是也不敢！
这么大的动静，想做什么？
“是我考虑不仔细，这么多学校，的确不可能请所有学校的老师和校长吃饭，只请一个学校的老师和校长，跟他们提前打招呼，搞好关系，说我们要在学校外面开个文具店，让他们跟学生讲，让他们学校的学生到我们开在文具店里购买学习用品。”苏玉梅赶忙说道。
她已经有些迫不及待了。
“这么做太直接了，不好。”陆浩摇摇头，没有同意苏玉梅的建议。
“不请吃饭？可刚才不是你说要请学校的老师和校长吃饭，好将文具卖给学校的学生吗？”苏玉梅有点纳闷了，搞不清楚为什么刚刚陆浩说过的话，这会儿又不承认了，不同意了。
“要请吃饭没有错，但是目的性不要表现的这么强，这么明显，这么做会让人反感，引人不快。”陆浩说道，“做生意，得要双赢，咱们请老师和校长吃饭，是为了帮助学校的贫困学生，给他们资助学习用品，每个班选出几名贫困学生，免费给他们提供作业本和笔，橡皮擦，等等文具。”
“吃饭是为了这个目的，而不是为了让老师和校长指定学生到某一个具体的文具店购买产品，真要如此，不是侮辱了教师这个职业吗？”
“学校是教书育人，是学习的地方，哪能被这些蝇营狗苟的事情所影响？咱们做生意为了赚钱，这没有错，但盗亦有道，做强盗的都知道要讲究道义，做生意同样的也要讲究道义，请老师，请校长吃饭，是为了帮助贫困的学生，尽咱们的绵薄之力为贫困学子的学习提供一些微薄的贡献。”
“这一点，往后不管是跟谁，都得要这么说，无论是媒体，还是朋友，又或者是老师，校长，都得这么讲。”