方寸已经乱了。
看到李长河这般模样，杨斌心中也有些忐忑。
这么大的饮料二厂，居然被万佳饮料厂，被陆浩动摇了，李长河居然会生出这样的感叹。
就像是看到一头大象被一只蚂蚁给咬死一样。
真有那个可能吗？
第842章 运价
“李厂长再宽宽心，时间还长，天气这也才刚刚热起来，不要慌张，而且你也应该学着万佳饮料厂一样，在国外报纸上面刊登二厂汽水的广告，做宣传，造势。”杨斌建议道。
又要学万佳饮料厂。
“你的这个建议我不是没有考虑过，但是根本就做不到，虽然饮料二厂也向国外出口产品，但多是东亚的一些国家，而且是经过相关部门协调才能出口，饮料二厂没有这个能力单独出口产品。”李长河感到很无力。
“二厂汽水在老美那根本就做不到如万佳汽水那么好的宣传效果，别说是在纽约时报这样的报纸上面做宣传，就是在普通的报纸上面也没有宣传的可能。”
“不只是饮料二厂做不到，就是相关的部门也没法帮着做到这点，虽然很不情愿，但是不得不承认，陆浩还是有两把刷子，也不知道他是怎么跟老外联系上的，居然能做到这种程度。”
想学，却没条件学！
“市里有没有办法协调？”杨斌问道。
“没有办法，你以为饮料二厂现在这局面，咱们就没有想过办法吗？厂里的领导也找了市里，但是市里也没有这个手段，在老美那根本就没有关系和人脉。”李长河点头，“饮料二厂在晴川饭店开的经销商大会，被陆浩和万佳饮料厂抢了风头后，回去厂里就开了会，而且开了整整两三个小时的会，过后又去找相关的部门协调，想要托关系，托人脉，扭转局势，但全部都没有办法，无力做出改变。”
“能做的也仅仅是在国内的一些报纸上面做宣传，但如今在国内的报纸上面做宣传，已经没有什么用了，比不上万佳饮料厂的效果好，而且那些报社，广播，电视台，对于报道万佳饮料厂，报道万佳汽水更感兴趣。”
堂堂一个行业龙头企业，却遇到了这种尴尬的局面，李长河很无力。
这几天他很疲惫。
眼中血丝很重。
很无力。
因为江城商场还在支持饮料二厂，杨斌还在支持他，他才经常过来，想跟杨斌抱团取暖，从杨斌这听到一些激励的话，要不然他整个人都会感到颓丧，喘不过气，很憋屈。
饮料二厂遇到了困难，李长河很不开心。
万佳饮料厂这边却是捷报频传，上升的势头一点都不减。
就如同斜率为1的一次线性函数，还在以45度角上升，汽水的销量还没有达到最高点！
黄明华手上拿着一个本子，跟陆浩汇报着最新的情况，“浩哥，就是连江城钢铁公司和第一棉纺织厂也都过来，将他们在经销商大会上面预购的汽水拖走了。”
经销商大会上，江城钢铁公司预购的15万瓶的万佳汽水，第一棉纺织厂预购了10万瓶的万佳汽水。
关键是这两家单位先前与陆浩有矛盾，但仍旧过来拖汽水了。
管中窥豹，可见一斑。
有矛盾的单位都抵挡不住舆论，或者是自家员工的需求，过来买汽水，其它的单位就更是如此了！
“另外，除了江城的这些经销商单位外，还有省内其他县市的单位，不少也都过来买了汽水，像是鄂市的碧石煤矿厂从我们这批发了5000瓶的汽水，沙市的旅游业公司从我们这订购了8000瓶汽水，还有其它县市的一些单位也都有订购汽水，多的有10万瓶的，少的也有3000瓶，除此之外，包括外省的，也有单位订购万佳汽水，只是订购的量不多，最多的也只有2000瓶。”黄明华道。
万佳汽水走出了江城，在省内各县市也有人批发，就是外省也有人愿意批发。
“是因为运输不方便，所以外省订购的量才这么少吧？”陆浩问道。
外省有大单位，订购的量最多才2000瓶，这里面肯定有原因，最大的原因就是运输的问题。
“是的，有很多单位其实表示想要订购更多的万佳汽水，但是运输不方便，将这些汽水运送回去成本会增高，汽水的零售价也会跟着上涨，所以就不敢订购那么多的汽水，只是少量的批发，而且即便少量的批发，一般单位也没有这个能力，还是外省大单位，刚好这些单位在江城有业务，有货车，可以顺路带回去。”黄明华点头。
他看着陆浩，“浩哥，我们本来有向外市，外省扩张的机会，却因为运输的问题受到了阻碍，是不是应该跟供销社或者是其他有能解决这方面问题的部门联系联系，请他们帮个忙，帮着我们将万佳汽水运送到省外？”
“这样既能帮我们将产品的名声打响到省外，还能赚到更多的钱。”
很多单位在省外都有业务，像是供销社，还有百货公司，而且不止在省外有业务，还有兄弟单位。
先前万佳百货店不少的产品，都是通过供销社，从省外运送回来的。
“一瓶汽水才几个钱？利润很薄，需要靠量才能赚到钱，往省外运输并不划算，无论是找别的单位和部门协调，还是咱们自己搞，都不行。”陆浩摇头。
“咱们自己搞，得要买货车，而且还得要打通外省的关系和销售渠道，如果外省只订购几千瓶或者是几万瓶的汽水，他们肯定不会特意拖，我们自己送，不划算。”
货物运输有几种途径。
一个是铁路运输，一个是内河运输，一个是公路运输，一个是飞机。
飞机不考虑，民航都不多，更遑论是货运。
能考虑的就是铁路、内河和公路运输，其中内河运输又比较局限，辐射的范围有限。
比较适合的运输方式，其实就只有铁路和公路。
铁路的运输根据货物种类的不同，以及里程的不同，运价会有差别。
像是蔬菜，100公里以内，运价是5.7元每吨，100到500公里，运价是7.8元每吨，500到1000公里，10.2元每吨。
因为蔬菜是保障民生的货物，所以运费最便宜，和盐一样，汽水却不属于民生必须的产品，运费会高出不少。
第843章 贴牌
100公里以内，走铁路，汽水的运价是6.4元每吨。
万佳汽水的容量是每瓶500ml，只是汽水，不包括玻璃瓶的重量就有500g，加上玻璃瓶，重量可以达到1000g，1吨的万佳汽水也才1000瓶左右。
一瓶万佳汽水毛利赚3分钱，1000瓶也不过才赚30块钱的毛利，运费就要花去6.4元，占了毛利的20%。
这还只是100公里以内的运价！
汽水还得用木筐装起来，木筐得占重，装货卸货，还得请人，还有人工费用。
用不起！
这是铁路运输。
公路方面，费用同样不低。
像是短途的运输，距离在25公里以内的，1到15公里，普通货物费用在0.8元每吨，15到25公里，费用在1元每吨。
汽水不属于普通货物，而是属于易碎品，公路运输的费用不是按照普通货物算，而是按照危险、贵重、鲜活等类别算，1到15公里的运费在1.2元每吨，15到25公里的运费在1.4元每吨左右。
江城的面积很大，南北和东西的最大跨度都超过了100公里，25公里都不一定能出市，想要运送到市外，不能按照短途运输的运费来算，得按照长途的算。
长途算，单价运费会稍微便宜些，也就是每吨公里的运价比短途便宜，但整体的总运费会更高。
同样的，也承担不起。
而且与铁路相比，公路运输还存在一种比较大的风险，路途中可能会发生车祸，都是玻璃瓶，出了车祸后，整车的汽水可能就没法再进行销售了。
再有可能就是将汽水运到了当地，但是批发商耍心机，反悔了，找了一个借口，说是不要那么多的汽水了，如果要卖，只能降价。
汽水都已经拖过来，不可能再拖走，面对这种情况能怎么办，最后只能是同意他们的价钱，将汽水便宜处理。
“如果走供销社或者是其他的单位，让他们的运输系统帮着我们运输，这一点同样也是不行的，不用买车，这部门费用省下了，但是不可能不给运输费，不可能让别人白忙活，得要算运费，而且没有自己的运输渠道，容易被别人掐住脖子，并不明智。”陆浩道。
听了陆浩的解释，黄明华仍有些不解，“那浩哥，你先前说要将万佳汽水卖出江城市，卖到全国，只是场面话？实际上咱们的目标就是江城？”
“当然不是只有江城，饮料行业的这块蛋糕非常大，如果只是江城，才吃多大一点蛋糕？”陆浩摇头，“想要让外省的商店中也有万佳汽水售卖，又不是非得要将万佳汽水通过公路或者铁路等运输方式运出去。”
黄明华的思想还停留在老一套。
“不运出去怎么卖？”黄明华有些不太理解。
“你知道红双喜吧？”陆浩问道。
“知道，这个烟还不便宜，要一块二一包。”黄明华点头。
他有些纳闷，不知道陆浩为什么突然问这个。
红双喜的烟他抽过，只是谈着运费和万佳汽水的市场问题，怎么提到了烟？
“那你知道红双喜在哪些地方有生产吗？”陆浩又问道。
“江城有红双喜，沪市那边好像也有红双喜。”黄明华回道。
“不只是江城和沪市，包括羊城和津市也都有红双喜，这四个地方都有红双喜的卷烟厂，都在生产红双喜。”陆浩说道。
“你想想，他们为什么不在一个地方生产红双喜，然后运到其他的地方去卖，而是要以这些城市为中心，在这些地方生产，然后再以这些点的红双喜卷烟产，将市场辐射出去？”
“除了红双喜受欢迎，各地都想以此作为财政来源外，不就是为了节省运输成本，提升产品的竞争力，好提升销量吗？”
好多工厂和企业也都是这么做的，为了节省运输成本，也是为了节省时间成本，就在另外的地方也建一家同样的厂，生产同样的产品，以此为点，辐射到周围的市场。
这比将产品运输过去要方便不少。
黄明华眼睛亮了，猛的拍了一下大腿，惊叹道，“浩哥，还是你脑子灵活，我怎么就没有想到呢？我们的确没必要将汽水运到那么远的地方，不方便，成本高，如果是在当地建新厂，再将产品卖出去，会更容易一些。”
“其实也不用建新厂，完全可以兼并其他的饮料厂，一些设备比较新的，还可以直接连生产线都不用换，只需要调整改进下就可以生产。”陆浩道，“江城有这么多家饮料厂，别的城市也差不多是类似的情况，一样产品好卖，马上就跟风的生产这样产品，但汽水又不是飞机导弹，做起来很容易。”
“容易了，意味着门槛低，竞争的人就多，无论是国营，私营，包括合资的，都喜欢往里面掺和，这也给了咱们机会，他们竞争越激烈，那么就有越多的饮料厂会经营不下去，咱们在向外扩张的时候，正好可以买下这些经营不善的饮料厂，用他们的生产线生产咱们的产品，甚至于说连工人都不用再另外找，就只需将咱们的配方拿过去，将外包装运过去，贴上就行了。”
陆浩说的这种模式其实在几十年后很常见，很多大的企业也都是用类似的法子，有一个非常贴切的词汇：贴牌。
贴牌其实就是代工，我下订单你生产，然后贴我的品牌，就是我的产品，一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，还可以称为定牌生产或授权贴牌生产。
这么做的好处比直接兼并工厂要划算，能节省兼并费用和管理费用。
一周的时间很快过去，万佳汽水的销量如同芝麻开花般，节节高。
继卖出去800万瓶汽水过后，后续每天的汽水销量同样也非常可喜。
150万瓶！
180万瓶！
200万瓶！
230万瓶！
……
库房中囤的汽水，肉眼可见的速度变低。
厂门口，大大小小的经销商和零售商忙着拖万佳汽水，而生产车间内，一名名员工则是热火朝天，甚至连说话的工夫都没有。
第844章 本店刚进1000瓶万佳汽水
郭纯义至直接搬了张桌子放到车间门口。
桌子上摆着账本，还有加班的记录，另外还放着一沓一沓的钱。
员工加完班，直接出了车间，到他这里就可以将钱给领了，不用到他的办公室去，节省了时间，还更能刺激员工的干劲！
车间中还有绿豆汤，解暑用的！
生产力的确提升了不少。
最开始的时候，一天的生产量在20万瓶，而现在已经到了接近80万瓶，比陆浩划定的70万瓶产量还要高出不少。
几家大的单位，除了江城商场外，其他的基本上都过来订购了万佳汽水，付了款，将汽水拖走了。
陆浩开着桑塔纳，在街头巷尾转了一圈，随处都可见万佳汽水，根本就不需要进店，在杂货铺，小商店，小卖部门口就挂着牌子，上面写着各种字样。
“本店有万佳汽水售卖。”
“本店刚进1000瓶万佳汽水。”
“万佳汽水已回。”
等等！