“得自己想办法，去找菜，找筷子，找碗，自己动手，丰衣足食！”
陆浩将基本的情况说了一遍。
话里有几层意思。
一个是赞扬了市里，为了让经济变得更好所做出的努力，再一个则是说明国营单位和私营单位，地位差了许多，私营单位在利用外贸专业公司时，困难会比较大，第三点，则是说无论是私营单位，还是国营单位，都得自己想办法，自己养活自己。
将客观的情况，私营单位面临的困难描述出来，但是并不抱怨，而是勇敢的面对困难，不服输。
既有赞扬，又委婉的表明了需求。
“陆老板说的不错，只想着靠江城市给条件，将一切都准备妥当，自己却什么都不做，这肯定是不行的，搞分配，搞定额，定计划，定生产，定任务，计划经济的时候还能行，但是现在市场放开了，肯定是不行的，好多厂却还保持着这样的观念，结果就是经营不善，厂里的效益越来越差。”孙云水说道。
“自己求活，求发展，这才是发展之路，才能长久，万佳饮料厂在这方面做得非常好，值得所有的饮料厂学习，不能将市场只放在江城这一块地方，市场是广阔的，应该走出去，走出江城市，走出省，走向国际。”
他拿万佳饮料厂当作行业的榜样。
“是的，不只是饮料行业，包括其他的行业，也可以向万佳饮料厂学习。”王国胜也接过话茬，非常赞同，“江城这么多家饮料厂，竞争非常激烈，可市场就这么大，如果只将眼光放在江城，最后就只是窝里横，斗来斗去都是斗自己人，这样是不行的，得将眼光放远些，放高些，学着陆老板。”
“真要都如万佳饮料厂这样，别说江城的饮料厂有100多家，就是再翻个倍，有两三百家，也是能支撑得起的。”
“行业之间，除了互相竞争外，也应该互相学习，携手一起，一同打开外部市场！”
有人脉关系，不需要陆浩安排，他只要占据了优势，有理有据，马上就会有人站出来，帮着他说话。
做小生意，闷头做就行，做大生意，先铺人脉。
跟行军打仗类似，兵马未动，粮草先行！
“万佳汽水在国外这么受欢迎，在国内反倒没声响，这怎么能行？要是让老外知道了，还以为咱们这个产品不好，要我看，咱们得要大力支持万佳汽水，各家单位应该多多订购。”有人喊道。
“是的，自己的产品自己都不支持，还要老外支持？传出去不是被人笑话吗？”
“不管是二厂汽水，还是万佳汽水，都是咱们自己的产品，无论支持哪一家都没有问题。”
“说的在理，就应该大力支持万佳汽水。”
也不知道谁第1个开口，说要支持万佳汽水，号召一起订购万佳汽水，其他的人也都纷纷响应。
不少国营单位可能比较臃肿，效率比较低，但里面的职工却并非蠢材，相反的，一个个都非常聪明，很会察言观色，顺势而为。
大家都知道万佳汽水从今天开始，肯定会名声响彻江城，甚至在全国名气也不会低，这种情况下，万佳汽水的销量肯定不用愁！
既然如此，抢先一步表达支持，肯定比落后要好。
第828章 饮料二厂要垮了？
“万佳汽水就是在国外名声再好，也没有二厂汽水好，万佳汽水能做到的，二厂汽水也能做到，还希望大家能继续订购二厂汽水。”李长河急了。
这是饮料二厂的经销商大会，主角应该是饮料二厂，是他才对，怎么变成了陆浩，变成了万佳饮料厂？
这不应该啊！
他想要将大家伙的视线拉回来，将这场经销商大会的重心重新转移过来。
“非常感谢各位领导的支持，也感谢各位同行，以及各位富有爱国之心的同志们的支持，你们订购的不是万佳汽水，而是一片拳拳之心。”陆浩故意装作没听见李长河的话，将话筒凑到嘴边，感谢着下面的一众人。
“你们今天每订购一瓶万佳汽水，万佳汽水就能用来改进设备，增加产量，提升名气，将来万佳饮料厂就有机会向国外多出口一瓶万佳汽水，就能多赚一美分的外汇。”
他使用了一点手段。
采用了今后很多品牌都会使用的营销方式，将产品跟大义绑定在一起。
做产品，很多时候不能只单单的做产品。
得搞营销。
而最好的营销方式，其实是跟大义绑在一起。
“陆老板这一番话说的非常好，虽然现在有不少的产品出口到国外，包括食品，包括饮料，但是大部分出口的国家也都是一些小国家，甚至很大一部分都是在东亚，像万佳汽水这样能出口的老美，并且受到他们欢迎，受到华尔街商业精英喜爱的，是少数，希望将来有一天，万佳汽水能遍布老美的商场和百货店。”林家财道。
“市供销社决定订购100万瓶万佳汽水，为万佳汽水走向国际贡献一份力量。”
他站起来，大声表示着对陆浩的支持。
一旁，他的老丈人吴留治也含笑着点头，显然，对林家财的这一番话是非常赞同的，甚至刚刚林家财站起来，大声表达对陆浩的支持，要订购100万瓶万佳汽水，也是得到吴留治的授意。
这样的场合，这么多部门领导，还有这么多大背景的单位。
市供销社当众表态订购100万瓶万佳汽水，不仅仅只是订购汽水，赚钱这么简单，更是代表着市供销社的态度：支持万佳汽水，支持陆浩！
随着市供销社的这一声，其他单位的人也都纷纷响应。
“江城拖拉机厂订购万佳汽水，5万瓶。”
“省电机厂订购万佳汽水，6万瓶。”
“江城市无线电专用设备厂订购万佳汽水，6万瓶。”
……
这些都是持中立态度，跟饮料二厂不那么亲近，与万佳饮料厂也没有多大矛盾的单位，订购的汽水数量不是很多，在10万瓶以下。
这么做，其实是耍了一个小聪明，即支持了万佳汽水，但是又没有如市供销社这般，订购的汽水量很多。
不会将饮料二厂给得罪死，往后万一有个什么变故，还有转圜的余地，说白了，其实就是墙头草。
饮料二厂强势的时候，订购二厂汽水，万佳饮料厂现在风头起来了，马上就订购万佳汽水。
谁强势就跟着谁。
不止这些单位，还有一些单位同样也做出了选择。
“江城电信局订购20万瓶万佳汽水。”
“璇宫饭店订购8万瓶万佳汽水。”
……
这是跟饮料二厂关系比较近的单位，现在转而也订购万佳汽水，虽然没有跟万佳饮料厂签订合同，但是这样当众表示订购万佳汽水，即便过后反悔，对饮料二厂，对李长河来说也是一种打击。
订购的汽水数量，比向饮料二厂订购的量还要多！
李长河听到下面一众单位代表喊出的话，心里拔凉拔凉的，身子因为紧张甚至有些颤抖。
怎么会？
怎么办？
饮料二厂要垮了？
他整个人都有些恍惚，饮料二厂为了争夺市场份额，为了搞垮万佳饮料厂，包括其他的同行，大力的生产二厂汽水，并且不需要批发的单位和人员先行支付订金，特别是一些大单位订购的量多，几十万瓶起步，更是一点钱都不需要，只一个批条就可以将汽水整车整车的拖走。
但是饮料二厂的原材料，上游的花销是要支付的！
这叫产生了一种财务状况，饮料二厂的账户上支出都是真金白银，但是收入却多是欠款，如果不出现意外，这是没有问题的，能利用这种方式快速的占有市场，将同行挤出去，但是一旦发生了意外，产生的后果会非常可怕。
饮料二厂少说也得要大伤筋骨。
如今，这个意外发生了！
“李厂长，瞧见了没有？大家很支持万佳饮料厂啊，先前你还跟我炫耀，说电信局、璇宫饭店等单位订购了二厂汽水，但现在瞧瞧，他们转而支持万佳汽水了。”陆浩轻声对旁边的李长河说道。
话筒离得有些远，并不会传出去，不会被其他人听见，只有他和李长河两个人能听见。
“他们今天只是顾及着面子，看到领导也在，所以给领导面子，订购了万佳汽水，而且这些都是空口白话，喊一喊谁不会？没有人会真的去万佳饮料厂，万佳汽水的销量不会有多大的变化。”李长河道。
“是吗？至少市供销社会真的去吧？”陆浩笑着说道。
“只是市供销社又起不了多大的作用，江城这么多商业单位，这么多工厂，这么多企业，饮料二厂仅仅失去供销社这个经销渠道，也没有多大的关系，再则，在这之前，供销社对你的支持力度一直都很大，哪怕有领导让他们多订购二厂汽水，但他们还是阳奉阴违，仍旧一直订购万佳汽水。”李长河道。
“李厂长真是这么认为的？”陆浩看着他。
李长河一大把年纪，却被陆浩盯的发毛，像是没穿衣服一样，被陆浩看了一个精光，包括心里的想法，也似乎被陆浩瞧得一清二楚。
“难道不是这样？”李长河反问道，“刚刚你不是跟我说，让我不要着急，现在仅仅是这些单位口头上面的支持，你就信了，我看你比我还急吧？”
他努力让自己保持镇定。
第829章 2000万瓶汽水订购量
“李厂长，你这是自欺欺人，这会儿很想上厕所吧？”陆浩笑了一声，而后说道，“还会有单位继续订购万佳汽水，李厂长，你先忍忍，等会儿再上厕所。”
陆浩就如同指挥若定的大将军，对局势的把握非常精准，局势会有什么走向已经有所预料。
果然，他话音刚落，下面又响起了其他单位要订购万佳汽水的声音。
“江城钢铁公司订购15万瓶万佳汽水。”
“第一棉纺织厂订购10万瓶万佳汽水。”
“中南商业大楼订购8万瓶万佳汽水。”
……
这些单位与陆浩有矛盾，先前就有过过节，可现在却也转而要订购万佳汽水！
这几家单位都了不得，背景大，实力强，工作强度高，这就意味着员工的工资会比其它单位要高，手上有闲钱的可能性大，消费能力更强，再要么则是商业单位，批发了汽水后能放在店里售卖。
简而言之，这些单位消耗汽水的量会非常惊人！
可现在，这些单位也终于喊了出来，要订购万佳汽水，舍离了饮料二厂，舍离了李长河，主动靠向陆浩，靠向万佳饮料厂。
“他们是骗人的！这些单位跟你有过节，怎么可能会订购万佳汽水，就算他们要订购万佳汽水，你肯定也不会同意卖给他们。”李长河说道。
他很愤怒。
瞬间众叛亲离。
“李厂长，你这话说的就有意思了，这些单位很大，消耗的汽水量非常惊人，他们要订购万佳汽水，我有什么理由不卖给他们？”陆浩笑着说道，“冤家宜解不易结，再说，有钱不赚王八蛋，有谁会跟钱过不去，又不是什么生死大仇，就是李厂长，你要订购万佳汽水，我也会卖给你，只要将钱交清就行了，我这边是不接受先拉货再付款，得一手交钱一手交货。”
“饮料厂规模不大，而且做生意有风险，就怕万一出现变故，资金会发生紧张，所以还望李厂长能够理解。”
句句扎心，字字要人命。
李长河恨不得照着陆浩的脸上砸过去两拳。
饮料二厂就是生产汽水等饮料的，要批发万佳汽水做什么？
“这些都是口头上的话，当不得真，没人会真的去批发万佳汽水。”李长河再次说道。
他不想承认。
陆浩笑了笑，不再理他，而是将话筒又放到嘴边，对着台下道，“感谢各位领导，还有各位同志们的支持，万佳汽水一定不会辜负大家的期望，一定会带着大家伙的祝福，走得更远，站得更高。”
“因为大家伙需要的量很多，再加上国外那边我也一直在沟通，反馈也不错，所以可以预见的是万佳汽水的销量会非常可观，为了更好的对生产进行规划，也为了能让大家伙都批发到万佳汽水，还请大家做个登记，同时，也由请领导做个见证，大家伙一起合个影。”
他说完这话后，又看向黄明华，“老黄，身上带的本子吧？做个登记，单位和订购量，还有负责人的名字都要写好，等会要拿着登记的本子，跟大家伙一起合个照，这也是一番美谈，值得宣扬。”
说完后，他又非常和善的看着一旁的李长河，邀请道，“李厂长，等会儿一起合照？领导说的很对，咱们虽然是同行，都做饮料生意，存在着竞争，但同时也存在着合作，而且咱们的眼光不能只盯着江城这一亩三分地，还应该放远一些。”
“就像是汉正街一样，虽然都是卖小商品的，存在着竞争，但是同时，大家伙聚集在一起，却也形成了一个产业集群，能更加吸引经销商，因为有竞争才会有进步，才会想方设法的提高效率，降低成本，这样对经销商来说也是好事，这是双赢的局面。”
他故意的。
李长河看着陆浩，眼中几乎要喷出火。
杀人诛心啊！
不仅将饮料二厂举办的经销商大会给搅和了，抢走了自己的客户，现在还要拉着他一起拍照，这哪是合影？这是要将他钉在耻辱柱上！
看到照片他不会高兴，只会憋屈。
而且他还看出了陆浩这么做的另外一层意思，将各个单位口头上喊出的订购万佳汽水，落实到纸面上，而且还让领导作见证。