“这么大的太阳，要不让外面那些等着的私营贩子到厂里坐一会儿？”刘昌平问道。
太阳很烈，伴随着知了的叫声，让人有些烦躁。
外面没有遮荫的地方，好多人都等了不短的时间。
“让他们去食堂吧，顺便给他们弄点汽水，解解渴。”王国胜说道，“这些私营贩子别看每个人进的量不多，但人多起来，量就会跟着起来，而且一传十，十传百，非常吓人。”
王国胜这意思是想要将这些私营贩子照顾好了，好让他们多进一些汽水。
“别急。”陆浩摆摆手，拦住了。
他看着刘昌平，“刘厂长，你管生产的，等会儿出去跟那些私营贩子说厂里的汽水现在很紧俏，市供销社，市食品工业协会，还有其他的一些单位都从咱们这订了不少汽水，我们有点供应不过来。”
王国胜，刘昌平，包括洪二泉都被陆浩这话惊住了，不解的看着他。
王国胜顿了一下，说道，“陆老板，你这是想要借机抬价？”
他以为陆浩是想要用这个借口涨价，这事好多人都做过，库房里还有不少积压汽水没有卖出去，陆浩这是睁着眼睛说瞎话。
“两毛一瓶，不便宜了。”刘昌平也以为陆浩是这个意思，劝道，“再要涨价，销量不一定好，私营贩子的成本会提升不少，他们可能扭头就走，或者进的量就少了，到时库房里积压的汽水卖不出去，可就得不偿失了。”
“不涨价。”陆浩道，“这些私营贩子最会见风使舵，这会儿看到宏远汽水卖的好，所以都到饮料厂这边来，但估计有不少人只是过来探听虚实，不一定会真的买。”
“我的意思是你等会儿故意制造焦虑，逼着他们尽快下手，市供销社，还有市食品工业协会那边从我们这订了汽水，这不是假的，而且一些小区小卖部同样也有咱们的汽水在卖，他们肯定也都打听到了，要不然不会跑到厂里来。”
这些私营贩子就如同闻着血腥味的鲨鱼。
很贪婪。
但同样也非常狡猾，手里的钱捂得很紧，不见兔子不撒鹰。
得吊一吊胃口。
陆浩看着刘昌平，“你既要表现出咱们的汽水很受欢迎，存量不多，同时也要暗示他们如果能全款，大量，快速的进货，就能拿到汽水。”
欲拒还迎，羞羞答答，拉拉扯扯。
简单的说，其实就是既当婊子又立牌坊。
用稍微好听一点的话来讲，就是饥饿营销。
要表现出宏远汽水受欢迎，货很紧张，促使还没有下定决心的人赶紧付钱拿货！
宏远汽水受欢迎，但量少，进货有难度，会刺激这些私营贩子争相拿货，这些卖出去的汽水流到市场上被更多的人看到，会刺激下一批的人再到饮料厂来拿货。
越是紧俏的东西，越容易受到追捧。
滚雪球。
陆浩要利用这次机会打破二厂，三厂等一众饮料大厂的垄断，努力在汽水这个品类中抢夺一份蛋糕，立个脚，站起来！
他一解释完，王国胜和刘昌平都将他看着，眼中明白无误的写着两个字：奸商！
洪二泉更是道，“你真狡猾。”
他很讨厌陆浩，可听完陆浩的描述，他只觉得可怕，这年轻人心眼儿真多，饮料厂都快支撑不下去了，而且供销社和市食品工业协会那边虽然拉了一些汽水走，但库房里还有不少，再加上得罪了江城商场以及其他的饮料厂，宏远饮料厂处境仍旧很艰难。
这要是换了他来做这个生意，有私营贩子在门外等着，想要进货，他哪会想到这么多，肯定会将对方恭恭敬敬的迎进来，请到食堂里去吃个饭，好酒好菜的招待着，争取让对方多进一些汽水。
可哪里想到陆浩到了这个时候还这么沉着，一点不着急，而且还要让刘昌平故意去耍心眼子，算计那些私营贩子，让他们多掏钱，快掏钱。
不只是他，王国胜和刘昌平两个人同样也被陆浩的操作惊住了。
好心机，好手段！
这就是天生的商人啊！
“那行，我这就去了。”刘昌平没多犹豫，直接往厂门口去了。
半个多小时后，黄明华到了。
他直接进了厂，见到了陆浩，“陆老板。”
“刚才进来的时候看到了吧，外面那些私营贩子都是要来进宏远汽水的，我这边不打算直接跟他们接触，而是转由你来跟他们接触，你跟其他小区的小卖部老板怎么谈的，跟他们也怎么谈，当然，这里面提多少利由你们自己去商量，你从我这里拿的汽水仍旧按我们之前商量好的那样来，有问题没有？”陆浩简明扼要的道。
第207章 你若盛开，蝴蝶自来
“没有问题。”黄明华赶紧说道。
陆浩这是将赚钱的机会给了自己，怎么可能会有问题？
刚刚进来的时候，他就从那些私营贩子中走过，大几十号人，而且这些人都是拖着板车，开着麻木，还有小货车过来，要的汽水肯定不少。
哪怕一瓶他只能提5厘钱，可量一旦大了，总额就会非常惊人。
他看着陆浩，要不是人多，他真想跪下来给陆浩磕两个头，这才是自己的亲亲祖宗啊！
比同姓祖宗对他还要好，每年没少给祖宗烧香，烧纸钱，也没见祖宗保佑他发财，可自从跟着陆浩后，却有了这么大的机会。
刘昌平顶着一脑门子的汗走了过来，看了一眼黄明华，而后对陆浩道，“我刚刚去外面，跟那些私营贩子聊了一会儿，他们对宏远汽水很看好，市面上现在还没有出现能中奖的汽水，新包装的宏远汽水很受欢迎。”
“我说按照你的意思，跟他们讲宏远汽水很多单位订购，结果他们不但不怀疑，好些人都表示要全款拿货，甚至有人表示愿意先交订金，有了货就第1批给他们，结果其他人也慌了，也都马上跟着表示愿意先交钱，将他们的名字登记上，有货了第一时间给他们。”
刘昌平真的惊讶住了。
狗不理的宏远汽水，如今却成了香饽饽。
而且，陆浩只是一个小小的手段，真的就让这些私营贩子迫不及待的抢购宏远汽水，愿意先给钱！
就在昨天以前，宏远汽水还是爹不疼，妈不爱，就只有市供销社和市食品工业协会订了一些，可现在却被争抢着要，还是先付钱后拿货。
这种情况想都不敢想，只在好几年前出现过，宏远汽水刚成立那会儿，江城的饮料行业竞争还没有这么激烈，供小于求，才有先付钱再拿货的情况。
不过也只持续了一年左右的时间罢了，后面情况就变了，货款两清，交一部分订金，先拿货再付钱，货款拖欠三四个月，再到狗不理。
“只要能让他们看到赚钱的机会，他们自然会愿意订购宏远汽水，而且这么大的工厂，放在这里又跑不掉。”陆浩说道。
你若盛开，蝴蝶自来。
自身硬，找你的人不会少。
“那现在赶紧让那些私营贩子到食堂去。”洪二泉说道，“这些人可不能够得罪了，得要好好的招呼，我去食堂安排人做饭，留他们吃顿饭。”
他眼珠子转个不停，想要趁着这个机会跟那些私营贩子打好关系。
瞧他这个样子，陆浩就知道洪二泉估摸着对汽水的生产和销售有了些兴趣，想要借着这个机会跟私营贩子打好关系，往后好卖汽水。
8条生产线，自己承包了两条，还有6条，之前市供销社来进汽水，付了钱，不少人知道他赚了点钱，就已经有了心思，只是还在踟蹰，犹豫，毕竟宏远汽水只卖出去一百多万瓶，风险仍旧不小，而这会儿，见不少私营贩子找到厂里来，洪二泉终于彻底心动了。
“不用。”陆浩摆手，“不差一顿饭，而且这些人在外面已经等了这么长时间，他们在意的是能不能够拿到汽水，什么时候能够拿到，吃饭反而耽误时间，影响他们赚钱。”
他看着黄明华，“你现在就直接过去跟他们谈，我的要求只有2点，一个是全款，再一个就是尽可能多的卖出去汽水，余下的都由你自己来决定。”
他将权力尽量下放。
要是换了一般人，他不敢给这么大的权力，肯定要跟着过去，控个场，以防发生纰漏，但黄明华他放心。
有野心，而且人也挺狡猾，这样的人能独当一面。
“你这么做就不怕那些得罪了那些人吗？这么大热的天，让人等了这么久，连个饭也不给吃，水也不给喝。”洪二泉说道。
陆浩太过分了！
他想要趁机跟那些私营贩子经营一下关系，却被陆浩给破坏了。
黄明华笑着道，“这位领导，其实陆老板说的没有错，你不懂这些人的心思，只要能赚钱，别说一顿饭，就是连着一天不吃饭浑身也充满了干劲，钱能止渴，能止饿，而且，现在就是叫他们去吃饭，他们也没有心思吃，吃的不开心。”
他是小卖部老板，做的就是小生意，也最能够明白这些私营贩子的心理。
“陆老板，那我过去了？”黄明华出去前，还征询陆浩的意见。
“去吧。”陆浩点头。
黄明华出去了一个小时的时间，再过来找陆浩时，手中拿着张纸，还有半截铅笔，他从屋里来时带的。
满脸通红。
“陆老板，都谈妥了，一共53名私营贩子，总计订购65000瓶汽水。”他对着纸，给陆浩汇报，“最少的订了300瓶，最多的3000瓶。”
私营贩子，要的量没有市供销社和市食品工业协会那么多，不少都是弄辆自行车，自行车后弄个小箱子，里面装冰棒或者汽水，走街窜巷的卖。
再有些就是黄明华这样的，小卖部的老板，放在店里卖。
不过，架不住人数多，53人，你一点我一点，就订购了65000瓶！
这还只是开头，江城的个体户有七万多，从业人员达到10余万，并且这个数字还在不断的上升！
而且，这还只是在工商部门登记注册过的，没登记的，就如那种挑着担子，推着车走街窜巷的贩子同样也不少！
后续滚的雪球肯定会越来越大！
他手里拿着一沓破旧报纸包的钱，递给陆浩，声音小了点，“这里面是汽水款，一共是11700块钱，我跟那些人也谈好了，每瓶汽水提5厘的利。”
宏远汽水零售价是0.2元每瓶，陆浩给黄明华每瓶提利2分钱，实际回到陆浩手上的账款是每瓶0.18元。
生产线上下来的汽水成本价是0.13元，积压的汽水成本价是0.1元，陆浩还有的赚，而且赚的不少。
就以0.13元的成本价来算，零售价是0.2元，不管黄明华自己卖，还是再倒腾一手交给其他人，每卖出去一瓶汽水，陆浩都能赚5分钱。
陆浩只对黄明华，赚的是第一级差价，也就是0.2的零售价，减去0.13的成本价，再减去每瓶2分钱的提利，最后每瓶利润为5分钱。
而黄明华，如果他自己卖，就独得每瓶2分的提利，如果给私营贩子，每瓶就拿5厘的利，这65000瓶汽水都是给私营贩子，他能赚325块钱。
对于私营贩子，陆浩不直接给他们货，而是由黄明华给，黄明华每瓶要提5厘的利，每瓶汽水落在私营贩子手上，成本价实际就是0.185元，零售价0.2元，私营贩子每瓶能赚0.015元。
陆浩，每瓶赚5分。
黄明华，自己卖每瓶赚2分，转给私营贩子，每瓶赚5厘。
私营贩子，每瓶赚1分5厘。
大头全给陆浩占了！
因为市面上目前只有宏远汽水能中奖，而能中奖的宏远汽水，销售权在陆浩这！
他是老大，蛋糕要吃大口的，草莓就要吃尖尖！
第208章 三个一起飞
“照这个情况发展下去，后面肯定还会有更多的私营贩子过来进汽水，你就多辛苦一下，得要来回跑。”陆浩对黄明华说道。
这意思？
后续还给自己做！
黄明华高兴的嘴都快要咧坏了，今天一天他就赚了325块钱，唯一的费用就是的士费，17.5元，给的士费那会还心疼，但这会儿已经一点都不疼了，还有300多块钱可以赚！
这才一天抵得上以往好几个月赚的！
而且陆浩还明确表示了，后续还让他做。
他看着陆浩，眼睛都红了，要不是年龄差距太大，他都怀疑自己是不是陆浩的儿子，陆浩怎么就对自己这么好呢？
“刚刚我找那些私营贩子要了电话号码，没有电话的也都要了具体的地址。”黄明华说道，“这生意往后肯定会引不少人眼红，有电话号和地址，以后可以直接给他们送货，而且万一出了什么纰漏，也好找到他们人。”
“做的不错。”陆浩点点头，拍了拍他的肩膀，非常赞许。
听陆浩认可自己的做法，黄明华就像学校里被老师点名表扬的学生一样，高兴的有些局促了。
一大把年纪的人居然露出了羞涩的表情，两只手交错在一起，抠手指。
陆浩的夸张出自真心，选择黄明华作为培养对象的确没有错，他能够意识到后面饮料市场竞争会加大，要电话号码，又要了具体的地址，想着主动送货上门。
他很满意。