王立行和张明义两个人也立刻跟着说道。
本以为承包下生产线的汽水销售权后立马就能见到钱，但实际的情况比预想的要差许多，就只有一些零星的私营贩子从他们手中订汽水。
其它的销售渠道基本上没有！
市供销社这边更是一瓶都没有订，他们很焦急。
他们三个想将市供销社这个渠道抢过来。
“你们三个怎么说也是饮料厂的领导，一个组长，一个主任，一个副厂长，现在却当着我的面抢我的销售渠道，还说我的不是，要脸吗？”陆浩耻笑道。
利益的驱使让三人脸皮都不要了。
“陆浩，我们说的都是事实，而且销售这方面各凭本事。”洪二泉立刻就说道。
“本事？你有那个本事吗？你问问林总，看他愿不愿意跟你合作。”陆浩冷笑。
林家财也跟着点头，“陆老板说的不错，你们的礼收起来吧，我到宏远料厂来订汽水，只认陆浩，我是跟他签的合作合同，而不是跟宏远饮料厂，之前王厂长找我过来订汽水，的确是看在他的面子上我才过来订了20万瓶汽水，但同样也是跟陆浩签的合同。”
他跟陆浩间的关系不仅仅是合作，还掺杂了朋友这个层面，不是洪二泉几人能比的。
而且，经过茅台事件，林家财对陆浩隐隐的多了些敬畏。
“林总，我们愿意让出两分的利，只要你从我们这里订汽水。”洪二泉突然说道。
陆浩看了他一眼。
终于，价钱方面也开始卷了。
生意就是这般慢慢做没的，你让一分，我让两分，他再让三分，自己将绳子往自己的脖子上套。
不仅如此，还亲自将那个圈越拉越紧，活活的将自己勒死。
“我已经说的很明白了，我只跟陆浩合作。”林家财再次强调。
很坚决。
洪二泉三人愤愤的离开了。
陆浩望着三人的背影，眼睛眯着。
“他们三个在我这里谈不拢，肯定会去找别人，让两分的利还是挺诱人，你得要做好打算，有所防备。”林家财提醒道。
两分的利，100万瓶就是2万块钱。
陆浩点点头，心中有数。
等林家财走了后，他马上找到刘昌平和苏兴民，三人找了个没人的办公室，关门，点上烟。
“饮料厂这边的玻璃瓶，是哪家单位提供的？”陆浩问道。
他要节流，缩减成本！
第225章 跟不跟
“是华中玻璃厂提供的，咱们厂生产饮料后，一直是跟这家玻璃厂合作。”刘昌平说道，“这家单位原本是由两家料瓶生产合作社合并成的玻璃厂，主要生产各种日用玻璃器皿，后面引进了不少设备，前几年引进了一台六组行列制瓶机，后面还从老美的国欧文斯依利诺衣公司引进了八组双滴行列式制瓶机生产线，实力挺强的。”
“去跟他们谈一谈，给我们提供的汽水玻璃瓶价格得要降一降，必须压一分的价。”陆浩直接说道。
节流，无非是从成本上着手，而汽水重要的成本就两个地方，一个是包装，也就是玻璃瓶，一个是人工成本。
人工已经很低了，再节流，就只能是从效率上入手，购进新设备，但新设备动辄大几十万，甚至过百万，而且好多设备都是进口货，需要外汇，这不是他一个人能解决，也不是短时间能解决的，得要找王国胜，利用王国胜的人脉关系从国外进口。
暂时想要做到这一点很难。
目前，最快速的节流办法的就是从玻璃瓶上入手。
“压一分的价？他们恐怕不会愿意。”苏兴民有点担心，“这家玻璃厂很大，给不少企业都有供货，不缺合作单位，就连王厂长亲自去谈，也没能成。”
压缩材料成本，这样就能降低自己的生产成本，这事王国胜、刘昌平、还有苏兴民，他们之前就想过，也去做了，可夭折了。
最后也就不了了之。
现在江城市面上的汽水零售价大多都是在1毛5到2毛5之间，两毛这个价格其实也不算贵，只是均价。
抱着这个想法，后面宏远饮料厂一直没再重新找新的玻璃厂。
“先去谈一谈，如果不行就换一家厂合作。”陆浩态度很坚决，“江城不会只有一家玻璃厂吧？”
“不止，还有好几家。”苏兴民摇头。
“那就成，即便只有一家，我们也可以去附近的省市找玻璃厂谈。”陆浩道，“谈的时候需要技巧，先不要去华中玻璃厂，先去其他的玻璃厂，小一点，私营的也无所谓，只要质量过关就可以，应该还是有许多玻璃厂愿意跟我们合作，能压多少价就压多少，谈好后别急着签合同，回过头来再去跟华中玻璃厂谈，用前面谈好的价来压华中玻璃厂的价。”
毕竟一直合作，门路都熟悉，能不换就不换，但如果压不下来价，也不惯着。
经济放开，玻璃厂同样存在竞争。
刘昌平和苏兴民两人立刻明白了陆浩的意思，这是要谈一家的价，压另外一家的价。
“你怎么突然一下这么急了，是听到什么消息了吗？还是因为洪二泉几人在捣乱？”刘昌平问道。
之前，陆浩就没说玻璃瓶厂商的事，今天突然提起，还要压价，甚至不惜换厂，肯定是有什么原因。
“跟洪二泉有关，但关系不大，他只是导火索。”陆浩说道，“现在市面上已经有其他的厂开始在学我们，办‘畅饮有奖’的活动，包括饮料二厂和饮料三厂也都在搞，咱们的优势会渐渐变小，而且，刚刚洪二泉、王立行、张明义三个人过来，想要给林家财送礼，让市供销社从他们三人那里也订一些汽水，被林家财拒绝了。”
“他们说可以让出两分的利，虽然林家财还是拒绝了，但肯定会去找其他人，也会有人愿意以这个价从他们手上订购汽水。”
“这王八蛋，他就不是个东西，市供销社那边的关系是你维系的，他们之所以接二连三的订购宏远汽水，那也都是你的功劳，他倒好，直接过来抢，还让两分的利。”苏兴民骂道。
洪二泉这事做得很不地道。
“的确不是个东西，但市供销社他不是那么容易挖过去的，真那么容易被他挖过去，这饮料厂的生意我就不做了。”陆浩很自信。
真要有这么厉害的人物在自己身边，抢了自己的生意，后续还会跟自己发生竞争，最好的方式就是麻溜的换地方。
只是显然，洪二泉明显还不够格。
他接着说道，“不过这个事也是一个信号，其他的饮料厂多半也会有样学样，所以咱们得必须在成本上下功夫，尽量将成本降下来，后面才好应对。”
后面肯定会有价格战，他要提前做准备。
在上次的会议上，跟宏远饮料厂也已经谈妥了，成本这方面陆浩来负责，他只用每个月将固定的利润上交给饮料厂就可以了，节省下来的都是陆浩自己的。
饮料厂只看结果，也就是到手的利润。
陆浩不止要结果，还要过程！
积压的汽水不算，已经卖出去了一半还要多，价格也并非正常价，就论生产线上面的汽水，成本价是0.11元，陆浩以0.13元每瓶的价拿。
中间有2分的差价，这个价就是宏远饮料厂的纯利润。
上次会议，同样也谈妥了，陆浩新包装的汽水，就以2分每瓶的价，每个月给宏远饮料厂上缴固定的利润，卖多少瓶，就用多少瓶乘2分钱上缴给宏远饮料厂。
年基础汽水量为2000万瓶。
没卖到这个数，他也要给宏远饮料厂40万的纯利润，卖出去了就以实际的算。
提升的效率，省下的材料成本，等等，都算陆浩自己的，不过，人员奖金、设备更新这些，也都陆浩自己出钱。
宏远饮料厂这边可以配合着找关系，提供便利。
这些细枝末节的地方，没有人反对，也根本没有反对的理由。
“对了，往年过中秋的时候，厂里给员工发东西没有？”陆浩问道。
“前几年厂里情况好的时候还发点东西，一般就是一点月饼，再有一斤肉，没有别的了。”刘昌平说道，“近年情况差，什么都没有，月饼也没有。”
“那行，今年厂里，我的4条生产线给员工发过节福利，每名员工两斤肉，一盒月饼，再有2斤水果。”陆浩道。
他眼睛眯了起来，“把这个消息提前放出去，洪二泉不是要挖我的墙角，当着我的面给林家财送礼，让林家财订他的汽水，还要让两分的利吗？那我就中秋节给大家伙发点东西，看他跟不跟！”
卷？来啊！
不止中秋节，别的节日，他也发！
第226章 爸爸，给我梳头发
猪肉1块钱一斤，两斤也就2块钱。
月饼，中档包装，不用油纸，用纸质的月饼盒，桂花、椒盐、五仁、加冰，一样来两块，也就1块5毛钱左右。
水果，就买苹果，国光苹果，1块钱一斤，跟猪肉一样，也弄个两斤，2块钱。
2块，1块5，2块，加一起一共5块5。
4条生产线，员工人数将近200人，总计1100块钱。
请员工和家属一起吃个饭，花的钱比这个还要高，但实际上这个可能比请吃饭要来的有面子，下班的时候，有自行车的，往车把上一挂，骑起来，礼品晃啊晃。
有面！
对士气的鼓舞非常大。
这个时候，洪二泉3人到底是跟还是不跟？
上次请吃饭，洪二泉3人最后还是跟了，听说后面还要学他，也给员工发奖金，那这一次的中秋节的礼品，后面还有元旦、春节，等等，还跟不跟？
这些钱对他而言不算什么，但对洪二泉3人却是不小的花费！
他要从这方面增加洪二泉3人的成本，妥妥当当的阳谋，让3人明知道是计，却拿不出应对的法子！
“这个主意好。”刘昌平点头，“上次请客吃饭，洪二泉3人就已经很不情愿了，要是再给员工发福利，他就更加难办了。”
“是的，你给员工发福利，他不发，人不好带，发，口袋吃不消，这是一步好棋。”苏兴民也跟着点头。
看别人做生意都是焦头烂额，但看自己这个二姑爷做生意实在是一种享受，一套一套的。
跟玻璃厂谈价，对付洪二泉，跟市供销社建立合作，得到王国胜的青睐，等等，这些手段实在是高的很。
陆浩点点头。
事情交给两人去办，他放心，这两人也是老狐狸，而且经验丰富，关键用起来还便宜。
他看着苏兴民，“爸，最近大姐和大姐夫没跟你提起什么事儿吗？”
“没有啊，怎么了？”苏兴民有点奇怪。
陆浩问这个话是什么意思？
“茅台涨价了，现在涨到75块钱一瓶了，都好些天了，他们没来找我，我还以为会去找你和妈，让你和妈再过来找我。”陆浩说道。
“这事我一直没关注，真的从15块钱涨到75块钱一瓶了？”听到这个话，苏兴民很惊讶。
上次，在家中，大女婿张永强和二女婿陆浩，两个人为了茅台吵了一架，最后大女婿和大女儿还特意跑回家一趟，提了满满一袋子的茅台过来，让陆浩以30元每瓶的价收下，都以为陆浩吃了亏，可现在看这情况，似乎不一定啊。
“涨了。”陆浩点点头，“到时大姐，大姐夫，他俩如果反悔，找你和妈从中说和，你别应，钱不会再补，酒也不退。”
提前打招呼，勿谓言之不预。
那批茅台里有瓶小叶葵花茅台，他一直好好的保存着，等后面买房，打个酒柜，放在酒柜里摆着，提升格调，妮妮出嫁时，还能拿出来招待亲朋好友。
前世，他没来得及做一个好爸爸，更没来得及送女儿出阁，今世他要补足了。
“你们之间的事情我不管，再说，这事是你情我愿的，我掺和进去做什么？”苏兴民立刻道，“你妈那边我也会跟她说。”
这事他不糊涂。
哪怕是亲儿子、亲女儿的家事，他也不会管，女婿半个儿，那就更不能够掺和进去了。
陆浩点点头，走了。
这边，刘昌平还有些奇怪，问道，“老苏，怎么回事？茅台从15涨到75，前些天就已经涨了啊，这事你还不知道？”
他没听明白到底怎么回事。