两人随便聊了一阵，起初阿尔弗雷德·斯隆还只是把叶洛当成一个富家少爷看，现成的钱袋子嘛，想和洋人做生意，无非是为了在圈子里吹牛，显摆一番。
这种人，请他吃个饭，多吹几句，然后再弄几匹洋马给他骑一下，钱就来了。
可谈了一会儿，他愕然发现，这年轻人对通用公司是真了解啊！
要不是叶洛是个地地道道的华人，他甚至以为叶洛以前在通用公司当过高管。
连自己跑过来主要推销雪佛兰490都了若指掌！
“斯隆总裁，应该不会有洋行愿意销售雪佛兰490吧。”叶洛哈哈大笑，“我猜不仅不愿意，可能还嘲笑过你。”
“是啊，他们都不看好这款车可以在上海热卖。”阿尔弗雷德·斯隆把桌上的咖啡一饮而尽，满脸苦涩。
雪佛兰490和祥生汽车行的日产黑龙牌旧篷车一样，属于篷车类型，在1928年，算是比较落后的车型。
如今汽车的主要消费群体还是权贵阶级，他们手里不差钱，浪费钱买一辆篷车，自己是不开的，给子女用吧，他们也嫌弃。
“我不这么看。”叶洛摇了摇头，要不怎么说这个年代的大部分商人鼠目寸光呢？
汽车就和后来刚出世的手机一样，8090年代，大哥大是万元机，暴发户才买得起，没人觉得会变成“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，大家都用传呼机。
可后来呢，没几年，科技发展，时代进步，手机就普及开了。
汽车这东西在上海滩尤为不同。
作为远东第一大城市，即便在战火纷飞的年代，这里的时髦度，商品的更新迭代速度都快得吓人，而再过一两个月，南北之战就会骤然落幕。
百废待兴，商业崛起。
金陵国民政府一连颁布数条政令，上海滩毗邻金陵，成了名副其实远东第一大都会，无数商人就要在几个月后疯涌过来。
那都是大笔大笔的资金，以及无数的就业岗位。
“上海滩有大商人，也有小商人。只是现在环境下，小商人活不下来，没饭吃，真正的中产阶级也没觉醒消费意识。”叶洛看他表情疑惑，解释道，“雪佛兰490第一款车于1919年问世，21年出了第二款，斯隆总裁想要销售的是23年的那款经典改良版吧。”
“没错！”阿尔弗雷德·斯隆不住点头。
在他看来，经典改良款雪佛兰490既比现在常见的其他篷车好看，性能好，价格也不贵，是偏向亲民的一款车。
“我觉得这款车非常适合中产阶级购买，其次也是租车的首选。”叶洛仔细研究过租车行这段时间出租车辆的数目，品牌和价格。
不查不知道，一查吓一跳。
和许多人想的相反。
最受欢迎的是廉价车，其次是豪车，不上不下的中高档车最不吃香。
为什么会出现这种情况？
就要从租车者的身份说起了。
租豪车的客人，一般死要面子，虚荣心强，手里没几个钱，可能还是借贷钱庄的常客。
而租廉价车的客人，就是叶洛刚才提到的，没有觉醒消费意识的中产阶级，以及还没大量涌入上海滩的小商人。
他们租车需求大多是为了代步，或者朋友聚会，用车好几天，这比打车便宜不少。
这些人的聚会场所，一般在华人开办的付费公园、中高档茶楼青楼、风景名胜等，这些地方大多集中在县城区，不在租界，所以这边很少看到。
大亨们常年在租界逍遥，哪里见过普通市民的生活。
殊不知，普通人才是大多数。
隐形市场有时候藏匿得非常隐蔽，就和后世的pdd一样，某宝长期占据电商平台之首，pdd横空出世，主营下沉市场，没几年功夫，就创造出了一大堆亿万富翁。
而某宝那时候都做了快10年，这期间也没见人搞过一个pdd。
叶洛说的隐藏市场让阿尔弗雷德·斯隆大开眼界，他在想，美国本土偌大的市场，汽车普及度虽然比这边高，但也远没有达到家家户户有车的地步。
叶洛所谓的隐藏市场，是不是在美国本土也能发掘一下呢？
“叶，你这次打算买多少辆车？我知道华商在上海不好卖车，如果你能买200辆以上，我可以帮你解决一些小麻烦。”
阿尔弗雷德·斯隆焦急问道。
他为了这片市场，囤货了不少雪佛兰490，打算先卖一批救急，日后市场开拓了，还可以继续销售。
可眼看一辆都卖不出去，心里是真急了！
雪佛兰490叫这个名字，是因为它售价490美元，按照现在美元兑换银两（民国时期，国内还是银本位）的汇率，再折算成银元，1美元差不多等于2.4银元。
一辆雪佛兰490价格约为1176银元，在当下汽车普遍售卖2000-3000大洋的市场中，这确实属于平民车行列了。
200辆，算上其他杂七杂八费用，大概要25万大洋，当然这是售价，叶洛作为总承包商，会得到优惠，至于优惠到每辆多少钱，就得他们再谈了。
“卖车的事情，我倒是不需要斯隆总裁帮忙。”叶洛笑着摇头。
搞笑了，你一个在租界都快混不下去的洋人，在汽车商业总会说话说不定还没我有分量，能忙什么？
叶洛是这么想的。
他要的只有一个——
低价购入。
“那我可以降低售价！叶，你在上海卖490美元一辆，那我就...400美元一辆卖你！”阿尔弗雷德·斯隆是真急了。
他让利90美元一辆，到时候汽车从美国运到上海码头，一切开销也是他来负责。
如果200辆全部卖出去，叶洛一下子就能赚小四万大洋！
这还只是起步。
只不过倒买倒卖，就轻松赚了好几万大洋。
但叶洛的胃口哪里会这么小。
家里给他购置一辆新车就花了5000大洋，买下祥生汽车行就用了5万大洋，这点利润，还不够塞牙缝的。
“不，400美元太贵了。”叶洛摇头拒绝，“90美元一辆的利润，200辆车可赚不了多少钱。”
“叶，那也是好几万大洋了。很多人辛辛苦苦赚十年都赚不来的。”阿尔弗雷德·斯隆看他摇头，更急了，“而且这才是生意的开始，你如此看好租车行业，也觉得未来会有许多人买车，等490热卖了，你可以继续购入呀。”
“290美元。”叶洛看着他的眼睛，忽然笑了，“我知道，通用公司生产一辆490不过100多美元的成本，而且你的仓库里积累的大量490其实生产于好几年前，就算成本价卖出，你也是赚的。”
“二、二百九美元？”阿尔弗雷德·斯隆瞬间变脸，“开什么玩笑......这个价格......”
“2000。我会一次性购入2000辆雪佛兰490。就算以290美元的价格卖给我，你也能大赚一笔，不是么？”
“2000辆......你疯了么，叶！现在上海的汽车一共有2000辆么？”
阿尔弗雷德·斯隆从巴顿总领事那里听说过，叶洛是一个疯狂的年轻人。
但没想过，有这么疯狂！
290美元一辆，2000辆，换算成银元差不多是——
140万大洋！
第17章 生意成了！
1925年在北平西直门大街，一套四十间房，“带电灯、电话、花房”设施齐全完好的豪宅，全款也只要五千五百大洋。
这样的豪宅，1928年在上海滩县城区，全款大概为六万七千二百大洋。
一百四十万大洋是什么概念呢？
几年后张少帅自主研发国产汽车，投入的成本也不过七十三万大洋。
这个时期，你要是有一百万大洋，就能拉起一个团（编制为2000-2500人）的兵力，供养他们一年，也算小有势力的小军阀了。
“叶，你没有在开玩笑吧？”阿尔弗雷德·斯隆心砰砰直跳，他在美国的大仓库里，也就储备了不到三千辆雪佛兰490。
叶洛这一笔生意，差不多把他的库存全掏空了。
如果他真能买下2000辆雪佛兰490，就算以300美元一辆的价格出售，除去其他成本，阿尔弗雷德·斯隆也能净赚100多万大洋。
这相当于直接解决了他的资金链断裂问题。
“在谈生意时，我一向很认真。”叶洛喝了一口咖啡，他早就注意到了在不远处竖起耳朵悄悄偷听的奥黛丽，不过无所谓，他就是要让所有人知道。
越多人知道越好。
一件商品怎么才能热销？
后世无数的经典案例已经给出了答案。
第一，抓住最大的客户群体。
第二，铺天盖地的各种广告。
消费者很多时候都是盲目的，当一样东西充斥在他们的生活中时，他们就会不由自主的去了解，去购买，去尝试。
“说实话，我还是有点难以接受。”阿尔弗雷德·斯隆又咕噜噜喝了一杯咖啡。
他怎么也想不到困扰自己好几年的资金问题，突然就解决了。
“这很正常，毕竟还有谁会愿意用140万大洋买下2000辆雪佛兰490呢？”叶洛哈哈大笑，“斯隆总裁是担心我没钱支付吗？”
“确实有一点点担心......”阿尔弗雷德现在心里着急又难受啊，这笔生意他怎么都得谈成，可140万大洋，有多少人说给就能给呢？
“实话说，一次性支付140万大洋，我不可能办到。”叶洛翘起二郎腿，如是说道，“如果斯隆总裁认同这笔生意，我们可以签订详细的交易合同，内容，我已经拟定好了。”
“一次性支付当然不可能。”阿尔弗雷德·斯隆连连点头，要是叶洛说能全款付完，他才觉得有问题，这可是140万，不是14万，“叶，那我能看看你写的交易合同吗？”
叶洛从包里取出了早就写好的一份制式合同。
此时，合同法还没完善，华商和工人之间多以口头承诺，或是凭条等形式约定各自权利义务。
普通工人在这种环境下处于劣势，非常容易被不良资本家坑得人财两空。
即便有一份草草书写的合同，里面的条款大多不合理，真上了法院裁定，还是工人吃亏。
可以说，民国时期，工人吃饭全看商人良心。
租界这边，和洋行，洋人做生意，一般都要采用他们规定的合同范本，这时候，华商就成了“工人”，洋人就成了“老板”，地位反转，也挺有趣。
尝到过几次被坑的经历后，华商现在很少和洋人谈生意，除非自己在洋行工作，或是有这方面的关系。
像叶洛这种自己写好交易合同，华商占主导权的生意，非常少见。
阿尔弗雷德·斯隆是有点不乐意接受的，但奈何寄人篱下，对方还是自己的大财主。
他仔细阅读了交易合同的英文版，瞬间惊为天人！
叶洛写的制式合同样式分明，条款清晰，比他在美国用的那些最新款都好，而且并没有像以前那种交易合同般，对他这个弱势方有什么过分的剥削举措。
“叶，你真了不起。这是你自己创造的吗？”阿尔弗雷德·斯隆由衷感慨，“我可以抄一份回国使用吗？你放心，我会到专利局那边申请专利，有产生利益，也会分一部分给你。”
这年头，没啥版权保护意识和说法，他真要抄去美国用，叶洛也无可奈何。
但他这么说，就代表会让利一部分给叶洛。
这本来也在叶洛的意料之中。
“没问题，我在美国也有银行账户，我到时候抄一份给你。”叶洛点点头，“那这份交易合同，斯隆总裁还有什么疑惑吗？”
里面最重要的条款有四个：
第一，交易要用美元结算。
第二，叶洛先支付20%的定金，即二十八万八千大洋，折合美元12万。