“估计你也知道了，我的白帝做的都是低端、便宜的东西，而你的箕星吹风机，走的是高端路线，这两个路线绝对不同，高端的东西，注定了稀缺，购买量低，靠高单价来牟利，然而一款吹风机，又不是手机这种刚需，怎么能让人们花高价买它呢？”
周阳说到这里，故意顿了一下，路思瑶果然被他话题给吸引了，身体前倾了几度，想要靠近听个清楚。
周阳接着说：“想要让顾客乖乖掏钱，那就需要掌握他们的需求。但如果一个人家里已经有吹风机了，怎么能让他再买你的吹风机呢？那就是没有需求也要创造需求。比如你可以拍一个广告，说用传统的吹风机容易伤头发，头发都烤焦了，那么爱惜头发的人可能就会买。再比如你可以把你的吹风机和某个词汇强绑定。就像是钻石营销一样，钻石恒久远，一颗永流传，他们把钻石和爱情绑在一起了，想结婚就要送女孩子钻戒，钻石销量不就多了吗？你也可以把吹风机和恩爱绑在一起，比如可以设计一个广告语，爱老婆就送他吹风机吧。”
本来说到这里，路思瑶露出了恍然大悟的神色，周阳这个建议非常好，她也是商业集团的小公主，从小耳濡目染都是商业思维，周阳提醒后，她已经明白该怎么做了。
只不过周阳最后有一个词，就不那么文明了，这让两人都尬住了。
本来两人在餐桌上高谈阔论，这会两人都向后坐直，略显尴尬。
因为江湖上有句话，叫做说机不说吧，文明你我他，现在周阳无意间说了一个不雅的谐音，而且还是对女生说的，这让他很尬，脚指头在鞋里，都能抠出三室一厅了。
不过路思瑶毕竟见过大世面，瞬间就调整好情绪，开口说道：“你的建议很好，我采纳了，那么我该回答你的问题了，请说出你想要开什么样的跨境电商吧。”
既然如此，那周阳就不客气了，就把他要跨国卖电热毯的事情说了一遍。
“简单。”
路思瑶微微一笑，然后却指着桌上的西餐说：“一会冷了，快点吃吧。”
虽然这没有回答他的问题，周阳却放心的吃了起来，因为聪明人之间不需要多讲，路思瑶肯定会为他解决这个难题的。
现在的任务，就是干饭！
第88章 两个方案
这是周阳第一次吃西餐，除了某些奇怪的蜗牛、鹅肝之类，其他都还可以，果腹是够了。
吃到后来，周阳发现用刀叉切来切去太麻烦了，直接用叉子扎着牛排，放到嘴边直接咬着吃，充满了原始风情。
路思瑶就盯着周阳看，因为这个餐厅里，周阳是唯一一个如此用餐的人。
“别见怪，我觉得这么吃着才香。”周阳嘴里嚼着香喷喷的牛排，含糊着说。
路思瑶说：“没事，这才是真性情，其实西餐也不过是国外的饮食而已，是为人服务的，一味地去遵守什么规矩，有点过于循规蹈矩了，自己吃饱、吃好才是最重要的。”
周阳赞同的点点头，他发现这个富家千金并没有想象中的高傲和刁蛮，倒是很明事理，看来有钱人家的孩子，也并不全是频换女友、打人斗殴、炫富摆谱的纨绔，这和家庭教育有关。
吃完饭了，周阳就呼叫服务生要埋单，结果服务生说这餐已经付过了。
“嗯？你什么时候付的账？不是说我来请客吗？”周阳惊愕的问。
路思瑶说：“我在这里有账户，吃饭都是直接记账的。”
“那不一样。”
周阳摇头，说好他来请客，就是他付钱，他就拿出了白帝1pro手机，让服务员把账单拿来，这钱必须他来给。
“真的不用了，”路思瑶说，“你给我的建议很有价值，远超这一顿饭钱。而且，来我的餐厅吃饭，总不好让你来掏钱吧。”
周阳更加惊讶了，“这是你的店？”
“嗯，我投资和我朋友合开的，所以，在我的地盘，你就不用给钱啦。”
路思瑶狡黠一笑，原来她在说出饭店名字的时候，就没打算让周阳付钱，而她约饭，其实就是想听周阳的建议，毕竟上次和周阳见过一面，她就觉得这个年轻的老板不简单。
今天一试之下，果然如此，让她受益匪浅。
何况路思瑶一个富家千金，出去游玩、吃饭，从来没有让别人掏钱的习惯，这次也不例外。
这店里都是路思瑶的，周阳要给钱的愿望破灭了，现在就是拿出一叠现金来，也没人收了。
“走吧，如果你不想欠我人情，下次吃饭你请好了。”
说着她就站起来，拎上包走出了店门。
周阳感觉这女人有点大女子主义，什么都要占上风的样子。
他跟着出来店门后，路思瑶就在前面停下，回过头来说道：“我会安排人去和你接洽海外贸易的事，你稍等一下就好。”
说着她就按下车钥匙，一辆红色的法拉利Roma闪了一下，这就是她的座驾。
“再见！”
路思瑶接着开车走了，周阳也不留了，坐上他的二手五菱宏光，也开回了自己家。
隔天，工厂里的设备安装还在继续，培训也在同时进行。
很快，第一台电热毯生产设备已经安装好了，可以用了。
周阳从厂家那里弄来一点原材料，先开工少生产几个电热毯，来验证他修改的操作流程是否规范。
经过证明，操作规范是可以的，他就和员工一起，生产出了白帝第一条电热毯。
面料和电热丝等配料，送入设备进料口之后，就通过一道道工序制作完成。
最终出来后，就是一条半成品电热毯了。
这时候的电热毯，还只是一条毯子，需要焊接上安全控制器，这样才能成为一个合格的电热毯。
这里周阳的焊工技术就不行了，由宋德大叔亲自上手，焊接好了一个，插电之后，果然能热，而且弯折后也没有损坏，浇上水，也并不漏电，证明他们的实验成功了。
顿时厂里发出一声欢呼。
这样只要等原材料和设备都到齐，他们就可以开工生产了。
又过一天，又有很多台设备运抵，而且原料也陆续到位，马上就可以开工了。
这天下午，一个熟人来到工厂找周阳，正是在宏图电子里见过的王涛。
“周厂长好，我受路总委派，来和你洽谈海外业务。”
王涛果然是路思瑶派过来的，他热情迎接了王涛，两人在办公室商谈具体事宜。
王涛从公文包里拿出一份文件，说道：“这是我们宏图驻欧洲各国的办事处名单，一共有五个，如果不嫌弃的话，就可以用我们公司的营销网络来售卖电热毯，现在有两种合作方式，您看看选哪种合适？”
王涛就说出了合作方案。
第一种，是白帝当做货物提供商，宏图的外贸公司，收购电热毯后，在欧洲各国销售，这样白帝只要供货就好，不用操心后续销售事宜，风险都在宏图的外贸公司。
第2种方案是宏图的欧洲办事处，充当一个代卖业务，帮白帝开设亚马逊网站，客户在亚马逊上面买了货物，周阳就要负责把货物运送到欧洲各国的仓库，当然宏图不能做亏本买卖，他们要抽成，而且中间的物流成本和风险，要周阳自己来承担的，他们就相当于一个卖货小二。
周阳听后就在思考，然后问了王超一个问题：“这是你们路总提的方案，还是你们外贸公司提的？”
王涛就说：“我们路总比较忙，她把这事交代给我，是我提出的方案。”
原来宏图负责进出口的外贸公司，和宏图电子是宏图集团旗下的两个子公司，都被路董事长划归给小女儿路思瑶管理，所以协调起来比较容易。
周阳点点头，明白了。
总体来说，肯定是第二个方案好，他可以掌握主动权，想卖多少钱，就卖多少。
但参考实际情况，白帝还不具备相关外贸经验，就算是出口货物的运输，就要涉及报关、还要求有懂外语的外贸业务员，这些白帝都没有，做起来两眼一抹黑。
况且只开店，而没有营销广告的话，那么酒香也怕巷子深，很有可能空有电热毯而卖不出去，等过了冬季，那就一切皆休了。
所以套用一句老话，就是步子太大容易扯着蛋，现在周阳最好的方案，就是选择第一条。
至于他之前想要卖的35欧元起的零售价，那就需要改改了。
“我选第一条方案。”周阳说道。
接下来就要谈具体的采购金额和细则了。
采购金额的话，因为这涉及到系统任务，所以赚的少点也无所谓，完成系统任务为主，不过他也要给出之前的建议零售价，让宏图报价即可，只要周阳能接受的范围，都可以。
“那我之前了解了一下，按照你们白帝两种电热毯的规格，我们愿意出3-6欧元一条，进行收购，这是报价单。”
王涛把一份文件递了过去。
“这价格太低了！”
周阳把报价单退了回去。
以他建议的零售价为参考，35欧元的BD-1单人电热毯，他要10欧元出厂价，50欧元的BD-2电热毯，他要18欧元一条，大概就是零售价的三分之一。
毕竟宏图要承担海外运费和运营费用，也承担了风险，那么周阳愿意把三分之二的利润，让给他们。
自己每张电热毯，也就小赚几十块钱就够了，这和白帝其他商品的利润持平。
而且和宏图合作还有个优势，那就是他们是自己同胞，总比给外国佬赚去要好。
“周总，您这价格是不是有点？”
王涛下句话没有说全，反正在他看来，这价格就太离谱，整个国内都没有卖这么高的电热毯厂家。
周阳说道：“高点很正常，因为这是个急活，外国急缺，而且我那个建议零售价，你们也可以根据实际销售情况调整，最后卖100欧，那也是你们的本事，但是，能大批量供货的欧标电热毯厂家，除了我以外，可就不太好找了。”
周阳说这话的时候也有底气，林帅那样有门路的富二代，都找不到欧标电热毯货源，宏图要是想赚外国佬的钱，那就只能靠他。
不选自己，那他们可能电热毯贸易里，一分钱都赚不到，如果选了自己，那么就有盈利的空间了。
作为企业，首先要贸易往来起来，没有往来，就没有收入，王涛不会不懂这个道理。
果然，王涛纠结起来，他也了解过这次的电热毯需求，海外的办事处已经多次发邮件催促采购电热毯了，但苦于找不到能供货的厂家，现在似乎只有白帝一家愿意供货了。
就是这个价格，让他接受不了，周阳报出了一个他从没有想过的高价。
王涛考虑了一会就说，要请示一下领导。
接着他就出去打电话了。
第89章 暴怒的老外
很快王涛拿着电话回来了。
他说路总要和周阳说话。
周阳就接过电话，“喂”了一声。
电话那头是路思瑶，她问：“周阳，你狮子大开口啊，市面上哪有这个采购价？”
“现在国外的能源危机你不会不知道吧？现在他们对电热毯的需求是最猛烈的时候，过了这村儿没这店了，毕竟是刚需，我卖10欧元，也有人抢着进货你信不信？因为运回欧洲，那边一条一百欧元都要有人抢，这是多少倍的利润？你不能把精力都用在给国内供货商压价上，要去赚外汇，这才是大格局。”
周阳在电话里把路思瑶一顿忽悠。
也许是昨天他们的饭局谈话起了作用，让路思瑶对周阳另眼相看，她沉默了一会，居然觉得周阳说的有一定道理，居然就同意了。
路思瑶说：“那我也就信你一次，不过我先进一批200万条吧。如果卖不出去，可就没有后续了。”
“可以。”周阳愉快的答应了。
随后路思瑶让周阳把电话给王涛，她就对王涛说了一句，“都听周阳的”。
“好的路总。”
王涛得到了指示，接下来就要准备商议细节了。
不过王涛这边需要准备的材料比较多，今天肯定是签不了合同了，他就先去准备，过几天他们要验货过后，才能正式确定合同。
周阳点头：“没问题，我这边也在调试生产线，预计一星期后，才能有大批电热毯下线。”
随后两天，已经有超过20台设备调试好了，原材料也到位了，员工们就边培训边生产，生产数量也逐渐提上来了，现在一天能生产数千条。
虽然数量很少，不过鉴于这些工人也都是刚刚接手，周阳允许他们生产慢，只要保证质量就行。
欧盟那边对产品质量控制很严，售后成本比国内高几倍，所以质量必须要保证。
随后经过QC检测，这些白帝电热毯，完全符合出口标准，可以放入仓库，等待发货了。
现在电热毯产量逐渐的起来了，而工人们的生产技能也越来越熟练，一切都向着好的方向发展。
但两天后，林帅带人上门了。