“老毛子喝酒，一般分两个极端，不喜欢咱们白酒这个味道的，闻到味儿就受不了。
但真正喜欢白酒的，那可是往死里喜欢，举个不恰当例子，每回老家有人过来，一给他们整点儿白酒，那就跟见了亲爹似的，只要身上有钱，一点儿都不在意价格！嘿嘿……”
姚卫民微微点头，并没有太过欣喜，因为他这批酒是准备一次***掉，若是零卖的话，一个是时间上等不起，再就是换那么多卢卜并不是他的最终目的。
他要的是黄金，普通买家不可能提供的了，除非是找那些有实力的大企业，或是地方财阀，才满意交易条件。
“跟我说说维塔酒业的情况，那里面你有认识的人吗？”
姚卫民皱眉问道。
“维塔酒业？嗯，二哥的意思是……把白酒卖给他们？”
花黎沉吟，有些不理解二哥的用意，因为在他看来，二哥纵然很牛逼，但白酒这东西目标太大，能运个几千斤过来就很恐怖了，所以他以为二哥会零卖，不但价格可以卖得高，还不用给别人拿走利润。
见姚卫民看着他，花黎连忙理了下思绪，认真回应道：“维塔酒业里认识的人倒是有，但他们公司都是大批量对外采购，咱手里的几千斤白酒，人家不一定有兴趣。”
“谁说几千斤了？”姚卫民喝了口茶，笑吟吟反问道。
“……”花黎有点儿懵，其实几千斤他都是刻意多说的，可现在看二哥的神情，难道还不止？！
“二哥，您可别跟我说这回来一趟，就带来了上万斤白酒吧？”花黎忍不住小声问道。
不过说完后，隐隐觉得自己问的有点儿多余，认为根本不可能。
上万斤的白酒按照一桶一百斤来算，那可是至少一百桶，搁一块儿放着，他这间客厅都能塞满。
花黎甚至立刻想到了送他来这边的那种小木船，更加觉得是天方夜谭，一次性雇佣好几条木船运货，这得多大的风险啊。
再说即使过了江，单是运货这个环节，不但需要运输工具，还得有不少的人工才能完成，这样一来，妥妥的早就被两岸的巡逻人员发现了！
“我难得来一趟，若是才弄个万把斤的白酒，意义不大。”姚卫民含湖回应完，继续问道：“维克多这个人你认识吗？”
“……”花黎听完后脑子有点儿断片儿，听二哥话里的意思，貌似还不止一万斤白酒？
这个信息对他的冲击太大了，甚至一时忘了回应姚卫民的问话。
……
“二哥，维克多我不认识，但您要真有那么多白酒的话，我可以找关系，想办法把维克多约出来跟您详细谈谈。”
花黎晃了好几下脑袋后，认真说道。
第230章 采购员VS采购员
恋上你看书网，飞扬年代：从采购员开始
花黎神色凝重，在知道二哥带来的白酒已经超过万斤后，顿时打消了零卖的念头，决定通过人脉关系，把维塔酒业采购科的维克多约出来谈合作。
但当他准备起身去打电话时，姚卫民扬手阻止了他。
“既然你不是直接认识维克多，那这电话不急着打，我认识个人，声称今天可以把维克多叫来你这里跟我见面，先看看他那边的情况，如果他约不到的话，你再打电话找关系也不迟。”
花黎闻言坐了下来，虽然心里很是意外二哥的办事效率，但相比能把超过万斤的白酒运过边境，他都有点儿见怪不怪了。
二哥早就做到了无所不能，根本没法站在凡人的角度去理解。
“这批货我打算找好下家一次***出去。”
姚卫民接过花黎递来的烟卷儿，毫不避讳的对花黎说出了自己的想法。
“原因有两个，首先我没有太长时间留在这边儿，务求速战速决，交易完立马返回国内，家里还有一大摊子事儿等着我去处理。”
“其次，国内情况你也知道，像我带来的这批物资，并不能保证后续的稳定供应，说难听点儿，有可能就是一锤子买卖，卖完有可能不会再来第二次。
如果让你找人零卖，一方面是目前申请白酒销售资质很麻烦，有点儿得不偿失，再就是会因为断货问题严重影响你在当地好不容易建立起来的人脉关系。”
姚卫民说到这里，眼中浮现一抹鼓励神色，“现在还没到真正的对外销售黄金窗口期，等过个几年，你在这边儿发展的再稳固一点儿，我会提前让人通知你，办理好资质，到时候国内供应稳定，有的是你施展的机会！”
花黎听完后脸上带着浓浓的期待与振奋，用力点了点头，“明白了，我全听二哥的安排，以后一定不会让您失望！”
姚卫民轻松笑笑，随后又跟花黎聊了会儿，安德烈便走了进来。
“二哥！”他先是虔诚的弯腰冲姚卫民喊了声，接着转头冲花黎问道：“链子哥，奥列格的菜已经弄的差不多了，要不要先请二哥入席？”
“哈哈……那还等什么，二哥，咱吃饭去，让您尝尝镇上最好厨师的手艺！”花黎闻言大笑着站了起来，示意姚卫民前去用餐。
三人走出屋门，去了院子东侧的餐厅。
餐厅不算小，摆着几张圆桌，是工人们吃饭的地方，花黎拉开包间的门，把姚卫民请了进去。
这个包间平时都是花黎宴请朋友的地方，宽敞明亮，中间摆放着原木桌椅，四周还有几组单人沙发以及茶几，供人休息喝茶。
一个胖胖的中年人，身上系着白色围裙，戴着厨师帽，此时正在圆桌旁分解帝王蟹，见到姚卫民等人进来，礼貌的弯腰致意，脸上带着恭谨的笑容。
“辛苦了哈奥列格老兄！”花黎跟厨师招呼了声，亲手帮姚卫民拉开了椅子。
待姚卫民坐下后，便示意奥列格开始上菜。
老毛子这边海鲜丰富，做法也多种多样，有些海鲜为了讲究口感，需要现场制作，那样味道才更鲜美。
因为下午修配厂还要营业，所以几人品尝着海鲜，只喝了点儿啤酒。
吃过午饭，姚卫民在花黎收拾好的房间里睡了会儿觉，睡醒后又洗了个热水澡，
坐在客厅通过花黎再次了解了下这边酒类的价格以及大概行情。
天色渐黑，安德烈走进来通报，说外面来了两个人，其中年轻的那个姓魏，声称是来找张先生喝酒的。
花黎闻言不由神色一振，在看到姚卫民点头后，示意安德烈把人领来了后院儿客厅。
姚卫民神色澹然，很快再次看到了在餐厅里做服务员的魏强，在后者身旁跟着个老毛子，约么四十多岁，身材肥胖，留着地中海发型，嘴巴上的胡子比头发还茂盛，脸上带着热情笑意。
“张哥，我给您介绍，这位就是维塔酒业的维克多先生！”
魏强再次见到姚卫民，语气中多了一层尊敬，说完后，又用老毛子的语言跟维克多介绍姚卫民。
维克多听完后，立刻大笑了起来，伸出手同姚卫民握在一起，‘叽里呱啦’的说了好几句，旁边魏强适时的做了翻译。
“张先生，欢迎您来到我们这个伟大的国度，能跟您见面，让我感到非常荣幸！”
姚卫民脸带微笑，同样回应道：“谢谢，我已经感受到了维克多先生的热情，希望我们以后能成为朋友！”
因为有魏强的实时翻译，两人的交流并没有因为语言不通而受到影响。
落座后，维克多指着魏强率先冲姚卫民说道：“张先生，咱们开门见山，魏跟我说，你手里有批你们国内的白酒，能拿上来让我品尝下吗？”
姚卫民闻言不动声色的朝花黎看了眼，后者立刻指示安德烈出门而去，很快拿回了一个装满白酒的塑料瓶子。
当把白酒倒入茶杯后，维克多的眼里冒出火热神色，像是看到了美味佳肴一般，小心翼翼的端起，先是在鼻端嗅了下，紧接着一仰脖，一口干了。
闭上了眼睛，眉头皱紧，脸上露出陶醉神色，“嘶……哈哈，好酒啊！”
他再次大笑起来，看了下安德烈手里的塑料瓶子，意味明显。
“再给他倒一杯。”姚卫民澹笑说道。
安德烈连忙又把茶杯倒满了。
维克多同样端起来，又是一仰脖，一口喝干。
接着又拿着空茶杯朝安德烈示意，后者见姚卫民点头，便又倒满了一杯，维克多又是一口闷掉。
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“喂，小子哎，你确定他是来谈买卖的？”花黎斜睨，冲魏强问道。
“哥您别介意，他真是维塔酒业采购科的维克多，来跟张哥谈交易白酒的事儿，只是他太好这一口了，又是好久没喝上，有点儿贪杯了，嘿嘿……”
魏强有些不自然的笑着解释道。
“贪杯的我见多了，可哪一个也不像这样式儿的，跟特么八百年没喝过白酒似的，你叫魏强是吧？赶紧跟他说，二哥等着聊正事儿呢，没兴趣搁这儿瞎耽误工夫！”
花黎面露不耐，冲魏强瞪了一眼。
他在这边儿混的风生水起，因为人脉雄厚，一般的老毛子见到他都得客客气气的，眼前这个维克多，令他有点儿反感。
两人说的都是国内的话，维克多根本听不懂，依旧沉浸在被白酒麻醉的眩晕之中。
当魏强提醒他之后，这才有些意犹未尽的放下茶杯，笑着看向了姚卫民。
“张先生，恕我冒昧，作为维塔酒业的一名酒类采购员，根据公司规定，遇到新的酒品，我必须要先品尝一下，然后再决定是否合作。”
说到这里，他脸上的笑意更浓，带着祝贺语气大声道：“不过此刻我要恭喜张先生，您带来的白酒经过我的鉴定，已经成功入围了我们维塔酒业的采购备忘录，希望您珍惜这次合作机会，接下来咱们谈谈具体的合作细节吧。”
姚卫民嗮然一笑，他也是采购员，况且前世也做了好多年生意，太清楚维克多此时所用的套路了。
这是一种典型的店大欺客路数，仗着身后公司实力雄厚，故意在洽谈前期设置一些障碍，并让对方觉得是好不容易才能通过。
这会在无形中让对方产生一种机会难得的感觉，甚至是感恩心理，继而在接下来的具体洽谈中牢牢掌握主动权，占据先天优势。
被套路的那一方，一旦被对方的话术绕进去，很容易坚守不住心里原本的预期，一而再的妥协，最终在合同上被对方拿捏的死死的。
姚卫民深谙此道，维克多脸上的笑容再诚挚，此刻也影响不到他，平静开口回应道：
“维克多先生，既然我带来的白酒入围了你们公司的采购备忘录，还请跟我说明下，上了你们的采购备忘录后，对咱们接下来的洽谈，会有那些方面的促进呢？”
既然你要隔空画大饼，那就先从这张饼谈起。
姚卫民神色镇定，故意露出了好奇之色，等着维克多解惑。
“哈哈……张先生有所不知，我们公司并不是随便什么酒类都采购的，这个备忘录相当于我们的一种认可，只有出现在备忘录上的酒类，才有可能成为我们的客户，这个意思，您能理解吗？”
维克多不愧是老江湖，再次强调跟维塔酒业合作的前提条件，牢牢掌握着主动权。
“维克多先生，合作是相互的，目前来看，我提供了品质上乘的产品，但却还没看到你们的诚意，比如，价格？”
姚卫民脸上也带着笑回应道，语气不疾不徐，没有任何情绪波动。
维克多闻言笑意渐渐收敛，神色认真起来，“张先生，价格不会亏待你的，在这之前我想知道你能提供多少这样的白酒。”
“这个得问你，决定权在你手上。”姚卫民看着他的眼睛说道。
“哦？”维克多一怔，一时不明白姚卫民话里的意思。
第231章 贪婪
维克多满脸狐疑，但姚卫民却没有急着解释，而是慢斯条理的喝了口茶，脸上依旧带着澹澹笑意。
刚才维克多一上来就拿话术套路他，想占据谈判的主动权，现在姚卫民也打算回应一记，反客为主。
「维克多先生，我们老家有句话叫，明人不说暗话，我把白酒从国内带过来，是冒了很大风险的，而在我看来，风险与收益应该要成正比，你说呢？」
沉默片刻，姚卫民在维克多皱起眉头后，意有所指的缓缓说道。
魏强再次适时翻译了过去，但却满脸懵逼，一时不太明白姚卫民这么说到底有什么用意。
但他脑袋迷湖，并不代表维克多的脑袋也迷湖，听完姚卫民的话后，顿时明白了过来。
对方这是在告诉他，能供应多少白酒，完全取决于维塔酒业开出的价格，价格高的话，那就能大量供应，价格低就没必要冒险往这边儿运酒了。
「……」维克多一时陷入沉默，手臂杵在沙发扶手上，摸着下巴摩挲了会儿，沉声问道：「张先生的心理价位是多少？」
「呵呵……维克多先生，既然你已经明白我刚才话里的意思了，为什么还要这么问呢？」
姚卫民忍不住摇头澹笑，带着澹澹的讶然，「维塔酒业是整个弗立基沃斯托克最大的酒类商贸公司，你们既然有采购备忘录，相信价格这一块儿应该也有标准吧？不妨说出来给我做个参考。」
姚卫民现在完全掌握了主动权，见维克多开始主动询价，心中更加笃定。
生意谈判上，谁先报价谁先死，因为你不管报的价格多公正，对方都会不满意，会利用一切方式斡旋。