哪个生产队敢不买红星农机厂的产品,而跑去外面购买?
自家人不照顾自家人的生意?
除非他不想混了...
随后,
罗旋建议刘富贵在打谷机这件事情上,一定要严抓质量。
其次,要走品牌路线,不要去搞低价销售。
本来红星农机厂早期的产品都是供不应求,纯属卖方市场,何苦挥刀自残、去主动降低自己的销售价格呢?
一个企业,只有保持着足够的利润,才有更多的资金投入研发、改良机器的事业当中去。
从而做到“人无我有、人有我精”的高度、进入良性循环的经营轨道。
再说了,红星乡机械厂注定会成为荣威县的标杆企业。
有当地县府的大力支持。
以后即便是周边的县市,也出现了同类产品,他们也未必竞争得过红星农机厂。
要是再往坏处想的话:即便红星农机厂的产品,竞争不过同类型的厂家。
那些竞争对手的产品,最终能不能取得县府的同意,最终进入到荣威县的境内。
这都还是两说的事情!
目前,
既然外面不存在有同类产品竞争,那红星农机厂,就实在是没必要去搞什么低价策略。
先闷声发大财,不香么?
而且,
其实这个时期的企业,根本就没有什么竞争意识。
等到以后农机厂销量疲软的时候,罗旋把后世什么“根据销量返利”、“买打谷机赠脱粒机”这些促销正册,随便亮出来一招,便很有可能能够取得奇效。
还可以开订货会,加大返赠力度。
提前把各县、乡供销社的资金、库房给它压满,使得它们再也无力去采购竞争对手的产品。
甚至还可以放大招:派人去各县、乡里的供销社买陈列位,弄“实销月结”...
再不行,
就使出绝招:派出技术员、营业员,让他们常驻在销售一线,和对手搞类似于“决胜终端”那种竞争。
这个时期,生产队里的干部、社员们都挺实在的,他们哪能架得住一线销售人员的耐心讲解、拼命推销?
要是他们去买别的产品的话,不遭受几个白眼都不错了...
而买红星农机厂的产品,竟然能够体验一把“受尊敬的感觉”。
傻子都知道该怎么选择。
这些后世的丰富繁杂的销售招式一旦使出来,这个时期,只知道按部就班生产、销售的其它企业,哪有什么能力,来和红星农机厂PK?
只不过,这些都是后话。
现在罗旋没必要,去教会刘富贵这些狠招、绝招...
刘富贵仔细听完罗旋的建议,而且他一边听,还一边在小本本上不断的划重点。
将这些事情谈完之后,刘富贵仔细将笔记本合上,抬头冲着罗旋一笑,“有些时候啊,我真是羡慕你呢!
你看,现在有姬老爷子在你身边,你便随时可以得到他言传身教。
恐怕用不了多久,你就能得到他的全部真传了吧?真是让人羡慕啊。”
“羡慕我?那好办,你来我们生产队当社员,我去你们农机厂当工人,怎么样?”
罗旋笑道,“我还给你贴上几桶琵琶鱼,怎么样?”
现在刘富贵发达了,暂时顾不上、或许他也看不上倒腾琵琶鱼了。
闻言,
刘富贵哈哈一笑,“等你到年龄了,想进厂的话,随时说一声就行了,咱农机厂虚位以待!
有我和刘副厂长帮忙,还有乡长发话,谁还能少的了你那份招工额度啊?
好了,天色已晚,咱还得赶夜路回去哩!”
“这些东西,都是拿来敬姬老爷子,还有送给你的。别嫌少,咱以后还会来请教姬老爷子,到时候你可别不给我开门啊。”
刘富贵一指小桌上的一斤白糖、一斤红糖,一盒250g装的顶级“龙都香茗”,还有两瓶雪梨罐头、一包卤牛肉。
开口道,“罗旋,你我之间,就不来那些虚头巴脑的东西了,你以后有什么事,尽管来乡上找我。”
刘富贵现在不缺这些东西。
他这家伙,这段时间家里访客络绎不绝,都排队去找他说情哩!
罗旋微微一笑,也不客气,将这些礼物如数笑纳。
第194章 漂亮的卢苗
送走了意犹未尽、但其实收获满满刘富贵。
没一会儿,罗旋便看见周老三,陪着姬续远慢慢悠悠的散步回来了。
罗旋对周老三招招手,“老三,明天叫你二哥,抽空来这里弄几担石灰、河沙回去。”
周老三问,“我和我哥住的茅草棚,拿石灰回去干嘛?”
罗旋道,“谁说是给你们两兄弟用的?我是让你把石灰弄你爹屋子里,然后我会请两位匠人师傅过去,替你爹把墙面给好好粉刷一遍。
你说你爹结婚,家里还是那么脏兮兮、黑黢黢的,那怎么行?”
周老三噘嘴道,“他结婚关我屁事?我才不替他弄这些哩!”
“我这是在安排你做什么,而不是在和你商量。
要不你再犟嘴试试?不听我的话,那后果可不比你爹捶你来的轻巧。”
罗旋道,“我刚才已经托付刘富贵,去乡公所挂个电话,给县运输服务社,请司机彭莽子后天给我拉砖的时候,顺道去‘简垃圾’那里,帮我捎一套家具回来。”
周老三闻言,顿时惊讶的瞪大了眼睛,“啥?给他粉刷墙壁,还要给他送家家具具?
这...罗旋,他可打伤了丁大爷的哦,你咋还对他这么好呢?”
罗旋瞪他一眼,“我们采沙场的人,不也打伤了你爹么?这就算我们采沙场里,给他赔罪、给他一点点补偿吧。
老三,做人呢,还是要大度一些,你老是和你爹过不去干啥?”
周老三满脸的不情愿,但终究还是没敢吭声,只见他朝着罗旋、姬续远打个招呼。
转身走了。
“你又憋着使什么坏啊?”
姬续远等到周老三走远,看着罗旋悠悠问道,“老实说,你是不是在玩捧杀这套鬼把戏?”
罗旋嗤一声,“老爷子,你能不能把我往好处想,眼睛往阳光明媚的地方看?
我时常做好人好事,附近方圆十里地,谁不知道?你也别表扬我了,我怕我会骄傲。”
“我信你个头。”
姬续远冷哼一声,“自打你在我铺子里,绕来绕去搞走我两丈多布匹。
还有上次,我亲眼所见你在南华宫院子里,空手套白狼卷走别人两根竹竿之后。
我便知道你算得上头顶生疮、脚底流脓了。”
“你妒忌我年轻?想坏我名声?算了算了,我也不和你鬼扯了。”
罗旋转身就走,“很多事情呢,看破不说破,大家朋友还有的做。
以后你我就是放个屁,都能彼此相闻的邻居,今天你来找我借点醋,明天我找你借一斤肉,大家帮帮忙忙的多好。
干嘛要撕咬的血淋咕荡的呢?咱们和和气气的过日子,不好么?”
周大爷今天闹事不说。
他还竟然出手打了丁大爷,当时,就连姬续远都觉得有点看不下去了。
但姬续远身份敏感,他是万万不能出手教训周大爷的。
要不然的话,被别有用心之人上纲上线,姬续远包管吃不了兜着走!
但罗旋也是苦出身,罗旋就可以出手和周大爷斗上一斗!
只是,
姬续远心里,有点拿捏不准罗旋究竟会怎么弄?
唉,姬续远暗自叹口气:自己在罗旋这里待的越久,心里的不解之事,反而越来越多了!
都快积攒到一万个为什么了。
是夜,
姬续远和罗旋闲聊一阵,然后各自洗漱安歇。
第二天一早,
和往常一样,罗旋和姬续远二人天还未亮,便起床打坐、调息内功。
等到了6:00左右,朝阳才刚刚从云雾中露出半边脸的时候,邱小刚便顶着一双哭的通红的眼睛,跑来找罗旋了。
罗旋提起书包,开口问他,“你姐姐走了?”
“还没。”
邱小刚哽咽着回道,“不过,我姐姐和娘她们在收拾东西,可能一会儿就要起身赶路了...呜呜呜,以后家里就没人管我了,呜呜呜...”
罗旋拍拍他的肩膀,“你姐姐只是搬去山里了,又不是不会回来看你。男子汉大丈夫的,哭什么?以后要学会独立,自己照顾自己。”
邱小刚道,“我姐姐说了,让我以后就好好跟着你干。你...该不会也不要我吧?”
罗旋微微一笑,“走着看吧,得看你够不够忠诚、听话,够不够勤快。”
自己不喜欢随意给别人任何承诺,那东西没用,也没意义。
世事如棋,人心似水。
什么东西都是会随时变化的,审时度势、随机应变就好。
告别了姬续远,罗旋让邱小刚推着小推车,上面装着自己和他的书包,两人便往学校里赶。
紧赶慢赶,两人刚刚走到以前邱小刚偷鱼的那个池塘那里。
只见远处的路上烟尘滚滚。
尘土之中一辆墨绿色的吉普车,正飞快的迎面驶来!
“哇,罗旋你快看,那就是小汽车吗?”