待陈飞进离开后，单发贵迫不及待打开了文件袋。
“好家伙，直接给了一千块钱，可以可以。这个兄弟我交定了。”
……
作为沃尔玛的代表，邀请克劳特?马林斯的人很多。
今晚，当地政府举办了一个大型晚宴，马林斯借此大饱口福。
在饱餐一顿后，马林斯回到了自己的房间。
嘴巴是吃爽了，马林斯却开始犯头疼了。
“哦，种花家的菜太好吃了，今晚我又出多了。”
“我的牙医才刚警告我，晚上少吃东西。”
一想到昂贵的看牙费和洗牙费，马林斯一个头两个大。
“先去刷牙。”
马林斯来到浴室正准备刷牙时，发现洗漱台上多了两件东西——电动牙刷和冲牙器。
“酒店配置都这么高了？”马林斯感觉不可思议。
马林斯拿起电动牙刷仔细端详，发现是一家名为东方红的公司生产的。
电动牙刷做的很精致，设计极简，是充电的。
马林斯家里有一个电动牙刷，价格老贵了，相比眼前这个电动牙刷，还显得十分笨重。
“种花家能造出什么像样的电动牙刷，多半是个廉价货。”
马林斯不以为意，打算用用看.
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83、柳暗花明又一村
按下开关，电动牙刷开始嗡嗡作响，让马林斯惊奇的是，手里的电动牙刷不像家里的那支抖动的那么厉害，震动幅度反而很小。
“动力这么小，能刷干劲吗？”
“算了，随便刷几下，刷完再用冲牙器试试。”
马林斯没多想，开始刷牙。
几分钟后，马林斯照着镜子感到一丝不可思议。
“刷的这么干净？！”
马林斯感觉电动牙刷效果出奇的好，牙龈上的污垢都被刷干净了。
出于好奇，马林斯拿起洗漱台上的说明书，在说明书上看到了一个关键词——声波。
“采用了声波技术！难怪感觉不一样。”
马林斯收起了之前的轻视，对于声波技术，马林斯有所了解，但还是第一次见到把声波技术运用到牙刷上。
有了电动牙刷做铺垫，马林斯对冲牙器充满了期待，而他的期待是值得的，冲牙器的效果和牙医里的设备半斤八两。
“真好用，上手也容易。如果我每周给自己洗一次牙齿，我可以从牙医那边省下一大笔钱。”
“就是不知道这个电动牙刷和冲牙器贵不贵。”
马林斯彻底心动了。
“如果可以，采购一批回去，绝对有市场。”
马林斯仔细翻阅说明书，最后在说明书背面看到了价格。
“电动牙刷6美刀，冲牙器3美刀。”
“似乎有些贵，但比预期要便宜。”
这些钱比去医院洗牙贵，但是可以用好几年，怎么算都是划算的。
马林斯没有贸然做出决定，而是认真阅读说明书。
这一研究，就是一晚上。
直到午夜12点，马林斯做出决定，拨打了一个跨洋电话。
“嘿，马林斯，你怎么想到给我打电话。如果我没算错，现在种花家可是0点了々「。”
“是的，杰米。”
“哦，马林斯，有什么好消息想要告诉我？居然这么晚给我打电话。”
马林斯笑着说：“是的，我在种花家发现了非常不错的商品，我觉得有必要和你沟通一下，以便于明天和供应商洽谈。”
对面的杰米立马认真了起来。
米国人和他们的远房亲戚不同，一旦谈起生意来，他们能投入十足的精力。
而这一谈，两人差点聊到通宵。
……
第二天早上，马林斯没有起床，而是把昨晚的觉先补上。
直到午饭点，马林斯才从床上爬起来，冲了个澡，慢悠悠吃过午饭后，打车前往场馆。
倒不是马林斯不着急谈生意，而是马林斯对于自家公司拥有绝对的自信。
沃尔玛是零售界巨头，开遍了整个漂亮国，任何快消产品、电子产品以在沃尔玛上架为标准。
更有甚者，以在沃尔玛超市内上架为荣。
对于种花家，马林斯和绝大多数西方人一样，认为种花家是个落后的国家。
“能让种花家的商品在沃尔玛上架，已经是他们的荣幸，谈下这单生意没有什么难度。”
然而，当出租车停到会场门口时，一个巨大的logo吸引了马林斯的注意力。
那是东方红公司旗下家电产品的LOGO——一片枫叶。
这设计灵感，和华为颇为相似。
马林斯早已把东方红公司的相关信息熟记于心，自然是一眼认出了东方红公司的LOGO。
这些都不是重点，重点是LOGO下有一个展位，附近全都是人。
这些人都还不是爱看热闹的种花家人，而是一群和他一样金发碧眼的外国人！
“什么情况？难道……”
一种不好的预感在马林斯脑子里冒出。
马林斯顾不上矜持，丢下钱，匆匆来到人群附近。
……
“是的先生，这是我们东方红公司推出的超声波电动牙刷，利用超声波能量在牙周膜中的空化作用，达到去除牙周细菌和杂质的目的。”
“目前市面上仅有我们东方红公司使用这项技术，能为你们带来全新的体验。”
“您要下单？没问题，要购买多少？”
“很抱歉，我们只接受批发，不做零售。”
看到被被堵得水泄不通的展台，马林斯后悔了。
“法克，我该想到，好产品不愁卖。”
挣钱才是正经事，马林斯顾不上形象，挤了进去，注意到展台上摆满了东方红旗下的红叶电动牙刷和冲牙器。
在询问一番后，马林斯见到了陈飞进。
在自我介绍一番后，马林斯又不着急了，他相信以他沃尔玛经销商的身份，没有哪个供应商能拒绝的了他。
“．ˇ你们的电动牙刷虽然采取了新技术，但是我们米国的电动牙刷普及率很高了，市场份额不会太大。”
“况且你们的售价并不便宜，会把普通消费者拒之门外。”
面对面前马林斯老外的灼灼逼人，陈飞进也不恼。
如果一个顾客不感兴趣，他是不会说这么多。
说的越多，说明他越感兴趣。
陈飞进摇头说：“马林斯先生，我不这么认为押。”
“首先，我们的电动牙刷采用的新技术的优点显而易见，社会在进步，你不觉得消费者应该需要更好的科技体验吗？”
“如果不需要，车企为什么每年要提供新款车型？它们本质上没有质的提升。”
“其次你说价格问题，我认为这本身就不是问题，我认为只要走差异化竞争，多销不需薄利。”
“我曾经听我米国的朋友说过，在一个步行街有许多汉堡店。许多店铺都尝试着各种营销策略，打折、发传单、做特价套餐等等，收入有一点点提升但并不是很客观。一家犹太人开的快餐店却很爆满，只因门口立着一个‘本条街价格最贵’的广告。”
“我们想一下，消费者难道会为了便宜这么一点钱，牺牲自己的健康吗？去看牙医可不便宜吧。”
一想起看牙的坑爹费用，马林斯为自己干瘪的钱包哀鸣。
陈飞进继续说：“社会在变，现在那个用便宜吸引消费者的时代已经逝去。奢侈品从来不是靠价格来吸引消费者，电子产品同样如此，我们东方红公司的技术，都是从东瀛引进，保证技术的先进性。”
听说采用的是东瀛的技术，马林斯高看了几眼，现如今东瀛的技术在世界范围内都是数一数二的，特别是在小家电和数码产品上.
听说采用的是东瀛的技术，马林斯高看了几眼，现如今东瀛的技术在世界范围内都是数一数二的，特别是在小家电和数码产品上.
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84、化被动为主动
“马林斯先生，我认为薄利多销售不仅是在破坏市场，更是在断掉我们的财路。看着短时期内赚了很多的钱，殊不知也是捡了西瓜丢芝麻。等市场饱和的时候，我们的生意也宣告结束。”
马林斯思考了片刻，随后还是摇了摇头：“这只是一套日常用品，不应该用过高的零售价出售他，两套卖9美刀的零售价是不可能的！”
陈飞进微微一笑，他已然看出来，马林斯这是在找借口压价。
陈飞进马上说道：“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润；另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，米国的商品定价，往往都是后者吧？”
马林斯的表情微微一愣，脸上的尴尬一闪而过。
不同的定价方式，就是西方人和华夏人之间的不同。
华夏人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是1块钱，那我就卖120块钱，能有20块钱的利润就很不错了。
西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是1块钱，但市场需求却决定这件商品值1块钱，那么这件商品就必须按照1473块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行。