在中海市安家置业是许多人的目标，但高昂的房价让人望洋兴叹，奋斗一辈子即便有了购房资格，也未必能买的起一套房。
而鱼跃公司的内部购房折扣，优惠力度低到令人发指的地步，可以足足省掉百来万。
用几年前的价格购买现在的房子，等于是弯腰捡钱。
这么好的机会没人会愿意错过！
……
隔着玻璃窗，陈飞鱼就看到副总经理办公室内，林微因正在埋头认真工作。
陈飞鱼推门而入，开门声打断了林微因的思路。
“不会敲门吗！”
林微因还以为是哪个员工，下意识训斥了一句。
不过当抬头看到是陈飞鱼的时候，她顿时就愣住了。
“不好意思，林总，是我唐突了。”
陈飞鱼退出办公室门外，在门上敲了几下。
咚咚咚~~！
“林总，我找你有事，我能进来嘛？”
噗嗤~~！
林微因被逗乐了，道：“整家公司都是你的，我说不能进有用吗？”
“那当然是没用的啦。”
陈飞鱼大摇大摆的走了进来，走到靠窗的沙发边坐了下来。
林微因拿出两个马克杯，给自己和陈飞鱼各倒了一杯水，坐在了旁边另一个沙发上。
“我去看了一圈，我们楼盘的施工进度很快。”
陈飞鱼直接切入主题，道：“你想好怎么宣传了吗？”
“我的想法是这样的，现在市区房价很贵，许多市区老百姓都会跑到郊区来买房子，所以我打算全市宣传，而不单一只在我们金唐区宣传。”
“除了传统的线下广告牌宣传之外，我还打算通过公众号宣传。”
“哦，公众号？说来听听。”陈飞鱼说道。
“中海市每个区都有属于本土的公众号和论坛网站，论坛网站现在流量低迷，所以就不做考虑了。”
林微因认真的解释道：“但现在人人都用威信，所以我打算挑选一些流量大的公众号，让他们帮忙宣传我们的楼盘。”
“中海电视台不是有个探房节目，我打算让电视台来实地拍一期节目。”
“嗯，想法不错。”
陈飞鱼点了点头，林微因这三个宣传方式，做到了线上线下全面展开。
“不过你有没有想过一点。”
陈飞鱼喝了一口热水，微笑着问道。
“哪一点？”
林微因反问道。
“现在的人都非常忙碌，即便周末假期，也只想在家好好休息，根本懒得出门去实地考察楼盘。”
陈飞鱼说道：“我们要想办法，引起客户兴趣，让他们主动上门看房。”
林微因陷入了沉思，陈飞鱼说的确实有道理。
别看现在开个楼盘几秒钟就抢完了，那些都是开发商请来的托，或者就是一些炒房团。
真正乐意亲自上门看房的人，其实并不多。
想要吸引人价格是一方面，但光凭这一点还远远不够。
“我们要提供一种全新的看房方式，足不出户就能把楼盘全貌看得一清二楚。”
陈飞鱼说道：“你可以让那些公众号加入一个直播看房链接，每天固定时间让人直播楼盘设施环境，展示不同的户型样板房。”
“直播比电视节目看的更清楚，也更加全面。”
“然后可以在直播间弄一个直播看房热线，通过各种优惠福利，吸引购房者来我们的楼盘看看。”
“你可以让直播人员从地铁站开始直播，一路走到我们的楼盘。”
虽然陈飞鱼没有说为什么要这么做，但林微因却恍然大悟，明白了陈飞鱼的用意。
出行方不方便，无疑是买房第一考虑的因素。
如果在一个鸟不拉屎的地方，连出租车都叫不到，谁还愿意去那买房子。
有地铁站能让更多人心动！
而且，现在很多开发商都谎称自家楼盘是地铁房，实际情况离地铁站隔开了一大段距离，走路十几分钟才能到。
陈飞鱼之所以让直播人员从地铁站走到楼盘，目的就是让看直播的购房者，能更直观了解楼盘和地铁站之间的距离。
大家一看走路才几分钟，不用担心离地铁韩太近有噪音，也不用担心太远走的一身汗，怎么可能不心动？
再加上各种优惠福利，估计看房热线马上会被打爆！
“如果想让楼盘一夜之间卖光，咱们可以再加上三个字。”
“哪三个字？”
林微因好奇的睁大了眼睛，她实在想不到哪三个字，拥有如此大的魔力，能让楼盘一下子卖完。
“无公摊！”
“无公摊？”
林微因微微一愕，没公摊的话，房子的价格就会更便宜。
例如一套100平的房子，公摊20个平方，实际只有80个平方，但却卖了100个平方的价格。
以每平方3万的价格来算，如果去掉公摊的话，那一下子就便宜了60万！
对老百姓来说，房子便宜了这当然是好事，肯定一抢而空。
但从公司角度出发，这种方法明显不可取，因为每卖出一套都在亏钱！
华国虽然有的城市买房没有公摊面积，但几十年来中海市房地产行业一直都是有公摊面积的。
不难想象……
陈飞鱼若是取消了公摊面积，这等于是和所有同行作对！
第326章 得罪人？他们不配
林微因眉头紧锁，去掉公摊面积的话，楼盘一定能火爆大卖。
别说一夜之间，估计一开盘就会被抢购一空！
但是一个公司做生意，最主要的目的就是盈利，照陈飞鱼说的做绝对是赔钱的买卖！
“飞鱼，其实我们没必要亏钱卖房。”
林微因可不关心老百姓买不买得起房子，世界上那么多穷人，光靠陈飞鱼一个人哪里接济的过来。
她只关心陈飞鱼的公司会不会赚钱！
虽然陈飞鱼买下的这几块地都在郊区，但都在地铁站旁边，步行十分钟之内就能到达地铁站。
而且除了住宅之外，陈飞鱼规划出了学校、商圈等配套设施。
将来地铁站落成了，鱼跃的楼盘根本就不愁卖不出去。
去掉公摊确实能卖的更快，但本来就是稳赚的买卖，林微因觉得没必要赔本赚吆喝。
“谁说要亏钱了？”
陈飞鱼似笑非笑，知道林微因误解了自己的意思。
“你不是说要去掉公摊面积吗？”
林微因一脸茫然，去掉公摊面积不就等于亏钱？
难道去掉公摊面积后还能赚钱不成？
“我是说去掉公摊面积，可我没说不涨房价啊。”
此话一出，林微因顿时明白了陈飞鱼的意图。
他是准备拆了东墙补西墙，通过提高房价来弥补去掉公摊的损失。
但如此一来，原本均价3万的房子，每平方就要涨好几千甚至上万一平方，这样就大大降低了对购房者的吸引力。
“这么做没问题吗？”
林微因表情凝重，中海市整个地产行业都没这么干过，没有案例可以参考，所以她也不知道行不行。
“能有什么问题？”
陈飞鱼笑了笑，道：“我问你一个问题，你去菜市场买牛肉，你面前有两块牛肉。”
“第一块单价偏高，但是一块正常的牛肉。”
“第二块单价偏低，但却是一块注水肉。”
“两块牛肉最后是同样的价格，你会选择买哪一块？”
林微因想都没想，几乎是脱口而出：“当然是买正常的那块。”
“注水肉虽然单价便宜，但里面注了水，牛肉真实的重量远远不能和正常的牛肉相提并论。”
“说的没错。”
陈飞鱼打了个响指，道：“去掉公摊面积是同样的道理。”
“很多人多付了几十万，却完全不知道自己这钱到底公摊在什么地方，公摊面积是不是真有这么多。”
“有些无良开发商，100平方的房子公摊面积超过40%以上，等到交房之后，消费者才发现货不对板，上当受骗了。”
“这种案例新闻上看的还少吗？”
“我们取消了公摊面积，虽然单价上去了，但消费者却能清楚知道自己的钱花在了哪里，花的心安理得。”
“实实在在的东西，才能让消费者心甘情愿的掏钱。”
林微因听完之后，觉得陈飞鱼说的是有几分道理。
如果换成是她买房子，她也愿意买没有公摊的，最起码看的时候什么样，拿到手就是什么样。
而且中海市是一线城市，房子又不会贬值，不想住了到时候再卖掉，反正不会亏钱。
“当然了，我们可以稍微降低一点价格，多搞一点噱头吸引人。”
“例如全部楼盘打95折，前300名购房者可免1年物业费和停车费等等，很多人都会抢着买。”
“我们顶多就是少赚一点，但永远不会亏。”