当时我们导师眼睛都红了，因这是他这辈子收到的最大一笔赞助，他今年已经67岁了，为了支撑我们这个课题，他散尽家财，妻离子散，我不想为星河致敬，我只想说这个世界上还是有为了治病而研发的项目，不要畏惧病魔，我们可以战胜它！’
‘吃个橘子吧，鸣默直播间在卖。’
文字是很神奇的东西，它明明是冰冷客观的，但是却能传播情绪。
前后不过四个小时时间，无数观众通过这些观后感就经历了大起大落。
他们并不知道电影的内容，能够感受到《首富》时大家发自真心的快乐，也能感受到《药神》时大家发自内心的悲伤。
明明没看过电影，却仿佛已经看完了。
脑补，是人类神奇的功能。
......
甄轶剥好一颗橘子，把橘瓣掰开，满脸严肃认真的放在面前的‘橘子城堡’上。
连续吃了两天橘子，她的脸都吃黄了，问道橘子的味道胃部都开始反酸，但是为了展示商品，她不得不整起花活儿。
用橘子拼乐高，让观众们看到自己卖的橘子质量有多鲜美。
沈蓉在一边推销，小嘴像是机关枪一样，哒哒哒哒哒个不停。
现在甄轶彻底对自己是助播这件事情服气了。
沈蓉太强了，每天接近六个小时的高强度直播，她几乎全程都在说话，光是听她说话，甄轶都觉得自己嗓子在冒烟。
带货主播太硬核了，这么一对比，风总以前直播是真的划水！
“唉？怎么突然间来了这么多宝宝？公司买流量了？”沈蓉突然惊呼一声。
吓得甄轶手一抖，好不容易搭建的橘子城堡坍塌了。
“哇！我的城堡！唔~咕咕~”甄轶惊呼一声，手比脑子快，抓起凌空的橘子瓣就往嘴里塞。
“哦？是看完电影被安利来的？没错没错，这个直播间确实是星河官方带货直播间，橘子治病？橘子是一种富含丰富蛋白质、脂肪、糖类、膳食纤维、钙、磷、铁、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、烟酸、维生素C，还含有苹果酸、枸橼酸、琥珀酸、橙皮苷等物质。
有理气消食、祛痰止咳、降压降脂、醒酒止渴等功效，是一种很好的健康视频，治疗绝症？啊？这可不能瞎说，但是平时多吃一些，增加营养肯定有预防疾病的作用，
为什么线下卖四块前一斤的橘子，我们这里卖两块五，因为我们的产品都是当地现采现卖，没有中间商加价，保证绿色健康的哦，等等，你们不要冲动下单啊，
怎么有人一下子买一百箱的啊！橘子虽然放进冷藏里可以保质一个月，但是一百箱肯定吃不完啊，不要浪费哦！”沈蓉刚开始还在介绍产品，后面就开始阻拦消费者冲动下单了。
但是消费者们不太买账，纷纷表示。
‘消费者的事情你一个主播少打听，我们能下单，自然也能吃完，发货就得了。’
看着飞速下降的库存，甄轶 流下了感动的泪水。
终于要有一个爆款售罄了！
大多数人都是从众心理，也就是羊群效应。
因为大多数人，不怎么爱思考，却愿意跟风，也没有什么自己的看法，却愿意接受其他人灌输的看法。
所以如果有能力制造羊群效应，那么就能够从中获利。
直播带货中最有效的方法，就是制造羊群效应。
同样的产品，在一个百人直播间，和在万人直播间的转换率，下单率是不一样的。
因为看到万人直播间的时候，羊群效应就已经产生，会不自己的加入羊群众，下意识的认为这个万人直播间的产品，有保障，有实惠，有优惠。
要不然怎么就可能吸引这么多人围观？
在这种环境下，只要有几个人下单，那么就会像是多米诺骨牌一样，很多人手比脑子快，跟着一起下单。
即便可能不太需要这个产品，但是也会被羊群氛围感染。
但是同样的产品在一个百人直播间，羊群效应就没那么有效了，倒不是他们变聪明了。
而且人类的大脑的自我防御机制在唤醒理智，这个羊群数量少，可能存在一定问题。
大多数人都喜欢标榜自己是‘大多数’，当意识到自己伸出‘少数’的时候，谈就会环境这种防御机制。
羊群效应不只是适用于直播带货，同样使用于任何有羊群的地方。
别管羊群里，是不是都是真的羊。
《首富》和《药神》两部电影给‘鸣默福利直播间’带来的大量的流量，而且是持续的，每一波看完首映的观众，都会有一部分被热搜引流到直播间内，买点东西支持一下。
这个引流效果很可能一直持续到电影热度消失。
经过数据部的测算，每天至少能够吸引超过500万人次观众在直播间停留。
24小时直播情况下，平均在线观看人数稳定在20~30万之间。
至于转换率和消费力，目前因为数据少，还没办法测算出来。
但是第一批上架的产品，橘子，橙子这两样爆款基本上在10个小时内会售罄，玉米和土豆这些农产品销量会差一些，但是售罄是一定的。
库存最多能够支撑三天时间。
蒋芸也没预想到，原来直播带货效果竟然这么好。
是个销售，售罄700多吨橙子，2000吨多吨橘子，预计销售额两千万....这还是在库存不够的情况下。
啧，这么一看，直播带货比拍电影还有一丝啊。
蒋芸撑着下巴陷入沉思，顺手查了一下资料。
按照京华的蔬果市场来看，京华每天的果蔬出货量在2万吨左右，如果库存足够的话，那么通过直播带货，嘶。
2万吨？那是多少流动资金？
可不敢乱想。
蒋芸秀眉紧蹙，打电话把王世风叫到办公室。
“现在有点忙，你的事儿很急吗？”王世风接过电话问道。
你这是对待老板的态度吗！
蒋芸撇了撇嘴“我去找你吧。”
第460章 要不说您是老板呢
王世风也没回应一声就挂断了蒋芸的电话。
他现在确实有点忙，电影热度带来的直播间引流量有些超过他的预期了。
而且他小看了网友们冲动消费的能力，所以他在抓紧时间分发流量，要不然这一大波流量就会被白白浪费掉。
早知道晚几天上映了，把库存和产品多准备一些。
甄轶那边直播间现在的情况几乎算是，不管上什么产品，网友们基本都会秒一波，也不管是什么类型的农产品，只要主播介绍能吃，他们就会下单。
他们之前就准备了三十几种农产品，其中还有很大一部分是市面上冷门的地方特产。
但是估计也支撑不了太长时间，不过按照供需关系来说，只要有需求，那么就一定有供应商，无非是价格高低而已。
直播带货部门的负责人以前是一个专业中间商，认识许多渠道方，他正带着手下全国找合适的货源。
王世风在帮忙测算库存量以及敲定运输周期。
鲜果类产品最重要的就是存储和运输环节，如果这个环节出问题，那么运送到消费者手中的水果坏了，那可就是事故了。
直播带货初期最重要的就是口碑建立，为了让‘鸣默福利直播间’能够立住，王世风特有让公司官方账号发布关于售后口的专门处理和赔付链接。
其实他也可以不在意这些，因为坏果率在行业内是有一个标准的，而且只要不是坏的太多，大多数消费者们也不会计较，尤其是在这种情况下购买的。
但是王世风不喜欢做事情麻烦，这些看似细枝末节的东西，一旦在积压到某个临界点，同样是会带来大麻烦的。
“老陈，库存量的估算我发给你了，你就按照这个量收购，可以让利，但是要保证质量，警告所有的供货商，如果质量出现问题，那么他将面对的是咱们法务部五百多名律师的登门拜访。”王世风敲下回车键发送，起身伸了个懒腰对着带货部门负责人老陈笑道。
“放心吧风总，质量要是有问题，我亲自去拜访他们。”老陈摸了摸自己的稀疏的刘海“不过风总，这个库存量也就能支撑五天吧，会不会太少了？”
“冲动期总会过去，现在的情况属于特殊，而且我们直播间又不是专门卖果蔬的。”王世风笑道。
“为什么不卖？我觉得果蔬市场挺不错的，消费者能得到实惠吃到便宜又新鲜的水果，而我们只需要提供一些直播间流量和主播。”蒋芸推门而入。
“怎么？心动了？”王世风挑眉笑道。
“全国每天几十万吨，一年十亿吨的出货量，我想咬一小口有什么奇怪的？”蒋芸探头看着王世风平板上的数据指标。
“刚开始是一小口，后面就是血盆大口，蒋总，咱们赚赚有钱人的钱就算了，没必要盯着老百姓的菜篮子吧。”王世风哑然失笑。
“不，我只是觉得你之前说的话有些道理，我们掌握这大量的社会资源，为什么不做一些回馈社会的事情呢？果蔬市场价格溢价空间确实很不透明，而且许多本地供应商，一边要种地，一边还要管渠道，专业的人做专业的事情，如果我们承担了渠道销售，他们就能更专著的种菜，保证质量了。”蒋芸思路清晰的说道。
“其实即便现在这种环境，城市蔬果市场的价格相对而言，依旧算是便宜的，虽然没有什么规则条理，但是也算是百花齐放，但是如果真的变得有规则，那蒋总能够保证，管得住自己的胃口吗？”王世风嘴角带着笑意。
“你什么意思？”蒋芸眯起眼。
“这两年兴起的外卖平台您应该知道吧，它们最开始就是打着为消费者服务的理念，全国撒钱补助，培养了大家点外卖的习惯，当时消费者也确实享受到了实惠。
但是从去年开始，餐饮行业就一直怨声载道，因为商家被平台抽走的大额利润，无限压缩了他们的利润，而消费者也对商家抱有不满，觉得商家比前两年偷工减料不说，价格也在增高。
双方的矛盾现在愈演愈烈，连外卖小哥们都受到了影响，但看似双方的矛盾背后，真正的问题出在什么地方，蒋总应该比谁都清楚。”王世风笑容满面。
“它们目光短浅，杀鸡取卵，与我何干？我要的是市场份额，不过你这么一说，那索性我们就为民除害，我们也做外卖，最近几年不是因为外卖小哥没有保险的事情很有热度吗？我觉得就从这个切入点，我们的外卖员全部五险一金，也享受公司福利。”蒋芸的眼中清澈见底，不含一丝杂念。
先抢一波外卖员，让其他平台投鼠忌器，然后再让利商户，截断粮草，平台运营手段蒋芸已经安排明白了。
王世风抿了抿唇，轻叹道“蒋总，什么都想做，只会害了你。”
“既然别人做不好，那么就应该让能做好的人做。”蒋芸冷笑一声。
“鸣默的体量若是太过臃肿，对估值不利。”王世风摇摇头。
鸣默以后是要拿出去在互联网版块上市的，作为互联网公司，是有很高的溢价空间。
不管是蒋芸还是王世风，对这架公司有抱有厚望。
能不能一波肥，就看它了。
但是如果鸣默背上太多实体产业的人员成本，那么肯定会影响风投们的估价。
“只要市场是我说的算，那么估价，也应该我来说的算，不是吗。”蒋芸静静的看向王世风。
语不惊人死不休。
王世风瞳孔微微一缩，然后又感慨的说道“蒋总，看来是悟了。”
“这就是资本玩法儿吗？果然，比金融玩法儿有趣很多。”蒋芸嘴角微微上扬，笑容竟然有几分天真。
王世风冲着旁边装透明人的老陈笑道“老陈，去通知你以前的那些渠道商们，现在有一个发家致富的机会摆在他们面前，不知道他们能不能把握的住。
告诉他们，要么给蒋总当狗，要么，被等着被蒋总弄死喂狗。”
老陈倒吸一口冷气，感觉自己仅剩的几根刘海都被吓掉了。
“好好说话。”蒋芸嗔恼的踢了王世风一脚“咱们的直播带货，就只能买我们自己的产品？”
“我们的直播间是为了支撑起我们的品牌，以及实现星河消费体系内循环，我们构建的生态链是通过媒体引流，让观众可以在鸣默APP上享受到所有文娱消费，
然后在文娱消费的同时，可以依托鸣默基金的夏花透支，享受到星河内部品牌产品的优惠，
最后享受到了所有优惠的消费者们会发现，自己的衣食住行也好，精神需求也好，甚至金融需求，都可以在鸣默APP上实现，而且鸣默APP的优惠，是真正的优惠，那么，市面上所有类型的平台，对他们来说都如同鸡肋。
这就是星河消费体系生态链，未来如果顺利，大夏会出现一类群体，叫做‘星河人’，他们从出生到死亡，都只需要依托星河即可。”王世风第一次正式向蒋芸阐述这个概念。
蒋芸听后沉默了良久，思绪穿越回两人刚见面的那一天。