果然是良心平台！
“包年？”蒋芸眯了眯眼。
“当然是包月。”王世风觉得蒋芸有些离谱。
？？？
听着王世风坦坦荡荡的语气。
其余人眼中的泪雾瞬间散开。
纷纷用怪异的目光看着王世风。
脑袋被九天玄雷劈炸了，也不可能一个月花88开通一个虚拟平台的会员吧！
凭什么！
“各位对整个定价有意见？”王世风感受到众人情绪的变化“连续续费可以打七折，包年888，图个吉利。”
“不是打折的问题，是性价比的问题。”蒋芸摇摇头，作为老板，她永远不会觉得自己的产品收费高，这点和其他人的思考角度不一样。
但高收费的代价，必然是高服务。
这其中会涉及到利润问题。
“平台之前提供的内容大家都清楚，无非就是一些独家的音乐，影视或者文章版权，即便我们在防盗上下功夫，依旧没办法保证杜绝盗版，网友只需要一点操作就能白女票，为什么要花大价钱开会员？”蒋芸皱眉问道。
“如果只从内容价值，这个收费确实高了，但是还有额外的情绪价值，
你想啊，在你的社交圈里，聊天时不经意透露自己是尊贵的88/月平台会员，是一种身份的象征，就和你穿奢饰品一样。”王世风笑道。
听到这儿，众人恍然大悟，现在他们终于懂了之前王世风说的那句话。
怨种的另外一个名字叫做贵族。
“那就更不合理了，首先觉得每个月88会员费就是高人一等的社交群体中，很难真的有付费每个月88的能力，
这点情绪价值就像你游戏买皮肤一样，皮肤不会增加任何属性，怎么可能有一家公司靠着卖形象皮肤赚钱？”蒋芸摇头说道。
王世风冷冷一笑，那是你见识太少了。
不过这个世界确实没有这么一家公司，王世风忽然眼前一亮“对啊，还可以搞定制皮肤，或者出场特效。”
？？？
蒋芸和众人同时困惑。
我们是在质问你，不是在给你提创意！
“风总，蒋总的意思就是，你这个定价的用户群体不清晰，按照目前国内的人均消费水平，能接受这个定价的用户会很少，
线上平台最重要的就是流量了，是会直接影响到股价的，另外这跟您刚才说，要服务大众的观念，背道而驰了 。”周姐重新翻译了一下蒋芸的话。
割韭菜还是得割穷人，毕竟有钱人都聪明，不容易上当。
“你觉得会员费高，到底是你的问题，还是平台的问题？”王世风笑着反问道。
？？？
这是什么问题？
第204章 共赢？不，还有人，嬴麻了
收费高。
到底是定价者的问题，还是消费者的问题？
这是一个怪问题，也是一个好问题。
你收费高怪我穷？
尼玛，这就是您说的：这里的感动绝无仅有？！
泪目了，不敢动，不敢动。
顿时所有人都感觉刚才的感动都喂了狗。
果然，王世风这个人怎么可能有良心呢！
“风总的意思是，会员制本身就是有门槛的，门槛的高低不但决定用户群体，更影响平台的定位，如果我们去和免费平台竞争用户，我们又有什么竞争力呢？”
魏知生出声援助。
这么一解释后，其他人又有些释怀。
对哦。
星河的平台本身就是要和那些巨头的平台区分开来。
这么一想，这种筛选用户的方式，确实能够迅速制造差异化定位。
“这就是你一直坚持的，只赚有钱人的钱？”蒋芸眯了眯眼，忽然想到什么。
“这个世界本身就是有阶级的，这无可否认，也很难改变，因为当美丑概念在人类文明产生的那一刻起，就注定了阶级和不公平。”王世风笑着摇摇头
“我们不可能去完成一个让所有人觉得公平满意的平台，这不现实，但是我们可以创造一个相对公平的环境。”
“用户已经被筛选了，都是贵族，即便有少数试图混入其中的异类，也很难融入，自然会公平。”蒋芸冷声道。
“不。”王世风摇摇头“我说的公平，是有钱的出钱，有力的出力，从根源杜绝白女票逻辑，这样才能够最大保证用户粘性。”
“什么意思？”蒋芸眯起眼，调整了一下坐姿。
“我把平台的核心定义为服务，不只是我们公司服务用户，同时用户也在服务我们，充值会员的用钱服务我们，没钱的，可以出力服务。”王世风在白板上写下三个字，创作者。
“一个媒体平台的核心竞争力，永远都是内容，只要有源源不断的内容更新，那么平台大数据就会越来越完善，筛选推送用户喜欢的内容也会更精准，
但是但凭借我们一个公司，去推动内容的更新发展，却需要很大的成本，所以我换了个角度。
比如你没钱充会员，没关系，你可以在平台上注册创作者身份，通过创作内容，同样可以享受到会员待遇，甚至可能会成为兼职。
比如第一个音乐版块内容，只需要翻唱一首歌曲发布在平台上，不论好坏，都可以获得相关版块的权限，可以和会员一样，浏览相关内容，当然，时长有限。”
看着白板上的逻辑图，所有人恍然大悟。
原来风总不但要收割有钱用户的钱包，还要收割拮据用户的时间和劳动力，来为平台数据库添砖加瓦。
众所周知，评估一个平台价值的，主要就是用户停留时间和活跃度。
如果真的按照王世风这个方法，确实可以收割到大量免费劳动力。
妙啊，真是太妙了。
什么叫一视同仁？
什么叫做相对公平？
这特么就是！
不管你有钱没钱，来了就是工具人！来了就得被收割。
而且被收割后，还要感叹一句。
感谢平台给我机会！
不愧是王世风啊，压榨价值这套可是让你玩儿的太明白了！
“可是这些内容多数都是垃圾内容，不会产生价值，很大程度会浪费平台算力成本和维护成本。”周姐皱眉道。
“我问你，你要翻唱歌曲之前，是不是要听歌？”王世风问道。
周姐微微一怔，点点头。
“那你听歌的同时，会不会被歌曲吸引，不管是喜欢还是讨厌，这算不算是一种另类推广？”王世风嘴角带着笑容。
怎么看，怎么想嘲讽。
瞬间，所有人沉默了。
因为他们想通了，这岂止是另类推广啊....
这尼玛简直就是强制推广！
一旦接受了这种强制安利，假设一万个创作者听一首歌，每个人的喜好不同，只要其中百分之一转化为这个歌手的粉丝，可能那些浪费的成本，就在别的方面抹平了。
这是一个没办法细算的账目。
因为背后引发的连锁反应和商业价值，更是让人胆战心惊。
这时所有人看向王世风的目光都充满了敬畏。
这次是发自内心的。
风总能够想出这么残忍的商业逻辑，想必一定吃过很多亏总结出来的血泪经验吧。
如果不是血泪经验......那这个人的心，得多脏啊！
“而且你也不能说这些是无效内容，或许有些人的翻唱不好听，但是一旦内容上传，自然会被其他人关注，
我看过目前所有互联网平台的优势，觉得‘社交媒体’这个属性，是个万金油。
唱得好会被夸奖，创作者得到满足，可能会继续发布翻唱作品。
唱的不好的会被吐槽，创作者会得到关注，不管好坏，但是毫无疑问，这会直接放大社交属性优势，增加用户粘度。”魏知生提出了另外一个想法。
内容生产方（创作成本）→平台发布方（推广成本）→二次创作者（时间成本）→会员消费者（买单成本）
只是因为多了一个环节，就让这个逻辑链条闭合了！
而且所有人都公平的得到了，自己应得的服务。
如果真的运转起来，那么这将会是一只不会停下脚步的饕餮巨兽，吞噬一切！
想通后，所有人发现自己起了一身鸡皮疙瘩。
王世风，好可怕！
“没错，社交属性，这个点非常重要，市面上的音乐平台很多，但是没有一个平台拥有社交属性，音乐是艺术，是精神需求，是最容易社交的渠道，之所以最先打造音乐版块，就是为了这个。”
王世风再次敲了敲黑板
“我的那首《毛毛歌》大家应该都知道，当时周布因为这首歌，受到了网暴，但是当我解释了创作背景后，网暴变成了追捧，这就是社交属性的一种例子。
当一首你不喜欢的歌曲出现时，你会吐槽，在吐槽的过程中发现有很多跟你相同观点的人，在那瞬间，你会有一种被认同的感觉，这就是社交的核心。
只要是人类，就需要被认可。
假设一下，平台发布了一首情歌，我们先以创作者的角度去写一个类似‘感同身受’的评论，会不会引起别人的共鸣？
如果这个评论是一个故事，那就会引起有过相似经历的用户共鸣。
当这首歌的评论区充满了这种故事的时候，即便这首歌一无是处，也会因为这些评论，被重新赋予灵魂。
这就是，社交音乐，它所提供的情绪价值，会远远超出我们的预料。”
社交音乐？
听到这个新鲜的词汇，所有人都眼前一亮。
至少是稍微有点儿感性的人，对音乐都是不排斥的。
他们太能懂得，当一首你喜欢的音乐，也被另外一个人欣赏时，那种灵魂共通时的奇妙感受了。