“李药师，蓉儿小姐！”许无痕不敢怠慢，起身相迎。
李锦书微笑着回一礼：“请坐，许少爷请坐！”
主客纷纷入座，杨玉兰给李家兄妹送上香茗。
“李药师，在下打扰了，望见谅！”许无痕一脸歉意。
“许少爷客气了。”
李锦书抿唇一笑，“小生早有预感，许少爷再次登门。”
“在下唐突了。”
许无痕汕汕一笑，“家父等人听闻李药师愿意与我们合作生意之事，催促在下处理这件事情。”
“原来如此。”
李锦书点了点头，眼角瞄了一下跃跃欲试的人儿，笑道。
“许少爷应该明白，灵剑宗的程长老曾经提起，我并没有立即答应。”
“假若许少爷的条件不能让我们满意，我们会选择灵剑宗，关于这一点我必须想说明。”
“在下明白！”
许无痕暗暗松了一口气，扯出一抹笑容，“不知李药师有何要求？”
“我大哥没什么要求，这桩生意由我来跟你谈！”
李锦蓉迫不及待的跳出来，急切切的抢话题。
“这是……”许无痕怔了怔，露出意外之色。
他目光投向李锦书，无声询问。
“蓉儿说的不错，他跟你商议这桩生意。”
李锦书轻轻点头，又道：“你放心，不管最终谈判如何，我们皆认可。”
“在下听从李药师安排。”许无痕暗喜，表情仍旧如初。
他冲着李锦蓉拱手道：“不知蓉儿小姐有何要求，不妨直言。”
“我不说。”
李锦蓉直接拒绝，笑眯眯地盯着他，“不如许少爷先跟我说一说你们给予的方案，我再来考虑，怎么样？”
“没问题！”
许无痕眼底闪过一抹意外，微笑道。
“在下准备两个方案，第一个方案，李家出售家具给我们，不管我们销出如何，由我们自己承担。”
“第二个方案，我们共同承担所有风险，利益五五分配，不知蓉儿姑娘接受哪一个方案？”
“第一个方案，我不接受！”
李锦蓉首先否决双方以交易为主的合作。
“没问题！”许无痕并不意外，他接着又道：“看来蓉儿姑娘愿意接受第二个方案。”
“我同意第二个方案，但是不能接受你们的条件。”李锦蓉绷着小脸说道。
“蓉儿姑娘可以提出你的要求。”
“第一，投资方面，由你们自己提供，风险方面，你们承担，我们不会参与。”
李锦蓉认真地提出自己的要求。
“第二，利益五五分配不公平，我的建议是李家七许家三。”
“三七分配？蓉儿姑娘，恕在下不能答应。”
许无痕拧起眉头，“许家独自投资，独自承担风险，利益方面才三成，恐怕有点说不过去。”
“许公子别忘记，各种家具不会凭空出现。”
李锦蓉口齿伶俐辩解起来。
“从寻找木源、培养匠师，制造出家具，都由我们承担，你们并没有吃亏。”
“不妥，利益五五分成，在下可以应承。”
“三七分成，否则我们情愿不做这桩生意。”
“蓉儿姑娘，我们是不是该协商，各自退让一步？”
“我们为什么要退让，除非你能说服我！”
……
一个时辰之后。
许无痕面带微笑离去。
李锦蓉小脸露出得意的笑容，欢喜地道：“大哥，怎么样，我这次谈判成功了吧！”
“你想听真话呢，还是想听假话？”李锦书扬了扬眉，反问道。
“真话？假话？”
李锦蓉怔了一下，嘟着小嘴说道：“当然是真话，我干嘛要听你说假话骗自己。”
“你这次判断马马虎虎，勉强合格。”
“勉强合格？”
“真正能让你及格，便是坚持利益六四分配，其他方面表现的很差。”
“我表现很差劲？”
李锦蓉失落极了，就像大冬天被人泼了一盆冷水从头冷到脚。
她以为自己表现的很好，肯定能得到大哥的奖励。
理想很饱满，现实很骨感。
“确实是很差劲。”
李锦书点了点头，慢悠悠地啜茶，“后不后悔选择走这条路？”
“我，不后悔！”
李锦蓉回过神来，露出坚定之色，“大哥，我不会退缩，你快跟我说说这次谈判怎么失败了。”
“你坚持要走下去？”李锦书放下茶杯，轻声问道。
“是的，大哥，你别小看我，我才不怕失败。”
李锦蓉小脸露出开心的笑容，自豪地道。
“你刚才不是说过，我好歹争取下四六分配的利益，总有一点及格，对不对！”
“有这种心态不错。”
李锦书笑了笑，出言指点她。
“许无痕给予的两个方案，不管合不合你心思，不该在第一时间就否决其中一个。”
“为什么，第一个方案对于我们来说太吃亏了。”
“吃亏又怎么样，你一样可以利用它，达到自己想要的目的。”
“利用它？”李锦蓉懵了。
“不错，如果第一个方案，许家收购我们家具出售，我们可以提出相应的要求。”
李锦书细心指点说明：“比如你可以向他提出，许家经营的任何一间店铺卖出一件家具，必须给我们一份提成。”
“收购了我们的家具，怎么可能愿意给我们提成？”
“不管他愿意不愿意，你都必须提出来，而且提成的理由必须让他们无法拒绝。”
“这，这能做到么？”
“当然能做到，只不过看你有没有这个本事而已。”
……
兄妹两人交谈足足有半个时辰！
李锦蓉的小脸露出心服口服的表情，语气有些激动。
“大哥，你太厉害了，如果刚才你跟他谈判的话，肯定能拿下三七分配的利益。”
“未必！”
李锦书慢悠悠地端杯，淡淡地道：“不管如何，四六分配是他们的底线，三七他们肯定接受不了。”
“为什么，大哥，你也说不服他？”李锦蓉好奇的问道。
一直默默守在旁边的杨玉兰忍不住竖起耳朵听起来。
“许家是个大家族，大家族最重视利益，假如不是他们对我们有所求，绝对不会提出五五分配。”
“四六分配属于他们最后的底线，超过他们的底线绝对不会陪我们玩下去。”
“……”
李锦蓉露出纠结的表情，好一会儿才开口道。
“大哥，许家的人既然想要跟我们合作，他们没有理由拒绝。”
第104章 把李家人给我抓回来
“以后你自然会明白，现在我不管怎么解释你无法理解。”李锦书淡淡地回应。
“好吧！”
李锦蓉撇了撇小嘴，忽然眼珠子一转，笑眯眯地道。
“大哥，谈判利益达到你的要求，我是不是不需要惩罚了？”
“谁说不用惩罚？”
李锦书瞥她一眼，“一年内，不许独自谈判生意。”
“一年？不行，太长时间了，半年，最多半年！”
“不是一年就是二年，你自己选择一个。”
“大哥……”
“反对无效！”
“大哥……”
这时，一阵匆匆的步伐声打断他们兄妹的对话。