唉，好吧。平安听了也是叹了口气。
向局里拆借资金也是需要付利息的，并且高达25%。如果说拼着这么高的利息也把额度都用光了，看来公司是真的没钱了。
平安没在宿舍过多停留，换了一身上工地穿的旧衣服，就要出门。
阿豪不解：“工地都半停工了，你还干嘛去？”
“去办公室看看图纸方案，然后去现场。”
“我靠，不是吧。干嘛这么卷。”
刘平安也没再解释，出了门。他有很重要的事情要做，时间上已经很紧迫了。
...
图纸，方案，施工组织设计。平安在办公室内细致的翻看着，脑子中不停地盘算，同时在笔记本上记录下一些重要的信息。
恒远劳务公司作为一个成熟的劳务大清包企业，关于工地的运作和管理，已经较为成熟了。平安目前要做的，就是吸纳这些经验做法，化为己用。
然后。
找出新的利润点。
这项工作，相当庞大且复杂。
在别人已经成熟并且运用了多年的系统之中，再去挖掘可以改进并产生新利润的空间，实在是太难了。
好在平安有着十多年的经验，后世新的管理理念还是超前现阶段很多的，有一些可以套用的东西。
更重要的是，有【施工辅助系统】的加持。
让这一切变得可能起来。
正常来讲，恒远劳务的大清包模式，现场管理到位的话，利润可以做到15%左右。
当然这是一个比较理想的数字，考虑到人工费用的上下浮动，现场的一些不可控因素等，以及垫资产生的资金成本，真实的利润率大概是12%。
对于恒远劳务来说，较为赚钱的车库工程已经做完，甩下的都是高层住宅。那么剩余这一部分工程的利润率就再次降低了，可能只有6%左右。
目前剩余的合同额还有2500万，利润满打满算是150万。
还是太少了。既要垫资，工期又是两年左右，可谓劳心劳力，这个收益肯定打动不了刘自强。
必须要再提高一步。要在这含水量已经不高的海绵中，再攥出一把水来！
平安打定主意，就开始行动。
【施工辅助系统】运转起来！
看看还有什么可以提高的地方，还有什么利润可以深挖！
平安全身心的投入到这项工作中来。就像当初做降本方案那次一样。
那一次，拿到了5万元的收益。这一次，要收获更多！
工程部办公室的灯，一直亮到深夜。
深夜，平安拖着疲惫的身体回了宿舍。
阿豪的呼噜声早已是震耳欲聋。
虽然感觉很累，但是手中的一份文件，说明熬夜的成果还是颇丰的。
经过系统的计算和排布，例如工期的最完美衔接等，平安成功的将工程利润率提高了四个百分点。
也就是说，只要能够按照他手中的文件制定的方案严格执行，多赚100万还是稳稳的。2500万的合同，能够赚250万，也还算可以了。
就是不知道，这10%利润率的活计，能否打动刘自强。
...
周日，平安起的很早。尽管昨晚熬到很晚，今天还是照常爬了起来。
把自己收拾好，简单吃了点东西。平安找了个安静的会议室，拨通了刘自强的电话。
电话响了两声就被接了起来。
“啊哈欠...喂，平安兄弟。”刘自强的声音从话筒中传出，应该是还没起来。
“强哥，不好意思这么早打扰你。我有点事想要和你面谈。”
“...”刘自强短暂的沉默了一下，以他对刘平安简单的了解，这年轻人没有大事肯定不会主动来电，“好。你来找我还是我去接你？对了，我听说你们项目部被围了，还能出来吗？”
“能出来，我自己过去就行。强哥你看咱们哪见面合适？”
“嗯...那就来搅拌站我的办公室吧，我在那等你。”
“好。一会儿见。”
第33章 零点一
平安出宿舍来到项目部办公区大门口，钢管搭成的单排架把大门封的严严实实。
钢管、扣件的组合，十分规矩美观，确实是熟练架子工的手笔。
就是无奈用错了地方。
两个年龄大一些的农民工正守在这里。
平安弓身从架子的缝隙中往出钻，小心翼翼的不磕到头。
“你干什么你！现在不让出去。”农民工出声喝到。
“老师傅，你别急，我出去给你们刁经理送点材料。帮你们要钱用。”平安扬了扬手中的资料，顺嘴扯了个谎。
“...”就在两个民工大叔迟疑的时候，平安已经钻了出来，大踏步走了。
这也正常，平安毕竟不是项目领导，看着又岁数小，工人们对他们这些管理人员的‘看管’自然松了很多。
顺利到达搅拌站的时候，刘自强已经在办公室里等了有一会儿了。
“来来来，平安，坐。”刘自强张罗平安坐下，递过来一瓶矿泉水，自己也打开一瓶咕咚咕咚喝了起来，“昨晚上有个饭局，喝的有点多。岁数大了，多喝点酒就容易渴。”
“是吗？不知道强哥昨晚上有安排，还这么早来打扰你。真不合适。”平安知道，像刘自强这样的人，一天天的酒局应酬少不了。
“没事没事，自己兄弟说这干啥。再说了，你主动找我肯定有正事。”刘自强说着话，向身后的老板椅上一靠，点起一根中华烟悠闲的抽了起来。
“那我就开门见山了，强哥。还是上次跟您提过一嘴的劳务分包的事情。我们项目那个叫恒远的劳务，确定要退场了。他们的工程做了一半，我来是想跟您沟通一下，看看您是否有兴趣？”
“哦哦，还是这个事啊，”刘自强沉吟了一下，没有接着平安的话头，而是问了一句：“兄弟，那你今天来找我，是你个人的意思呢？还是代表你们老崔来的？”
这个意思非常明显，你是代表你个人还是公家？这里面的差别可大了去了。
代表你个人，那谈的就是咱们俩私下里的交情。
代表公家，那谈的就是合同、收益这些实打实的东西了。
“我代表我自己。”平安没有丝毫犹豫的回答道。
“强哥，不瞒你说，我是想自己做这个工程的，但是我没有启动资金，所以想拉您入局，咱们一起做。”他清楚，若想找人合作，坦诚是第一要素。
“兄弟够直爽，我就喜欢你这种有什么说什么，不藏着掖着的性格。那你接着说说，咱们俩各自出什么，又能从这里面各得到什么？”
刘自强精明的很，两人现在的合作，一看就是不对等的。
刘自强有资金有人脉，而平安只是一个刚毕业的大学生，拿出什么对等的资源，促成这次合作呢？
如果不是看重这个小伙子的能力，又欠了他一份大人情，恐怕平安连坐在这里谈的机会都没有吧？
“我明白你的意思，强哥。我今天来似乎是有点空手套白狼的意思了。”平安挠了挠头，一脸天真无邪，“所以我连夜做了一份方案，带来给你看。”
说着，把手中的资料递了过去。
刘自强接过文件，一页一页看了起来。
“我已经计算过了。恒远劳务撤场之后，它分包的工程还剩下大概2500万，都是高层住宅利润率不高，正常做也就是6%的利润，150万左右。”
“嗯，差不多也就是这个数儿。”刘自强一边翻着，一边说道。他浸淫行业多年，经验也算老道。
“强哥你是懂行的。但如果按照我这个方案来实施的话，最少能够保证10%的利润，甚至更多一些。也就是说，这个工程你来做，能赚250万或者往上。”平安斩钉截铁的说道。
“250万...百分之十的利润率...”刘自强合上了文件，仰着头喃喃自语道。
他虽然不能完全理解方案中的各种技术和安排，但是对刘平安的业务能力却是毫不怀疑，既然他说能赚这么多，那肯定是只多不少。
“对，是这么多。强哥，你有兴趣吗？”平安盯着刘自强，希望从对方眼中看出一种表态来。
“嗯...兄弟，你这个还真是有一定吸引力。先不说工程的事，就说你这个人，我是真好奇啊。你们这破单位从哪招来你这么个人才来，每次出手都震惊我不少。”刘自强从老板椅上站起身来，坐到了平安身边。
“强哥过奖了。”
刘自强拍了拍平安的肩膀，问出了接下来非常关键的一句话：“那假如我出手接了这个活，兄弟你准备从中拿走多少？”
是啊，这才是今天谈合作的关键之处。你这个方案固然让人惊喜，但更重要的是，你认为这个方案值多少？
平安沉默了几秒。随后开口道：“正常做收益6%，按照我这个方案收益是10%或以上，也就是可以多赚100万。那么，”平安一字一句的说道：“我只要多出来的收益的1%。”
这下子轮到刘自强沉默了。
他预想过刘平安开口说三七分，甚至五五分。但是完全没有想过，多出来的收益，刘平安只要1%。100万的1%，也就是1万块钱。
这不符合逻辑，甚至可以说是反人性了。谁会辛辛苦苦想挣钱的路子，真见了收益反而只要很少，全便宜给了对方呢？
“...平安兄弟，你确实只要多出来的1%？你这人说话行事，实在是一步一步都出乎我的意料啊。”刘自强现在是真的摸不准眼前这个年轻人的脉了。
“对，强哥。我只要零点一成。如果这个事真成了，资金人员都是强哥提供，我只有这一份方案，要这么多已经是不少了。”
刘自强盯着平安看了许久，确定这兄弟没有说胡话，也没有反悔的意思。又起身回到了老板椅上。
“兄弟，你这就叫哥哥我难做了。”刘自强又点起一支烟，轻轻叹了口气，“本来我想着你开口要五成，我就顺势把这个事否了。现在你只要1%，让我都找不到什么拒绝的借口了。”
果然还是要拒绝吗？
平安心中也是默默叹了口气，果然就像自己预料的那样，这个合作的计划，还是没有打动刘自强。虽然已经对此有了一定的心理预期，可他还是想听听刘自强的理由。
“强哥，你为什么不愿意接手做？”
第34章 方案B
“你技术能力这么牛，这里面的东西你肯定比我懂，还非得让我自己说出来。”刘自强手指弹了弹香烟，又吹掉落在胸前的烟灰，接着说道：“接手这个工程，我还得找人借劳务分包的资质，也就是挂靠，此其一。
你们公司现金流不好，年底付款这么困难。不用说，做劳务肯定还得我们自己垫资，此其二。
这个工程工期还要一年，再算上结算的周期就奔着两年去了。两年10%的收益，一年才5%左右，根本不划算，此其三。”
“有这三点考虑，其实这个劳务一点可赚的油水都没有啊。”刘自强最后总结道。
平安点了点头，刘自强说的一点不错，是一个成熟的生意人的分析。
怕刘平安白跑一趟失望，刘自强补充道：“兄弟，你也别失望。你帮了哥两次，这个人情哥都记得，我不是那种用人朝前不用人朝后的人。你等有好机会，哥一定想着你。你这个小兄弟，哥是交定了。”刘自强情真意切的说道。
“谢谢强哥，我也想跟着你，做点事。”平安看出刘自强不是说的客套话，也是回应道。
并且要说失望，平安真的一点没有。因为他来之前，就已经对这个结果有了高度的预知。
这个方案，只能算是方案A，本就不是他今天来的真正目的。
他真正的目的是，方案B。
“走吧，兄弟。正好今天上午没什么事，咱们找地方喝点酒，谈谈心。”刘自强从椅子上站起，张罗着要出门。