顿了顿，他继续：“听说您想100万卖掉公司？”
马化腾愣住了，没想到他这么清楚，一时不知道该如何回答！
张志东在旁边忍不住开口：“陈先生，您这话什么意思？”
陈景明转向他：“张总，你们现在最缺什么？”
“钱。”张志东脱口而出。
“对。”陈景明说，“但钱能解决的问题，都不是问题！”
他顿了顿，身体微微前倾：“你们最大的问题，是想用现在的模式，去赚未来的钱；但未来的钱，不能用现在的方式赚。”
马化腾盯着他，瞳孔微微收缩。
“马总，”陈景明从书包里拿出一张纸，推过去，“这是我们的报价。”
马化腾低头一看：「200万美元，换40%股权。」
他抬起头，看着那个男孩，声音干涩：“200万？”
“对。”陈景明说，“美元。”
马化腾和张志东对视了一眼，张志东问：“估值500万美元？”
陈景明摇了摇头：“不是估值，是信任！”
他看着马化腾：“马总，你们现在账上还剩多少钱，我知道；你们被多少家机构拒绝过，我也知道；你们想过把公司卖掉，我还是知道！”
马化腾心里咯噔一下，紧紧握了握拳头。
“但我要的不是OICQ，”陈景明说，“我要的是你们这帮人，所以我没收购您们，也没绝对控股！”
顿了顿，他身体前倾：“一百万用户，是你们用一年时间做出来的，再过一年，就是一千万，再过五年，就是一个亿！”
他目光紧紧盯着马化腾：“用户在哪里，钱就在哪里！只是现在还没人找到那把钥匙，但我相信未来的你们会找到的！”
马化腾目光死死盯着他，闻到：“为什么是我们？”
陈景明暗自想到，当然是我已经知道您们在后世已经取得了成功，但表面上他却回道：“因为你们是唯一还在坚持的！”
马化腾没说话。
“那些拒绝你们的机构，”陈景明说，“他们看的是财报，看的是模式，看的是能不能立刻赚钱。我看的是人。”
他顿了顿：“你们四个人，从去年2月到现在，每天睡在这间破办公室里，守着那些服务器，没拿过一分钱工资。这种人，比什么模式都值钱。”
会议室里安静得能听见窗外的风声，马化腾低下头，看着那张写着“200万美元”的纸，看着那行“40%股权”，看着对面那个男孩。
他想起刚才自己站在窗前，想着要不要把那100万用户卖掉。
现在就有人给他200万美元，还说“用户就是钱”。
他抬起头，张了张嘴，却不知道该说什么。
陈景明站起来，从书包里拿出一张名片，推到他面前，名片上只有一行字：「默潮资本」
下面是一个香港的地址和一个手写的号码。
“马总，不急。”陈景明说，“您慢慢想，想好了，打这个电话！”
他转身走向门口，走到门口时，停了一下，没有回头：“但有一句话我想告诉您——”
他顿了顿：“您要卖的不是公司，是未来一亿人的连接。”
门打开，又关上，脚步声渐渐远去。
……
晚上十点，马化腾还坐在那间小会议室里。
面前放着那张名片，那张写着“200万美元”的纸，还有一杯早就凉透的白开水。
张志东坐在他对面，两人谁也没说话。
良久，马化腾抬起头，看着屏幕上那条用户曲线：103万，数据还在涨！
他想起那个男孩说的最后一句话：“您要卖的不是公司，是未来一亿人的连接。”
一亿人。
他闭上眼睛，脑子里闪过无数画面——
那些半夜响起的服务器警报，那些写代码写到天亮的日子，那些被投资机构拒绝后走回这间屋子的夜晚，还有那个男孩的眼神。
他睁开眼睛，看着窗外，华强北的霓虹灯还在闪，远处的高楼上，有一块广告牌，上面写着四个字：「未来已来！」。
他忽然笑了一下，对着志东说：“你说咱们能撑到什么时候？”
张志东看着他：“你想撑到什么时候？”
马化腾没回答，只是盯着那条用户曲线，盯着那个不断往上跳的数字，一夜未眠！
第226章 双线猎杀：腾讯与谷歌
……
1999年5月13日，晚上七点，深圳华强北赛格科技园。
马化腾坐在狭小的会议室里，会议桌上是那份已经看过无数遍的投资协议。
封面上印着「默潮资本」四个字，下面是一行烫金的小字：「股权投资协议」。
他微微发抖的手指按在签名栏上方，张志东坐在对面，盯着他，没说话。
门外传来脚步声，陈景明推门进来，在他旁边坐下，看了一眼那份协议，说道：“马总，还没签？”
马化腾抬起头，看着他，喉咙动了动：“陈生，我想问您最后一个问题。”
“问。”陈景明说。
“您为什么……不压价？”马化腾的声音有些干瘪，“我们账上只剩九万七，发不出下个月工资，中华网只愿意出60万买断；您明明可以压到100万，甚至完全收购我们！”
陈景明看着他，沉默会说道：“马总，您知道我今天下午在哪儿吗？”
马化腾摇了摇头。
陈景明说：“下午，我在跟硅谷那边通电话；Google，一家刚成立不到一年的搜索引擎公司，要融资2500万美元；红杉和KPCB都想投，但两家都想独家拿20%。”
他顿了顿：“我用1250万美元，拿了10%，比红杉的报价贵一倍。”
马化腾愣住了。
“您觉得我傻吗？”陈景明问。
马化腾没说话。
“Google现在没有一分钱收入，”陈景明继续说，“创始人还是两个斯坦福的博士生，公司开在车库里；但他们的搜索技术，比所有对手都好。”
他看着马化腾：“腾讯也一样！你们现在没钱，但你们有100万用户，有比所有对手都好用的产品；这种东西，不能压价；压价，就是不识货。”
马化腾的目光死死的盯着他，心中更是五味杂陈！
这时，陈景明说道：“签吧！几年后，您会感谢今天自己的坚持！”
马化腾低下头，看着那份协议，手指虽然还在微微颤抖！
但这一次，他把笔握得紧紧的，一笔一画的文件上签下了自己的名字！
……
同一时刻，太平洋彼岸，加州帕罗奥图。
蔡崇信站在沙丘路某家风投机构的会议室窗前，手机贴着耳朵，声音压得很低：“陈先生，谷歌那边，有消息了！”
电话那头立即传来陈景明期待的声音：“说。”
蔡崇信转过身，看了一眼会议室里坐着的三个人高盛亚洲投行部主管、摩根士丹利科技组合伙人、瑞士信贷硅谷代表；说道：“我们联合高盛、摩根士丹利、瑞士信贷三家银行的团队，截胡了红杉和KPCB！”
电话那头传来陈景明有些微微颤抖的声音：“能拿多少？”
“现在有个机会。”蔡崇信说，“红杉的莫里茨和KPCB的杜尔都已经决定投，但两家都想单独拿下20%，拒绝对方入局。我们利用这个心理，提出一个方案——”
他顿了顿：“1250万美元，10%股权；不DD，不干预，接受估值；他们现在正在商量！”
陈景明立即追问：“多久能确定？”
“最快今天。”蔡崇信回答道。
陈景明似乎松了一口气，道：“蔡叔，干得漂亮！争取最快落地签约！”
蔡崇信回答一声“好！”后，便挂断电话，走回会议室。
刚进会议室，高盛那位主管看着他：“蔡先生，您这位投资人……到底什么来头？”
蔡崇信笑了笑：“一个对中国市场很有信心的人。”
摩根士丹利那位合伙人皱了皱眉：“1250万美元投一个刚成立不到一年的搜索引擎？佩奇和布林去年还在车库里办公，今年估值就1.25亿了？”
蔡崇信看着他：“您知道去年9月，Sun的贝托尔斯海姆给他们投了多少吗？”
“10万。”
“对。”蔡崇信说，“10万美元，现在值多少？”
那位合伙人没说话。
蔡崇信继续说：“今年初，他们找Excite想卖掉自己，开价75万美元加1%股权；结果呢？Excite拒绝了！”
他顿了顿：“因为佩奇坚持要替换Excite的全部技术。”
会议室里安静会，瑞士信贷那位代表忽然笑了：“所以一个想用自己技术替换掉整个公司的创始人，现在估值1.25亿？”
“对。”蔡崇信说，“这种人，要么是疯子，要么是天才。”
他坐下，看着三人：“我赌他是天才。你们呢？”
……
晚上八点，深圳，赛格科技园楼下。
陈景明站在那辆黑色奔驰旁边，马化腾和张志东送他出来。
“陈生，”马化腾忽然开口，“那200万美元，什么时候能到账？”
陈景明看着他，笑了笑：“明天。”
马化腾愣了一下。
“钱已经在香港了。”陈景明说，“明天一早，就会打到你们公司账户。”
他拉开车门，准备上车，又停了一下，回头看着马化腾：“马总，您知道Google那两位创始人，为什么被Excite拒绝吗？”
马化腾摇头。
“因为他们坚持要替换Excite的全部技术。”陈景明说，“所有人都觉得他们疯了。但我知道，他们是对的。”
他看着马化腾的眼睛：“您也一样！现在所有人觉得您疯，觉得OICQ赚不到钱；我知道，您是对的！”
说完，他坐进车里，关上车门，车子启动，驶入夜色。
马化腾站在原地，看着那辆黑色奔驰越来越远，最后消失在华强北的霓虹灯里。