王冉的脑子里闪过一串数字——易凯成立到现在，所有项目加起来的收费，不到80万，还是人民币！更不用说事成后两倍业内最高标准佣金！
他颤颤巍巍的端起面前的茶杯，喝了一口，压下内心深处那股突如其来的燥热，声音平稳：“任总，一个月时间，三家公司，三个国家，三种法律体系——这不是钱的问题。”
“是什么的问题？”任素婉问。
王冉翻开朗科那份报告，指着其中一页，说道：
“是路径的问题！
邓国顺，湖南人，技术出身，在新加坡呆过六年，被那边的VC拒绝过两次。
这种人最讨厌什么？最讨厌被资本当韭菜割。
突破口不在钱上——得先派技术背景的人去接触，不是谈收购，是让他觉得对方听得懂他在做什么。”
他翻到M-Systems那页：
“Dov Moran，以色列人，创业老炮，已经拿过一轮风投；
这种人最想要什么？最想要被华尔街认可，想上市；
我认识一个人，在英特尔以色列研发中心待过五年，可以帮忙搭线；
但这家最难——想进他的局，必须给他一个拒绝不了的东西。”
“什么东西？”任素婉问。
王冉顿了顿说：“朗科的专利授权！用朗科的中国市场，换M-Systems的股权。”
蔡崇信眼睛亮了亮，第一次开口：“用朗科的中国市场，换M-Systems的股权？”
王冉肯定的点了点头说：“对！朗科专利一旦授权，所有在中国生产销售的闪存盘都得交钱；M-Systems想进中国市场，绕不开这道墙。我们用墙换门——让他拿股权来换。”
说完，他翻到Trek那页：
“Henn Tan，新加坡华人，家族企业背景，现在现金流最紧张；
他需要钱完成国际PCT专利申请，错过这个窗口，他的专利就废了；
这种人最怕什么？最怕丢控制权。
所以不能一上来就说收购，得先谈渠道合作——500万美元，最多拿他30%，用订单把他绑住，再慢慢渗透。”
王冉合上文件，看着任素婉：“这三个人，不能用同一套话术去谈！得拆开，分步走！”
客厅里安静了下来，任素婉看向蔡崇信，蔡崇信点了点头。
任素婉这才说道：“一个月，够不够？”
王冉低头看了一眼那四份文件，又想了想刚刚任素婉说的报酬：50万美元。
在想起三天前在中环那间逼仄办公室里吃泡面的自己，想起电脑屏幕上那行“本月进账：0”，想起女友每次问“公司最近怎么样”时他含糊其辞的样子。
他咬了咬牙，说道：“够！”
话音刚落，任素婉便把一张50万美元的预付款支票，推到他面前，说道：
“名字你自己填！
一个月后，我要看到三家公司完整的收购架构！
内容要包含：各阶段的资金安排、法律通道、税务优化、退出路径，还有——每一家创始人的心理评估和应对策略。”
王冉盯着那张支票，手指微微发抖，想了想，抬起头：“任总，我能问个问题吗？”
“问。”任素婉回答
王冉目光直盯盯的看着她：“为什么是我？”
任素婉看着他，目光平静得有些吓人：“因为现在里的急需证明自己，你处于‘极度饥渴’状态！”
王冉愣了一下。
任素婉继续：“饥渴的人，比饱的人更拼命！”
王冉沉默了会，笑了起来，点了点头：“任总，您说得对！”
说完，把支票折好，放进西装内袋，合上那四份文件，站起身，说道：“一个月后，我来交作业。”
……
上午十点四十分，王冉走出半岛酒店。
刚出酒店门，六月的阳光刺得他眯了眯眼睛，他站在台阶上，低头看自己全是汗的掌心；掏出手机，拨了一个号码。
电话响了四声，接通，传来一个带着睡意的女声：“喂？这么早……”
“老婆，”王冉声音沙哑地说道，“我可能……要成事了。”
电话那头一下就清醒了过来，再次问：“什么？”
王冉看着远处维多利亚港波光粼粼的水面，一艘白色的游轮正缓缓驶出港口，高兴的回道：“刚才接了个单子，50万美元，顾问费！”
“多少？”他女朋友激动道
“50万，美元！”王冉再次肯定的回复。
电话那头传来一声极轻的抽气声，他女友的声音变了调：“王冉，你别骗我……”
王冉立即说道：“没骗你，真的！”
话音一落，电话那头就传来了压抑的哽咽声，他站在半岛酒店的台阶上静静的听着电话里“哽咽”声，抬头看着眼前这片他来了无数次却从未真正属于他的城市。
六月的风吹过来，带着海水咸腥的味道。
他忽然想起1995年自己在高盛实习时，带他的MD说过一句话：“这行里，99%的人一辈子都在等一个机会；只有1%的人，机会来的时候，能接住！”
想到这，他把手机换到左手，右手伸进西装内袋，指尖碰到那张支票的边缘。
很薄的一张纸。
但这一刻，他觉得比什么都重！
……
同一时刻，半岛酒店总统套房。
任素婉操控轮椅来到窗前，看着楼下那个站在门口打电话的年轻背影，问：“你觉得他能接住吗？”
蔡崇信站在她旁边，看着那个方向，回答道：
“不知道！
但他刚才拆解那三家公司的时候，思路比我预想的清楚；
而且，他有一句话说得对——这三个人，不能用同一套话术去谈！”
任素婉没说话。
蔡崇信转过头看着她，补充道：“不过，那张50万的支票，你给得是不是太急了？他还没出任何成果！”
任素婉的目光落在窗外那个越来越小的背影上，说道：“我幺儿给我说过一句话——饥渴的人，不需要用钱去逼！你只需要给他一个够大的目标，他自己会跑起来！”
蔡崇信沉默了会，然后轻轻点了点头。
窗外，王冉已经收起手机，大步走向路边，钻进一辆出租车；车子启动，汇入车流，很快消失在中环密密麻麻的楼群之间。
但他留下的那个背影，还印在任素婉的视网膜上——
一个饥饿的人，刚刚闻到了肉香！
第199章 双线作战·BJ与新加坡
……
1999年6月9日，BJ。
蔡崇信提前二十分钟来到建国门外大街某咖啡馆，选了个靠窗的位置，边喝着咖啡，边看着窗外的车流，等着田溯宁的到来！
时间很快就来到了十点整，一辆黑色奥迪停在路边，车门打开，穿着一身深色夹克的田溯宁拿着一份《华尔街日报》下了车，径直朝咖啡馆走去！
推咖啡馆大门，他快速扫了一眼室内，直接朝蔡崇信走去，两三步便来到了蔡崇信身边，他伸出手，开口：“您好！蔡先生，我是田溯宁！”
蔡崇信立即起身，回道：“田总，您好！喝什么？”
田溯宁回道：“来杯冰美式，就行！”
咖啡很快就端了上来，田溯宁没急着喝，目光落在蔡崇信推过来的那份文件上：《闪存技术与中国互联网基础设施协同构想》。
田溯宁立即接过，翻开看了起来：
“第一页：朗科中国专利的技术特点与授权前景；
第二页：闪存盘在数据分发、软件预装、系统启动等场景的应用可能；
第三页：亚信的电信计费系统、企业邮件系统，与闪存盘的潜在结合点；
第四页：战略合作框架——亚信不需要出钱，只需以“技术合作伙伴”名义站台，朗科专利优先授权给亚信客户；
第五页：时间表与预期收益。”
田溯宁翻到最后一页，看了很久，才把文件合上，然后，端起冰美式喝了一口，问：“你们想让我做什么？”
蔡崇信放下咖啡杯：“亚信不需要出钱，只需要以战略合作方名义站台，朗科的技术，未来优先授权给亚信的客户！”
田溯宁的手指在桌面上敲了两下，道：“优先授权，意思是，别人想用，得排队？”
蔡崇信肯定的回复：“对。”
“排队多久？”田溯宁问。
“取决于亚信的态度。”蔡崇信说，“如果亚信愿意深度参与技术标准制定，排队时间可以缩短到零。”
田溯宁盯着他看了看，脸上露出那种介于“你疯了”和“有点意思”之间的笑。
然后，身体往后靠，说道：
“蔡先生！你知道亚信现在在做什么吗？
中国互联网的骨干网，百分之六十的计费系统是我们做的。
我们手里握着的是国家级的项目，你现在让我去给一个深圳小公司的专利站台？”
蔡崇信直直的盯着他的眼睛说：“正因为知道这样，才来找你！”
顿了顿，他把那份文件翻到第三页，指着其中一段：
“亚信的计费系统，每天要处理上亿条通话记录；
这些数据现在存在哪里？
硬盘！
硬盘的读写速度是瓶颈，散热是瓶颈，故障率是瓶颈。
如果换成闪存盘——”
田溯宁打断他：“闪存盘的容量不够。”
“现在不够。”蔡崇信说，顿了顿，“但三年后呢？五年后呢？闪存的速度是硬盘的十倍，功耗是硬盘的三分之一，没有机械故障。田总，你是做技术的，你应该比我清楚——当容量不再是瓶颈的那一天，整个存储市场会变成什么样？”
听到此话，田溯宁瞬间沉默了起来，拿起咖啡杯，又放下。