“对，未来。”杨四微从文件夹里拿出另一份资料，“这是美国Netflix的数据。他们从DVD租赁转型流媒体，2年时间用户从200万增长到500万，他们的模式很简单：正版内容+会员付费+多终端覆盖。”
她把资料分发给快播团队：“在中国，这条路还没人走通。为什么？因为缺三样东西：第一，足够多的正版内容；第二，流畅的高清播放体验；第三，合理的付费模式。”
王欣看着资料上的数据，眼神逐渐专注。
“内容，追光影业有。”杨四微继续，“我们手握热门网文IP，刚刚收购了周易影视的制作能力，还有好莱坞的电影资源。这些内容，足够支撑一个平台的前期运营。”
“技术，快播有。”她看向王欣，“你们的P2P技术能有效降低带宽成本，视频剪辑功能是未来用户生成内容的基础。我们要做的不是简单的视频网站，而是集专业内容和用户创作于一体的综合平台。”
“至于付费模式……”杨四微笑了笑，“中国的网民习惯正在改变。三年前，没人愿意为电子书付费，现在起点中文网的VIP制度已经成熟。视频，是下一个。”
王欣沉默了几分钟，和他的CTO交换了一个眼神。
CTO是个戴厚眼镜的年轻人，叫李想，是快播的技术负责人。
他开口问：“杨总，您刚才说视频剪辑功能是未来用户生成内容的基础……能具体说说吗？”
“当然。”杨四微示意助理打开投影仪，“目前国内的视频网站，优酷、土豆、酷六，内容主要是三类：盗版影视剧、用户上传的粗糙视频、少量的自制节目。但这些内容质量参差不齐，用户体验不好。”
投影幕布上出现了一张图表。
“我们想做的平台，会是两条腿走路。”杨四微用激光笔指着图表，“一条腿是专业内容，也就是追光影业自制的电影、电视剧、综艺。这些是吸引用户付费的核心。”
“另一条腿，是用户生成内容。”她切换下一页，“但不是现在这种用手机随便拍拍就上传的粗糙视频，而是经过剪辑、配乐、调色的‘准专业’内容。这就需要平台提供简单易用的视频剪辑工具，而这，正是快播的优势。”
李想的眼睛亮了。
快播的播放器之所以受欢迎，除了播放流畅，还有一个隐藏功能；内置的视频剪辑工具。
虽然现在还很简陋，只能做简单的剪切和合并，这是国内第一个集成剪辑功能的播放器。
“杨总，您的意思是……”李想有些激动。
“我的意思是，我们要把视频剪辑功能从播放器里独立出来，做成一个在线的、傻瓜式的视频编辑工具。”
杨四微说，“用户上传视频后，可以在线剪辑、加字幕、配音乐，甚至加简单的特效。这样，普通人也能制作出质量不错的视频内容。”
她看向王欣：“王总，您知道这意味着什么吗？”
王欣深吸一口气：“意味着……我们不是在做一个视频网站，而是在创建一个内容生态系统。”
“对。”杨四微点头，“专业内容吸引用户付费，用户生成内容增加平台活跃度。两者相互促进，形成良性循环。这一切的基础，就是技术，流畅的播放体验、简单的剪辑工具、智能的推荐算法。”
会议室里又安静下来。
快播的几个人都在快速消化这些信息。
他们原本以为追光影业只是想收购一个技术团队，做个普通的视频网站。
现在看来，对方的野心要大得多。
“杨总，”王欣终于开口，“技术方面，我们有信心。但内容运营、用户增长、商业模式……这些我们不懂。”
“所以我们需要合作。”杨四微笑了，“追光影业负责内容、运营、商业，快播团队负责技术研发。我们各取所长，共创未来。”
.........
10月25日，上午9点，深圳宝安国际机场。
陈景明走出航站楼时，深圳潮湿的空气扑面而来。
他扯了扯领带，心想下次来南方一定得穿得休闲些。
身后跟着两名助理，提着公文包和行李箱，一行人很快找到了来接机的车。
“陈总，直接去公司吗？”司机问。
“先去酒店。”陈景明看了眼手表，“十点半和快播团队开会，来得及。”
车子驶上广深高速，窗外是深圳典型的风景。
正在建设的高楼、成片的工业园区、高架桥上川流不息的车流。
陈景明靠在椅背上，闭目养神，脑海里复盘着这次收购案的细节。
一个月前，姜宇在洛杉矶给他打电话，语气很明确：“景明，快播这个团队，我们必须拿下。2个亿，70%股份，底线。具体你去谈。”
当时陈景明还有些疑虑：“姜总，快播今年营收才2000万，净利润150万。2亿估值是不是太高了？”
姜宇的回答让他印象深刻：“景明，你看一家公司不能只看财务报表。快播的核心价值在于三点：第一，他们800万用户的数据和习惯；第二，国内顶尖的P2P视频传输技术；第三，也是最重要的，王欣那个团队的创造力和执行力。”
他顿了顿：“而且，我们买的不是快播的现在，是快播的未来。这个团队如果放在正确的赛道上，能创造的价值远超2个亿。”
这是他半个月内第二次飞过来，上一次是初步接触，这次是杨四微谈完后敲定最终条款。
会议室里已经坐满了人。
快播这边是王欣和他的五位核心高管，追光这边是陈景明、杨四微和团队，还有两位从BJ专程飞来的律师。
“王总，又见面了。”陈景明笑着和王欣握手，“这次我带了好消息来。”
王欣推了推眼镜：“陈总请讲。”
陈景明示意助理打开投影仪，幕布上出现一份精美的PPT，封面标题是：“追光控股与快播科技战略合作方案”。
“王总，各位快播的同仁。”陈景明拿起激光笔，“经过两周的调研和谈判，追光控股正式提出收购方案：出资2亿元人民币，收购快播科技有限公司70%的股权。”
会议室里响起轻微的吸气声。
虽然之前已经有过初步沟通，“2个亿”这个数字正式摆在桌面上时，还是让人心头一震。
陈景明切换下一页：“收购后，快播将作为追光影业集团旗下独立子公司运营，王欣先生继续担任CEO，杨四微担任运营总监，核心团队全部保留。此外，追光控股承诺在三年内追加投入5亿元，用于视频平台项目的研发和运营。”
他顿了顿，环视全场：“也就是说，未来三年，快播将拥有5个亿的资金支持。这笔钱怎么花？王总，您之前提的技术升级、团队扩张、服务器建设……所有计划，都可以加速推进。”
王欣没有说话，只是盯着幕布上的数字，手指在桌面上轻轻敲击。
快播的CTO李想忍不住开口：“陈总，2亿收购70%……这个估值是怎么算出来的？我们上一轮融资估值才5000万。”
“问得好。”陈景明笑了，切换下一页，出现了一张复杂的图表，“我们的估值基于三个维度：第一，现有业务价值；第二，技术专利价值；第三，也是最重要的，战略协同价值。”
他用激光笔指着图表：“现有业务方面，快播去年营收1000万，净利润150万，按50倍PE估值，价值7500万。”
“技术专利方面，”陈景明切换下一页，“快播拥有12项视频传输相关专利，其中P2P动态调度算法、视频流预处理技术、分布式缓存系统这三项，在国内处于领先地位。这些专利，我们估值5000万。”
他看向王欣：“王总，这个估值，您认同吗？”
王欣点点头：“基本合理。”
“好，那么7500万加5000万，是1.25亿。”陈景明说，“剩下的7500万，是战略协同价值。”
会议室里安静下来，所有人都盯着陈景明。
“什么是战略协同价值？”陈景明自问自答，“就是快播的技术和团队，在追光影业的生态中能创造的价值。”
他切换PPT，出现追光影业的业务架构图：“各位请看，追光影业目前有三大业务板块：电影制作与投资、电视剧制作、特效技术。我们缺的，就是第四个板块，内容分发平台。”
激光笔在“内容分发平台”几个字上画了个圈：“快播就是这个平台的基石。你们的技术、团队、用户基础，将帮助我们快速搭建起一个流媒体平台。这个平台的价值，不仅仅是播放视频，更是连接内容生产者和消费者的枢纽。”
陈景明走到白板前，拿起马克笔：“我给大家算一笔账。追光影业手握超过500个热门网文IP，收购周易影视后，我们每年可以制作5-10部电视剧，加上电影和综艺，每年新增内容时长超过1000小时。”
他在白板上写下“1000小时/年”。
“这些内容，如果放在优酷、土豆这样的平台，我们还要和他们广告分成。如果放在自己的平台呢？”陈景明写下两个公式：
自营平台收入=会员费+广告费+其他收入
第三方平台收入=版权费×分成比例
“显然，自营平台的想象空间更大。”他说，“而且，我们不止有专业内容，还有用户生成内容。快播的视频剪辑功能，将是普通人创作视频的工具。专业内容+用户创作，两条腿走路，平台才能走得稳。”
王欣终于开口了：“陈总，您说的这些，我们都理解。实际操作起来，难度很大。技术研发、内容采购、用户增长、商业化……每个环节都是挑战。”
“所以我们才需要合作。”陈景明坐回座位，“追光影业擅长内容和运营，快播擅长技术。我们各取所长，才能把这个平台做起来。”
他顿了顿，语气诚恳：“王总，我直说吧。姜总非常看重您和您的团队。他来之前特意交代我，一定要留住快播的核心人才，要给足发展空间。这2个亿，不仅仅是买公司，更是买团队、买时间、买一个机会。”
会议室里又安静下来。
快播的几个高管互相交换眼神，有人点头，有人沉思。
王欣看着陈景明，忽然问：“陈总，我能见见姜总吗？”
陈景明笑了：“当然可以。姜总元旦后回国，第一站就是深圳。他说一定要和您当面聊聊。”
这个承诺，似乎让王欣下定了决心。
他深吸一口气，站起来：“陈总，我们需要内部讨论一下。半小时，给您答复。”
“好，我等着。”
.........
深圳科技园的建筑大多有开阔的天台，供员工休息、抽烟、聊创意。
快播公司的天台上摆着几组休闲桌椅，角落里还种了些绿植。
王欣和他的五个核心高管站在天台边缘，看着楼下川流不息的车流和行人。
“都说说吧，什么想法。”王欣点了支烟，深深吸了一口。
财务总监孙倩先开口：“2个亿，70%股份……说实话，超出我的预期。按这个估值，我们每个人的股权价值都翻了好几倍。”
CTO李想接着说：“钱是一方面，更重要的是陈总说的那些规划。如果我们自己继续做播放器，天花板就在那儿。但做视频平台……想象空间完全不一样。”
“可是风险也大。”运营总监赵明皱眉，“视频平台现在是红海，优酷、土豆、新浪、搜狐、腾讯……都在抢市场。我们一个技术团队出身，做平台运营能行吗？”
“不是我们做，是追光影业做。”李想说，“陈总不是说了吗？他们负责内容、运营、商业，我们只负责技术研发。这是最合理的分工。”
产品经理张薇一直没说话，只是看着楼下的风景。
王欣看向她：“张薇，你怎么想？”
张薇转过头，眼神很亮：“王总，你还记得我们做快播播放器的初衷吗？”
“当然记得。”王欣笑了，“让视频播放更快、更流畅。”
“对。”张薇点头，“那是1年前的初衷了。现在，我们有能力做得更多；不仅仅是让播放更快，是让创作更简单，让分发更智能，让好内容更容易被发现。”
她走到天台边，指着远处一栋栋写字楼：“深圳有成千上万家科技公司，每一家都在解决某个问题。我们解决的问题，从‘播放卡顿’升级到‘内容发现’，这不是很酷吗？”
王欣看着她，忽然想起1年前，张薇刚加入快播时的情景。
那时候她还是个刚从华中科技大学毕业的小姑娘，面试时说“我想做一款让所有人都能轻松看视频的软件”。
1年过去，小姑娘成了产品总监，梦想也从“轻松看视频”变成了“轻松创作视频”。
“而且，”张薇继续说，“追光影业给的条件真的很优厚。团队保留、薪资上浮、三年5个亿投入……这是很多创业公司梦寐以求的机会。”
王欣把烟按灭在烟灰缸里，看向其他人：“你们都同意吗？”
李想、孙倩、张薇点头。
赵明犹豫了一下，也点了点头。
只剩下一个技术总监陈涛还没表态。
“陈涛，你呢？”王欣问。
陈涛沉默了很久，才开口：“王总，我担心的是收购以后，我们还能不能保持技术上的自主权？追光影业会不会为了商业利益，逼我们做短视的技术决策？”
这个问题很尖锐，也很有必要。
王欣还没回答，天台的防火门被推开了。