几轮客套话后，话题自然转向正事。
“姜总，”王中俊放下筷子，身体微微前倾，语气诚恳中带着精明，“说句掏心窝子的话，华艺这些年在国际化道路上没少交学费。《功夫之王》算是一次尝试，但效果……不尽如人意。我们反思了很久，关键问题在于没有核心话语权；没有话语权，就只能任人摆布，演员去了也是打酱油。”
李雪适时接话，语气里带着无奈：“是啊，姐姐在《功夫之王》里的角色，原本剧本写得很有深度，后期制作时被剪得七零八落。制片方说亚洲观众主要看程龙和李连杰的对打戏，女性角色不重要……”
李彬彬笑了笑，笑容里有几分职业性的淡然，细看眼底有一丝不甘：“其实也能理解，好莱坞毕竟是别人的主场。想在那里站稳脚跟，光靠演员个人努力不够，得有背后的支撑力。”
王中雷叹了口气，给姜宇斟茶：“所以我们特别佩服姜总。《盗梦空间》《2012》，都是您主导的投资，有话语权，有决定权。这才是真正的出海，不是去给别人当送财童子，而是以合作伙伴的身份参与进去。”
姜宇慢慢品着茶，龙井的清香在口中化开。
他听着这一唱一和，心里明镜似的。
铺垫得差不多了，该进正题了。
.......
果然，酒过三巡，王中雷切入核心，语气试探：“姜总，听说《盗梦空间》和《2012》还有投资份额？不知道我们华艺有没有机会参与？”
包厢里瞬间安静，只有沉香燃烧的细微噼啪声。
姜宇放下茶杯，他缓缓开口：“《2012》的份额没了。万达昨天下午就把最后10%拿走了，溢价50%。”
“万达？！”王中俊眉头紧锁，下意识地摸了摸下巴，“他们动作这么快？”
“叶宁昨天下午四点多看到新闻，五点半就到我办公室了。”姜宇笑了笑，语气平淡，“商场上，速度就是金钱。万达院线转型做制片，决心很大。”
王中俊和王中雷快速交换了一个眼神，两人脸色都不太好看。
万达入场制片领域，对他们来说绝不是好消息，院线巨头下场做内容，这等于既当裁判又当运动员，以后排片谈判更麻烦了。
“那《盗梦空间》呢？”王中雷追问，身体不自觉地前倾。
“《盗梦空间》……”姜宇故意顿了顿，吊足胃口，“投资额度基本分完了。中影拿了10%，博纳因为条件太苛刻没要。现在只剩一点点零头，大概五百万美元，不值得单独谈。”
王中俊眼中闪过一丝果然的表情，很快调整过来，笑容重新浮现：“理解理解。那……角色方面呢？听说有两个亚裔角色？”
来了。
姜宇心中了然，这场戏的戏眼在这儿。
“是有两个。”他缓缓道，语速不疾不徐，“一个男配，40岁以上，商人角色，需要沉稳、有阅历的气质。一个女配，筑梦师，25-30岁，聪明冷静，有神秘感，还要有点书卷气。”
他看向李彬彬，目光平静，“李小姐的形象和气质，倒是有几分贴合。”
李彬彬心跳微微加速，多年演艺生涯练就的表情管理让她面上依旧端庄：“姜总过奖了。能参与诺兰导演的电影，是每个演员的梦想。”
王中俊立刻问，语气急切：“这两个角色……现在定下来了吗？”
“还没有最终定。”姜宇摇头，拿起茶壶给自己续茶，动作慢条斯理，“竞争很激烈。日本松竹映画出价400万美元买一个名额，韩国CJ娱乐也报了350万美元。不过我都还没答应，角色终究要看适配度，不是谁出价高就给谁。诺兰导演对演员要求很高，我得对项目负责。”
300万美元一个！，还在待价而沽，包厢里所有人都倒吸一口凉气。
王中俊和王中雷对视一眼，都从对方眼中看到了震惊。
为了一个角色，日本人肯出3000万人民币？这价码高得离谱了！
王中俊毕竟是老江湖，震惊只持续了几秒，他迅速冷静下来，沉吟片刻，换了思路：“姜总，其实除了现金，华艺还有些别的资源可以置换。这些资源的长远价值，可能不比400万美元现金低。”
“哦？”姜宇挑眉，做出感兴趣的样子，“王总说说看。”
“第一，华艺正在筹备上市。”王中俊压低声音，语气神秘，“预计明年就能上创业板，现在证监会已经过会了。如果姜总愿意，我们可以转让一部分原始股给追光影业。现在内部价才2元一股，上市后翻个几倍都有可能。”
姜宇心中一动，表面不动声色：“原始股？这确实是个新鲜提议。不过王总，上市这种事……变数很大啊。万一上不了呢？”
“不可能上不了！”王中雷立刻接话，语气笃定，“我们找了最好的保荐机构，材料都准备三年了。现在政策鼓励文化企业上市，华艺又是行业龙头，板上钉钉的事！”
“第二，”王中俊继续，身体前倾，摆出推心置腹的姿态，“冯小刚导演正在筹备一部大片《大地震》，预算1.2亿。这片子意义特殊，唐山政府非常重视。如果姜总感兴趣，我们可以免费让出一定份额。”
王中雷补充，语气里带着自豪：“这可是冯导第一次拍灾难片，又是纪念唐山大地震的献礼片，政策支持力度大，票房绝对有保障。我们预计至少三个亿！”
姜宇靠在椅背上，手指在光洁的桌面上轻轻敲击，发出有节奏的“嗒、嗒”声。
他心里快速盘算着：华艺的原始股，现在2元一股，记忆中上市后最高冲到过91.8元，虽然最后稳定在30元左右，还不算之后的分红和股份派增，怎么都是十几倍的收益。
《唐山大地震》最终票房6.7亿，投资回报率相当可观。
他脸上却露出为难的表情，眉头微皱：“王总，您这条件……说实话，有点虚。原始股，上市能不能成功还两说，就算成功了，锁定期也长，流动性差。《大地震》的份额，听着不错，但我知道唐山政府赞助一半，你们实际投资才6000万，而且这种主旋律电影，票房天花板在那儿摆着，风险不小。”
他顿了顿，拿起茶杯抿了一口，才继续说：“我还是倾向于简单点的交易。日本人那800万美元现金，到手就能用，实在不行，卖给韩国人也行，700万美金，够我再投一部中等成本的国际合拍片了。”
王中俊急了，额头上渗出细汗：“别别别！姜总，咱们再商量商量！”
他咬了咬牙，像是下了很大决心，“这样，原始股我们给1000万股！《大地震》的份额给15%！这总够诚意了吧？”
姜宇皱眉，手指敲击桌面的频率加快：“1000万股，现在值2000万人民币，约合300万美元。《大地震》15%份额，按实际投资6000万算，价值900万人民币，加起来不到400万美元。日本人可是出800万美金，约合三千万人民币，买一个角色。”
他摇摇头，语气惋惜：“王总，这账……差得太远了。”
王中雷连忙说，语速加快：“姜总，账不能这么算！原始股上市后至少值上亿！《大地震》有冯导的招牌，票房保底三个亿！这两个角色定在国内，对内地演员发展，还有文化价值传播...”
李雪也开口，语气诚恳：“姜总，我们华艺在内容制作、艺人经纪方面有十年积累。如果这次合作成了，以后华艺的S级项目，都可以优先考虑追光影业。这种战略合作带来的长期价值，不是用短期现金能衡量的。”
李彬彬轻声说，声音温柔：“姜总，如果能拿到筑梦师这个角色，我一定会全力以赴，不辜负这个机会，也不辜负华艺和追光影业的信任。我会提前半年开始准备，英语、表演、角色研究，一样都不会落下。”
四人轮番上阵，晓之以理、动之以情，包厢里气氛越来越紧张。
..........
姜宇沉默着，手指继续敲击桌面，眉头紧锁，仿佛在经历艰难的思想斗争。
良久，他长长叹了口气，身体前倾，压低声音：“这样吧，王总。1000万股华艺原始股，《大地震》15%份额，换《盗梦空间》筑梦师这个角色；注意，只是女配那个角色，男配的不包含在内。”
王中俊眼睛一亮，但很快摇头：“姜总，一个角色……有点少吧？男配那个角色，能不能一起打包？我们再加200万股原始股，《大地震》份额提到20%！”
王中雷也帮腔，语气急切：“姜总，两个角色打包，我们运作起来也方便，宣传效应也更大。而且男配那个角色，我们华艺有最合适的人选——葛优老师！您看怎么样？他的演技、敬业程度，在圈内是出了名的。虽然英语不算流利，但葛优老师学习能力强，给他三个月时间突击，绝对能达到拍摄要求！”
姜宇做沉思状，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。
葛优演技没得挑，英语突击训练几个月应该能过关。
他看向杨四微，用眼神征求意见。
杨四微微微点头，示意这个交易可以做。
又沉默了一分钟，姜宇终于缓缓开口，语气像是做了重大让步：“行吧。1200万股华艺原始股，《大地震》20%份额，换《盗梦空间》两个亚裔角色——筑梦师和商人。”
他顿了顿，竖起三根手指：“但有三个条件，必须写进合同。”
“您说！”王中俊大喜过望，身体前倾得差点碰翻茶杯。
“第一，演员必须通过导演诺兰的最终认可。签约后一个月内会有面试。如果诺兰面试后觉得不合适，交易作废；原始股不退，因为机会成本已经产生了，我的损失需要补偿。”
“应该的！”王中俊毫不犹豫，“如果导演不认可，说明我们演员还不够好，我们认！原始股就当交个朋友！”
“第二，”姜宇继续，语气严肃，“演员需要在签约后三个月内达到拍摄要求的英语水平。剧组会配语言老师，但演员自己得下功夫。开拍前会有语言测试，不过关的不能进组。”
“没问题！”王中雷拍胸脯保证，“我们会请最好的外教，一对一强化训练！每天至少六小时！葛优老师的敬业程度您放心，他说了，为了好角色，让他学什么他都肯！”
“第三，”姜宇看向李彬彬，目光平静但带着压力，“李小姐需要提前两个月进组，参与剧本围读、前期训练，还要学习基础的建筑学知识；因为筑梦师的角色设定是建筑师。这段时间没有片酬，只有基本生活费，而且训练强度会很大。”
李彬彬毫不犹豫，眼神坚定：“应该的。能参与诺兰导演的电影，能在好莱坞A级制作里演重要角色，这些付出都是值得的。别说两个月，一年我也愿意。”
“好。”姜宇终于露出笑容，举起茶杯，“那就这么定了。具体合同细节，让法务团队对接。我希望一周内能签意向书，一个月内签正式合同。”
“太好了！”王中俊激动地举杯，手都有些抖，“姜总，痛快！以后咱们就是战略合作伙伴了！华艺和追光影业强强联合，一定能干出一番大事业！”
众人举杯相庆，李彬彬眼眶微微泛红；这个机会，她等了太久。
这一年不断尝试又不断碰壁，今天终于看到曙光了。
接下来的饭局气氛轻松愉快，王中俊兴致勃勃地讲起华艺的未来规划。
上市后的融资计划、国内迪士尼畅想、影视基地的建设。
王中雷则和姜宇聊起了好莱坞的制片细节，从保险到工会，从税务筹划到后期制作，问得很细。
李彬彬偶尔插话，表现得知性得体，能看出她心情很好，眼角眉梢都带着笑意。
李雪和杨四微低声交谈，交换着行业资源和信息，从艺人经纪到宣传发行，聊得很深入。
九点半，饭局在融洽的气氛中结束。
送姜宇和杨四微到停车场时，雨已经停了，夜空被洗过一样清澈。
王中俊握着姜宇的手，力道很重，久久不放：“姜总，这次合作，华艺记在心里。以后追光影业有什么需要，尽管开口。华艺在圈内这么多年，人脉、资源，还是有一些的。”
“互相支持。”姜宇微笑，“希望这次合作是个好的开始。”
看着姜宇的车驶出视线，王中俊脸上的笑容渐渐收敛。
他转头看向弟弟，眼神复杂：“中磊，你觉得……这买卖做得值吗？”
王中雷点燃一支烟，深深吸了一口，烟雾在夜空中散开：“哥，值不值得看怎么算。1200万股原始股，现在看似值2400万，上市能不能成还两说。《大地震》20%份额，我们实际投资才5000万，加上运营成本，总成本不到4000万。换来两个诺兰电影的角色，其中一个还是给绑定葛优老师的；这要是运作好了，对华艺上市估值的影响，可能值好几个亿。”
他顿了顿，弹了弹烟灰：“而且你想，李彬彬要是真在好莱坞站稳脚跟，以后她就是华艺国际化的一张王牌。这价值，没法用钱算。”
王中俊点点头，眉头还是皱着：“我就是觉得……姜宇答应得太痛快了。这小子，不像会做亏本买卖的人。”
“他当然不亏。”王中雷笑了，“日本人那400万美元报价，八成是假的，用来抬价的。他拿到我们的原始股和项目份额，也不亏；华艺上市是板上钉钉的事，《大地震》有冯导坐镇，票房不会差。这是个双赢的买卖，各取所需罢了。”
“但愿吧。”王中俊望向夜空，喃喃道，“我总觉得……咱们可能低估这小子了。”
车上，杨四微终于忍不住笑了出来：“姜总，您这谈判……华艺那两兄弟，怕是自己觉得赚大了。”
姜宇靠在座椅上，也笑了，笑容里带着几分玩味：“他们当然觉得赚大了。用一堆虚无缥缈的原始股，加上一个政府赞助一半的项目份额，换两个好莱坞A级制作的重要角色；这在他们看来，简直是空手套白狼。”
杨四微若有所思：“所以……这是笔各取所需的买卖，我们得到了实在的财务回报。”
“对。”姜宇点头，“而且我敢打赌，华艺那两兄弟现在正在车里算账，算他们用多小的代价换来了多大的机会，正偷着乐呢。”
车子驶入长安街的车流。
雨后的长安街干净明亮，国庆的花坛已经开始布置，到处洋溢着节日的气氛。
第75章 ：合纵连横（求首订6更）
接下来这一周，姜宇的办公室几乎成了北京电影圈的“交通枢纽”。
每天早上九点开始，前台林晓晓的电话就响个不停，预约拜访的人排得比三甲医院的专家号还满。
林晓晓这几天练出了一手绝活，一手接电话，一手在预约本上记录，眼睛还能瞄着电梯方向，随时准备迎接突然造访的“不速之客”。
“您好，追光影业……请问您哪位？哦，博纳于总办公室啊……姜总今天的日程已经排满了，最早要到下周二……对，下周二下午三点可以……好的，我记下了……”
刚挂掉电话，铃声又响了。
“您好，追光影业……光线传媒？王总办公室？好的……什么？啊这……”
她慌慌张张地挂掉电话，立刻给杨四微发内线：“杨总，光线王总已经在路上了，没预约，怎么办？”
杨四微的声音冷静：“知道了。安排在二号会客室，先上茶，我十分钟后下去。”
姜宇这几天就像个高速旋转的陀螺，每天要见五六拨人，每拨人谈的事都不一样。
有谈投资的，有谈合作的，有要角色的，有想塞人的，甚至还有地方政府来招商引资，邀请他去建影视基地的。
王长田是个典型的知识分子型商人，五十出头，戴金丝眼镜，说话慢条斯理，永远一副温文尔雅的样子。
他今天一个人来的，手里提着个朴素的纸袋，看起来更像是来拜访老友，而不是谈生意。
“姜总，一点心意。”他把纸袋放在办公桌上，“武夷山的大红袍，朋友自家茶园产的，一年就出几十斤，外面买不到。”
姜宇笑着接过纸袋，打开一看，里面是两罐精致的茶叶罐，罐身上写着“正岩大红袍”：“王总太客气了。请坐。”