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A会议室里，气氛既正式又热络。
东方卫视台长陈梁带着一支八人团队已经到了，综艺部总监、电视剧部主任、广告部主任、法务……阵容堪称豪华。
追光这边，蒋雪柔带着综艺部门负责人、几位制片人，以及今天要见的导演们，也已经就位。
姜宇走进会议室时，所有人都站了起来。
“姜总！”
“陈台长，欢迎。”姜宇微笑着与陈梁握手，“上次《何以笙箫默》合作很成功，这次希望再创佳绩。”
“必须的必须的！”陈梁五十出头，精神矍铄，笑起来中气十足，“有姜总和追光在，我心里就有底！”
寒暄过后，双方落座。
会议桌是长条形的，追光在左，东方卫视在右，泾渭分明但又彼此面向。
蒋雪柔主持会议。
她今天穿了身得体的深蓝色套装，干练又不失亲和力：“陈台长，各位老师，欢迎来到追光影业。今天我们主要谈三个方面的合作：第一，综艺节目《中国好声音》和《奔跑吧兄弟》的联合制作；第二，电视剧《裸婚时代》、《鬼怪》、《来自星星的你》、《步步惊心》的开发；第三，后续战略合作框架。”
她打开投影，PPT开始播放。
第一页就是《中国好声音》的概念海报，黑色的背景，一个巨大的红色声音波纹图案，设计感十足。
“《中国好声音》，音乐选秀类节目，模式是追光北美公司首创，现在荷兰公司已经引进准备制作。”
蒋雪柔切换页面，详细讲解节目亮点，“最大创新在于‘盲选’：四位导师背对舞台，仅凭声音选择学员。这打破了传统选秀‘以貌取人’的弊端，真正回归音乐本质……”
她讲得很细致：导师设置（计划邀请毛阿敏、刘欢、庾澄庆、汪峰），赛制设计（盲选、组内PK、组间对抗、总决赛），制作标准（全乐队现场伴奏、顶级音响设备、电影级舞美）……
陈梁和团队听得很认真，不时点头。
作为卫视台长，他太清楚现在综艺市场的竞争有多惨烈。
湖南卫视的《快乐大本营》《天天向上》已经形成品牌壁垒，浙江卫视的《我爱记歌词》异军突起，东方卫视急需一个爆款来破局。
《好声音》这个模式……新颖，有话题度，而且音乐节目历来有稳定的受众基础。
“第二个项目，《奔跑吧兄弟》。”蒋雪柔切换PPT，“户外竞技真人秀，模式属于总部综艺部门开发，韩国SBS决定引进。每期一个主题，明星嘉宾组成固定班底+飞行嘉宾，完成各种任务和游戏……”
画面里出现了策划的节目精彩片段：明星们在城市里奔跑、做任务、互相调侃，笑点密集，节奏明快。
“我们计划邀请的固定班底包括：邓超、罗晋、朱一龙、王祖蓝、王智、王宝强、张晋。”蒋雪柔报出一串名字，“都是既有综艺感又有观众缘的艺人。”
陈梁的眼睛越来越亮，这两个项目，一个音乐，一个户外，类型互补，而且都有成为现象级节目的潜力。如果能拿下……
“蒋总，制作预算呢？”广告部主任先开口，问出了最关键的问题。
蒋雪柔看了眼姜宇，得到点头示意后回答：“《好声音》第一季，总预算6000万。《奔跑吧兄弟》第一季，总预算7000万。”
会议室里响起低低的吸气声。
在2009年，这绝对是天价预算。
要知道，当时一档普通的季播综艺，总成本能有三五千万就不错了。
“这6000万和7000万，”陈梁谨慎地问，“包含所有费用了吗？版权费、制作费、嘉宾酬劳、宣传费……”
“全部包含。”蒋雪柔肯定道，“而且我可以保证，制作水准将对标国际一线。我们的团队在韩国培训了半年，设备从德国进口，舞美设计请的是好莱坞团队。”
陈梁沉默了几秒，和团队交换了眼神，然后问出了最核心的问题：“那么，收益怎么分？”
会议室里的气氛瞬间微妙起来。
蒋雪柔深吸一口气，说出了追光这边的方案：“我们建议，广告收益部分，追光占50%，东方卫视占50%。制作成本按此比例分摊。”
话音刚落，东方卫视这边所有人的脸色都变了。
50%？这要求太高了。
在行业惯例里，制作方通常拿25%-30%，平台方拿70%-75%。
毕竟平台要承担播出风险，要投入宣传资源，还要给时段，黄金时段的广告价值本身就很可观。
“姜总，”陈梁看向姜宇，语气委婉但坚定，“这个比例……恐怕很难通过。台里有台里的规矩，50%的制作方分成，没有先例。”
姜宇一直在安静地听，此刻才放下手中的笔，抬起头：“陈台长，我理解平台的顾虑。但您也要理解我们的投入。”
他的声音平静，但每个字都很有分量：“第一，这两个节目的模式，我们在全球注册了版权，光是版权费就花了数千万；第二，制作团队，我们派了三十人去韩国学习整整一年，人力成本不菲；第三，嘉宾阵容，我们要邀请的都是顶级艺人，酬劳是市场最高标准；第四，制作水准，我刚才听了蒋总的汇报，确实是对标国际一线——这在国内是首创。”
他顿了顿，目光扫过东方卫视的团队：“我相信，这两个节目一旦成功，带来的不只是直接的广告收入。还有平台影响力的提升、品牌价值的增长、观众黏性的加强……这些隐性收益，可能比广告分成更重要。”
陈梁沉默了。
他知道姜宇说得对，一个现象级节目对平台的赋能，确实远超广告收入本身。
50%的分成比例，他回去没法跟台里交代。
谈判陷入僵局。
会议室里安静得能听见空调出风的声音，追光这边的人神色平静，东方卫视那边的人表情凝重。
时间一分一秒过去。
终于，姜宇再次开口：“这样吧，我们各退一步。追光占45%，东方卫视占55%。”
东方卫视团队的表情缓和了些，陈梁没立刻答应，他知道，这个让步肯定有条件。
果然，姜宇继续说：“但有两个附加条件。”
“您说。”
“第一，节目制作必须由追光主导，平台可以提建议，不能干预创作决策。我们要保证节目的纯粹性。”
陈梁点头：“这个可以。专业的人做专业的事。”
“第二，”姜宇缓缓道，“所有版权归追光，东方卫视有使用权，网络独播权归光影视频。电视首播后24小时，完整版上线光影视频平台。”
这条一出，东方卫视团队又皱起了眉。
网络独播权，这在现在是个比较新的概念，已经有不少平台意识到它的价值。
如果网络独播权归光影视频，意味着东方卫视只能吃电视端的广告，而增长最快的网络端收益，就与平台无关了。
“姜总，”综艺部总监忍不住开口，“网络独播权这块……能不能再商量？我们可以接受分账模式，平台和光影视频按比例分享网络广告收益。”
姜宇摇头：“抱歉，这块没有商量余地。光影视频是我们的战略布局，必须掌握核心内容的网络独播权。”
他看向陈梁，语气诚恳但不容置疑：“陈台长，我可以让步分成比例，但内容的主导权和网络渠道的控制权，必须在我们手里。这是底线。”
陈梁看着姜宇，这个年轻人比他小二十多岁，谈判桌上的气场却丝毫不输。
他忽然想起业内对姜宇的评价：眼光毒辣，手腕强硬，但守信用、重承诺。
这样的人，要么不合作，要合作就要按他的规则来。
“我需要打个电话。”陈梁站起身，拿着手机走出了会议室。
十分钟后，他回来了，脸上带着笑容：“姜总，台里同意了。45%-55%的分成比例，制作主导权归追光，网络独播权归光影视频。但有个小要求，节目的冠名和主要赞助商，台里有优先推荐权。”
“可以。”姜宇伸出手，“合作愉快。”
“合作愉快！”
第一项合作达成意向，会议室里的气氛顿时轻松了。
工作人员适时送进来咖啡和茶点，大家稍作休息，准备进入下一轮谈判。
小周端着姜宇要的手冲瑰夏进来时，看到的就是这样一幅场景：两拨人谈笑风生，刚才的紧张气氛荡然无存。
她小心翼翼地把咖啡放在姜宇面前，轻声说：“姜总，您的咖啡。”
“谢谢。”姜宇对她微笑。
小周脸一红，赶紧退了出去。
接下来的电视剧合作谈判，就顺利多了。
蒋雪柔展示了四个项目的策划案：
《裸婚时代》——聚焦80后婚恋观的都市情感剧，现实题材，容易引发共鸣。
《鬼怪》——中韩合拍奇幻爱情剧，制作精良，类型创新。
《来自星星的你》——科幻爱情剧，设定新颖，投资巨大。
《步步惊心》——穿越宫斗剧，大女主戏，改编自热门小说。
四个项目，四种类型，个个都有爆款潜质。
东方卫视团队看得眼睛放光，他们现在最缺的就是优质剧集内容。
“这些项目，我们全要了！”陈梁拍板，“具体合作模式，蒋总您提。”
蒋雪柔笑了：“我们的建议是，联合投资，联合制作。追光负责内容开发、拍摄制作，东方卫视负责播出、宣传。收益按投资比例分成，具体比例我们可以根据每个项目的预算来谈。”
“没问题！”陈梁爽快答应。
会议一直开到中午一点。
双方在追光影业的员工餐厅用了简餐，下午继续敲定细节。
到四点半，所有框架协议终于全部敲定。
送走陈梁一行，姜宇站在落地窗前，看着楼下东方卫视的车队离开，嘴角微扬。
“姜总，今天谈得很成功。”蒋雪柔走到他身边。
“嗯。”姜宇点头，“真正的挑战才开始。这两个综艺要是做不好，下次就没这么好谈了。”
“我明白。团队已经准备好了。”
“那就好。”
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下午五点，B会议室。
追光的核心创作团队已经聚集在这里：蒋雪柔、申奥、路阳、文牧野、王智、张晋、朱一龙。
除了文牧野略显紧张，其他人状态都很放松，都是跟追光合作多年的老伙伴了。
姜宇走进来，脱掉西装外套搭在椅背上，解开衬衫袖口挽了两折，动作随意自然。
“都累了？”他在主位坐下，“今天谈得不错，辛苦大家了。”
“不辛苦不辛苦。”王智笑着接话，“就是看姜总谈判，学到了不少。”
“学到什么了？”
“学到了……该强硬的时候强硬，该让步的时候让步，底线绝不退让。”
众人笑。
“说正事。”姜宇看向蒋雪柔，“先汇报一下电影项目的进度。”
蒋雪柔打开笔记本：“申导的《花束般的恋爱》后期全部完成，送审通过。定档2010年2月14日情人节，宣发方案已经启动，主演舒唱和朱一龙会全力配合。”
她看向申奥：“申导，有什么困难吗？”
申奥推了推眼镜：“没有。但我有个想法，能不能在情人节前做一场特别点映？邀请一百对真实情侣，在影院里看这部电影，然后收集他们的故事，做成宣传素材。”