九点整，前台打来内线电话：“蒋总，迪士尼的车到了，三辆黑色奔驰。”
“请他们到35层会议室。”
电梯上行需要四十五秒。
蒋雪柔利用这段时间最后调整表情，唇角上扬十五度，眼睛微弯，是那种热情但不谄媚，自信但不傲慢的职业笑容。
电梯门滑开时，她迎了上去。
“科尔先生，欢迎来到BJ。”她的英语流利标准，带着恰到好处的热情，“我是蒋雪柔，追光影业国内总裁。”
弗兰科·科尔看起来和财经杂志上的照片差不多。
五十出头，深蓝色定制西装，典型的美国高管形象。
他身后跟着九个人，有男有女，年龄从三十到五十不等，个个拎着黑色公文包，表情严肃得像去参加葬礼。
“蒋总，久仰。”弗兰科握手很有力，手心干燥温暖，“BJ比我想象的……有活力。”
这话说得含蓄。
蒋雪柔知道他指的是什么，车窗外拥堵的交通，街道上熙攘的人群，还有那种蓬勃躁动的能量，和美国西海岸的闲适完全不同。
“这座城市从不睡觉。”她微笑回应，“会议室准备了热咖啡，各位请。”
一行人走进会议室。
蒋雪柔敏锐地注意到，迪士尼团队里有几个人在不动声色地打量办公室的环境。
那种打量不是好奇，是评估。
她在心里冷笑，评估吧，好好评估。
众人落座。
弗兰科坐在客位主座，左手边是个三十出头的亚裔女性，应该是助理；右手边是个戴金丝眼镜的秃顶男人，法务负责人，表情严肃得像块花岗岩。
蒋雪柔坐在主位，但旁边的主位空着，那是留给姜宇的。
“姜总临时有个紧急电话会议，马上就到。”她解释道，示意行政人员上咖啡，“各位先休息一下，倒倒时差。如果需要洗漱间，出门左转。”
“不用。”弗兰科摆摆手，从公文包里拿出厚厚一摞文件，“蒋总，我们直接开始吧。时间宝贵。”
他说这话时带着那种好莱坞不自觉的优越感，蒋雪柔脸上笑容不变，心里却已经把这人的祖宗十八代问候了一遍；这就开始了？下马威？
“当然。”她点头，“不过在姜总来之前，我们可以先聊聊……基础意向。”
“不用聊意向。”弗兰科把一份文件推到她面前，“这是《创：战纪》的项目书，迪士尼今年的S级项目，预算2亿美金。我们是看着和追光即将深度合作的份上，才第一个拿出来给你们看。”
这话说得漂亮，潜台词很明白：这是施舍，是恩惠，你们要感恩戴德。
蒋雪柔翻开项目书。
制作预算：2亿美元。导演：约瑟夫·科金斯基（新人，代表作：无）。
主演：未定。
上映日期：2011年夏季。
预期票房：全球6-8亿美元。
她快速浏览着，心里飞快计算。
2亿预算在好莱坞不算最高，但也不低。
关键这电影是续集，而且是27年后的续集，风险极大。
迪士尼敢投，说明要么有内部数据支撑，要么就是……真的需要人分摊风险。
“科金斯基导演，”她抬起头，语气温和，“我记得他之前只拍过广告和短片？”
“天才不需要资历。”弗兰科自信地说，“他给《创：战纪》做的视觉概念，董事会全票通过。迪士尼会给他配最好的制片团队和最成熟的技术支持。”
“但观众认的是导演名字。”蒋雪柔微笑，“诺兰、卡梅隆、杰克逊；这些名字才值2亿预算。科金斯基导演……市场认知度几乎为零。”
弗兰科脸上的笑容僵了僵，他身后的法务负责人推了推眼镜，准备开口，但就在这时......
会议室的门被推开了。
姜宇走进来，穿着深灰色羊绒西装，没打领带，白衬衫领口随意敞着一颗扣子。
他手里拿着一个保温杯，看起来就像刚开完一个普通的内部周会。
“抱歉，久等了。”他在主位坐下，把保温杯放在桌上，旋开杯盖，热气蒸腾而出，“科尔先生，欢迎来到BJ。时差调整得如何？”
简单几句话，整个会议室的气场瞬间变了。
........
真正的交锋从此刻开始。
姜宇没有客套，直接进入正题。
他拿起那份项目书，只翻了前三页，就合上了。
“《电子世界争霸战》，1982年上映，制作成本1700万美元，全球票房3100万。”
他声音平静，像在陈述天气，“按通货膨胀率计算，相当于现在的4600万成本和8500万票房。投资回报率不到一倍。科尔先生，迪士尼凭什么认为27年后的续集，能值2亿投资？”
这个问题像一把手术刀，精准地切开了所有华丽的包装。
迪士尼团队里几个人交换了眼色，法务负责人清了清嗓子，准备说话，但弗兰科抬手制止了他。
“姜，电影产业不是这么算的。”弗兰科身体前倾，手肘撑在桌面上，“《电子世界争霸战》开创了CGI时代，是cult经典，有庞大且忠诚的粉丝基础。27年来，粉丝一直在等待续集。现在技术成熟了，我们可以创造一个前所未有的数字世界；光这个概念，就值1亿。”
“粉丝？”姜宇笑了，笑容里没什么温度，“1982年的粉丝，现在平均年龄45到55岁。这个年龄层还会去电影院看科幻片吗？他们的孩子，80后、90后，会为父辈的IP买单吗？”
会议室温度骤降。
蒋雪柔低头喝茶，掩饰嘴角的笑意。
她知道姜宇的风格，不绕弯子，直击要害，专挑对方最不想面对的问题。
“这就是我们要做的。”弗兰科的声音稍微提高了一点，“我们不是拍给老粉丝看的，是拍给新时代观众的。《创：战纪》会是一个全新的故事，全新的视觉，全新的体验。迪士尼的市场调研显示，只要制作精良，年轻观众完全能接受。”
“制作精良需要钱。”姜宇重新翻开项目书，手指在预算栏上点了点，“2亿预算，特效占多少？”
“……大约8000万。”这次回答的是弗兰科身后的一个戴眼镜的年轻男人，应该是制片助理。
“光影数字的报价可以比工业光魔低20%，质量相当。”姜宇合上项目书，“即便这样，2亿还是太高。除非预算降到1.6亿，其中5000万特效费承包给光影数字，另外追光再投1000万美元现金。我们要40%全球份额，外加电视和周边、流媒体分账20%，还有那个角色。”
他一口气说完，会议室陷入死寂。
迪士尼团队所有人都愣住了。
他们预想过谈判会艰难，没想到对方一上来就砍掉4000万预算，还要40%份额和流媒体分账，这已经不是狮子大开口，简直是恐龙大开口。
法务负责人终于忍不住了：“姜先生，这个条件……完全不符合行业惯例。迪士尼投入IP和全球发行资源，理应占主导。30%份额是上限，流媒体分账不可能给，至于角色，我们可以给试镜机会，但不能保证最终入选。”
“那就没得谈了。”姜宇站起身，动作干脆利落，“蒋总，送客。”
所有人都惊呆了。
包括蒋雪柔，她虽然知道姜宇强势，但这也太……太不给面子了。
“姜！”弗兰科也站起来，脸色涨红，“这是谈判，不是儿戏！我们飞了十二个小时过来，不是为了听你说‘没得谈’！”
“我知道这是谈判。”姜宇看着他，眼神平静无波，“所以我给出我的条件。你们接受，我们继续；不接受，没必要浪费彼此时间。追光不缺项目，迪士尼应该清楚，去年我们投了《钢铁侠》、《盗梦空间》、《阿凡达》，今年手上还有《2012》和《钢铁侠2》、《暮光之城2》。多一个《创：战纪》不多，少一个不少。”
这话很重，重到弗兰科身后的助理倒吸了一口凉气。
弗兰科盯着姜宇看了整整十秒，脸上一阵红一阵白。
蒋雪柔几乎以为他要摔门走了，但出乎意料的是，他忽然笑了，重新坐下。
“好，好。”弗兰科示意团队都坐下，“姜，我欣赏你的直接。那我们就……慢慢谈。”
姜宇也重新坐下。
这一起一落之间，主动权已经完全易手。
接下来的三个小时，是激烈到近乎残酷的交锋。
预算从2亿谈到1.8亿，姜宇寸步不让：“1.6亿，多一分都不行。迪士尼如果连成本都控制不好，这项目不做也罢。”
份额从30%谈到35%，再谈到37%，最后卡在38%。
法务负责人几乎要拍桌子：“姜先生，38%已经破了迪士尼的历史记录！”
“那就破一次。”姜宇喝了一口茶，“或者你们去找别的冤大头。”
流媒体分账是最大的战场。
迪士尼方面坚决不给：“这是我们的核心利润，不可能分出去。”
“那就用别的换。”姜宇说，“亚洲地区的发行权给我们，或者……那两个角色，我们要完整的选角决定权。”
“不可能！”这次连弗兰科都摇头了，“迪士尼的电影，选权必须在我们手里。”
“那就在分账上让步。”姜宇寸步不让。
最终，在双方律师快要吵起来的时候，达成妥协：预算1.6亿（迪士尼出1.亿，追光出6000万，含特效承包），全球票房分账追光占38%，电视和流媒体分账10%，亚洲地区发行权归追光，两个角色由追光推荐人选，除非有重大瑕疵，不得无故否决。
“合作愉快。”弗兰科再次和姜宇握手时，手心里全是汗，“姜，你是我二十多年职业生涯里，见过最难缠的谈判对手。”
“彼此彼此。”姜宇微笑，“科尔先生飞了十二个小时，中午我做东，尝尝地道的北京菜？”
“不了。”弗兰科看了眼手表，“下午三点的航班回洛杉矶。这个项目……董事会还等着我汇报。”
“理解。”姜宇点头，“那就不留各位了。合同草案三天内发给你们。”
送走迪士尼团队时，姜宇和蒋雪柔特意陪他们下楼。
电梯里，弗兰科看着楼层数字跳动，忽然说：“姜，我很好奇。你明明知道这个项目风险很大，为什么还要投？而且投这么多？”
“因为风浪越高，鱼越贵。”姜宇说，“而且我相信迪士尼不会拿自己的王牌IP开玩笑。你们敢拍，我就敢投；更何况，我们还有光影数字兜底，特效成本能控下来。”
这话半真半假。
弗兰科听懂了弦外之音，苦笑着摇头：“我现在开始怀疑，找你合作是不是个错误。”
“现在后悔还来得及。”姜宇笑。
“不。”弗兰科深吸一口气，“这局你赢了。我保证，下次……下次我会准备好再来。”
“期待。”
.......
迪士尼的车队刚驶离华贸，蒋雪柔就忍不住问：“姜总，你真打算自己投这5000万？”
“投。”姜宇按下电梯按钮，“但不是我们一家投。”
电梯上行时，他继续说：“38%的份额，我们留8%，剩下30%拆成3份，每份10%，卖出去。那两个角色也一样，女主打包卖给一家，男配打包卖给另一家。价格……你看着定，但别太低。这是好莱坞A级制作，还是迪士尼的IP，值钱。”
蒋雪柔眼睛亮了：“你的意思是……”
“钓了一天的鱼，该收网了。”姜宇笑了笑，“国内以及日韩那些想进军好莱坞的公司，那些想捧艺人国际化的经纪公司，还有那些想搭上迪士尼这条线的资本……现在该他们出血了。”
回到办公室，蒋雪柔立刻开始部署。
她先给几个关系最铁的娱乐记者“透露”消息，语气神秘兮兮：
“迪士尼制片总裁弗兰科·科尔亲自带队秘密访华，与追光影业洽谈《创：战纪》合作，预算2亿美金，已达成意向。关键是，追光拿到了亚洲发行权，还有两个重要角色的推荐权。”