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姜宇拿起手机，翻到相册里刘艺菲今天发来的那张照片；口罩遮着脸，只露出一双笑眼。
他看了很久，然后拨通了一个号码。
电话响了三声被接起，那边传来略带疲惫但轻快的声音：“喂？我刚下飞机。”
“累吗？”姜宇问。
“还好。就是....看到新闻了。”刘艺菲的声音小了些，“你看到了吗？”
“看到了。”姜宇顿了顿，“猜得挺准。”
电话那头传来笑声：“那你紧张吗？”
“紧张什么？”
“万一我被扒出来……”
“扒出来就扒出来。”姜宇说得很平静，“我又不是见不得人。”
刘艺菲沉默了几秒：“我妈说，腊月二十八她做排骨藕汤，让你一定要来喝。”
“好。”
刘艺菲的声音更小了，“你别空手啊。”
姜宇笑了：“明白。给阿姨带什么礼物好？”
“你看着办，反正别太贵重，她会说你的。”
“知道了。”姜宇听着电话那头机场广播的背景音，“上车了吗？”
“刚上。司机说路上有点堵，估计到家得十点了。”
“早点休息。”姜宇说，“明天还有工作？”
“嗯，有个杂志拍摄，下午还有个电台访谈。”刘艺菲叹了口气，“明星好累啊。”
“那别当了，我养你。”
“才不要。”她哼了一声，“我要自己赚钱，不然以后吵架了，你让我‘滚出去’，我连住的地方都没有。”
姜宇失笑：“我什么时候让你滚出去过？”
“万一呢。”刘艺菲理直气壮，“我妈说了，女人要有自己的事业，腰杆才硬。”
“阿姨说得对。”姜宇看了眼时间，“不早了，你赶紧回家。到了给我发个消息。”
“嗯。你也早点睡。”
“好。”
挂断电话后，姜宇又在窗前站了一会儿。
BJ的冬夜很冷，玻璃上凝了一层薄薄的水雾。
他伸手在上面划了几道，水珠顺着纹路滑落。
手机震动了一下，是刘艺菲发来的新消息：“对了，我今天说我喜欢内敛、酷酷的、有才华、理解我包容我的人；说的就是你。虽然你没问我，但我还是想告诉你。”
姜宇看着这条消息，嘴角一点点弯起来。
他打字回复：“我知道。”
想了想，又加了一句：“我也喜欢你。比你喜欢我，早一点点。”
发送。
这次，刘艺菲回得很快，只有三个字：
“臭屁鬼。”
后面跟了个爱心表情。
姜宇笑了，收起手机，关掉了书房的灯。
第105章 ：共谋大计
时间倒回五小时，下午四点，BJ西城。
那家私人茶舍藏在一条胡同深处，门脸低调，只挂着一块不起眼的木匾。
推门进去却是另一番天地，庭院里青石板铺地，角落种着两株老梅，正是花期，淡粉色的花朵在冬日灰蒙蒙的天空下显得格外清雅。
姜宇和陈景明到的时候，刘墙东已经在了。
这位京东创始人正坐在靠窗的茶座前，盯着手里一份财务报表，眉头微皱。
听见脚步声，他抬起头，脸上立刻换上笑容，站起身迎过来。
“姜总，陈总，欢迎欢迎。”
握手。
刘墙东的手很有力，掌心粗糙，是那种实干家的手。
他今天穿了件深蓝色的夹克，里面是简单的条纹衬衫，比前世姜宇在财经杂志封面上那个意气风发的形象看起来更接地气。
“刘总久等了。”姜宇脱下大衣递给侍者，在茶桌对面坐下。
“没有没有，我也是刚到。”刘墙东示意茶艺师开始泡茶，“这家普洱不错，去年从云南老寨收来的古树茶，尝尝。”
茶艺师是个二十出头的姑娘，手法娴熟，烫杯、洗茶、冲泡，一气呵成。
橙红色的茶汤注入白瓷杯，热气蒸腾，带着陈年普洱特有的木香。
姜宇端起茶杯，先闻了闻，然后小口品。
茶汤醇厚，回甘绵长，确实是好茶。
“怎么样？”刘墙东问。
“好茶。”姜宇放下茶杯，“不过刘总今天约我们，不是为了品茶吧？”
刘墙东笑了，笑容里带着点疲惫，也带着点如释重负：“姜总爽快。那我也不绕弯子，今天主要是想当面道个谢。”
他顿了顿，从公文包里掏出一份文件，推到姜宇面前：“这是京东2008年第四季度的财报，还没对外公布。营收同比增长78%，活跃用户突破800万。如果没有追光去年9月那4000万美元，这些数字……可能就不存在了。”
姜宇翻开财报。
数字很漂亮，尤其在2008年这样的经济寒冬里，简直堪称奇迹。
他知道刘墙东没说出来的部分，为了这份成绩单，这个男人付出了多少。
“我记得去年九月，刘总来找我的时候，见了三十多家投资机构。”陈景明插话，语气温和，“那时候京东账面只剩不到1个月现金流，对吧？”
刘墙东苦笑：“三十七家。有的听完直接送客，有的说‘电商没前途’，还有的说‘刘总你这个人太固执，不好合作’。最难受的是见了老投资人，他们说我烧钱太快，不敢跟了。”
他说这话时，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。
那是种不自觉的小动作，透露出的压力有多大。
“然后你找到了我们。”姜宇说。
“对。”刘墙东抬起头，眼神很认真，“其实当时也没抱太大希望。追光的主业是影视科技，投京东算是跨界了。陈总只听了我二十分钟的汇报，就问了一个问题：‘你觉得电商的核心竞争力是什么？’”
陈景明记得那天，刘墙东带着两个副总裁，PPT做得朴素甚至有些粗糙，讲起京东的商业模式时，眼睛里有火。
“我说是‘正品、低价、快物流’。”刘墙东继续说，“然后姜总你说‘物流这一块，你想怎么做？’”
“你当时说要自建。”陈景明接话。
“对。所有人都说我疯了，说轻资产才是互联网公司的出路，说我这是要把京东拖进重资产的泥潭。”刘墙东深吸一口气，“但陈总你说‘我同意。物流不是成本，是护城河’。”
茶室安静了几秒，只有煮水壶发出的细微嗡鸣。
“那句话，”刘墙东的声音低了些，“让我知道，我找对人了。”
.........
第二泡茶上来时，谈话进入正题。
刘墙东拿出一张中国地图，铺在茶桌上。
上面用红笔标出了十几个城市：BJ、上海、广州、深圳、成都、武汉……
“这是京东目前准备的仓储布局。”他用手指点着那些红点，“还不够，我想要的是任何一个中国主要城市，下单后24小时内送达。三线城市，48小时。这需要建更多的仓储中心，更重要的是，要建自己的配送队伍。”
陈景明推了推眼镜：“刘总，恕我直言，这需要烧多少钱，您算过吗？”
“算过。”刘墙东从公文包又掏出一份预算表，“初步估算，未来三年需要投入至少15亿人民币。这还不包括技术系统、车辆设备、人员培训。”
“15亿。”陈景明重复了一遍，看向姜宇。
姜宇没说话，只是看着地图。
那些红点在他眼里连成了线，又织成了网，那是未来十年中国电商物流的骨架。
他比任何人都清楚，刘墙东这个看似疯狂的决策，会成为京东后来碾压对手的利器。
“很多人反对吧？”姜宇问。
“公司内部，投资人，甚至我女朋友。”刘墙东苦笑，“都说我太激进，说现在活下来最重要，不要想那么远。但姜总，你知道我最怕什么吗？”
他顿了顿，声音沉下来：“我最怕的不是现在活不下去，是活下来了，却发现路已经被人堵死了。淘宝在做物流平台，顺丰在尝试电商，如果京东现在不把物流抓在自己手里，未来就是案板上的鱼。”
这话说得很重，茶室里又安静下来，只有窗外的风声。
姜宇端起茶杯，看着茶汤里自己的倒影。
他想起上辈子，2009年的京东确实因为物流投入太大差点资金链断裂，刘墙东一夜白头。
挺过去之后，京东物流就成了阿里系十年都啃不下的硬骨头。
“我同意。”他说。
刘墙东眼睛一亮。
“但光同我意没用。”姜宇放下茶杯，“你需要钱，很多钱。京东今年准备B+轮融资，对吗？”
“对。”刘墙东点头，“计划融资2亿美元，主要用于仓储扩建和物流系统开发。现在的资本市场……金融危机还没过去，很多机构都在收缩。”
“追光可以领投。”姜宇说得很平静。
陈景明在桌子下面轻轻碰了碰他的腿，这是他们之间的暗号，意思是“再想想”。
追光已经在京东占股28%，如果再领投B+轮，股份可能超过40%，逼近控股线，这在投资圈是个敏感数字。
刘墙东的表情也微妙地变了变。
惊喜是真的，警惕也是真的。
他搓了搓手，斟酌着用词：“姜总，追光已经帮了京东大忙，再让你们领投，会不会太……”
“太什么？太强势？”姜宇笑了，“刘总，我说领投，但没说要把股份增持到多少。追光可以领投六千万美元，股份占比我们可以谈。”
这个数字让刘墙东愣住了。
五千万美元，比京东这轮计划融资总额的四分一还多。
如果真能拿到这笔钱，京东物流的建设速度能快一倍。
“姜总，”他声音有些干，“我能问问为什么吗？追光的主业毕竟不是电商，投这么多钱在京东……”