心思电转之间，杨兴武已然有了决定。
“我还想再试试，你在分享会上不是也说了？轻纺和轻工产业，技术含量较低，咱们可以依靠成本抢占全球市场。
这样一来，外汇短缺问题，必然会缓解许多。
但咱们不能一直依靠基础产业！
韩学姐在分享会上说，咱们可以以低价挤压，亚洲四小龙的基础产业，未来如果有别的国家效仿咱们，没有行之有效的手段，咱们也会陷入被动。
如果咱们完成了产业升级和改造，到时就能立于不败之地。
计算机的难度虽然大，要是成功了利润也大，我打算再努力努力，要是实在没办法，再学韩学姐和班长，走轻纺的路子。”
孙俊才很是无所谓的说道，自从去年在广交会上发现了个人电脑这个新鲜玩意后，这一年来他都在跟进和了解。
特别是在听了杨兴武和韩学姐的分享会以后，随随便便就能找到好几个创汇的法子。
都喂到嘴边了，再发现不了路子，他还不如回家种地算了。
特别是在听了杨兴武的产业升级以后的路子，孙俊才顿时感觉自己找对了路子。
轻纺行业虽然容易成功，但是利润极低，卖一件衣服都不一定能赚一美元。
要是卖个人电脑，以当前的汇率计算，微机个人电脑，至少四五千美元。
如今长城286电脑已经问世，只要价格比IBM的低，性能差不多的情况下，应该能获得不少订单。
“你这个想法非常好，计算机的前景非常广阔，再加上那句：计算机要从娃娃抓起，相信要不了多久，学生们就能在微机室学习了。
到时，国内的个人电脑也将会发展的十分迅速。
咱们的优势是价格，虽然还有很多核心元气件需要进口，可以先从简单的“三来一补”开始，慢慢深耕，直到掌握全部技术。”
对于孙俊才的分析，杨兴武很是认同，他所担心的问题，在几十年后正在发生，不少产业陆续转移到了东南亚各国，只是为了降低成本……
“技术咱们有，81年，IBM发售了286PC机，同时开放了大部分的设计资料，这一个架构很快风靡全球，去年生产的长城286就是在此之上生产出来的。
随着IBM推出PC机，咱们的计算机领域也出现了分水岭，朝着巨型计算机与微型计算机两个方向发展，例如银河一号和长城286。”
“最大的难题解决了，有了技术，再进口元器件，加上本土生产的零件，先从基础做起，赚点简单的加工费，有了外汇再去升级改造，现在开始发展，肯定能追赶上国际水平。”
“我也是这么想的，你也知道，这些研发和生产单位来头太大，我打算这次再好好调研一番，争取写出万无一失的方案来，再找余教授帮忙，到时你可得帮我说说话。”
听到这话，杨兴武顿时陷入了沉默，个人电脑从发明到现在才五年，市场还有点小，倒不如直接推广中华学习机。
这东西是津门无线二厂生产的，虽然比起动辄上万的Apple II便宜了十倍，近千元的价格，哪怕七月初工资已经调整，依旧是工人近一年的工资。
与其让它在国内被小霸王卷死，倒不如放到国外，去卷Apple II，不知道此苹果是不是彼苹果，要是同一个的话，那可就有趣多了，到时还能给苹果造成点麻烦。
要知道Apple II，售价在一万左右，按官价换成美元，也有2896.2美元，中华学习机要是卖个两千美元，应该能吸引不少外商，这样一来，中华学习机的销售问题就不存在了，出口以后不但能赚外汇还可以提高品牌知名度，也能扩大厂子的规模，有了资金，研发团队就能专心搞研究，从而研究出更多的产品出来，提高我国计算机技术。
看到杨兴武沉默不语，孙俊才脸上的期许慢慢变成了失望。
“286好像很多东西都要进口吧！要知道PC机才出来五年，还有很多不确定因素，研发的成本也有点高，中华学习机就不一样了，960的价格，虽然……这样一来，一举多得，还能开拓海外市场。
有了足够的经费，咱们再继续研究个人电脑，等到技术成熟再推向市场，必然可以吸引不少外商，再学着中华学习机滚雪球发展，到时……”
听到杨兴武描绘的蓝图，孙俊才很是激动，看来自己错怪兴武了，和他相比，自己的想法还有许多漏洞。
“兴武，你这想法太牛了，要是按你这个法子来，中华学习机卖一台就能赚1700美元，卖的多赚的更多，这可比卖衣服赚的多多了，等会儿回去我就完善方案，到时你再帮我把关把关。”
“即使我不说，你也会想到的，毕竟国内的PC机还不成熟，等你调研完就会发现这些问题。
我只是顺嘴提了一句，中华学习机确实是个不错的项目，但是国内的人们工资还有点低，一台价格都赶上彩电了，能买的起的人也是少数。
相信随着技术的发展，成本会慢慢降下来，还有可能出现跟风者，你记得让他们申请专利，别影响了中华学习机的品牌，到时弄个海外专供版，价格卖贵点，大家也能理解。”
“这个不太好吧！有点区别对待了。”
孙俊才闻言有些迟疑，但是一想到国内才卖960，国外卖两千，还是美元，弄一个专供版出来，也不是不能理解。
“嗐，那有啥？就是加点花里胡哨的东西，要是有人觉得出口的好，也卖他们。”
杨兴武说着朝着孙俊才招了招手，孙俊才赶忙凑了过去。
孙俊才听后很是无语，没想到杨兴武说的海外专供版，只是多用了点材料，外观上多了点变化，实用功能倒是没有太大区别，这不是坑老外吗？
一想到这，他心里有股莫名舒爽。
“还是你鬼点子多。”
孙俊才朝杨兴武比了个大拇指，忽然想到了什么，再次说道：
“对了，拉杆箱你打算怎么卖？别跟我说你就等着老外上门？这可不像是你的风格。
专利授权的那些厂子无所谓，高厂长和赵厂长他们可还有你的分成呢？”
“就知道瞒不过你，走，我带你去看看，你要是能看出来，京大创汇就能立于不败之地。”
杨兴武说着迈步往前，孙俊才听后赶忙跟上，仔细思索着他刚才说的话，究竟有没有这么厉害？想到他平时的成绩和做派，又充满了信心。
“这么厉害？那我可得好好学学。”
“其实也没多厉害，到时你就知道了。”
孙俊才闻言越发好奇起来，紧紧跟在杨兴武身后，两人一路走一路逛，不多时出了南楼，进入了北楼展厅，北楼的外商比较少，大部分都在南门参观购买货物，下午人才会慢慢多起来。
杨兴武走到一处油画展厅面前停了下来，朝着正在发呆的鲁志华打了个招呼。
“鲁厂长！”
“咦，杨同学，你来了？快进来坐，晌午了，咱们一起吃个饭，这回你可别推了。”
看到杨兴武出现，鲁志华很是惊喜，上次去京城找他讨了注意后，当晚他就给油画厂打去了电话，直接扩大了油画厂的规模，收的人也多是以会刮洋灰的农民为主，培训了一个月，果然如杨兴武所说，简单的油画就能上手，用乡亲们的话来说就是，画这种油画看和刮洋灰差不多。
看到培训成果后，鲁志华放心不少，对杨兴武也越发佩服起来，这次人员规模扩大以后，他们油画厂可是带来了二十多万幅油画。
厂里每天还能再生产三千幅油画，照这个速度画下去，到广交会结束，他们厂生产的油画可以达到三十万幅。
看到这个产量，饶是鲁志华非常信任杨兴武，也有点慌了。
如今看到杨兴武出现在他们展厅前，顿时就找到了主心骨。
“放心！我就是来专门蹭饭的，这位是我同学孙俊才，是跟我一起来的，鲁厂长可别嫌弃。”
“哪那能啊！多双筷子的事儿，杨同学、孙同学，快进来坐。”
“鲁厂长，麻烦了。”
孙俊才说着拱了拱手。
鲁志华招呼两人进了展厅，吩咐工作人员倒了两杯茶过来，三人坐在一起喝茶聊天。
简单的寒暄过后，鲁志华把自己的担忧说了出来。
“杨同学，多亏了你，我们油画厂找到了不少人才，老乡们干活可卖力了，原本能想着这次能突破二十万幅油画就算不错了。
没想到老乡们这么厉害，按照这个速度生产下去，到广交会结束，能生产出三十万幅油画。”
“鲁厂长，恭喜恭喜！”
“杨同学过奖了，这么多油画也不知道能不能卖完，要是滞销了……哎！”
“我记得上次你说有个老外直接全要了？”
“对！”
“他这次定了多少？”
“没定，我给他打电话，结果这老外说，要到现场看看再决定买多少，还让我们只管生产，他有多少要多少。”
鲁志华说完求助似的看向了杨兴武。
“这老外有点不老实啊！”
第466章 请君入瓮
“谁说不是？要我说这些龟孙儿就没安好心，肯定是想压价。
俺想着先看几天，再决定咋办？
这下好了，没想到碰到了杨同学，杨同学你千万得帮帮忙啊！老乡们没日没夜的干活，最后让老外得了便宜，真他娘的晦气！”
鲁志华情绪很是激动，听到孙俊才的话就像找到了知己，言语间更是对老外破口大骂，可以说上半年有多高兴，现在就有多生气。
四月份，他怀着忐忑的心情，参加了春交会，十万幅油画，只摆了不到十天，就遇见了个豪气的老外，直接把他剩下的油画全包了。
当时他还高兴了好久，庆功会上更是风光无限，没想到才半年不到，这老外竟然给他下套。
谁能想到原本的财神爷，变成了催命符，下套的他见过不少，没见过这么狠的，几百万美元说买就买，没成想成了现在这个样子。
这下他是真慌了，要是没了这个大客户，这些油画他得卖到猴年马月去，杨兴武的出现，无疑给了他极大的希望。
显然，他是把杨兴武当成了救命稻草。
听到鲁志华诉苦，杨兴武沉吟了一会儿，看向了孙俊才问道：
“俊才，你怎么看？”
“鲁厂长说的不错，这老外确实是想压价。
不过也能理解，财帛动人心，咱们的价压的越低，他们赚的就越多。
要知道30万幅油画，一幅便宜10美元，可就是便宜了300万。
上次他们扫荡油画的情况，想必不少油画厂都暗恨自己没有多准备吧！
看到鲁厂长一下赚了这么多外汇，别的厂肯定会跟进，油画越来越多，价格自然会随之下降，再加上他们有意无意的引导，省下的钱可不是一笔小数目。”
孙俊才说着看向了鲁志华。
“孙同学猜的可真准，春交会上，那些老外不到十天就买光了所有油画，不少厂都觉得自己亏了。
外汇的吸引力非常大，油画又不难学，很多厂知道我们创汇一千万，回去可都是卯足了劲儿生产。
自从接到的消息后，这两天我找人打听了一下，好些油画厂的规模扩大好几倍。
京城油画厂这次准备的油画突破了十万幅，其他贸易团少的有两三万幅，多得有五六万幅，这次广交会上的油画，保守估计在一百万幅左右……”
鲁志华越说声音越低，到了最后不由得连连叹气。
“鲁厂长，你们的油画都是怎么生产的，大中小各占比多少？”
“小型画占比50%以上，厂子扩大规模，来了不少新人，学的都是简单的小型画，熟练以后会慢慢转向中型画，中大型画还是以原来那些人为主。”
听到杨兴武的问题，鲁志华不敢怠慢。
“兴武，要不试试你去年的法子？”
孙俊才闻言想起了杨兴武去年的操作，反正小型画批发的利润不如中大型油画，小型画零售，反而赚的还更多。
“咦，孙同学，你有法子快说说？”
“是兴武的法子，去年秋天……”
孙俊才把杨兴武去年的操作说了一遍。
鲁志华听后很是意动，这个法子确实能卖不少油画出去，赚的外汇比搞批发还多不少，未尝不能试试。
看着鲁志华的表情，杨兴武知道他动心了，轻咳一声，眼见吸引了两人的注意力，这才开口：
“去年那个法子是天时地利人和都在，还有老布来访。