杨兴武说着双手把方案递了过去。
前天分享会结束，送完薛教授几人，在回宿舍的路上，余老师就和他提起过拉杆箱的专利授权问题，校长听后还问他需不需要帮忙，并嘱咐他一定要认真，毕竟涉及到国内专利授权的先例，一切都要慎重。
早在周一的时候，他就从老师那了解到了这些企业的大体情况，大体有了腹稿。
昨天上课之余，杨兴武都在努力地写方案，针对拉杆箱授权问题，他写了三个专利授权方式，可以让这些企业进行选择。
余利民闻言接过方案，认真翻看了起来，大体浏览了一遍，翻到了授权的方式后，只是看了几分钟就皱起了眉头，抬起头看向杨兴武，问道：
“你是想以专利技术入股？”
“老师慧眼如炬！”
杨兴武坦然道。
“倒不是我慧眼如炬，是你这心思太明显了，一年的专利授权费就敢要十万，还是五年起步，一下就要掏五十万，那些企业这么舍得？专利买断也要一百万，在拉杆箱项目还没被证实之前，一般企业可没有这个魄力。
就是技术入股这块儿也有点太高，20%的销售额，这个占比太高了，谈成的几率很是渺茫。”
余利民看着方案上的内容摇了摇头。
“老师，您觉得应该怎么修改？”
“把授权年限取消吧！价格改成五万一年，按年计算就成，申请专利花了三万外汇，换成人民币有十万多，只要是有两家企业购买就能回本。
销售额占比20%也太高，你真想以专利技术入股，调到10%成功的概率大一些。”
余利民简明扼要地指出了问题所在。
至于自己学生要的销售额分成他倒是没有阻止。
如果只是按利润分成，这里面的可操作空间可就太多了，说不定还有可能把账做成赔钱的状态，到时分不到钱不说，还有倒贴钱的可能，这些企业虽然不咋懂法律，但是玩手段的本事一点都不小，只怕打官司，也难以说清。
相反看销售额可就容易多了，毕竟每一笔外汇订单都要汇总，到时创汇成绩出来，直接就能知道自己该分多少钱。
“老师，您的意思我明白，但那是理想状态，所谓漫天要价落地还钱，咱们总得给他们个还价的空间吧！
哪怕是按您的想法修改了，这些企业看到这个价格后，肯定还会觉自己吃亏，必然还会继续压价。”
杨兴武听到余利民的话倒是没有觉得自己要价太过离谱，拉杆箱的技术含量虽然不高，重要性却不低，哪怕过了四十年依然活跃在世界的舞台上。
虽然这个时代的钱值钱，无论是十万一年的专利授权，还是一百万的专利买断，在杨兴武看来，那些企业都是占了大便宜。
即便这些人有所迟疑，有他油画成功的例子在，总会有企业感兴趣，例如，那三个来自温市的企业。
何况他也不想贱卖专利，要是真有企业以百万买断了这个专利，必然会有报社闻讯而来，这可比他创汇成功的意义大多了。
如此也能让人们有个简单粗暴的印象，搞发明创造就能赚钱。
虽然庸俗，却也让人们意识到了知识是值钱的。
当然，杨兴武是比较倾向于以技术入股，毕竟这些企业创汇越多，他能得到的分成越多，这个效益无疑是最大的，就是宣传效果可就有些大打折扣了，毕竟一般人也不知道10%有多少，肯定没有一百万带来的冲击性大。
还有一点就是自己的定价在自己看来很廉价，但在老师看来太高，连老师都不看好，那些厂子认可都程度就更小了，他也很容易被外界认为自己是钻钱眼里了。
“确实是这么个理儿，所以这些都是翻了一倍的价格？”
“对！”
“这样还好，走吧！我带你去法律系找老孙他们。”
余利民说着站起身朝着门口走去，杨兴武见此赶忙跟上。
出了经济楼，余利民带着杨兴武走了没多久就到了法律楼。
来到办公室门口就看到来孙永年迎面走了出来。
杨兴武赶忙问好。
“孙教授好！”
“老孙！”
“咦，老余，你们这来的挺快啊！校长昨儿刚跟我说完，你就带着杨同学来了。”
“嗐，我倒是不急，学校那边可是催了我好几次，要不是分享会，拉杆箱的事早解决了。”
“这倒是！”
孙永年闻言点了点头，看向了杨兴武。
“杨同学分享会上说的非常好！听了你们的分享，感触很深，我们这些搞法律的都想去创汇了，只可惜没有适合我们的东西。”
“孙教授过奖了。”
“杨同学谦虚了，你的成绩可是有目共睹。
行了，咱们别杵在外面了，赶紧进来歇歇。”
孙永年说着邀请余利民和杨兴武进来。
来到办公室坐下后，杨兴武把方案递了过去，孙永年接过看完后提出了与余利民相同的问题。
“方案是不错，就是价格有点高，这些企业不一定买账。”
杨兴武再次解释了一遍，孙永年闻言点了点头。
“原来是这样，不愧是搞经济的，花花肠子就是多。行，我知道了，你打算什么时候让那些企业来学校？”
“宜早不宜迟，下周三下午吧！早点谈好，他们就能早点生产，秋交会上也能大展身手。
如此也能尽快拓展箱包市场，不出三五年，拉杆行李箱就能占据国外大部分市场。”
“这倒也是，早点谈好，早点生产，有了足够多的产品，创汇金额还能扩大不少，如此一来外汇短缺问题就能缓解不少。
方案先留在我这吧！我跟老张他们研究研究该怎么拟合同。”
第414章 拉关系
从孙永年办公室出来后，余利民又带着杨兴去了趟学校的对外部门，交代联系企业来学校洽谈的事项。
去教室上课的路上，余利民看向杨兴武嘱咐道：
“这次来的企业不少，此次的合作很有可能成为一个标杆。专利法自从颁布后，还是第一个专利授权实例。
要是真能以这么高的价格成交，以后对于发明创造也有不小的促进作用。
但是想卖这么高的价格，也不是件容易的事儿，趁着还有时间，你好好完善一下方案，有不懂的就来问我。”
“好的，老师，明天周日，我就在图书馆完善方案。”
“嗯，走吧！”
听到杨兴武的话，余利民颔首。
……
“哎！对，是我，方老师？哎！您好您好，您请说。”
赵大国拿着电话，听到是来自京大的电话后，很是激动。
“赵厂长是这样的，最近咨询拉杆箱的企业比较多，学校决定5月28号下午两点召开洽谈会，赵厂长能过来吗？”
“好嘞！方老师放心，我一准到儿。”
赵大国闻言赶忙保证，又在电话里寒暄了两句，问清楚了大概的情况后，这才挂断电话。
“厂长，啥事啊？这么高兴？”
一旁的秘书看到赵大国喜形于色，知道肯定有好事了，趁着厂长高兴，直接问了出来。
“嘿！新产品有眉目了，小程，老田那边结束了没？”
“田主任这两天刚做完报告会，这几天一直在人参加工厂指导工作。”
听到厂长问话，程建军不敢怠慢。
“那成，咱们去趟加工厂。”
“哎！”
程建军答应一声，赶忙去叫车，没多久一辆汽车从箱包厂开了出去。
……
田志军最近风头正盛，自从羊城回来以后，一直在作报告。
来到尔滨一周多了，做完报告后，又在忙着指导兄弟单位的工作，好不容易忙完，刚走出车间就听到赵大国在会议室等自己，田志军连口水都没顾得上喝，直奔会议室而来。
来到会议室，田志军推开门，看着坐在会议室里的赵大国，有些疑惑。
“老赵，你怎么来了？这是有事儿？”
“老田，好事儿，大好事啊！京大刚才打电话说28号召开企业洽谈会。”
看到田志军走了进来，赵大国起身凑了过去，顺带着把自己知道的信息说了出来。
“咋这么快？”
田志军闻言有些惊讶，他才刚回来半个月，京大那边就开会了，这速度也太快了吧！
前两天跟赵大国喝酒的时候，还说等做完报告和指导，两人一起去京大呢，看来是计划赶不上变化了。
“京大的方老师说早点定下，早点让企业进行调试生产，生产出来样品后，杨同学先看看有没有需要改进的地方，确认没问题后就可以正式生产。
我觉得也是，毕竟是创汇的东西，要求指定低不了，一个月内能调试出最终的产品就算不错了。
如果可以七月份正式生产，全力生产三个月，也该备战秋交会了。”
赵大国没有隐瞒，把大概情况说了一遍，连带着自己的猜测也说了出来。
“这倒也是，这几天咱们的报纸，也是把杨同学给好好夸了一顿。”
“那是，杨同学可真厉害，我看报纸上说这个专利在老美和小鬼子那边也注册专利了，这可是独一份的买卖，指定能赚来不少外汇。”
赵大国说着忍不住畅想起美好未来。
“确实厉害！不然咱们的人参也没有现在的成绩，去年创汇不到二十万，今年扩大了可是十倍不止。”
田志军对杨兴武很是推崇，原本想着不久就能见到余教教授和杨兴武他们很是高兴，现在自己是赶不上了，特别是在自己任务的还没完成的情况下。
“老田，我这次赶不上了，原本还说等我这边结束，咱们就一起去京城，拜访拜访余教授和杨同学他们，顺便给你引荐一下。
现在看样子是帮不上你了。”
田志军说着叹了口气。
“咱们这到京城一天就够了，你还要几天才能忙完？”
赵大国闻言脸色一僵，赶忙问道。
“还得一周。”
“还要这么久？”
“对，其实现在去也晚了，要是你没有接到这个消息，我带你去还能有点效果，现在去目的太明显了。”
“这倒也是！”
刚才光顾着高兴了，冷静下来后，赵大国很是认同地点了点头，既然田志军抽不开身，他也没有强求，何况这个机会对老友很重要，他也做不出来断人前程的事。
没了田志军帮忙，自己就得从新找人，找谁呢？