重生08,从早餐店成为大佬 第92节

  总的来说也已经够了,相当于一人负责四家店铺,就算他们是生手,但也经过了十几天的实战训练,要知道在中山路那里,一个配送员至少得负责一二十家店铺。

  没送外卖之前,大多数配送员的心里是这么想的。

  然而他们完全低估了学生们的热情,不到12点,外卖狂潮就开始了。

  这一单的信息才刚刚看完,立马就出现了新的订单短信,有时还会同时蹦出好几条,好在店铺都在旁边,不用特意绕很远的路去拿。

  这主要也是陈默的定位器起到了作用,要不然的话配送员管理和调度这一块挺麻烦,因为数据反馈的不及时。

  好在这些骑手已经有了经验,面对忽然冒出来的大量订单,倒也不至于手忙脚乱。

  但这种情况还是让他们有了一定的压力,第一天就玩这么大?

  很快,在去各大学校的路上,出现了一个个身穿红色衣服,戴着红色的头盔,上面都印着的是吃了吗外卖的名字。

  很多不明所以的路人还觉得好奇,以为他们是哪个机构的志愿者,但等看清楚了衣服上的名字后,才发现不是这么一回事儿。

  但是,因为外卖骑手实在太多,出行的路人经常会看见,倒是在这个寒冷的冬天,形成了一道靓丽的风景线。

  骑手们顶着巨大心里的压力,终于还是在忙乱中稳稳的完成了配送任务,直到学生们开始上课,外卖订单的数量才终于少了下来。

  哪怕现在是冬天,这群人的背后还是出了一身汗,有些人甚至连衣服都湿透了。

  极限,太极限了。

  安排的取餐顺序一点也不乱,也不知道是怎么回事,反正一直顺路都能够取单,一点也不耽误其他的订单。

  忙是忙了一点,但也不会出错。

  之前在桃花小区和中山路实战培训的时候,这群人还特意问过那些老员工,送外卖一个月能赚多少钱。

  对方没给出具体的回答,但也透了个底,说是比一般打工要好的多了,而且这工作是多劳多得,总之用他们的话来说,那就是这活儿能干,比大多数工作要赚得多。

  像他们这么大年纪的人,又没什么文化,上哪去找这么好的工作?

  先不说对方是不是洗脑,反正这群配送员听到老员工这么说,也觉得挺不错的,最起码试用期过后一个月1800块,是比其他行业的工资高多了。

  ……

  吃了吗总部。

  李扬看着首日中午的订单数量,笑了起来。

  这个成绩他很满意,而且到目前为止也没有接到什么投诉电话,也就是说从订单再到配送这一系列的过程,没有出现任何的失误。

  三大高校区加起来的订单数量有4400多单,平均算下来每个商户都卖出了11单。

  最多的商户卖出了40单,但也有不少只卖出了两三单的。

  对于有些店铺来说,好像入驻外卖网站也没什么作用,毕竟只卖出了两三单,就算对方不抽成,也没什么赚头。

  也就是现在免除了技术服务费和保证金,要不然的话,这外卖业务妥妥的亏本。

  但是,随着互联网的发展,如果这些商户不及时做出改变,那么将来他们与其他商户的差距就会越来越大,最后直接就没有生意做了。

  现在他们自然是不知道将来的一些变化,反正入驻网站,让他们觉得没什么作用。

  首日中午,外卖新市场就获得了4400多的订单量,算是非常不错的成绩,要知道李扬在桃花小区和中山路干了几个月,订单数量都没有破千。

  这仅仅只是中午一顿,那到了晚上的话,这数据还不是得再翻倍增长啊?

  到了晚上,果真如李扬预想的那样,所有员工足足连续不停的忙了两个多小时,最后一看,订单数量直接突破5500,而且还在陆续的缓慢增长。

  看这个样子,高校区的外卖范围,首日订单量能突破1万单。

  而网站的日浏览量也已经破了30万。

  陈默早就有所准备,生怕网站会崩溃,因此还特意准备了备用服务器。

  高校区的订单量达到1万单,假如按每单10块钱去计算,那么网站的抽成费也将达到一万块。

  不出意外的话,这个数据还会持续增长,到时候每天都能抽成五位数,三个月之后优惠结束,抽成比例还会增加,而且随着业务的持续扩展,估计到时候一年都是好几千万甚至更高。

  不过也有人发现了其中的一些区别,比如,桃花小区加中山路两个地方,高峰期网站一天也才4万块的营业额。

  但高校区这边订单数量激增,营业额也才翻了一倍多点,是不是显得有些不合理?

  这话是黄毛问的。

  这家伙得知今天高校外卖第一天营业,也兴高采烈的从分店跑了过来,想要亲眼见证一下隆重时刻。

  然而当他看见订单量两顿破了1万单时,他的第一反应就是卧槽,吃了吗要发财了?

  然而看见营业额后,总觉得事情和自己想象中不太一样。

  这1万单外卖,也才12万的营业额,几十万学生的战斗力竟然只比那群上班族高一点点?

  “你要考虑这点,学生群体的生活费毕竟有限,上班族每个月都有工资,不一样的。”李扬解释道,“有时候那些上班族点一单都能超过这些学生点三单了,营业额这个东西受很多因素影响,看订单数量就行了。”

  订单数量代表什么?

  其实也是外卖网站受欢迎的程度,用后来的话来说,那就是流量。

  十个人每人点一百块,和一百个人每人点十块钱,虽然营业额都一样,但实际情况却有很大的不同。

  “我就在乎我们怎么抽成,这些学生的消费能力也不强啊!”黄毛实话实说。

  李扬没有继续解释,将来外卖网站赚钱的方法有很多种,抽成或许是最不赚钱的。

  我们网站流量大想打广告?

  可以,给钱就行。

  店铺排名靠后,顾客看不到?

  没事,充钱就能变强。

  ……

  推广活动并没有结束,眼看外卖生意越来越好,后面不少打电话过来应聘的人,李扬也都让他们过来。

  看这样子还是得继续增加客服电话的岗位,配送员可能到时候也会出现不够的情况。

  接下来的几天,每天的订单数量都突破了1万,有一天更是直接达到了2万单。

  按理说李扬每天都能够抽1万多块钱,但实际情况他不但没赚钱,就目前这几天来说,完全是亏本的状态。

  且不说做推广花掉的那些钱,包括赞助费,还有地推成员的工资等等。

  最烧钱的地方在于这100多个骑手的工资,还有公司客服的成员以及网站的维护费用。

  保守估计一个月至少得花掉20万,

  本来通过抽成,李扬是可以将这些成本赚回来的,而且还有剩余。

  现在毕竟才只有一半的商户入驻了网站,剩下的那些商户也谈妥之后,配送员这方面就不需要再额外的增加了。

  真要忙不过来,再多增派几个人手就行,哪怕所有的商户都入驻后,也不会再增派90个骑手了。

  骑手这部分的节省相当于是直接赚的。

  因此根据正常情况,搞外卖网站是绝对不会亏钱的。

  李扬不赚钱的主要原因,是把收益全部拿去补贴了。

  每单立减用的全是公司的钱,和这些商户没有关系。

  一开始李扬也考虑到赠送茶叶蛋,这样的话那成本就稍微小一点。

  但问题是这里并没有李记明厨的店铺,而且高校区的店也太多了,人力方面很难办到。

  于是他就想到了每单立减。

  也有考虑过首单免费,但他实在没那么多钱去烧。

  不过每单立减,减的也是他原本的抽成费用,也就是说今天收了1万块钱,全部会用于补贴这些顾客,有的优惠5毛,有的减掉几块,还有的全部免单。

  总之每天抽成的钱全部用来给顾客减免,但金额是有限的,这个用户的立减金多了,另外用户的就少一些。

  所以这才是李扬搞外卖网站亏钱的原因。

  说到底就是营销费。

  撑一个月,第二个月就开始赚钱了。

  但这也只是暂时的,李扬相信后面日订单量还会突破,越来越多的学生点外卖必然是趋势。

  这些高校区的学生加起来有好几十万,一天2万的订单量显然还没有到极限。

  可能有的学生嫌麻烦,不如去食堂方便,还有的是依旧认为网站的宣传是噱头。

  所以李扬现在要做的是两件事。

  第一是让更多的商户入驻网站,第二,让学生们知道网站的宣传都是真的,并且习惯点外卖,从此以后离不开。

  他有办法。

  ……

  那名大二的学生冲进网吧,刚刚的那份鱼香肉丝吃的他非常满意,送餐又快,服务又周到,最重要的是还可以减钱。

  这样的好事,在这之前他几乎想都没想过。

  一开始他也以为这外卖网站是骗人的,毕竟天底下哪有这么好的事情,但现在他可是实实在在的享受到了优惠。

  也只有他自己清楚,他真的不是托。

  “兄弟们跟你们说一件事,最近我们大学不是经常有人宣传外卖网站吗,对方广告做的非常到位,几乎哪里都看得到。

  “看得出来对方也大有来头,要不然学校方面哪里会允许他这样做。但我今天不是来告诉大家,这个外卖网站来头大不大,我重点要说的是他宣传的一些内容都是真的!

  “因为我身边没有电脑,所以用的是电话下单,我当时是11点过7分的时候打的电话,那时候我刚好没课,正躺在床上看《天龙八部》,哦,对了,我当时穿的内裤是红色的(我想通过细节来说明这件事的真实性)。

  “接下来请注意,这才是我最想要和大家说的,我当时看的小说是乔峰大战聚贤庄,然后在11:20的时候,我忽然接到了外卖员的电话,他告诉我外卖送到了。

  “只有打电话点过商家外卖的同学才知道,这个速度到底意味着什么。以往点外卖商家送过来至少是半小时起步,或者一小时,但是今天我只等了17分钟,外卖送了过来。

  “更重要的是,他还问我需不需要送上楼,然后过了几分钟,一个中年外卖员就真的把外卖送到了我的手里,我说的千真万确,有一句假话死户口本。

  “对了,除了送餐速度和服务,外卖立减这件事情也是真的,鱼香肉丝一般是12块钱,但我刚才只付了10块钱给配送员。

  “大家要是真的不相信,可以随时来找我,我叫做王浩,是洪城大学土木工程二年级的学生,我住4栋4楼404号寝室。”

  洪城大学的校友还是特别多的,当王浩把帖子发到论坛的时候,立刻就引起了一些校友的热议。

  本来这件事情挺正常的,但这家伙的语气,搞得好像灵异事件似的。

  不少人甚至也想试一试,但也有的人表示,王浩说的这一切都是真的。

  “我可以作证,我今天一共点了两次外卖,而且每单都减了一定的金额,但是我没有他运气这么好减两块钱,我一单减了三毛,一单减了一块。”

  “有一说一,这外卖服务是真的好,我点的外卖也直接送上门了,躺在学校里就吃了一顿美美的外卖,但不管怎么样吧,人家是真的立减了,也不算玩噱头。”

  “楼主,你内裤真的是红色的吗?”

第162章 第二步推广方案(第三更4k求订阅!)

  王浩在帖子里的语气非常夸张,让大家觉得特别有意思,什么穿了红内裤,躺在床上看《天龙八部》等等。

  这些细节让整件事情看起来真实无比,哪怕是编故事,恐怕也没有这么细节吧?

  当然也不排除王浩是托的可能,但这家伙又在帖子里说了一句,要是当托骗人的话死一户口本。

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