眼看过了约定的时间李扬还没到，打电话询问说路上耽搁了，于是他在校门口不停的来回躲着。
很快听见面包车的声音，然后远远看见李扬的车牌号，赶紧招呼同学准备开干。
到了校门口，李扬的车子稳稳停下来，打开车门，让同学们先把早点搬下去：“不急，等吃了早餐再说。”
学生们一阵欢呼，一个个都干劲十足，其中有几个特别积极，一副以李扬马首是瞻的样子。
一份米粉加一个茶叶蛋，对学生们来说算很丰富了，他们吃的都挺快，在熊飞的指示下把垃圾都处理好后，这才一个个站好，听李扬接下来的吩咐。
“发传单这事你们已经干过了，所以特别简单，按照我给你们的地点，只要是有人的地方都要发。”
学生们都知道李扬的意思，用一句话来说，那就是只要是有人的地方，那就一定要有传单存在。
李扬把一张张打印的名单拿给熊飞，让他连同传单给同学们，按照上面指定的区域进行宣发。
大家弄清楚情况后，一伙人便浩浩荡荡的开始工作了。
第50章 是个做销售的人才
李扬的这份名单很详细。
这是他最近这段时间没事到处瞎逛，统计出来的区域名单。
虽然桃花小区地处老城区，不像已经发展起来的区域那样商业气息浓厚，但是这里的烟火气十足，还是有不少人的。
不少写字楼和公司因为早就在这里扎根，再加上新城区的房租贵，所以都在这里没搬走。
以李记明厨作为中心，向四周扩散，最远的写字楼步行大概要20分钟。
至于太远的地方，阶段性来说，李扬暂时还不打算去发展。
虽然目前是在大力推广外卖网站，但说实话，配送的主力还是李记明厨的这些员工，如果要跨市辖区送外卖的话，那人力显然是个不小的成本。
学生们有了上一次在学校发传单的经验，这一次更加的得心应手。
有的学生比较外向，胆子很大，发传单时刚好碰到有人，甚至当场还会介绍起来。
“美女，下次点单可以上吃了吗外卖网站，下单就送一个茶叶蛋。”
“帅哥，我看你这附近也没有餐馆，你中午吃饭怎么解决？不如上吃了吗网站，直接可以送到你面前。”
类似于这样的谈话，几乎发生在桃花小区附近的各个角落，虽然不是每个学生都有这么大的勇气向别人推广网站，但有一部分非常的卖力，一些年轻人听到学生们这么说，不少当场就很感兴趣。
“外卖网站？之前怎么从来没听过？”
“还会有这么好的事？那些开店的又不是傻子，好端端的会送茶叶蛋给我们？”
大部分学生都回答这是真的，让这些年轻白领试一试类似的话术。
但也有一些特别机灵，当即给他们解释了起来：“姐是这样的，吃了吗外卖网站也是最近才推出来的，你们没听过也很正常，但这家网站在我们学校已经很火了。
“你可能没听过网站的名字，但你绝对知道他的老板是谁。吃了吗外卖网站是李记明厨的老板创立的，就是之前奥运会特别火的那家早餐店。”
一些上了年纪的大爷大妈，可能不会过多的去关注网上的新闻，但年轻人就不一样了，他们获取信息的渠道很多，而且之前李记在本地早餐界的确很有名气，许多年轻人都大老远的赶来打卡。
“原来是李记推出的啊！”美女白领点点头，一副恍然大悟的样子，“我和朋友去吃过几次，味道蛮好的。”
“是啊，老板就是考虑到某些顾客可能不是特别方便，所以推出配送服务，只要从网站上下单，就可以送餐到家，现在在搞活动，达到一定的金额，还可以免费送茶叶蛋或绿豆汤。”
“原来是这样，那我下次试试。”
推销的学生生怕这位美女白领不知道操作，临走时还特意叮嘱：“姐，一定要在网站注册登录之后，下单才有茶叶蛋送，累计下单次数还可以换吃的，你可千万别忘记了。”
虽然某些学生尽心尽力的给网站进行推广，但效果并不是都那么好。
“我就吃个外卖而已，好端端的要我登录身份证干什么？”上班族在学生的推广下当场登录网站，却发现还要身份证，瞬间便没有了解的兴趣。
之前李扬考遇到有些人恶意下单，或者同行嫉妒乱搞，所以对网站进行了实名登记，尽量避免一些不必要的损失发生。
假如有人点了10份外卖，要送去不同的地方，那李记接到这个订单后，是送还是不送呢？
目前来说，移动支付还不是特别普及，只能采取这种方法，尽量要求实名制，真有人乱搞的话，拉黑一个算一个。
如果不想登记身份证，那也可以在线付款，李扬特意让沉默接入了网络支付，主要方式为银联或支付宝。
外卖面向的主要是年轻人，一般来说对方都用网站订外卖了，那大部分都有支付宝账号或银联。
听到上班族这么说，有些学生不知道如何回答，不过有的脑筋转得也是快，解释道：“这样做也是为了能够给用户统计积分，再说李记明厨就在本地开店，真要发生了什么事，那也可以直接去找他。”
这句话倒是让上班族稍稍放心。
他也是听过李记，知道这家小店最近在洪城很火。
就像这学生说的，真要有什么事，对方的店就开在这旁边，到时候找他算账去。
很多时候，大家都无法理解一些人做出来的某个极端举动，就好比有人为了买新手机，把自己的肾给卖掉一样……
所以实名注册外卖账号，很多年轻人听了解释，都没有很排斥。
还没到中午，学生们就把李扬带来的宣传单全部发完了，然后集合统一和熊飞一起回学校。
有两个学生把发传单时遇到的一些问题都告诉了熊飞，他当场就打电话告诉了李扬这件事。
听了熊飞的话，李扬当即让他把那几个人的名字发给自己，觉得他们做宣传推广这一块，还挺有天赋。
是个做销售的人才！
说实话，本地人心里都清楚，桃花小区旁边的这所大学，就是个不入流的野鸡大学，其中虽然有陈默这样的技术大神，但那毕竟是少数。
有些人毕业后出来工作，根本就用不到学校里的知识，尤其是像这种职业学校的学生。
李扬认为他们在读书的同时，也可以尽量的发展自己的长处，为将来毕业时增加一定的工作经验。
中午，李扬又打包了蛋炒饭给学生们，他们一个个的就更加高兴了，发个传单能赚钱不说，老板竟然还包两顿饭——晚上那顿还不知道，说不定也会包了。
到了校门口，李扬让大家先吃饭，然后到7号楼集合，他有话要交代。
上午这些学生们发传单遇到各种各样的问题，熊飞都告诉了李扬，所以他当时就想到，要针对各种常见的问题，对他们进行一次简短而又迅速的谈话训练。
他们吃完饭，正准备去7号楼，谁知在校门口遇到了一个让他们意想不到的熟人……
第51章 奇怪的陈默
因为这人是陈默。
说意想不到，是大家都以为他回了老家，却没想到在国庆假期的第一天，竟然在学校门口碰到了他。
“陈默！”
熊飞也发现了他，赶紧走过去和他打个招呼：“我打你电话你怎么不接，我还以为你回家了。”
陈默的表情有些不自然，估计也想不到会在这里遇到大家，他尴尬的和熊飞打个招呼：“学长，你好。”
又看了看李扬，喊了声：“扬哥。”
李扬见状觉得有些不太对劲，但具体原因又说不上来。
他总感觉陈默有些躲躲闪闪，第一次来学校的时候，发现陈默见到熊飞时也是这样。
还有，陈默的衣服很脏，跟个农民工一样……
“你吃饭了没有？刚好这里有蛋炒饭。”李扬只是点点头，并没有过多的去深入关注陈默的事。
他听熊飞说过，陈默的家庭条件比较困难，至于详细具体的情况，就不太清楚了。
“我……吃过了。”陈默对李扬表示感谢，然后又说如果没什么事需要他帮忙，他就先回宿舍了。
李扬也不打算让陈默去发传单，经过上午一系列事情，更是让他坚持一个观点。
那就是术业有专攻。
计算机这方面或许陈默是高手，但要让他去发传单推广网站，说实话，真不如面前的这些学生。
其中有的伶牙俐齿，一个能顶别人好几个。
李扬点头，然后他和熊飞就这么看着陈默慢慢回宿舍。
“李扬，我咋感觉不太对劲，”熊飞抓了抓头发，不解的问道，“陈默看上去怎么像在泥巴里打了滚，全身上下没一块干净。”
李扬也沉思起来，他的第一反应就是陈默去打工了？
上次陈默和他交谈，也表现出了这个意思。
李扬没说话，而是和这群同学来到7号楼，开始向他们传授一些推广的话术。
有些学生的口才特别厉害，甚至不用李扬去教，就知道怎么应付大部分的问题。
但有些人就知道一个劲的发传单，按照李扬的说法，哪里都发，口头宣传什么的就没有了。
因此李扬要教他们统一的回答方式，避免一些客户询问时答不出来。
总结起来也就是几个要点，第一利用网站免费配送、注册下单送茶叶蛋作为优势，让客户第一时间对外卖网站产生好感。
如果客户没有其他问题，那就进一步的告诉他用网站下单的种种好处，让对方产生一种的确是优惠多多的印象。
假如客户有疑问，包括但不限于身份证的登记，网站活动的真实性，配送时间的限制等问题，李扬就让他们统一拿出李记明厨这块招牌。
有了实体店做背书，一些顾客就会打消心中的疑虑，抱着试一试的态度，用网站订餐。
只要能够做成第一单，李扬就相信他们再次使用的概率会很高。
假如有人嫌使用网站不方便，那么就回答也可以用电话订餐，只是就不能享受用网站下单的这些福利了。
有了对比，他们就更加能客观的感觉到网站下单的好处，哪怕稍微麻烦一点点，他们一般也都会打开电脑。
次数多了，也就习惯成自然了。
写字楼的上班族一般都有电脑，2008年电脑没普及，只是说没普及到一些普通人。
对他们进行了一个简单的话术培训，李扬又重点把那两个能说会道的学生喊过来，和他们进行单独的谈话。
这两人都是外地的，家里住的比较远，所以假期没打算回去。
此次出来兼职，并不是因为家庭条件不好，根据他们的说法，是想为了锻炼一下自己。
“我听你们学长说了，今天的一些事情你们处理的很好，今后外卖网站还会扩大宣传范围。如果你们愿意，我们可以长期进行合作，将来整个洪城市的业务都可以交给你们去负责。”
李扬并不奇怪一个小小的软件信息技术学院，会有这么多能人，他一直都认为每个人都有自己的长处，就是没有人发觉而已。
像刘邦早期的创业团队，还有朱元璋的那些伙伴，同样是身边的人。
他们本身的实力固然出色，但如果跟错了人，也许就不能在历史的长河中闪闪发光了。
两个学生都有些不太相信，他们卖力的推广，除了是因为感谢李扬的热情，更多原因是想锻炼自己的口才。
但却没想到，李记明厨的老板竟然向他们抛出了橄榄枝，并承诺以后整个洪城市的外卖业务都归他们负责。
先不说这件事情的可能性有多高，但作为学生的他们听到这种话，是十分高兴的。
他们两人其中一个来自隔壁的鄂省，另一个则是来自最南边的粤省。
这两个省份的人都特别厉害，李扬经常听老一辈的人说“天上的九头鸟，地上的鄂省佬”，就足以说明这个省份的人有多出色。
粤省就不说了，改革开放最早的地方，一个个都敢想敢干，很有冲劲。
鄂省的叫做王磊，粤省的同学叫蔡宇。
“谢谢老板，我们一定好好努力。”两个人都想着姑且把这件事情当成是真的，反正不管怎样，他们的想法都是要把眼下的事情做好。
“以后每次干活，你们都拿双倍的工资，这事我会和熊飞说的，假如附近区域的业绩达标，我再每人奖励你们500块钱。”