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当晚李硕没有走,而是住在了黑桃A酒吧。
自然不是跟邵一颖在一起,嫂子在这方面很保守,只会跟他在没人的地方搂搂抱抱,李硕主要是为了跟安保队的人打成一片,顺便挑选几个可用之才。
安保队由小四主管,他自个儿是个直肠子,下面的人也都差不多,这种人心思都写在脸上,人际关系很好处理,李硕打算挑选几个老实本分的,用以做水果柜台的销售。
水果系列手机是注定大卖的,所以李硕不需要挑能说会道的推销员,只需要挑选几个不会弄虚作假的,客人来时,能准确报价即可。
最终李硕挑选了一个叫魏平的小伙儿,他今年24岁,一开始在酒吧做服务生,后来因为表现好,进了安保队。
在酒桌上,只有这小子在殷勤的倒酒,李硕觉得这小子性格本分,又不缺乏眼力劲儿,是很合适的跟班人选。
第二天,李硕带上魏平,跟随恒二一起来到位于松山县中心的国美商城,在这边先是见了商城的老板盛国涛。
有恒二出面引领,盛国涛对李硕态度不错,一番客套后,带着两人来到2楼大厅,说:“1楼的柜台排满了,2楼其实也不错,李兄弟随便挑,看那个满意,直接占了就是……”
(本章完)
第34章 火爆的客流量
国美商城占地面积很大,是松山县最大的电器类销售中心,10年网购还没彻底火爆起来,对于大件的东西,老百姓还是习惯在线下购买,所以它这里生意很好,即便2楼的柜台,也有许多已经被占并营业的。
盛国涛这些客套话,李硕也只是听听,这人是偏向周百川的,根据小四昨晚给李硕的情报,国美商城给酷联手机安排的柜台就在1楼,而且是入门就能看到的黄金位置。
尽管如此,李硕仍然厚着脸皮问:“盛总,可否在1楼给安排一个广告位?”
盛国涛眯着眼:“这个……”
李硕又补充道:“水果柜台可以为此支付广告费,一个月一万!”
线下小商城的广告位,其实要不了那么多钱,但李硕对竞岗协议志在必得,而且水果手机利润丰厚,多砸点钱,也可以适当的把盛国涛拉回来一点,至少要让他做到不偏不倚。
果然,听到这个价格,盛国涛动容道:“此言当真?”
“自然,我可以立刻支付广告费,另外,广告的版面和内容,我们自己设计就好。”
“好,一言为定!”
一个广告位,盛国涛对李硕的态度明显热络起来,他直接招来两名商城高管,介绍给李硕认识,又说今后有什么事都可以找自己。
李硕直接顺杆子往上爬:“那个,盛总,1楼还有剩余柜台吗?或者给个边角也可以,2楼的人流量还是太少了……”
“这个……”盛国涛又迟疑了,似乎在等李硕继续抛出条件。
李硕笑眯眯的说:“这是邵姐的意思,她希望我们都拥有平等的竞争条件……”
说着,李硕拿起手机,直接拨通邵一颖的电话……
一味给钱只会落入下乘,恩威并施方是王道,李硕自己没什么威慑力,但邵一颖的名声还是很响亮的,不说她老爹是以前的县城首富,贪官案后,邵一颖对县城上层人士来说亦是如雷贯耳。
果然,没等李硕打通电话,盛国涛就连忙笑道:“这点小事儿,就不必麻烦邵姐了,这样,我让人先找一找,1楼的柜台虽然满了,但一些区域可以拆分的嘛,挤一挤应该还是可以的。”
最终,李硕的水果专柜,成功落户1楼,虽然相比起酷联手机那黄金位置的入口专柜,要稍微偏僻一些,但总归在进门以后,就能看到醒目的水果logo!
中午,李硕宴请盛国涛、恒二等人吃饭,直接在阳光大厦弄了一桌好菜,觥筹交错之间,关系就亲近了不少。
下午,李硕带着魏平找了一家广告店,设计了商城的水果手机广告,顺带的还买了本地推广。
本地推广,其实就是挂着大喇叭的车队,围着县城主干道缓慢的绕一圈,这种宣传方式直到李硕重生前都还有人在用,而且效果一直很不错。
到了晚上,国美商城的水果柜台清理干净,李硕带着魏平回来继续干活儿:
昨晚,他就给区域总代打了电话,又发了100部水果4过来,下午带着魏平取了货,如今直接手机盒子堆在柜台后的醒目处。
另外,又拿出两部不同颜色的当试用机,还有宣传横幅、广告页之类的东西需要张贴、悬挂……
一直忙碌到深夜,魏平全程没有吭哧半句,这让李硕很满意,在事情办完后,拿出5张红钞给他,说是加班费。
第二天,魏平干活儿更卖力了!
因为不是新店开张,所以水果手机就在这一天,直接开卖了。
周百川这天来得挺早,他的酷联手机也要在今天开卖,然后刚刚走进商城,就看到乌泱泱一大群人。
“好家伙,这是干嘛?”
周百川一呆,找来常驻这儿的柜员问。
柜员也是黑桃A酒吧出身,闻言苦笑道:“是李硕,他那边今天搞活动,给每个去专柜的人发小礼品,听说只需要在手机上转发一条消息就可以了……”
周百川背着手,挤开人群,来到水果柜台前,他看到,魏平那小子正满脸大汗的在给人指导如何转发微信,他前面已经排起了长龙,而在柜台另一侧,李硕正站在那儿。
每当领了礼品的人走过来,李硕都会彬彬有礼的说声:“欢迎光临水果专柜,这是来自米国的水果手机……”
他手上拿着一部乳白色的精致手机,不断向来人展示,时不时的,来的人都会说一句:“这手机好漂亮,多少钱啊?”
“您可以先看看,这是与普通安卓手机截然不同的水果机,它拥有……”
听着李硕顾左右而言他的介绍,周百川稍微松了一口气,他知道水果手机售价很贵,所以李硕才不敢说价格,但你卖东西,价格早晚都得报出来的!
他站在不远处等了一会儿,果然不出他的预计,10个问价的人,几乎清一色的问完之后就走了,一个买手机的都没有!
“哈哈,那小子自作聪明,哼,5000块一部的手机,哪儿是这小县城消费起的?”
周百川喃喃自语一句,拿起手机,给恒二、谢羽衣等人打电话,把这边的消息散播出去。
昨天李硕请恒二等人吃饭,周百川是今天才知道的,他也怕这些人被李硕收买,所以要时不时的打击对手,用以稳固己方信心。
打完电话,周百川也行动起来,他虽然敌视李硕,但自身并不傻,懂得“师夷长技以制夷”的道理,所以决定自己也搞个活动!
唯一令周百川可惜的是,李硕等于是给自己卖手机,所以怎么搞宣传都行,而他还在硕果科技中占的股份不多,所以,等于是自己掏腰包,为硕果科技的酷联手机做宣传。
不过不要紧,只要能把李硕干趴下,赢得竞岗协议,那20%的股份自然会落到自己头上,到时候……
……
在周百川离开没多久,邵一颖带着谢羽衣、恒二等人来到国美商城,硕果科技两个柜台开张,她自然地过来看看。
“人这么多?”
看着水果柜台前围满了人,邵一颖既意外又惊喜。
谢羽衣撇嘴说:“都是冲着小礼物来的,没多少人买手机……”
随后,把周百川告诉她的话叙述了一遍。
邵一颖抿嘴笑道:“水果手机售价高昂,自然不是想买就能买的,但只要喜欢,等有购买能力的人考虑清楚后,或许就会出手了。”
说着,大踏步走向水果柜台。
谢羽衣没动,她拉着恒二说:“二叔,咱们去酷联手机看看,给百川哥帮忙!”
正如邵一颖所说,李硕这会儿心里面沉稳的很,每个人走过来,他都要按部就班的把水果手机介绍一遍,而且,也并非没什么人买。
“上午开张了吗?”邵一颖走进柜台,站在李硕身边,低声问。
李硕随口答道:“卖了2部”
邵一颖愣了愣,惊道:“还不错的嘛。”
她是硕果科技的老板,自然知道水果手机利润丰厚,卖一部等于3-5部酷联手机的利润!而国美商城普通的手机专柜,一天是卖不到10部手机的!
“做宣传,还是很有用的,不过也就这几天,等宣传热度过去,销量会有所降低。”
“但等销量回归正常时,你早就远远的把周百川甩在后面了,我家男人真棒!”
身后没人跟着,邵一颖声音都变得甜美腻人了。
此时,排队的人龙逐渐到了尽头,看手机的人也减少了,李硕干脆伸出手,在柜台底下搂住邵一颖纤细的腰肢,低声说:“哪里棒了?既然我这么棒,你是不是要给点奖励?”
在众目睽睽之下,邵一颖身子顿时一僵……
(本章完)
第35章 邵一颖的奖励
在众目睽睽之下,邵一颖身子顿时一僵,勉强板着脸说:“你要什么奖励?不对,你有那100部手机打底,其实已经赢了这场竞争,还还有脸要奖励?”
李硕大手不断摩挲着,说:“不一样,老板给的奖励才更香!”
邵一颖狠狠瞪了他一眼,想了想,故意出难题道:“那你也得做出不一样的成绩来,比如,在最终计算结果时,伱不仅利润上远超周百川,就连卖掉的手机个数,都要超过他!”
水果手机一部5000块,酷联的手机,低端的连1000块都不到。也即是说,李硕的销售额,得超过周百川的5倍,才能完成邵一颖的条件。
即便是李硕,此时也咂舌道:“姐,你这条件也太苛刻了。”
“怎么?完不成吗?”
邵一颖很喜欢为难自家小男人,尤其喜欢他向自己服软的样子,于是用诱惑的口吻说:“如果你完成条件的话,那么,我……”
她的红唇距离李硕极近,似乎下一刻,就要说出一些令人心跳加速的话。
李硕忍不住咽了口吐沫:“你要怎么奖励我?”
邵一颖伸出手,轻轻拍了拍他的屁股:“你知道的,如果你连这种条件都能完成,我肯定给你想要的奖励……”
这是,X暗示?
一瞬间,李硕睁大了眼:“一言为定?”
邵一颖笑盈盈的说:“我绝不耍赖,而且,到时候你不是也快去上大学了嘛……”
尽管如此,李硕仍然不大信,张口就想让邵一颖现在给点甜头:
“那你……”
话还没说完,邵一颖就直起身子,打断道:“周百川回来了,我过去看看,你加油哦!”
“额,这……”
……
一上午的时间很快过去,最终专柜也只是出货3部,当然,如果按照利润来算,仅这3部的利润,就需要酷联手机卖出去10部以上。
自周百川回来以后,酷联手机的各方面广告活动也已经铺开,只是错过了早高峰的时间段,那怕过来领礼品的人都很少,而且酷联手机外形、性能都只是一般,没有水果机那么亮眼,自然就难以留下流量。
所以,周百川的脸色并不好看,他也只能安慰自己,水果专柜也没卖出去多少,比烂嘛,谁怕谁!
只是当时间走到下午时,局面发生了微妙变化:
酷联专柜仍然在做活动,相应的,水果专柜的礼品赠送活动已经结束,双方人流量似乎瞬间调转过来,但是……
“恭喜您购买水果4手机,这是我们为您准备的礼包,内含……”
下午1点整,有客人进入商城后,就直奔水果机柜台,二话不说就出钱购买了一台手机,李硕热情洋溢的恭喜声,吸引了酷联专柜这边许多客人的注意。
“买了他家的手机,不是应该说感谢吗?怎么说起恭喜来了?”
“听说大品牌都是这样,人家东西好,不愁卖,言下之意是,你买到它的东西是你赚了。”
“是嘛?那倒是要瞧瞧去。”
老百姓是喜欢看热闹的,很快,大家就发现,这水果机好看是好看,但真是贵啊!5000块一部,都能买4、5部普通手机了。
但令人惊奇的是,不大一会儿的功夫,竟然又来了一个人,仍然是二话不说,掏钱买东西,一气呵成,仿佛就是冲着手机来的。
见旁边围观的人比较多,李硕就刻意笑道:“看您面熟,您是上午来过吗?”
买东西的人笑道:“是啊,上午看中了手机,下午特意取了钱过来买的。”