见大家点头，某不知名小厂的销售人员这才接着说道：“大家想一下，东瀛铃木摩托车公司首先是不是要赚一道钱？
之后从铃木摩托车厂运到海边装船，这就涉及到运输和装卸费用，之后就是出口税、海上运输费用、到了咱们国家之后的报关以及进口必须缴纳的关税、装卸费用、运输费用……
现在咱们国内铃木王125的总代理是舜耕轻骑摩托公司，轻骑公司是不是也要赚一道钱？
之后轻骑公司批发给各省的代理商，这些人是不是要赚钱？再往下就是市里、县里的经销商，他们是不是也要赚钱？对了，我还没算到了国内之后还需要缴纳的增值税、营业税等等各种税费……”
收到这，该不知名小厂的销售人员双手一摊，反问道：“这位老乡，你算算，这其中经过了多少道手？这没经过一道手都被人扒一层皮、加一次价，在经过了这么十几次的反复加价之后，这价格能不贵吗？可实际上铃木王125在东瀛的售价，折合成咱们的RMB也就四五千。”
是这个道理啊！
一群老乡顿时恍然大悟：对啊，这可是从东瀛哪儿进口的呢，这过了一道又一道的手，每一道都得加一次价，这能不贵么？
“至于我们的摩托车为什么这么便宜，”某不知名小厂的销售人员接着说道：“首先我们公司就在咱们市，最多也就是从我们厂到你们县的经销商，然后就到了大家手里，这总共才过了几道手？少被扒了这么多层皮，能不便宜吗？”
老百姓们情不自禁的点头：没错，是这个道理，本土本乡的，单单是运费就能省很多钱啊。
某不知名小厂的销售人员再次说道：“除了这个原因之外，再一个原因呢，就是大家看，我们的车子都是使用的国内成熟的技术和设计，没有花钱引进技术，自然这一块的成本也就跟着下来了……大家别光想着铃木王125要小三万，也要想想，一辆嘉陵50要多少钱？买一辆建设60多少钱？而我们的目的，就是要让咱们老百姓都能够用上便宜的、皮实耐用的摩托车！”
“好！”
这话大家都爱听，众人纷纷叫好。
………………
这样的情况，在光大的农村不断的涌现着，这些从代理华腾公司的动力推车开始的代理商们，在张起航的指引下，都几乎不约而同的选择了这么一条“农村包围城市”的道路，而成果，也让他们几乎每个人都喜出望外。
与此同时，在完成了省内市场的开拓之后，不再受限于产能的华腾公司的销售团队，开始积极的向周边省份扩张，拜华腾公司给予的好政策所赐，整个扩张的过程超乎想象的顺利……
“截止上周，我们已经打开了晋、冀、豫、苏等咱们周边几个省份的市场，并且正在想着更远的省份扩张，”江河一脸喜色的向张起航汇报道：“同嘉陵、建设、轻骑这些老牌的摩托车生产企业相比，咱们的销售政策更加灵活，尤其是咱们的‘动力包’的销售方案，更是得到了合作伙伴的一致支持和好评……经理，相信用不了多久，咱们就要展开二期工程的建设了。”
江河是真的开心。
华腾公司的几款发动机的销售情况超出了他此前最乐观的估计，之前还担心公司财务压力太大的他，现在这会儿已经彻底的将心放回了肚子。
“辛苦了，”张起航向江河点点头，随即转头看向刘江：“老刘，咱们申请摩托车生产资质的事情有消息了吗？”
不同于那些类似于搞“地下黑作坊”的代理商们，张起航既然要搞摩托车，那自然是要正规化，但在省里已经有了一个效益极好的轻骑公司的前提下，华腾公司的申请很艰难，已经数次被打回来了……要说这背后没有轻骑公司在捣鬼，张起航是第一个不信。
“经理，暂时还没有消息，”刘江一脸惭愧的低下了头：“另外……另外……”
“什么？”
“市里的领导让我给您说一声，在这件事上您最好有个心理准备，这件事可能会拖的比较长……”
低着头的刘江，牙都要咬碎了。
其他同志的脸色也没比刘江好看到哪里去，对于轻骑公司这种屡屡坏了自己好事的举动当真是恨的咬牙切齿。
看着众人脸上的表情，张起航忽然笑了：“这样啊……同志们，你们这是什么表情？轻骑公司会在这件事当中给我们作梗，这不是我们一开始就已经有了心理准备的事情么？既然这种情况早就在咱们的预料之中，那你们还有什么好生气的？”
“啊？”
“这……”
听到张起航这么说，参加本次例会上的众人顿时一愣，不明白事情都到了这个份上了，张起航为什么还能保持如此淡定的心态：轻骑公司是在用这种方式阻拦我们赚大钱啊，您为什么还能这么平静？
“大家无法理解是吧？可大家想一下，工业局的领导是不是在倾尽全力的帮咱们？地委、行署的领导是不是也在倾尽全力的帮咱们？”
张起航说一句，大家就不由自主的跟着点一下头：确实，虽然轻骑公司屡屡给华腾公司下绊子，但地区工业局、地委、行署的相关领导一直都是在努力推动这件事，只是无奈的地方在于，轻骑公司的关系在省里，人家的关系比华腾公司还硬，自己还能怎么办？
见大家点头，张起航这才说道：“所以说啊，领导们就尽力了，咱们就不应该抱怨……”
张起航的话还没说完，李革新就忍不住问道：“经理，您的意思是咱们要放弃生产摩托车的计划？”
“放弃？”张起航笑了：“怎么可能？”
(本章完)
第264章 生产资质问题和研发队伍建设问题
在大家疑惑的目光的注视下，张起航说道：“既然此路不通，那就换条路嘛……华云摩托厂那边的情况怎么样了？这段时间也没见罗汉文过来找我。”
“听说项目因为什么事暂停了，具体什么事我也没问，”听张起航说到了彭城监狱搞的华云摩托车制造厂，李革新的眼睛顿时一亮：“您的意思是……”
谁也不傻，听张起航在这个时候提到了华云摩托车制造厂，不止是李革新的眼睛亮了，与会的其他人的眼睛也亮了。
“我的意思是，我没记错的话，华云摩托车制造厂的资质是现成的吧？”张起航笑眯眯的说道：“如果咱们帮他们解决一下他们职工家属和子女的就业问题，甚至可以有大笔的奖金可以拿，你们说这里面是不是可以做一做文章？”
何止是可以做一做文章啊，这其中可以运作的地方太多了！
江河兴奋的一拍大腿：“对啊，我怎么就没想到可以从华云摩托这边入手呢？”
华腾机械制造公司在已经具备了如此庞大的发动机制造能力之后，还不得不费劲巴拉的申请摩托车的整车制造资质，而华云摩托车制造厂在厂房还没建起来的情况下，就已经通过彭城监狱方面拿到了相应的资质，差距就是这么离谱！
刘江也是连连点头不已，他虽然没说话，但看着张起航的目光已经不止是佩服了：这个让华腾公司头疼了好几个月的问题，竟然这么轻松的就解决了……
似乎是知道了刘江心中的想法，在这个时候，张起航又给众人的头上泼了一盆凉水：“大家也别忙着高兴，与华云摩托合作是最后的选择……既然咱们需要别人的资质，那就总要付出一些东西，华运公司以及他们上面的彭城监狱方面也不傻，该下狠手的时候绝对不会跟咱们客气。”
这话一出，大家都冷静了不少：张经理说的没错，固然华云摩托车制造厂有华腾公司最需要的东西，但人家又不傻，到时候肯定会狠狠的宰咱们一刀。
“所以总的来说，与华云摩托车制造厂的合作是最后的备选，优先选择还是想办法拿下摩托车的生产资质，”张起航接着说道：“另外关于设立研发机构的事情，我有个想法，想要听听大家的意见……”
研发机构的设立，这件事的难度超出了包括张起航在内的所有人的想象。
原因很简单，这个时代的大中专毕业生都是由国家进行分配的，而华腾机械制造公司显然是没有被分配来大中专毕业生的资格，在这种情况下，华腾公司这边的选择其实不多，只能是那些大型企业以及国有科研院所的退休职工和科研人员。
但问题是，这些人未必愿意来华腾公司工作，这也就导致了尽管张起航早在年前好几个月之前就喊着要成立技术研发部门，甚至专门为技术研发部门盖了一座比办公楼还要气派的楼，可迄今为止，研发中心这边甚至连架子都没搭起来。
受张起航的影响，华腾公司的其他同志也非常重视技术和研发，技术中心迟迟搞不起来，大家也很着急，可着急也没办法，国情以及现状就在这里摆着，现在听张起航说他有个想法，众人顿时精神一震，催着张起航赶紧说一下。
“教育系统，确切的说是咱们琅琊地区的那些大中专院校以及技工学校相应专业的教师，甚至包括一部分数学教师以及物理教师，”张起航说道：“我的想法是，既然他们能够成为理工科的教师，那么的研发能力肯定是有的，既然这样，那咱们能不能与这些老师们合作，与他们采取某种方式的合作？”
说到这，张起航稍稍点了一下：“据我所知，现在教育系统的经费可不是那么足，拖欠教职工工资的现象还是有一些的。”
嗯？？？
对啊！！！
张起航的话猛然提醒了大家：我怎么就把教师这个特殊的群体给忘记了？
琅琊地区固然是革命老区，但教育系统还是很健全的，中专、技工培训学校以及大专乃至本科教育体系都是完整和完善的，而因为历史欠账的缘故，教师们的收入……
嗯，用“有一些”来形容教师们的工资被拖欠的情况其实是过于谦虚了，何止是有一些啊，城里的教师们还好，某些乡村、乡镇教师，哪怕是公办教师，也经常被动辄拖欠好几个月。
但被拖欠工资和奖金是一回事，可这些老师、尤其是大中专院校以及技工学校的老师们的水平、能力，那绝对是不用怀疑的，如果由张起航来作为技术研发部门的总负责人，指导这些老师们在课余时间承担一定的研发任务，同时赚取一部分报酬……
“我觉得可以！”江河几乎不假思索的点头：“我小姨子就是老师，我对老师们的情况再清楚不过了，咱们这也算是间接的帮他们解决了一下生活方面的困难。”
“我觉得可以试试。”
“我也赞同……”
…………
紧随江河之后，刘江、谢海强、李革新等人也纷纷表明了自己的态度，大家一直认为张起航的这个想法很不错，倒是向来谨慎的厂班主任杨志军，小心的说道：“如果咱们要找老师来兼职，考虑是兼职，那需要的老师肯定不会是十个八个吧？说不定需要三五十个，这么多人，他们的薪资应该怎么算？最重要的是要不要跟教育系统那边打个招呼？别到时候教育系统的某些领导心里不舒服，直接给咱们叫停了，那到时候可就麻烦了。”
倒也是这个道理……
张起航欣慰的点头：“所以说还是得开会啊，大家这么一讨论，；立刻就能发现其中的问题所在……我的想法是，干脆，把这两件事都和局领导汇报一下，看看局领导们怎么说，大家觉得呢？”
张起航都这么说了，谁还能反对不成？
自然是纷纷答应了下来。
(本章完)
第265章 领导的建议
“华云摩托车制造厂？”马少军局长皱着眉头，在脑中仔细检索着这个名字：“好像有点印象……”
张起航连忙解释道：“是苏省彭城监狱搞的一个三产单位，我们的新工厂投入使用的那天，他们的厂长和厂办主任来贺喜了，当时您还跟他们说过几句话……”
不等张起航说完，马少军就连连点头：“唔……你这么一说，我就有印象了，你说他们都拿到了摩托车的生产资质？”
“是啊……”
两人对视着，一时间都不知道该说点什么……能说什么嘛，咱们这边想尽了一切办法想要拿到一个摩托车的生产资质，结果就是拿不到，而人家一个监狱办的三产单位，还没投产呢，资质就已经到手了，这上哪儿说理去？
两人都很心塞。
心塞归心塞，塞完了，该办的事情还是得办，马少军想了想，还是点头：“我听说轻骑那边已经放话了，说在鲁省就只能有一家摩托车生产企业，既然你还有这么一条渠道，干脆也别等了，回头你直接去彭城那边看看吧，至于要求，我也不提什么要求，我相信你能处理好。”
张起航倒是没想到马少军居然对自己这么信任，连忙道：“谢谢局长。”
“谢什么，你好意思说，我都不好意思听，”马少军连连摆手，他是由衷的、发自内心的觉得连这点小事都没办好，确实是有些丢人，也正因为如此，他才将这件事全权交给了张起航来负责，自己没有任何的指示：“唔，还有什么事吗？”
“有的，是关于如何充实公司技术研发中心这件事，我有些想法想要请局长您帮我们指点指点……”
张起航连忙点头将之前商量的、请琅琊地区大中专院校以及技工培训学校的老师来华腾公司兼职的想法，原原本本的说了出来。
张起航的话还没说完，已经明白了张起航的意思的马少军就眼睛一亮，连连点头道：“咦……想法不错啊，好小子，这主意还真有你的特点，不走寻常路。”
“嘿嘿……”
张起航不好意思的讪笑了几声，自己能说什么呢？
“你们认为，现在的问题在哪里？”
马少军问道，他很清楚，既然张起航来向自己请示、汇报，就一定有什么难以解决的麻烦，或者是有什么他拿不准的，需要自己帮忙处理。但局长大人并没有生气，相反，他还颇为自得：一个不被下属需要、不能给下属解决麻烦和问题的局长，那算是一个合格的局长吗？
当然不算！
看着有想法、但又遇到了难题，一脸迫切的需要自己帮忙解决的张起航，局长大人心里格外的舒坦：这样才对嘛！
“主要是如果真的要这么做，因为不是全职，所以为了保证研发进度，同时不影响老师们正常的教学工作，需要的数量就不会太少，我初步估计了一下，至少需要上百人，这么多老师来我们这儿做兼职，是否需要和教育部门那边通个气、打个招呼？
另外就是薪资这一块，因为不是全职，这些老师更多的是以‘顾问’的名义来我们公司这边帮忙，所以对于他们的薪资，我的想法是‘底薪加项目奖金’的模式，底薪不会很高，我的想法是定在150左右，至于项目奖金……这个太好说，总的来说，就是底薪和项目奖金一平均，可以保证大家每年从我门这儿拿到的钱不会低于四五千，您觉得这样合适吗？”
听张起航说完，马少军眉头微皱，开始思索起来。
片刻后，他抬起头来，望着张起航缓缓的说道：“你的这个请咱们地区的大中专院校的理工科老师以及技工学校的老师去你们单位帮忙的做法，很出乎我的意料，但我觉得很不错，可以做，不过跟教育的主管部门打招呼的事情就算了，直接跟校方打个招呼就行。”
“……”
张起航疑惑的望着他，但并没有说话，而是一脸的求教。
“不是我看不起他们，就他们教育系统主管部门某些同志的嘴脸，呵呵……”马少军冷笑了两声，倒也没有多说什么，只是说道：“你先选好学校，到时候我直接带着你去拜访这些学校的领导，也不用你多做什么，只要年节的时候向校方表示一下，我保证什么问题都没有。”
“是，”张起航立刻表态：“我听您的。”
张起航坚决的表态，让马少军很受用，他含笑着点头：“呵呵……话不能这么说，你才是华腾公司的经理，怎么做是你说了算。”
马少军很给张起航面子，殊知张起航一点都不给局长大人面子，他摇摇头，一脸严肃的说道：“局长，话不是这么说的，您就别照顾我的脸面了，我一个才刚刚工作还不满一年的毛头小子，能走到现在，除了一点运气之外，主要的还是靠各位领导的支持和悉心的教导，就比如这个事情，如果不是您的提点，我能知道这些？”
不就是拍领导马屁么，这个咱会啊，虽然咱的手法稚嫩了些，但这也正符合咱这个年龄段应该有的样子不是吗？
马少军马局长也被张起航这一记马屁拍的十分舒服。
被张起航反驳了，但马少军却是一点都没生气，反而是颇为开心，他虚点了张起航两下：“呵呵……呵呵……你小子啊，我算是发现了……”
发现了什么，他没说，不过通过他红润的脸色却可以看出一二：对于张某人这个马屁精，局长大人十分受用。
“至于薪资待遇，”马少军语气一转，接着说道：“如果按照你说的，需要上百号人，一个人一年就是四五千，这上百号人，一年可就是大几十万，会不会有有点高了？”
“局长，这个问题我确实考虑过，”张起航解释道：“之所以决定将薪资定在这个高度，主要还是考虑到现在有很多技术、有研发能力的老师其实也在外面偷偷摸摸的做兼职、搞副业，太少的话可能没办法打动他们。而且只要他们有所成，其实这份投入我们可以几十倍、上百倍的赚回来，所以我觉得还是值的。”
(本章完)