第218章 用尽浑身解数
“什么事，你说，”马耀华当即道：“只要我能做到的，肯定没二话！”
吴学东三人也纷纷点头。
这个时候饭菜陆续上来了，张起航一边招呼大家吃饭，一边说道：“我想问一下，你们单位里住房紧张不紧张？”
说完，张起航有些不好意思的道：“我想着你们单位的效益那么好，不敢说结婚就能分到新房子，但比起很多单位来说应该还不错吧？”
“怎么可能不紧张？”一说起这个，马耀华激动的一拍大腿：“我给你说，起航，这个你可就想错了。”
“这话怎么说？”张起航一副好奇宝宝的模样。
“这还不简单？”马耀华一副“这么简单的道理，你怎么就不明白？”的表情，说道：“我们单位的效益是好，可架不住人多啊，别说我们这些刚分配来的，就算是那些已经结婚好几年、孩子都七八岁的，还只能住宿舍的也不老少。”
吴学东等人跟着连连点头，表示就是这么回事。
张起航松了一口气：情况和自己记忆当中的没什么区别。他沉吟了一下，再次试探着问道：“你们说，如果到时候我们这个小区开工之后，到你们单位那边着重宣传一下的话，大家会不会对我们这个小区感兴趣？”
“这样啊……”
马耀华皱起了眉头，他明白张起航意思了：这是想要向自己单位的员工推销啊。
不过话说回来，上汽公司的员工确实是最佳的购买对象，单位的效益好，员工的收入高，关键是员工的住房情况还紧张，确实是非常理想。但马耀华琢磨了好一会儿，他才摇摇头，不好意思的道：“这个问题我真的没办法回答你，你们小区要过江呢，距离我们单位挺远，要说有人想买，那肯定是有人想买，但到底能有多少人，这个我真的不敢说。”
张起航想了想，说道：“路程有点远确实是有个问题，但如果我们小区搞一个去你们单位班车，可以直接从我们这个小区出发，将人送到你们单位呢？”
马耀华顿时吃了一惊：“你们买班车？”
不仅是马耀华，周西元、吴学东以及陈志新也是一脸的惊讶：太下本了吧？
张起航解释道：“一辆现在比较流行的牡丹客车，也就四五万块钱，去掉司机大概还能再做十六七个人，如果再附加折叠座椅，可以座超过20个人，20个人，也就对应至少十三四个家庭，平均到每家也就是3000块钱左右的成本，对于项目开发商来说还是能够承受的，现在的问题是，如果是搁在你们自己身上，这样的条件你们愿不愿意？”
吴学东一拍桌子，激动的道：“还有这样的好事？那还用说，我当然干啊！顺便问一句，车子是免费的吧？”
不止是吴学东，马耀华、周西元和陈志新也是连连点头，至于张起航之前说的买车的话，大家就当是吹牛，谁也每往心里去：虽然咱们厂就是生产小轿车的，但咱就是个普通人，买汽车？那太遥远了。
“你想啥呢，”张起航被这家伙的话给逗乐了：“还免费……你想的太多了，不过我可以保证坐车的费用和你坐公交车差不多。”
“和坐公交差不多？那也行，”马耀华点点头：“你要是真的能做到这一点，我觉得多了不敢说，起码卖出去十几二十套应该不成问题……老陈，你觉得呢？”
陈志新抿了抿嘴，说道：“我比你更乐观一点，如果起航他们这个小区真的能够开通直通咱们单位的班车，我觉得甚至能卖出去三四十套乃至更多。”说到这，他认真的道：“老张，你真打算这么干？”
“我确实是很认真的在考虑这一点，”张起航点点头，苦笑着道：“5000平方米、上千套房子呢，你说我压力大不大？”
“……”
哥几个无言的点点头。
确实，如果不去细想，还觉得没什么，但仔细一想，就像是张起航说的那样，上千套房子呢，即便是去掉给浦陵机器厂那帮子老魔都人的也还有七八百套，怎么将这七八百套房子卖掉，这确实是个严肃的问题。
吴学东拍拍张起航的肩膀，安慰道：“你要这么想，不是谁都能够在像你这样的年纪负责这么大一个项目呢，压力是大，可压力大是一回事，压力大，权利也大啊，不知道有多少人眼红你呢……你放心，哥几个回去之后帮你好好地宣传一下，想办法帮你多卖几套房子，哥们还指望着你将来真的开通班车呢。”
“好，那我就不客气了，”张起航笑着点头：“嗯，我也不能让大家吃亏，这样，经大家介绍来的客户，只要他在我们这个小区买房，每成交一例，我给大家成交额1%的提成。”
马耀华闻言，顿时不乐意了，他脸一沉：“起航，你这是什么意思？朋友之间帮点忙还收钱？哪有这样的道理？”
不止是马耀华，其他哥三个也是一脸不爽的望着张起航，就差问一句“你丫什么意思？到底有没有把我当同学？”了。
张起航这才反应过来：现在可是1992年呢，现在的主流思想和20多年后截然不同，倒是自己把这件事办差了。不过他也不准备纠正，解释道：“我明白哥几个的意思，不过这钱你们必须得收下……你们先别急，听我说，如果是帮我办自己的私事，那咱们该怎么着就怎么着，就算你们主动开口跟我要我都不给，可现在办的公事，那就不一样了。”
听张起航这么说，哥几个你看看我、我看看你：好像……也是这个道理？
“再说了，”张起航再接再励的道：“不止是你们，我之前就计划着实行一项激励措施，只要是老客户介绍来的新客户，只要新客户成交，就奖励老客户成交价的1%，所以你们尽管放心，这个奖励可不是只给你们的，所有人都能拿。”
这样啊……
如果是这样的话，倒也不是不能接受。
哥几个你看看我、我看看你，终于点了点头。
(本章完)
第219章 不怕你能折腾
接下来的两天里，张起航不仅实地去了解了一下那块准备划给自己的地皮的情况，还与魔都数个政府部门的领导见了面，就这块地皮的开发情况与他们进行了沟通，比如在今天与规划局梁副局长沟通的时候，梁副局长就好奇的向张起航问道：“小张同志啊，我听了肖宇同志的汇报，你的‘整体开发’的思想对我们的启发很大啊……”
张起航起码说道：“梁局您太客气了。”
“这可不是客气，”梁伟笑呵呵的说道：“我是真的有感而发，以前我们做房地产开发，想法很简单，无非就是划出一块地皮来，在上面盖房子，之前肖宇同志跟我说了你的想法之后，我才知道在发达国家，原来房地产开发还有这么多的讲究……呵呵，小张啊，不瞒你说，这次请你过来，我是代表我们规划局向你取经来了。”
对于梁宇向他们单位的领导汇报这件事，张起航一点都不觉得意外，更不会生气，此时此刻，面对梁副局长，他一脸惶恐的道：“梁局您千万别这么说，我其实也只是在书上看到过一些介绍，笼统的知道那么一点，如果市里有需要，我一定知无不言、言无不尽，就怕我了解的东西太少太片面，对咱们单位的帮助不大。”
梁副局长显然对张起航的回答很满意，觉得张起航这个小同志还是很懂事的，有礼貌，也很谦虚，脸上的笑容没有之前那么客套了。他笑呵呵的一摆手：“你不懂，我比你还不懂，所以说起来，你其实可以算是咱们国内的专家……嗯，小张，你觉得你们小区在开发的时候，有什么是需要记住的？”
张起航想了想，说道：“如果可以的话，我希望将整个小区分成A区和B区两个区域，两个区域之间贯穿一条公路。”
“嗯？”梁伟闻言，很是好奇：“为什么要这么做？”
张起航解释道：“因为这么一来，我们就可以将临公路的这一边做成门面房对外出租，有了门面房，老百姓就可以在这儿开饭店、开商店、开服装店……也算是繁荣这一区域的经济，因为是公路两边都有门面房，就会给人造成一种‘这一代经济挺发达’的感觉，但如果是有一边临着公路，另外一边还是一片荒地，给来租房子的人第一感觉就不好，也会让他们感觉没信心。”
梁副局长稍微想了一下，立刻就觉得张起航的这个办法简直绝妙：对啊，浦东现在还是一片荒地，如果按照张起航的这个办法，将小区从中间一分为二、分成A区和B区两个区域，公路两边再修成门面房，到时候确实比较容易好往外租，只要来租房子的人一多，周围不久慢慢的繁荣、发展起来了么？
反过来说，如果只有一面是门面房，另外一边还是荒地一片，他们的心里怎么可能不打鼓？
想到这，梁副局长心中暗自点头，对张起航越发的欣赏了：“小张同志，你说的太对了，嗯，你的建议我们一定会认真考虑……我听说你之前已经去那块地皮了解过情况了？”
“是的。”
梁副局长说道：“那这样，你回去之后，先简单的做一个初步的规划书出来，最好配上效果图，不止是你们那个小区的效果图，你觉得周围应该怎么开发，你也都可以写上去。
另外，你们那个小区，在规划的时候你可以尽量的从宽，虽说我们暂时计划的是划给你们50000平方米的地，但如果你觉得需要60000平方米、70000平方米乃至80000平方米才能够充分的将你的想法表达出来，那就从宽了搞嘛，你放心，我们市政规划部门会充分尊重你们开发单位的意见的。
另外，如果在资金方面还有什么压力，你也尽管跟我说，我亲自帮你和银行方面协调，总之小张你只要知道一点就行，那就是我们魔都各部门、各政府对你们的支持是全方位、全力度的。”
梁副局长的这番话，几乎等于是赤@裸@裸的告诉张起航，你丫尽管可劲的去折腾吧，我们不怕！
怕的就是你小子不肯折腾！
至于地皮，你需要多少我们就给你多少！
话说回来，现在的浦东是大片大片的荒地，大家愁的不是地皮不够用，而是“什么时候才特么的能在这些空地上面盖上厂房、盖上房子啊？”，所以实话实说，梁副局长的这话还真是有感而发，规划部门乃至整个魔都市的领导都不怕张起航盖的房子多、盖的房子好，就怕张起航小小气气、抠抠搜搜，如果此刻张起航大手一挥，豪迈的来一句“给我10万个平方！”，梁副局长能笑抽了过去。
人家都已经把话说到了这个份上了，张起航还能说什么？只好赶忙应了下来，至于他心里么，已经在暗自发誓：帮你把周围的开发计划写出来没问题，但老子准备搞的这个小区就5万个平方，多一个平方都别想！
……………………
几乎是在同一时间，张起航的四大爷、琅琊地区某县农机公司总经理张家功同志正一脸古怪的挂了电话。
就在刚刚，泰山拖拉机厂打来了电话，告诉他泰山拖拉机厂为了感谢各地农机公司对他们的大力支持，特意邀请大家在四天后来泰山拖拉机厂参加他们为期三天的答谢活动，并且承诺，往来的交通以及食宿费用全部由泰山拖拉机厂承担，并且特意说明了，每一位嘉宾都有精美礼品赠送，而获得泰山拖拉机从年度十大经销商的农机公司，泰山拖拉机厂还为大家精心装备了一份大礼。
这个电话，让张家功有些丈二和尚摸不着头脑：泰山拖拉机厂这是搞什么？以往我们也不是没有使劲推你们的产品，可也没见你们这么热情啊？
可疑惑归疑惑，既然对方打电话来了，张家功就决定去看看：反正现在已经年底了，公司里也没什么大事了不是？至于拜年，等回来之后再给领导拜年也一点不晚。
(本章完)
第220章 物美价廉的劳动力
从规划局出来，张起航直奔魔都师范大学而去。
大概是已经到了马上放寒假的缘故，上师这边的管理也变得宽松了许多，对于开着大霸王的张起航，门卫直接连问都没问就直接放行，让之前准备了一肚子应对方式的张起航心中不免颇有些遗憾：合着我白准备了？
车子开进去没走多远就遇到一个男同学，张起航停下车，客气的问道：“这位同学你好，麻烦问一下美术系怎么走？”
尽管张起航看上去很年轻，但一个开着小汽车来学校的人肯定不是学生，男生一副警惕的样子望着张起航：“你问美术系干什么？”
对于这个男生的反应，张起航倒也不意外，甚至还有点觉得可乐：在这些荷尔蒙水平爆表的校园小男生们看来，大概每一个开着车来校园的年轻男性，都是来跟他们争抢女生的吧？
他也没藏着掖着，这种事情也没有必要藏着掖着：“我这边有个活儿，需要找几个美术系的同学帮忙做一下至于具体的报酬，这个大家可以谈。”
男生的眼睛顿时一亮：“有报酬？”
看到男生的反应，张起航就乐了：“我说兄弟，你不会就是美术系的吧？”
“嘿嘿……你看出来了？”男生挠挠头，似乎是自己刚刚的态度有些不好意思：“我能问一下你这个项目具体是要做什么吗？”
看到男生默认的模样，张起航有点惊讶：哥们的运气竟然这么好吗？在校园里随便走一走就遇到了一个美术系的学生？他没有回答这位同学的问题，而是问道：“这位同学，你怎么称呼？”
“我叫宋爱国，”男生望着张起航的目光有些不好意思，挠挠头，态度倒是很坚持：“这位……同志，你们到底要做什么东西？如果您要画的东西要求太高，我们不一定能做……”
“一个居民小区的效果图，这个活儿你们能做吧？”
“居民小区的效果图？”听张起航这么说，这位宋爱国同学顿时点头：“这个当然没问题，不过一个居民小区而已，有必要专门找人画图吗？”
“我们公司做的这个小区的定位是高档住宅小区，目标是向欧美国家的花园式小区看齐，”张起航大吹法螺：“除了住房之外，里面各种绿化、喷泉、健身设施甚至是篮球馆……应有尽有，在这个小区建成的哪一天，这个小区就是整个魔都最高端的住宅小区，你说，我们能不用心吗？”
搁在十几二十年后，张起航这话说出来只会让人耻笑，但这会儿就不一样了，听到张起航的话，宋爱国同学非但没有耻笑，反而是一脸的震惊，心里头更是对张起航来学校找美术生画效果图这件事瞬间觉得理所当然：难怪呢，敢情人家公司要开发的这个住宅小区是全魔都最高端的小区，听听！花园式小区，听着就让人觉得非同一般！
明白了张起航找人是做什么，宋爱国彻底放心了，他连连点头道：“画效果图我们肯定没问题，唔……您需要几个人？大概需要几天？”
说完，宋爱国有些不好意思的连忙给张起航解释道：“您也知道，我们马上就要放假了，同学们都急着回家，很多同学都已经买了车票，如果时间太长，这个……”
“明白！放假了，大家都想着回家和家人团聚一下嘛，这个我完全能够理解，”不等宋爱国同学说完，张起航就痛快的点头：“不会占用大家太多的时间，大概六七个、七八个人，三五天的时间应该就足够了。”
“三五天？那没关系，”听说只要三五天，宋爱国松了一口气，点头道：“我可以帮你问问，不过同学们能不能答应，这个我可不敢保证。”
“你能帮我这个忙就很够意思了，”张起航笑着拍拍宋爱国的肩膀，说道：“当然，我肯定不能让大家白白帮忙……宋同学，你们既然是美术系的学生，应该接到过类似的活儿吧，你们都是怎么收费的？”
宋爱国同学也是实在，闻言，他老老实实的说道：“一般一天10块钱也就差不多了。”
在说这话的时候，他有些心虚：10块钱是没错，但一般情况下哪有这样的机会？
“才10块钱？”
张起航惊讶的瞪大了眼睛，很是不敢置信。
“10块钱不少了……”
不等宋爱国说完，张起航就一摆手，断然道：“这样，我给大家20块钱一天，另外除了每顿饭两荤一素一汤的标准之外，如果这几天你们能住宿舍就住宿舍，如果不能住宿舍，你们住的地方也由我来负责。
如果你觉得这个价格能接受，那就麻烦宋同学你带着大家下来一趟，我请大家吃个饭，也顺便借着这个机会沟通一下，怎么样？”
宋爱国无法淡定了：20块钱一天不说，还包饭？而且还两荤一素一汤？还有这样的好事？他半是激动半是担心的问道：“这位同志，你没开玩笑？”
他没想到在自己已经说了10块钱一天的情况下，眼前这个人还能主动加价到20块钱一天。
张起航拍了拍方向盘，反问道：“你觉得我很闲？”
“……”
一辆好车就是最好的说服力，宋爱国立刻被说服了：“我这就去帮你问问，看看同学们愿不愿意晚几天回家……提前给你说在前面啊，能不能成的我可不敢保证。”
张起航笑着道：“你这就是在帮我了，说起来我还要谢谢你。”
“呵呵……你太客气了……”
宋爱国挠挠头，有些不好意思。
倒是张起航，他摆摆手接着说道：“既然这件事是宋同学你牵头帮我的，如果咱们的合作能够达成，你就算是小组的组长，到时候我按照30块钱一天的标准跟你结算，你看成不成？”
人家凭什么跑前跑后的帮自己忙活？
在张起航看来，宋爱国同学多拿点钱完全应该。
宋爱国同学显然没想到张起航会这么说，顿时一愣，然后连忙摆手：“这不行，这不合适……”
(本章完)