拖拉机“突突突……”的开走了，赵长胜还在皱着眉头沉思：按说自己今天是应该赶回公司的，但现在，他决定再调研一下情况，看看农民对于拖拉机安装电打火这件事是不是真的有这么高的接受度，不过在这之前，他还是决定将这个情况向厂里汇报一下。
镇上也是有公共电话的，找过了公共电话，赵长胜打了过去，电话一接通，他就直接说道：“厂长，我现在在琅琊地区，我在这边发现了一个情况，需要过两天再回去。”
“啊？”电话那头的泰山拖拉机厂的厂长周小平愣了一下，连忙关心的问道：“什么情况？危险不危险？”
听周小平这么说，赵长胜顿时笑了：“不危险，嗯，是这样，厂长，我发现这边销售的的拖拉机都带电打火，我想要在这边了解一下，看看老百姓对电打火拖拉机的接受程度，如果老百姓们都觉得这个东西好，那咱们农机公司以后也要引进带电打火的拖拉机。”
故意装作自己是外地农机公司工作人员的赵长胜，相信自家厂长明白自己的意思。
果然，听赵长胜这么说，周小平立刻就意识到了赵长胜在说什么：琅琊地区销售的拖拉机，都带有电打火！
明白了赵长胜的意思，周小平顿时就有些恼火：琅琊地区是自家产品的主要销售区域之一，而自家生产的泰山牌小四轮拖拉机就没有一辆带电打火的，那么问题来了：在琅琊地区销售的这些拖拉机上面的电打火系统，是怎么来的？
赵长胜要调查的就是这个，而显然，赵长胜现在所处的地方不是太保险，所以他才会佯装自己是外地农机公司的人。
身为一家年销售额上10亿的大型农机企业的负责人，周小平虽然心里很是恼火，但也知道这个时候自己该怎么应对，当即笑着道：“好，我知道了，你不用着急，一定要考察明白了，对了，你身上的钱还够不够用？不够的话，我让人给你送点。”
“够了够了，”赵长胜连忙说道：“您放心，完全够用。”
“那就好，”周小平沉声道：“钱这方面要是紧张你就直接说，一定要把当地民众对拖拉机的使用情况调查明白。”
“您放心。”
挂了电话，周小平的眉头紧紧的皱着：琅琊地区那边的拖拉机都带有电打火？这到底是怎么回事？电打火这个东西在小四轮拖拉机上有前途吗？老百姓不是一分钱都要掰成两瓣花的吗？他们怎么就愿意多话好几百块钱买个带电打火的拖拉机？
不搞清楚这个问题，周小平觉得自己这几天都别想睡安稳了。
……………………
周小平疑惑的这个问题，同样也是赵长胜所疑惑的，他就想不明白，那些平常买东西斤斤计较、一分钱恨不得掰成两瓣花的农民，怎么就舍得多花好几百块钱装这个电打火？是当地的农机公司以“这是厂家出厂的时候就带的，我们也没办法”之类的理由强行卖给当地农民的，还是说另有隐情？
疑惑归疑惑，电话费还是要给的，周小平一边掏钱一边随口问道：“老板，多少钱？”
“省内长途，4块，”老板应道，随口问道：“同志，你是外地农机公司的？”
嗯？
赵长胜心中一动，笑着点头道：“是啊。”
“那你这是……”
“我有个战友是你们这的，这不是病了么，我过来看看他。”
“原来如此，”商店的老板一脸恍然的点头，随即好奇的问道：“你们那边卖的拖拉机都不带电打火吗？”
莫非这个小卖店的老板竟然知道带电打火的拖拉机为什么在当地热销？
想到反正也耽误不了多长时间，本着“有枣没枣打三竿子”的精神，赵长胜笑着道：“可不是嘛，刚刚我看到一辆拖拉机竟然带电打火，觉得老稀罕了。”
(本章完)
第201章 震惊！原来就只有我们还不知道
“是吧？”小卖店老板笑眯眯的道：“不过这个东西在我们这边太常见了。”
赵长胜眨了眨眼，连忙掏出烟递过去，并且主动帮对方点上，这才客客气气的说道：“老板，这话怎么说？”
说完，赵长胜有些不好意思的解释道：“不瞒您说，之前也有拖拉机厂的人来我们农机公司推销过带电打火的拖拉机，可我们经理认为这个东西没什么用处，就没要，现在看来，起码是在您这边，大家都挺认这个东西的啊。”
小卖店老板也不客气，接过赵长胜递过来的烟，点上，美美的抽了一口，这才说道：“那可不咋地，哥们，看在你这根烟的面子上，我就给你说道说道。”
赵长胜连忙摆出一副“我洗耳恭听”的架势。
对于赵长胜的态度，小老板非常满意，这才说道：“拖拉机电打火这个东西吧，首先一个是省事了，轻轻一按不比摇摇把子轻快？”
“是这个道理。”
赵长胜一脸配合的连连点头。
“但这还不是重点，”小老板嘿嘿笑着：“这里面的重点在于，有了这个电打火，妇女就能开拖拉机了，老百姓能多赚钱？”
“老百姓能多赚钱？”赵长胜皱着眉头，一脸的疑惑：“这话是怎么说的？”
“这么简单的道理你都想不明白？”小老板一脸的得意，赵长胜一脸疑惑当中夹杂浓厚求知欲望的表情充满的满足了他的表达欲望：“我问你啊，在你们那，拖拉机是不是都是家里的老爷们在开？”
“是这样没错，”赵长胜点点头：“妇女力气小，不是力气特别大的还真没办法把拖拉机发动起来。”
“这原因不就出来了么，”小老板一摊手，一副“我都把话说的这么明白了，你怎么就是想不通这个道理？”的得意：“现在有了这个电打火，妇女也能开家里的拖拉机了，这么一来你想啊，原来的时候，家里的老爷们身体不舒服或者在外面忙的时候，家里的拖拉机是不是就不能接活了？”
“是这样没错，”赵长胜连连点头，同时一脸的恍然大悟：“对啊！有了电打火，原来赚不到的钱，现在就能赚到了，我明白了……”
“这才哪到哪啊，”小老板哼了一声，对赵长胜表示不屑：“这才是日常，真正赚钱的时候还在后面呢……我问你，有了电打火，冬天的时候老爷们去南方卖个水果、卖个糖葫芦，甚至是出去打个工，一个冬天下来也能赚个一两千两三千吧？家里的老娘们在家，偶尔出去帮人拉点东西，也能赚个两三百吧？有着两三百块钱，家里卖个油盐酱醋的也就够了。
可如果拖拉机没有电打火呢？不说老爷们能不能出去打工的问题，就算是出去打工，家里也得留点买油盐酱醋的钱吧？这一反一正，里里外外差了四五百。你说，有了这个电打火，算不算是帮老百姓多赚钱了？”
原来如此！
原来如此啊！
赵长胜心中震动无比，他这才明白过来这边的老百姓为什么这么认电打火，原来这里的农机公司将这个电打火给挖掘到了“有了电打火，你们家就可以多赚钱”的程度！
也是，如果电打火只是一个单纯的舒适性配置，可能很多人还舍不得话这个钱，面对这笔多出来的开支还心有犹豫，但现在，在知道了有了电打火之后，自己家可以多赚钱，对于农民来说，他们对这个东西的宽容度一下子就上升了一大截：既然这个东西能帮我多赚钱，我肯定要买！
这一刻，他算是能理解带电打火的拖拉机为什么能够在这边卖的这么好了，只要这里的农机公司的销售人员把话跟来买拖拉机的农民说明白了，农民怎么可能会不买？
在明白了的同时，他心里更多的是懊恼：这个理由，我怎么就没想到呢？
不过赵长胜的心里也有些好奇，他忍不住向小老板问道：“老板，你怎么知道的这么清楚？”
“因为我姐家就刚刚买了两辆拖拉机啊。”小老板一脸的得意。
“啊？”
“我姐和我姐夫，他们一人一辆拖拉机，给我们镇上的水泥厂送石灰石，”小老板解释道：“如果没有电打火，就只能是一个人出车，现在有了电打火，那就是两个人一起出车，赚两份钱，相当于城里的双职工，你说这个电打火好不好？”
“原来是这么回事，”赵长胜连连点头：“这确实是个好东西！”
………………………………
虽然已经大致上明白了带电打火的拖拉机在琅琊地区这边热销的原因，可为了拿到更准确的数据，也是为了公司决策提供更加充分的一句，接下来的几天，赵长胜走遍了琅琊地区下属的三区九县，仔细了解当地小四轮拖拉机的销售情况，甚至有好几次装作是意向客户去当地的农机公司询问和了解情况，最终看到的和得出的结论让赵长胜很是吃惊！
调查完毕之后，赵长胜向周子平汇报道：“厂长，整个琅琊地区三区九县，12家农机公司里面销售的小四轮拖拉机、农用三轮车以及手扶拖拉机全部有电打火，当地老百姓对于小四轮拖拉机加装电打火这件事的接受程度非常高……”
接下来，他仔细的向周子平说明了琅琊地区的农民，为什么这么认可电打火的拖拉机：“而大家对这个东西的接受度之所以这么高，是因为按照那些农机公司的说法，加装了电打火之后，农民就能多赚钱，他们成功的将电打火这个东西变成了能够帮农民赚钱的工具……”
一脸凝重的周子平抬手示意赵长胜稍微等一下：“老赵，你等一下，这一块你给我仔细说说，他们为什么说电打火可以帮农民多赚钱？他们是怎么说服老百姓的？”
赵长胜点点头：“这是正是我接下来要跟您说的……”
(本章完)
第202章 如何取舍
等赵长胜汇报完，周子平一脸的感慨：“这个世界上能人真多啊，谁能想到呢，一个拖拉机上竟然还存在着这么大的一个市场。”
“谁说不是呢。”
赵长胜也是感慨的厉害，虽然现在不知道这套电打火系统是哪家公司倒腾出来的，但整个琅琊地区，一年的新车销售量超过一万辆，整个鲁省的新车现销售辆超过10万辆，以每套电打火系统赚50块钱来计算，这家公司一年也能赚500万，真的是……
赵长胜都不知道该说点什么好。
倒是周子平，他接着问道：“老赵，这个问题是你发现的，对于接下来你有什么建议？”
赵长胜没有犹豫，这几天他却是一直都在思考这个问题，闻言，他立刻说道：“我想的是，首先咱们要调查清楚，除了在琅琊地区之外，这家公司在省内其他地市有没有打开市场？如果在省内其他地市也打开了市场，那么在琅琊地区之外的这些地区，他们的销售情况怎么样？
如果卖的不好，那就什么都不用说了，但如果卖的好，这笔钱咱们凭什么让别人赚？咱们自己不能赚吗？”
“哈哈哈……”周子平顿时乐了，连连点头道：“说的好！我也是这么想的！”
周子平确实是这么想的，这几天来，他一直都在思考这个问题：泰山拖拉机厂年销售拖拉机超过12万辆，这也就意味着我们需要采购12万只蓄电瓶和12万只启动电机，这么大的采购量，我们可以将价格的很低，这么一来，我们一辆拖拉机至少可以多赚50块钱，甚至多赚100块钱也是有机会的……这年头，放着到手的钱不赚，那不是有毛病吗？
现在听赵长胜话里面的意思，显然他也是倾向于在今后出厂的拖拉机当中加装电话的，这让他心里格外的高兴。
顿了顿，赵长胜接着说道：“老赵，我的想法是，趁着年前还有一段时间，要不你辛苦一下，休息两天后组织一个工作小组，下去具体调查一下这种带电启动的拖拉机在省内各地市的销售情况？”
赵长胜没有犹豫，痛快的点头：“也别休息了，反正也不是多累的事，这样，我先给大家培训一下，然后我们兵分多路直接下去。”
赵长胜愿意发扬风格，周子平自然巴不得，他立刻颔首道：“也好，这样，你回头列个预算给我，尽量从宽一些。”
这显然是周子平考虑到赵长胜这么辛苦，给他以及他的小团队一个捞点好处的机会。
赵长胜没有拒绝，痛快的应了下来：“谢谢厂长。”
他很清楚，就算自己不为自己考虑，也得为马上就要过年、原本应该在单位里和同事吹牛侃大山、但现在却不得不出门调研的同事们考虑一下，不能让大家带着情绪出去工作啊。
……………………
有了赵长胜的提点和事先培训，再加上现在马上就要过年了，各地农机公司也进入了淡季当中的淡季，整个调研过程进展的异常顺利，不到一个星期，兵分多路的各个调查小组就将情况反馈了回来，而反馈回来的结果也让赵长胜和周子平大吃了一惊：这家神秘的公司，竟然实现了对全省17地市100多个区县的全覆盖！
非但如此，还有迹象显示，这家神秘的公司不但实现了对省内各区县的业务覆盖，甚至已经将业务发展到了鲁省周边的几个省。
这个结论，让赵长胜和周子平两人都不由得面面相觑：我们泰山拖拉机厂辛辛苦苦的发展了这么些年，才有今天的规模，可这家神秘的公司，不过是偶然发现了我们经营当中的一个漏洞，就从我们的钱包里“偷”走了那么多钱？！
凭什么啊？！
赵长胜和周子平格外的不服气。
可不服气归不服气，两人其实非常明白，这件事其实非常公平，自己没想到的事情，别人想到了，那就活该人家赚钱，你不服气？不服气你也得给我憋回去！
和赵长胜大眼瞪小眼了好久，周子平这才苦笑着道：“还好，我们发现的还不算晚，要不是老赵你发现了这件事，咱们还不知道要等多久才能发现这件事呢。”
赵长胜也是一脸的苦笑，能说什么呢，这真的就是运气，就像是厂长说的那样，如果不是自己无意中发现了琅琊地区销售的小四轮拖拉机带有电打火，这件事不知道还要隐藏几年，以每套电打火系统多赚50元来算，这几年里，泰山拖拉机厂损失的利润将超过上千万！
赵长胜叹了口气，说道：“不管怎么说，好在咱们提前发现了，这就是运气。话说回来，国内生产小四轮拖拉机的厂家有那么多，咱们却是第一家发现的，说起来也是跑在了同行们的前面。”
周子平闻言，不知道该哭还是该笑：这算是好话吗？算吧？哭笑不得的周子平点点头：“这话倒也没错。”
“厂长，我觉得我们正好趁着年前的这段时间，谈一下供应商、另外对发动机进行一下重新匹配，”赵长胜接着说道：“您也看到了，这些改装的电打火启动齿圈是直接在发动机飞轮外面加装了一个齿圈，我们就不用这么麻烦了，直接在铸造飞轮的时候铸造成带齿圈的样式，这样一来还能再节省一点成本。
咱们年前把工作做好，等过了年，就把产品推向市场，争取一次打响！”
“是这个道理！”周子平连连点头：“老赵，你还有什么想说的，干脆都一次说出来，别藏着掖着。”
赵长胜也没客气，接着说道：“还有就是，您觉得咱们给那些农机公司让多少的利比较合适？”
周子平闻言，忍不住皱起了眉头。
在这份报告中他也看到了，尽管没有直接的证据，但通过与一些农机公司销售人员的交流和试探，可以得出结论，这家“兴风作浪”的公司给了这些农机公司不小的返利，这才会让这些农机公司如此积极的推动给小四轮拖拉机加装电打火。
如果泰山拖拉机厂想要推出原厂电打火的“新型”拖拉机，必然会侵犯这些农机公司的利益，就极有可能受到这些农机公司的抵制，以各种理由和借口要求泰山拖拉机厂提供原来不带电启动的拖拉机。
如此一来，想要化解其中的麻烦，泰山拖拉机厂最好的办法就是将电打火的一部分利润拿出来，让渡给这些农机公司，让他们的损失不至于太大，至于来硬的，那是绝对不行的，国内生产小四轮拖拉机的厂家实在是太多了。
(本章完)
第203章 好消息
看着眼前的两条烟，张起航的眉头皱的厉害，沉声道：“老王，你这是搞什么？什么时候你老王也学会搞这些阿猫阿狗了？”
“经理，我这也是没办法，”老王一脸的愧色，苦笑着道：“您也知道，我那个小舅子翻过年就23了，到现在还是光棍一条，为了我这个小舅子，我丈母娘都快急疯了，知道咱们公司的效益好，为了让我想办法帮我小舅子进咱们公司，她老人家都快给我跪下了，都到这个份上了，您说，我能怎么办？”
老王满嘴的苦涩。
他是真不想求人，可自打上次之后，自己那个不省心的小舅子又来了好几趟，这个且不说，现在自己老丈母娘也来了，一边说一边抹眼泪，身为女婿，自己能怎么办？
张起航闻言，也是满心的无语：这都什么狗屁倒灶的事儿啊！
叹了口气，他无奈的问道：“那你媳妇呢？有没有为难你？”