但即便是如此也一起了巨大的震动，李建文惊呼出声：“70万台？张起航同志，你知不知道这意味着什么？”
“我当然知道，”张起航点头道：“这意味着如果真的能够达到这个数字，我们华腾公司的年销售额将突破4个亿。”
“是啊，4个亿，”李建文重复了一遍，冷笑着道：“这是4个亿，不是4万块，你们一个半年前还要靠局里补贴的公司，凭什么说自己能够达到这样的规模？”
(本章完)
第154章 绝对不能让人把我们的摇钱树砍了
李建文这话一出口，不少领导都是下意识的点头：是啊，这是4个亿，不是4万块，咱们整个琅琊地区才有几家年销售额过亿的公司？所以，你们一个半年前还要靠局里给发工资的单位，凭什么说自己能够达到这样的规模？
吹牛可以，但吹牛也不是这样吹的，你这么吹，牛都让你吹填天上去了。
倒是知道华腾机械制造公司底细的马少军，饶有兴致的望着张起航，想要看看他会怎么回答。
面对李建文的恶意质疑，张起航并没有恼火，也没有进退失据，而是首先向李建文表示了感谢：“谢谢领导对我们的关心，我知道，诸位领导们心里应该都有类似的疑惑，而之所以提出这个疑惑，也是处于对我们的关心和爱护……”
这番话一出口，周围的领导们就忍不住纷纷的点头。
先不管李建文到底是出于什么心思说的这番话，但张起航的这番话确实是没毛病，而且一下子就将整件事从质疑变成了领导对下属的关心，这小子不简单，很有两把刷子啊。
倒是张起航，在说到这之后，先彬彬有礼的向李建军微微欠身表示敬意，然后才说道：“我给领导们介绍几组数据，相信领导们听完了这些数据就明白我为什么敢这么说了：
截止本月月初，我们的动力推车在咱们琅琊地区的总销售量已经超过了15000辆，在去掉前期的市场空白期的需求爆发之后，上个月，单单是在琅琊地区，我们就销售出去了3200余辆动力推车，根据我们的分析，今后在全地区范围内，每个月的销售数量大概能够稳定的保持在2500辆至3000辆之间；
上个月也是我们的动力推车在全省全面铺开的第一个月，截止本周初，我们汇总上来的订单数量已经超过了12万辆，我相信在度过前期的市场爆发、进入稳定期之后，全省每个月的需求量将维持在3万辆出头……”
听到这两个数据，领导们已经呆了：一个省的月销量就能超过三万辆？老天爷啊，那单单是一个省的年销量就差不多有40万辆啊。
咱们华夏可是有23个省、3个直辖市以及5个自治区，这加在一起就是31个省级行政单位，那一年能卖掉多少动力推车？工业局这次是无意中挖到了一座大金矿啊！
李建文原本就被张起航刚刚那番软中带硬的话给刺的不轻，可听到张起航接下来的这番话之后，顿时感觉自己抓住了张起航的小辫子，整个人都兴奋起来：“张起航同志，既然单单我们鲁省一年都能卖掉三四十万辆，那为什么你刚刚说全国范围内只能卖掉50万辆？”
“领导，您不会认为我们能够独占这个市场吧？”张起航叹了口气，无奈的道：“国内那么多大大小小的摩托车品牌，尤其是轻骑、嘉陵、建设这样的摩托车巨头，他们看到我们在哦这个项目上赚钱了，难道不会跟进？”
李建文顿时闹了个大红脸！
不止是李建文，其他一些之前抱着和李建文差不多心思的人，也是老脸一红。
对啊，国内那么多能够生产摩托车的企业，在看到这个项目这么赚钱之后，他们难道不会插一脚进来？而华腾公司毕竟没有嘉陵、轻骑、建设这些老牌军工巨头的知名度，一旦这些巨头涉足了这个行业，必然会从华腾公司抢走不小的市场份额，甚至他们才会成为这个市场的巨头，拿走大部分的市场份额，谁让人家既不缺钱也不缺人脉、不缺销售渠道呢，华腾公司怎么跟这样的老牌巨头比？
但无论如何，有一点倒是可以确定的，那就是即便将来如嘉陵、轻骑、建设、金城等这些老牌摩托车巨头也插一脚进来，可凭借着先发优势以及之前在电视上打的广告，华腾公司还是可以保住一部分市场份额，所以张起航说华腾公司一年能够卖掉50至70万台发动机，应该还是靠谱的，更多一些也不是没有可能……
那么，这岂不是意味着，我们工业局真的有可能拥有一家年销售额上亿元的大企业？
一想到这里面蕴藏的好处，众位领导们的心中顿时一片火热！
马少军的眼睛里全都是笑意，对于张起航的这番回答，他实在是太满意了，笑着点头道：“起航同志，看来你们还是很冷静的嘛。”
张起航却是叹了口气：“局长，不瞒您说，我刚刚说的这些只能算是最理想的情况，可现在的市场竞争那么激烈，一个不小心，‘一夜回到解放前’的情况也不是没有可能，毕竟轻骑、嘉陵这些老牌的摩托车巨头也不是吃素的，尤其是我们现在压根就没有汽油机的生产许可，就是个黑户，如果轻骑集团以这一点为借口，动用他们在省商业厅的人脉和关系来对付我们，到时候我们华腾公司可就悬了。”
马少军的表情顿时严肃起来。
其他领导的表情也严肃起来。
之前张起航说生产许可的时候，大家其实并没有太当一回事，可现在听到张起航的这番话，大家才意识到这个问题的严重：按照华腾公司现在的发展趋势，这家公司的未来绝对可期，而有了这么一颗摇钱树，肯定少不了大家伙儿的好处，可如果华腾公司因为发动机生产许可证的问题而被人搞了……这种事情是绝对有可能发生的，比如轻骑摩托集团如果眼红华腾公司的市场占有率，他们必然会动用自己的人脉和关系，以华腾公司没有汽油机的生产许可为借口来搞事……那就等于是工业局的这可摇钱树被人砍了，这谁能接受得了？
想到这，马少军立刻道：“同志们，我认为，为华腾公司解决汽油机的生产许可问题是工业局接下来最大的问题，工业局全体上下必须齐心协力，发动一切能够动员的关系来帮助华腾公司解决这一问题，大家觉得呢？”
“我赞同。”
“我也赞同。”
“我支持。”
…………
一众领导纷纷表示支持，没有一个反对的，甚至连李建文也不例外。
(本章完)
第155章 领导者的作用 （13）
“经理，经理，不好了，”杨志军气喘吁吁的推开张起航的办公室的门，一脸紧张的喊道：“出事了，出大事了……”
“怎么了？看你这紧张的样子，天塌了？”
看着杨志军紧张到脸色苍白的样子，张起航眉头一皱，有些不高兴：“你可是公司的办公室主任，这么慌慌张张的样子想什么话？被员工看到了，员工会怎么想？”
“天真的要塌了，”杨志军说着，快步来到张起航的跟前，将手里抓着的报纸递给张起航：“经理，真的被您说中了，轻骑摩托也推出动力推车了。”
“嗯？”
张起航闻言，顿时一愣，连忙接过杨志军递过来的报纸，入眼所及的是一张轻骑摩托的动力推车招商广告。
广告倒是很简单，大致就是说轻骑摩托集团针对建筑行业、农业等有特殊需求的行业推出了一款动力推车，接下来就是对这款动力推车大致性能的介绍，然后表示轻骑集团现在正面面向全国招募代理商和经销商，欢迎有意向与轻骑摩托公司合作的个人和组织拨打联系电话、了解情况……相当的有时代特色。
看到这则广告，张起航的眉头不由的皱了起来。
他的心里还的有点为轻骑摩托的反应速度赶到惊讶：他们的的动作这么迅速的吗？华腾集团在全省范围内推广动力推车这才不到一个月啊。
不过转念间，张起航又觉得轻骑摩托公司的这个反应速度是理所当然的：人家能够成为国内摩托车市场排名前三的巨头，又怎么可能没有两把刷子？
想到这，张起航忽然笑了，他对杨志军说道：“老杨，这没什么好紧张的吧？我之前不是一直都在跟你们强调一件事么，那就是随着咱们将‘动力推车’这个项目做起来之后，国内的那些摩托车厂家肯定会不甘寂寞、进来分一杯羹，现在一切都在我当初的预料之中，你紧张什么？”
“啊？”
杨志军愣了一下，忽然反应过来：对啊，早在一个多月之前，张经理不就已经说过这番话了么，既然这一切都在自家经理的预料之中，那自己紧张什么？
想到这一层，原本心里很是有种“老天爷啊，轻骑摩托也插进来了，天要塌了！”的惶恐和不安的杨志军，他再次抬头看向张起航，看到的是一张温和、坚定的面孔，没有一点慌张和不安，这一刻，他的心里忽然安定了不少：既然张经理都不怕，我有什么好怕的？
勉强安定下来了的杨志军，连忙问道：“那……经理，咱们怎么办？”
“先不着急，”张起航吩咐道：“你把大家喊过来，我们一起开个会。”
杨志军连忙点头：“我这就去。”
……………………
公司的几位管理层，除了江河正在外面拜访客户之外其他的几人都在，但江河在接到电话之后，还是通过大哥大来参加这次的会议……虽然电话费很贵，但这个时候也顾不了那么许多了。
人一到期，张起航没有寒暄、没有客气，而是直接说道：“各位，相信老杨已经把情况和大家通报过了，现在还有谁不知道是怎么一回事吗？”
微微一顿之后，见大家都点头，张起航接着说道：“虽然轻骑摩托也掺合进来了，但这不是坏事，我一直都在给大家灌输一个观点，那就是‘动力推车’这是从一个巨大的、但之前从未有人发现的市场，以前没有人发现也就罢了，但现在，既然这个市场既然被人开发出来了，就不要指望着咱们能够独占这个市场，那是不可能的，像是轻骑、嘉陵、建设、金城等国内的摩托车巨头，肯定要插一脚进来。”
刘江忍不住嘟囔着道：“可是他们的动作也太快了……”
听刘江这么说，张起航忍不住笑了：“老刘，你怎么会这么想？你要想明白一件事，这些摩托车巨头能够在国内这么多家摩托车生产企业当中发展到前五的位置，那么他们的领导层就一定非同一般，管理能力、营销能力以及组织能力在国内都是顶尖的，咱们公司当然要赚钱，可咱们赚钱不能将希望都寄托在对手很蠢这一点上吧？”
“呵呵呵……”
听张起航这么说，其他几个人都笑了：可不是么，一家企业想要发展壮大，怎么可能寄希望于自己的对手太蠢？
当然，最重要的是张起航这番话里面透露出来的另外一层信息，那就是对于这种情况，身为公司一把手的张起航一点都不意外，早有预料到了！
这一点才是最重要的，对于一家企业来说，最要命的永远不是遇到了困难，做企业哪有不遇到困难的？但遇到了困难不要紧，一把手是不是能够稳得住局面稳住人心、进而能够从容布置各种应对手段，这才是最重要的。
而现在，看到张起航镇定自若的样子，大家的心态确实是渐渐的稳定了下来。
看到众人不再那么紧张，张起航松了一口气，这才接着说道：“当然，预料到了这种必然发生的情况，并不意味着我们什么都不做……老江，你就在外面好好地拜访你的客户，另外稍微就这件事探探客户的意思，看看他们对我们的产品的信心有多大、对轻骑的动力推车的信心又有多大，掌握了经销商的心理状况，咱们才能动容应对。”
电话里的江河立刻说道：“好的，我这边一定没问题。”
交代完了江河，张起航接着对刘江和杨志军说道：“老刘，老江，交给你们两个两件事：第一个，以意向客户的名义打电话去探探轻骑那边的底，搞清楚他们的动力推车的性能、价格、给经销商的政策以及预期的利润，打听清楚之后第一时间向我汇报；
第二件事，知道了轻骑那边的情况之后，和我们的经销商沟通一下，看看咱们的经销商对这件事的看法，另外，如果有经销商不稳，就适当的夸大一下轻骑那边的问题。”
有了明确的工作方向的刘江和杨志军立刻点头：“明白，我们这就去。”
(本章完)
第156章 就这？（23）
打着“对你们这个项目感兴趣”的名义，杨志军很快就打听清楚了轻骑这款动力推车的基本情况以及他们对合作伙伴的要求……
“经理，我打听清楚了，轻骑的这个动力推车的发动机是木兰踏板上的那台49CC的发动机，”已经打听清楚了情况的杨志军，此刻看上去淡定了许多，再也没有了之前的毛糙和不安，他向张起航汇报道：“在定价方面，轻骑集团给出的建议市场零售价是1980元……”
张起航愣了一下，连忙打断杨志军的话，问道：“1980元，比咱们的动力推车还贵200元？你确定没搞错？”
“确实是这样的，我问了好几遍呢，保证没错，”说到这里，杨志军忍不住笑了起来：“我问他了，为什么比咱们华腾公司的动力推车还贵100块钱，您是绝对不会想到他们的业务员人员是怎么回答我的。”
张起航还真有点好奇，闻言，他问道：“他们是怎么回答你的？”
“他们的语气有点轻蔑，说他们的木兰50的发动机是源自东瀛铃木公司的发动机技术，咱们华腾公司的发动机质量根本没办法跟他们相比，而且他们轻骑是国内数一数二的摩托车大厂，发动机的质量更有保证，自然就要卖的贵一些。”
说起这个的时候，杨志军有些不爽，这个也可以理解，任谁得知自己被人给蔑视了，心情都不会好到哪里去，但与此同时，杨志军更多的还是松了一口气，之前他最担心的就是轻骑公司的动力推车卖的比自家还便宜，如果当真是那样，事情还真有些不好办，可现在，最糟糕的情况并没有发生。这就太值得庆幸了。
不止是杨志军松了一口气，张起航其实也是暗自松了一口气：轻骑摩托没有走低价的路线？这就太好了。
在听杨志军说了这些之后，张起航已经迅速的想明白了轻骑公司在这款动力推车上面的定价逻辑和定价规则：我们可是国内摩托车行业的领导者啊，在定价方面怎么可能比一个名不见经传的小公司的定价还要低？
仔细想想，张起航觉得说不定轻骑公司的一众领导们的心里头正委屈的厉害呢：我们一辆木兰小踏板就要卖3000多，现在一个动力推车才卖1880，如果不是你们华腾公司一开始将价格定的这么低，我们原本可以多赚多少钱？
而对于轻骑公司来说，自家的动力推车卖的比那个华腾公司的还便宜？
那是不可能的！
我们轻骑的脸面还要不要了？
所以哪怕是为了自己的脸面，轻骑公司的领导层也不能让自家的动力推车卖的比华腾公司更便宜，最少也得拉开200块钱的差价，毕竟在轻骑公司的领导们看来，难道我们轻骑这块牌子还不值200块钱？
“明白了，”张起航微微颔首，接着问道：“那他们给代理商的拿货价打听出来了吗？还有，他们给有意做经销和代理的单位、个人，又给出了什么样的合作条件？”
一说起这个，杨志军整个人都显得兴奋了不少：“拿货价他们不肯说，不过听他们那个话里话外的意思，应该不会低于一千四五，经理，这个价格可比我们的高多了。”
“一千四五的代理商拿货价？”听到这个价格，张起航惊讶的嘴巴都张开了：“轻骑公司对自己的品牌号召力这么自信的吗？”
张起航不信轻骑公司打听不到华腾公司的代理商的拿货价格，以轻骑公司的能力和能量，这对他们而言应该是一件很简单的事情，这么一来问题就来了，既然你们轻骑公司都已经打听出来我们给代理商的拿货价了，怎么还敢制定这么高的出货价、这么低的零售价？你们在制定这两个价格的时候到底是怎么想的？
难道是想要通过压榨经销商的利润来保证你们自己的利润和市场占有率？
还是说你们觉得自己是国内摩托车行业的龙头企业，所以脑袋后面天生自带光圈，然后经销商们就无脑跟？
原本张起航对这次的事情还挺重视，可现在一看，尼玛，就这？
杨志军原本是想要用别的方式来表达的，但听到张起航的“品牌号召力”这个说法，顿时就觉得这个说法棒极了，简直精准的形容了眼下的这种情况，立刻拿过来用：“经理您说的是，我也不知道轻骑公司怎么就对他们的品牌号召力这么自信。
另外，轻骑集团对代理商的要求可比我们苛刻的得多了，他们的说法是想要做区县级的区域代理商，要缴纳10万块的保证金，同时还有销售任务，至于具体的销售任务是多少，他们没说，只说这个要到时候面谈。”
“我知道了，”到了这会儿，张起航的心里已经彻底的放松了，轻骑公司这次搞的真的就跟闹着玩似的，他随即问道：“那咱们的经销商知不知道这件事，他们对这件事又是怎么看的？”
对手有些傲慢，如果自家大后方也足够稳定，那么轻骑公司的这次动作就不足为据。
“咱们的经销商有些知道这件事，有些是听了我的电话之后才知道的，在听我说了一些情况之后，他们的情绪都挺稳定的，”说到这，杨志军自豪的道：“咱们华腾公司虽然牌子没有轻骑响亮，可怎么着也算是个名牌啊。”
听到这话，张起航忍不住一愣：“咱们华腾公司也算名牌？”
“当然了，”杨志军理直气壮的道：“咱们都在省电视台打广告了，怎么就不算名牌了？”
张起航一愣，随即一拍脑门：我该死的思维惯性啊！
搁在十几二十年后，你在电视上打个广告就算名牌了？
我呸！
可在1992年的当下，这话还真没错，在绝大多数老百姓看来，能够在电视上打广告的品牌，那就可以算是知名品牌了。
当然，知名品牌也有高下之分，比如轻骑公司肯定就比华腾公司牛X，但既然大家都是知名品牌，那么华腾公司的产品质量又能比轻骑公司的产品质量差到哪儿去呢？