说到这，约瑟夫·卡鲁姆望着张起航，诚恳的说道：“张先生，您能送两架直升机过来给我们看看么？如果性能方面能够满足我们的要求，我们准备采购10架双座型，至少40架四座型。”
准备10架双座型和40架四座型？
好家伙，这一下子就准备采购50架直升机？
但张起航并没有激动，他非但没有激动，反而有些被惊住了：“卡鲁姆先生，直升机倒不是问题，我们集团已经向海外多个国家出口了超过100架直升机，性能方面已经得到了海外用户的广泛认可，但是贵方准备用什么方式付款？”
张起航的意思很明显：就算伱们的采购量大，可以给你们一个大客户价，但这也是一笔总额高达差不多2000万美元的交易，再加上相应的培训以及备用的零配件，可能合同的总金额会超过2500万美元，以你们河马国的经济状况，你们能拿得住这么大一笔钱么？
“张先生，我明白您的意思，”约瑟夫·卡鲁姆望着张起航，诚恳的说道：“不瞒您说，我和我的同志之前一直在讨论这个问题，我们确实是拿不出这笔钱，不过我们可以通过其他方式付款。”
“其他方式？”
张起航有些惊奇。
“对，其他方式，”约瑟夫·卡鲁姆点点头，试探着问道：“贵方能不能提供贷款？”
你让我给你提供贷款？
张起航被约瑟夫·卡鲁姆的想法给逗乐了，他笑着摇头：“我可以和你们一起去找我们的国家进出口银行，但对方能不能答应，这个我不敢给你保证，如果我们国家的进出口银行同意向贵方提供贷款，我这边当然没问题。”
“这样啊……”
对于张起航的这个回答，约瑟夫·卡鲁姆有些失望，不过这本就是他的试探，张起航的回绝也在约瑟夫·卡鲁姆的意料这种，所以他点点头，借着问道：“如果我们以实物进行支付呢？”
“什么？”
张起航听的一愣。
“实物，比如说木材之类，”约瑟夫·卡鲁姆说道：“我们河马国的安哥拉紫檀、乌木、桃花心木以及栲树在贵国非常的受欢迎，如果张先生您能够接受用这些木材很容易出手的进行抵价，那就再好不过了。
对了，我听说您有意在我们河马国投资几个矿山、矿场？
如果这个消息没错的话，我会想办法说服高层，允许你们将直升机抵偿一部分矿产的承包费用，您觉得怎么样？”
看着约瑟夫·卡鲁姆自然而然的说出来的这个plan B，张起航的心里就明白了，他前面的那番话其实就是试探，成功了固然好，不成功也没什么损失……
不过总的来说，张起航的心里还是挺欣慰：这说明就好，不管约瑟夫·卡鲁姆的心里是怎么想的、打算用什么方式付款，并没有打算赖账。
这就是好事，只要他们没打算赖账，那就都好说，交易总是能够达成的。
想到这，张起航痛快的点头：“这样的交易方式，我个人觉得没问题，不如改天我们抽个时间详谈？”
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PS：上一章404了，修改了好几次，还是不能解禁，兄弟们对不住了
(本章完)
第1173章 平平无奇，但是，真的便宜啊
“河马国准备从咱们这儿采购一批直升机，用于发展旅游业？”接到张起航的电话，冯老爷子也有些惊讶，不过再想想，冯老爷子也觉得可以理解：“河马国的旅游资源不错，非洲大草原嘛，可道路交通这些基础设施跟不上，一切都是白搭，如果用直升机的话，倒也是个不错的规避现有缺陷的路子，但以河马国的情况，他们能拿的出这么大一笔钱吗？”
张起航说道：“钱肯定是拿不出来，河马国那边相关负责人的说法，咱们不是准备投资矿场或者准备在当地建厂么，可以抵扣矿场承包费或者工厂缴纳的税费。”
冯老爷子点点头：“如果是这样的话，那倒也可以考虑，不过重点在于，张总你是怎么考虑的？”
“我觉得可以试试，河马国这边的提议给了我一些灵感，”张起航说道：“整个非洲，类似河马国这样有着不错的旅游资源、但限于基础设施状况而没办法将这些资源充分利用起来的国家，也的确有不少，如果咱们借着河马国给非洲其他类似的国家打个样，对于咱们的直升机销售工作应该有帮助。”
“还真是这么个思路，”冯老爷子也是眼睛一亮，连连点头：“那我让继文同志给你空运两套散件过去，再安排以及相应的技术人员和飞行员过去跟你配合？”
“也可以，”张起航当即点头：“我跟河马国这边的官员说一声，让他们跟海关方面打个招呼。”
冯老爷子当机立断：“好，就这么办！我马上就安排！”
不管是双座型还是四座型，华腾工业集团这边都有备品，甚至都是打好包的，直接从仓库里拉出来就行，唯一的局限，就是通关方面，但以华腾工业集团在鲁省的影响力，这种事情怎么可能不顺利？
结果可就是，短短四天之后，两架散件状态的直升机就运抵了河马国的首都达累斯萨拉姆，而华腾工业集团两个已经提前一天抵达的技术小组，只用了短短一天的时间，就完成了飞机的组装和地面测试工作——这里多说一句，超轻型直升机的组装难度真的没有大家想象的那么高，在运动航空器材领域以及一些超轻型直升机的厂家，干脆只向用户提供全套散件，让用户自己在家里组装，比较有名、有代表性的就是“蚊子”超轻型直升机。
所以，当约瑟夫·卡鲁姆站在张起航的身旁，看着眼前的两架直升机的时候，他还有点不敢相信：这么短的时间，华夏人就将这么两架直升机送到了距离他们万里之遥的河马国？
哪怕此前约瑟夫·卡鲁姆已经与不少华夏人打交道了，可这一刻，他还是对这种动员能力与速度震撼到了，他看看左边的双座版直升机，再看看右边的四座版直升机，终于忍不住向张起航问道：“张先生，您到底是怎么做到的？”
自己是四天前才向张起航提出引进直升机的，四天后，张起航就将他们的直升机摆放在了自己的面前，这个速度，超出了约瑟夫·卡鲁姆的想象，他完全想象不出来张起航是怎么在短的时间里将这两架直升机运到河马国的。
张起航明白约瑟夫·卡鲁姆的意思，他笑了笑，说道：“重点不在于我们是怎么做到的，而在于我们必须做到这一点，否则我们怎么在激烈的竞争中胜出？”
约瑟夫·卡鲁姆点点头，他有些明白了，他兴奋的道：“飞机还需要进行调试吧？大概什么时候能够飞起来？”
“两三天就差不多了，”张起航说道：“这种直升机非常简单，而且主要部件都是以总成的方式运过来的，本质上和积木差不多，组装好之后做两次试飞，看看是否需要调整……其实基本上是不怎么需要调整。”
“这么简单？”
约瑟夫·卡鲁姆瞪大了眼睛，在他的概念里，任何能飞的玩意儿都是很复杂的。
张起航笑了笑，说道：“简单是相对而言的，是我们将工作以及用户的需求统统考虑到了、并且做了相应的工作，用户才会觉得简单……就像电视机，您坐在沙发上只需要按一下遥控器就能操作，看上去非常的简单，但您能说电视机很简单吗？”
约瑟夫·卡鲁姆一脸恍然的连连点头：“明白了，原来是这么回事。”
就在刚刚，在听张起航是这个直升机竟然这么简单的时候，约瑟夫·卡鲁姆的心里顿时升起了一种“我们河马国似乎也行？”的想法，可听到张起航接下来马上用电视机来举例说明他们这两款直升机的技术含量，约瑟夫·卡鲁姆这才明白自己刚刚的想法有多可笑：张起航先生说的没错，简单只是相对而言的，自己看上去似乎很简单，是因为人家已经把工作坐在前面了。
张起航接着说道：“两三天之后的飞行展示活动，为了让河马国的朋友们对我们飞机的性能有个充分的了解，我计划租两架罗宾逊公司的R22和R44……”
张起航的话还没说完，约瑟夫·卡鲁姆就惊讶的道：“张先生，您是准备向我们做一次对比飞行测试？”
“不是测试，是展示，”张起航纠正着约瑟夫·卡鲁姆的话：“在性能上，罗宾逊R22和R44已经是同类直升机当中的佼佼者了，我只是通过这场飞行告诉您，我们的直升机在整体性能方面并不弱于罗宾逊的同类机型，但价格方面却比他们有巨大的优势……可能会有人觉得我是在吹牛，但没关系，到时候大家亲眼看一下就知道了。”
看着张起航信心十足的样子，约瑟夫·卡鲁姆连连点头：“如果是这样，那就再好不过了。”
实话实说，尽管此前张起航说他们的直升机的性能并不弱于罗宾逊R22和R44，但约瑟夫·卡鲁姆的心里其实是打上了一个问号的：伱们的飞机比人家美国罗宾逊公司的便宜那么多，怎么可能和他们的性能相当？
对此，约瑟夫·卡鲁姆的想法也很简单：就当华夏人是在吹牛吧，不过就算华腾汽车的直升机的飞行速度慢一点、航程短一点，但只要他们的飞机真的能够坐2/4个人，有个400公里以上的航程，对于河马国的旅游业来说也够用了。
毕竟，对于那些来旅游的人来说，直升机飞的慢一点不是什么大问题，正好可以借着这个机会让他们观光；航程短一点也不是大问题，400公里的航程也足够用了，重点是便宜！便宜！便宜！
可现在，张起航竟然信心十足的准备进行做对比测试，这就有些出乎约瑟夫·卡鲁姆的意料了，但约瑟夫·卡鲁姆心中更多的还是惊喜：难道张起航说的是真的？华腾集团的这两款直升机在性能方面真的不弱于罗宾逊R22和R44，同时还能够便宜这么多？
约瑟夫·卡鲁姆觉得如果当真是这样，那么河马国可能要做好引进第二批的准备了——只要在实际的使用当中确定了直升机对于推进河马国旅游业的发展有巨大的帮助，同时华腾集团的直升机当真是又便宜又好用，那为什么不引进第二批？
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这两天来，河马国的旅游部门对华腾工业集团的直升机感兴趣的事已经传遍了整个商业考察团，大家都对华腾集团以及张起航有些羡慕：我们的工作才刚刚开始，华腾集团竟然已经有了到手的项目了？
早饭的时候，章总还过来跟张起航开玩笑：“我们造家电的就是不能跟你们这些造汽车、造飞机的比，好么，听说河马国准备你们这订购50架飞机、总金额高达2000多万美元？我们得出口多少冰箱、彩电、空调才能达到这个数啊。”
知道章总是在跟自己开玩笑，张起航笑着打趣道：“那能一样么，先不说我们这单生意能不能成，就算成了，下一单生意也不知道要等到猴年马月，可章总你们集团的电视、冰箱、洗衣机、空调这些玩意儿，可是成年累月、一船一船的往非洲送；再说产量，我们一年才一两百架、两三百架的产量，你们一年的产量多少是多少？
所以啊，要说羡慕，那还得是我们羡慕你们。”
“这话说的……”章总摇了摇头：“我们一台电视机、一台冰箱才能卖多少钱？利润才几个钱？你们就不一样了，一架直升机动辄上百万甚至几百万RMB，我们得卖多少家电才能抵得上你们一架直升机？”
打趣了几句，章总好奇的向张起航问道：“章总，我听说过两天你们准备给河马国方面做一次公开的展示飞行？”
章总的这个问题引起了张起航的好奇，他反问道：“章总您也感兴趣？”
章总点点头，说道：“准备凑个热闹，看看这里面有没有可以合作或者开发的机会。”
“那欢迎啊，不敢请耳，固所愿也。”张起航当即笑道：“欢迎章总以及各位朋友来捧个场、指导一下我们的工作。”
(本章完)
第1174章 捡到宝了
两天后，整个商业考察团的各家公司的大佬们，全都跟着来看热闹。
对于本次的河马国之行，各家公司都很重视，除了如张起航这样的公司主要负责人到场之外，大家还带来不少随行人员，这些随行人员可不是什么秘书啊、助理啊之类的人员，而是公司里负责谈判和商业考察的顶尖高手，负责了解河马国的相应行业情况。
至于大佬们，主要还是负责方向性和战略性的工作，在接到前方的汇报之后与河马国方面的人员进行沟通、协商，确定大框架，所以大家也基本上都在达累斯萨拉姆，刚好这几天来也有些而无聊，听说有了这么一个活动，大家就全都出来了。
看着眼前的直升机，章总好奇的向张起航问道：“张总，怎么是四架？哪个是你们公司的？”
说起来，虽然章总知道华腾工业集团生产超轻型直升机，甚至知道了华腾工业集团生产的直升机被陆航部队以及国内的一些航校所采用，但因为国内的低空空域没有开放、同时对于私人使用飞机的管理还比较严格的缘故，他只知道华腾集团生产直升机，但还真没见过华腾集团的直升机长什么样。
张起航给章总解释道：“左边那两架黄色的是美国罗宾逊直升机公司的产品，旁边那两架白色的是我们公司的。”
“罗宾逊公司？我好像听说过，”章总点点头，随即好奇的向张起航问道：“罗宾逊公司的直升机，为什么他们的旋翼那么高？那俩旋翼就跟放在烟囱上似的。”
确实，罗宾逊公司的R22和R44直升机有个非常显著的特点，那就是主旋翼距离飞机机舱顶部的位置非常高，主旋翼就像是被一个柱子支在上面似的，说是像个“烟囱”也不不为过，而华腾集团的那两架直升机的主旋翼就没有不那么高。
张起航给章总解释道：“罗宾逊R22和R44的主旋翼位置之所以这么高，是因为这个直升机的传动系统以及减速器的设计特殊，也就造成了现在这个比较独特的外形……这也算是罗宾逊直升机非常有特色的特征。”
“这样啊……”
章总点点头，表示自己知道了。
旁边河马国的一行人则是竖着耳朵，听着翻译转述着张起航的话。
他们对这两款罗宾逊公司的直升机那么高耸的主旋翼位置其实也挺好奇，河马国再穷，直升机也是有的，不管是早期装备的小松鼠还是其他什么直升机，包括在各大航展上见过的黑鹰、阿帕奇乃至“河马”，从来没见过哪个直升机的主旋翼还要一个“烟囱”撑着的，大家心中自然是好奇的不得了：为什么罗宾逊公司的这个直升机这么奇怪？样子在全世界范围内都是独树一帜？
现在听张起航这么一说，河马国过来看热闹的人觉得自己都明白了：原来是设计的原因导致的啊。
浪潮集团的刘总则是好奇的向张起航问道：“张总，你们这个直升机跟罗宾逊公司的这个直升机比不起来的话，怎么样？”
张起航也不谦虚：“限于成本，这种超轻型直升机的基本结构和配置都大差不差，都是入门级配置，像是什么电传飞控之类的控制方式是想也不用想的，所以从整体性能上来说，大家都差不多，不过我们这个飞机有个很大的优势，那就是核心的发动机、减速器以及旋翼都是我们自己生产的，所以可以很好的控制住成本，整体上，在保证相似的利润率的情况下，我们的同类型飞机能够比罗宾逊便宜不少。”
到底便宜多少，张起航就不说了。
刘总想了想，缓缓的点点头。
张起航接着说道：“我们的直升机，最大的特点、或者说优点就是容易操控、对飞行员错误操作的容纳度比较高，这也是我们的直升机为什么会被国内的很多航校选为教练机的原因……易操控，就意味着安全，对于直升机这个东西来说，安全永远是排在第一位的。”
说到这，张起航看了约瑟夫·卡鲁姆一眼，说道：“这也意味着这架飞机对于飞行员的文化水平要求不高，只要身体没问题，同时具备……嗯，相当于咱们初中水平的文化程度，然后再接受相应的培训，就可以驾驶这架直升机。”
一旁的约瑟夫·卡鲁姆，在听到张起航这话之后有些忍不住了，他插嘴问道：“张先生，你们的直升机真的被伱们国家的航空学校选为了教练机？”
约瑟夫·卡鲁姆不是航空领域的人，但身在这个位置，一些常识性的东西他是知道的，比如一款飞机想要成为教练机，比如它飞的不够快、飞的不够高，但必然有其独特和突出的有点，比如就像是张起航刚刚所说的那样，易于操控，且允许学员在操作的时候出现一定的失误。
这些特征对于其他国家来说无关紧要，但对于河马国来说就太贴心了：作为联合国认证的全世界最不发达的国家之一，河马国国民的受教育水平自然可以想象的出来，在知道了华腾集团的报价之后，约瑟夫·卡鲁姆最纠结的问题就是：我上哪儿找出那么多符合文化水平能够达到驾驶直升机的人出来？
可现在，听张起航话里面的意思，似乎他们这个直升机对于飞行员的文化水平并不高，约瑟夫·卡鲁姆一下子就激动起来了：还有这样的好事？
“我记得贵国是有米-8‘河马’直升机，对吧？”张起航肯定的点头，问道：“卡鲁姆先生您有没有上去参观过？面前、头顶上都是各种密密麻麻的开关、按键，看的都让人头晕。”
约瑟夫·卡鲁姆一脸的深有同感：“您说的太对了，我觉得直升机太复杂了，能开直升机的那些人真的很厉害。”
“那您你去我们以及罗宾逊的直升机驾驶室看看就明白了，”张起航笑着道：“里面的东西真的非常简单，您是明白的，简单就意味着对操作人员文化水平的要求不是很高。”
“对对对，”约瑟夫·卡鲁姆连连点头，开心的说道：“简单点好，简单点好……咱们现在就过去看看？”
说起来，约瑟夫·卡鲁姆还没参观过这两款直升机的里面是什么样子的呢。
张起航笑着点头：“当然没问题。”
当坐进罗宾逊R22的主驾位置，约瑟夫·卡鲁姆惊讶的不得了：“这么简单？”
曾经乘坐过米-8“河马”直升机的约瑟夫·卡鲁姆，对于“河马”的印象无比深刻：两名飞行员的面前是各种让人眼花缭乱的仪表，不是经过专业的训练，感觉看都看不过来；头顶上是一大片一大片不知道干嘛用的开关和按钮，飞行员在起飞过程当中的各种操作简直就像是表演杂技似的，让人目不暇给……
再看看眼前的这架罗宾逊R22，眼前总共就只有包括高度表、速度表、地平仪在内的7个航空仪表，然后就是电台等几个辅助设备和少数的一些开关，仪表看上去甚至还没有军用卡车的仪表多，真的是太简单了！
章总、刘总等一众跟着过来看热闹的人也是大为惊叹：这真的太简单了。
“就是这么简单，”张起航肯定的点头：“其实罗宾逊R22的仪表系统已经是有些落后了，这毕竟是70年代的设计，在引入现代航空的液晶仪表系统之后，我们的直升机已经将仪表的数量减少到了5个，将更多的功能集成到了液晶显示系统里面，这么做也有利于减重，毕竟就算是多装2升油也能多飞好几公里。”
约瑟夫·卡鲁姆连连点头，对张起航的话表示赞同。
看着这么简洁的仪表系统，他相信了张起航的话，心中之前的担忧也消失的无影无踪：真简单的仪表系统，对于飞行员的文化水平的要求确实不需要很高，这么一来，想要从河马国找出足够数量的学员，绝对不是问题。
……………………
经过几分钟的预热，两架双座版的直升机首先升空，向各位嘉宾进行飞行演示，看着一黄一白两架直升机灵活的在空中辗转腾挪，约瑟夫·卡鲁姆兴奋的脸都红了，拉着张起航的手说道：“张先生，我怎么感觉贵公司的这款直升机，似乎比美国人的飞机还要更灵活一些呢？”